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恶人成双-第11部分
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“恕我冒昧多问一句，庄姑娘准备做怎样档次的成衣？”
“于娘子是担心我的东西卖不动？”
“自然不是。”哪怕心里真是这么想，于娘子也绝不会承认，“布也分很多种，锦，绫，缎，绢，罗，纱……就不知你想要哪一类。”
“哪一种都要，于娘子莫要小看了我，我们是邻居，我也想结个好，所以第一家就来找的你，这个集市上的布庄可不止这一家。”
于娘子家里有个病夫君，从嫁过来后这铺子一直就是她在打理，如今已有十多年了，看过的人不知凡几，自忖看人少有走眼的时候，便是今日，她也没有小看了这姑娘。
可现在，她还是觉得应该将她看得更高些。
一个本应在闺中准备待嫁的姑娘会在外面奔波这些事，要是没些本事底气，花出去的本钱便是丢入了水里，这样的蠢事有人做，但不应该是这个精神头很足，眼神很亮的小姑娘。
“我会给你最大限度的优惠，你要信不过我，可以先去其他布庄问了价我们再来谈。”
“不用，若是第一次打交道便需得这般防着，哪里还有合作的必要，我也不和娘子打机锋，娘子给我纸笔，我将能接受的价位写下来，娘子要是觉得能接受，以后我铺子里所需的布料全从这里出了，如何？”
“善。”引着人到柜台，于娘子做了个请的手势。
庄书晴将早就打听好的价钱往下压了些许一一写明，又稍做了下修改便递给于娘子。
绢两贯，缎五贯，锦七贯，绫三贯，罗三贯，纱两贯……于娘子不由的抬头看向信心十足的小姑娘，这价钱恰恰是在她的底线内，却比她预计的要低上一点儿，不过比起多一个长久的主顾，这点利益完全可以丢开不计了。
“成，就这个价，需要多少？我得看看够不够。”
两个人好好商量了一番，先将东西定下来，庄书晴放了定金后便抱着三匹天青色的布回转，临走还将布庄的伙计给借走了。
“将这布挂在墙上？三面墙全部都要？”小伙计像看疯子一样的看着庄书晴，谁家买了布不是添衣置裳的，怎么这庄姑娘却是拿来挂在墙上，多浪费。
庄书晴没法和他解释这是将布当成墙纸在用，天青色颜色柔和，又不是特别打眼，拿来做底子错不了。
等到伙计按她说的用浆糊上下三层都粘好，每隔一段距离用钉子固定，原本空荡荡的屋子立刻多了分雅致的意味，看着顺眼不少。
布料还剩下不少，庄书晴干脆将里面那个小屋也这般拾掇了，也许在别人看来花一两多银子弄这些是疯了，可是做为一个在现代生活了几十年的人，她太清楚包装的重要性。
一个装备豪华的店面和一个简装的店面，同样的衣服能卖相翻番的价钱来。
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021章 姐姐，你还有我
忙活一下午，归家时便晚了些，在半路碰上了来接她的庄书寒。
在这陌生的世界，有这么个亲人惦记着自己，还没走近庄书晴就露出满脸笑意。
在睁开眼睛的那一刹，最先见到的也是这个瘦小的孩子，为了给她弄来一碗粥弄得一身伤，哪怕他当时为的并非她，而是他已经不在了的姐姐，她依旧记得护着她时狼崽子般的眼神。
这个孩子，是她每走一步的动力来源。
并行走了一会，庄书寒突然道：“姐姐，以后我来看铺子，你画花样子就好了，我会算帐，不会吃亏。”
庄书晴侧头看向小少年，“你不看书了？”
“只要有心，在哪里都能看。”
鼻间飘来一阵香味，四处瞧了瞧，庄书晴看到了卖薄饼的摊子，忙活一下午，她早就饿了。
去买了两个，一个递给弟弟，“这些小吃到处都有，你要是想吃了就自己出来买，这个小钱我们还有，别委屈自个儿，姐姐很高兴你懂事，可也心疼你太过懂事，姐姐比你大四岁，照顾你是应该的，等以后姐姐老了你再照顾我就是，只要别到时候嫌我是个麻烦。”
“我什么时候都不会嫌姐姐。”咬了一口薄饼，满口生香，他最近在长个，每到半下午就饿了，之前都是姐姐给他准备好吃的，今天姐姐不在，是秀儿姐给他做的，明明秀儿姐手艺比姐姐好，可他总觉得没有姐姐做的合他口胃，吃得并不多，反倒是这会和姐姐一起吃这个饼觉得香甜无比。
庄书晴尽量吃得秀气些，不让吃相太难看，那速度却也不慢，比庄书寒还先吃完，“书寒，以后铺子里你不能来，你不是想考秀才吗？姐姐不拦着你，县试是在明年二月，现在已经是九月底了，我托张大哥打听好了一家名声不错的私塾，不过进去是要考试的，资质太差人家可不收，你在家里准备几天，觉得可以了我就送你去。”
庄书寒心里很挣扎，能上私塾他当然高兴，之前一直是母亲教他，后来是靠自己，他想知道先生会教些什么，会比娘厉害吗？
可是他要去了，难道真的让姐姐在铺子里抛头露面？会去铺子里买衣服的可不止是女人，还有男人。
抿了抿嘴，庄书寒摇头，“姐姐，我不去私塾也能考上秀才，娘说过我很聪明，学东西很快，我也一直没有放松自己，一定能考上的。”
庄书晴讶然停下脚步，之前说送他去私塾不都两眼放光吗？怎么现在又不愿去了？
“你和姐姐说实话，为什么改变主意了？”
踢飞一颗脚下的小石头，庄书寒固执的抿紧嘴。
“书寒，有话要和姐姐说，你脑子里想什么姐姐猜不到，猜不到姐姐就会生气，你想让姐姐生气吗？”
“当然不。”庄书寒低着头，声音却斩钉截铁。
“抬起头说话，和人说话要看着对方的眼睛，这是礼貌。”庄书晴耐心的引导，不管是做大夫还是做兽医，都是极需要耐心的，她最不缺这东西。
庄书寒终于抬起来，大概是不想姐姐生气，这回没有再沉默，“姐姐，我会很努力，在你二十岁之前一定会出息，我不想让你总是抛头露面坏了名声，姐姐你相信我，我一定会让你嫁到好人家去的，没有爹娘，你还有我，我一定不会让人欺负你去。”
临近黄昏，周围人来人往，各种声音不绝于耳，可庄书晴看不到也听不到这些，她想，到她死的那天她都会记得这一幕，十岁的弟弟让她信他，说没有爹娘还有他，说不会让人欺负她……
自懂事起，她从来都是照顾人的角色，有那么多人需要她，她也想尽可能的待他们好，他们也关心她，会做卡片给她，会唱歌给她听，会和她说小心事小秘密，会在她生日时用少得可怜的钱买最简陋的蛋糕给她吃，甚至有小男孩说长大后要娶她。
可是没人说过，她还有他。
这个才十岁的孩子，在努力的长大，想要成为她的依靠。
满足感充斥着身体的每一个角落，庄书晴忘了身在何地，忘了这是在七岁不同席的年代，忘了拥抱并不是这个年代表达感情的方式，走上前去轻轻抱住了这个身体的弟弟。
她的弟弟。
从此刻起，她会将她当成自己的亲弟弟来疼，而不止是责任。
她有亲人了，这种感觉真温暖，真满足，她想。
“书寒，姐姐不嫁人，只要你出息了，姐姐做老姑娘也没人敢说三道四，人心是最难保证的，你出息了能将我嫁户好人家，可是心却不定会在我这，命再差一点，说不定我会和秀儿姐一样成为**，连出个门都要顾忌人言，说不定会比秀儿姐更惨，要替死去的夫君照顾爹娘，抚养孩子，甚至还会被婆家骂克夫，受尽欺负，这些你又如何能顾得上？我要是不嫁人，你想怎么护着我就能怎么护着我，谁能欺负我去，便是以后你娶个恶婆娘，我也一定将她收拾得伏伏贴贴的，让你家宅安门，这不比我嫁人过完全未知的生活要好得多吗？”
“我不会娶恶婆娘。”被姐姐抱得满脸通红的小少年想推开姐姐，可又舍不得这个温暖的拥抱，他，许久未被人抱过了，许久许久。
“可是女子怎能不嫁人？”
庄书晴终于将人放开了，给他理了理有些皱的上衣，笑道：“你是家里的顶梁柱，只要你不逼着姐姐嫁人，姐姐便能不嫁人，你觉得当你出息了，因势而娶我的人会是多好的人？书寒，成亲并非娶和嫁就完事了，这不是任务，至少对我来说不是，就是一个人，我也能过得好好的，你信不过姐姐吗？”
“我不信谁都不会不信姐姐，我只是觉得……”
“别觉得了，我们还有两年孝期，不急着现在就要定出个一二三来，你想要看铺子却不可能，去做自己该做的事，不要操不该你操的心。”
“可是……”
“这事没得商量，除非你是嫌姐姐累赘，想将姐姐嫁出去。”
庄书寒不敢说话了。
“走吧，再不回去秀儿姐要着急了。”
张秀儿是真急了，在门缝里瞧了不知道多少回才终于等到了人，迫不及待的打开门将人迎进去。
“怎么这么迟？书晴，你这么晚归可不行。”
“害秀儿姐担心是我的不是，以后不会了。”庄书晴挽着张秀儿的手进屋，饭菜已经摆好了。
上前将扣着菜的碗拿了，菜香扑鼻而来，一碗红烧肉，一碗豆角里面也可见肉沫，一个青菜，还有一大盆熬得浓浓的骨头汤。
“不是昨天才吃了肉？秀儿姐，你天天做得这么丰盛我可要给你添些菜钱才行。”
“你要再添，我就天天给你做一大桌子菜，去洗手，菜要凉了。”
庄书晴不再多说，她总不会让秀儿姐吃亏就是。
饭后，庄书晴让书寒去收拾碗筷，自己拉着张秀儿说话。
“书寒是读书人，手金贵得很，哪能做这些，我来……”
“张大哥还是读书人呢，不也得赚钱养家，咱们都不是那不用想事的人家，做这点事有什么，没有谁规定读书人就只读书，秀儿姐，我有个事想和你说。”
张秀儿看她态度这么认真，忙坐正了身体，将其他事丢开了去，“你说。”
“之前是我考虑不周，应该先将需要的东西准备好再去租铺面的，可现在铺面既然已经租下来了便只能加快速度多做些成衣出来，你之前用我那几张花样子做的绣品不还没卖吗？卖给我好了，还有织姐姐那里你也帮我去个信，她和那几个绣娘的绣品我都收，手里要是有多的也都卖我，先将门面撑起来再说。”
“我应该替你想到才对。”张秀儿懊恼的一拍脑袋，“我那几样你拿去就是，买什么，本就是照着你的花样子做的，织娘那里的你放心，只要都还在，我一定给你收来。”
“哪能让秀儿姐你吃亏，再说我可是打算长期让你给我绣的，你还每回都做白工不成。”庄书晴笑，看张秀儿不好意思了又道：“我想网罗几个手艺精湛的绣娘，我出花样子和布料，她们只需卖手艺，在铺子里卖出去后我得七成，她们得三成，做得越多得的越多，说穿了就和绣庄差不多，只是及不上人家的规模，秀儿姐觉得这样可行否？”
张秀儿眨巴了下眼睛，她没在绣庄干过，也不爱打听，不知道绣庄是怎样的价钱，只得用最笨的办法来算。
平常便宜的绣品且不说，如果她卖出去一样八百文的绣品，花样子至少得花三百文，布料也不能用太差的，算着也得一百文左右，实际能得的就是一半，或者不足一半，可也比三成要强……
“怕是低了些。”
“不低。”看弟弟出来了，庄书晴示意他在自己身边坐下，她可不想养出一个除了读书外什么都不懂的书呆子，人情世故皆学问，懂了不吃亏。
ps：这章写得眼湿湿。
022章 独一无二
“打一件成衣三两银，三成便是九百文，秀儿姐你做一件这样的活需多久？”
“看花样子复不复杂，若是一般的用心些一天就好了，要是价高的自是划算，可是你总不能全卖这般贵，百姓买不起。”
“谁说我打算卖给普通百姓了。”庄书晴眼睛发亮，仿佛看到银子长着腿的往她口袋里爬，“自是有钱人家的钱才好赚。”
张秀儿看她那样也不好打击她，转而道：“绣娘不难找，可要找手艺精湛的却不易，要么就是像织娘一样单干，要么就是被绣庄网罗去了，这一时半会的怕是……”
这也是庄书晴一直在想的问题，不管在什么地方，人才都是最重要的，不止要让人为你干活，还得心甘情愿的留下来，不因为别人出个高价钱一转头就抛弃了你。
诺大一个府城，成衣铺子何其多，有一代传一代的老铺子，也有异军突起的新秀，但更多的还是市面上出了新样式便照着搬的平常铺子。
她是不会做衣服，可她能画出无数花样繁多的新花样，这就是最好的卖点。
就如同现代的——高级定制。
谁买衣服不想买个独一无二？她就卖个独一无二。
她不信凭这点在天下六府之一的会元府会站不定脚跟。
但前提是得有能做出她所画花样子的绣娘。
“秀儿姐你是一个，织姐姐那里麻烦你去个信，我和她当面谈。”
“我自是没有问题，你要我怎么帮你都行，只要你用得上，可织娘却说不好，就我所知，最多的时候，她一个月能赚二十两，你要是出的价不能比这个更高，便是我和她的交情也起不了作用。”
“我先和她谈谈看。”
织娘来得很快，她以为是出了什么好花样子，身上还带了一张面额不算小的银票。
所以当听庄书晴说要请她当绣娘时，她一时没有接上话来。
“织姐姐放心，我定不会让你吃亏。”
一口气喝下半盏茶，织娘似笑非笑的看着她，“你打算出个什么价钱请我？像绣庄那样一个月五两银可满足不了我，我也不怕告诉你知道，最多的一个月我能入帐二十余两，你能出这个价钱请我，我便成为你铺子的绣娘又如何？”
庄书晴半点不退缩，眼里的光芒很是感染人，“织姐姐卖出去的绣品都是什么价？”
“少则二三两，多则十两八两都有，价钱越贵，耗时自是越久，有时十天半个月方能完成一件。”
“我自是不会像绣庄一样，五两银子便让你做牛做马一个月，咱们换个方式，完成一件按卖出去的价钱来抽成如何？我七你三，一应东西由我这出，你只管绣。”
织娘迅速在心里算了下，摇头，“我吃亏。”
“织姐姐的担心我知道。”庄书晴将茶杯拢在掌心，成竹在胸的模样让织娘和张秀儿一时都忘了她不过才十四，“其实之前我并没有开铺子的打算，觉得卖花样子就好，日子也能过得安逸，可是织姐姐及时提醒了我，让我避免犯错，只是这样的话钱来得却太慢了，我需要用钱的地方太多，这些远远不够。”
喝了口茶，庄书晴继续道：“既然花样子往外卖得多了会坏了行情，那我就干脆开个铺子，由我画花样子，绣娘绣出来在自己铺子里卖，这样总不会坏了行情去，我的花样子好不好织姐姐你知道，说句自大的话，这样的花样子我随手就能画出来，要是用心些自是会更好，再用上好的布料，还怕价钱卖不上来？若是一件能卖五十两，五十两的三成有多少？”
十五两，织娘迅速算出来，一个月只需有得三桩这样的买卖她就大赚，没有三桩两桩也不亏，可是，“五十两的成衣买的人怕是不多。”
“只要我的花样子足够出色，只要绣娘的手艺足够精湛，便是卖出一百两都不奇怪，织姐姐，你不要小看了人的爱美之心，不论男女。”
说着话，庄书晴递出几张花样子过去，为了说服织娘，这几幅图她用足了心思。
一幅充满童趣，寥寥几笔勾勒出两个孩子玩闹的各种姿态，这样的花样子一般是没人画的，因为一不小心就会显得乱，可这幅却不会，看着只会让人会心一笑。
一幅勾勒的不知是什么花，有含苞待放的，也有已经盛�
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