友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
回到1981-第17部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
藤原家的气得直叫，这时候展台外头又来了几个人。藤原家的那几位一见来人，脸色顿时变得很难看。我心里头清楚，估计这两家是死对头。于是，立马站起身迎上去，还用蹩脚的日语招呼了一声，“格里吉娃。”
队里最前头的是那个第一批来过展台的年轻人，他被我这一声招呼弄得稍稍一愣，尔后笑起来，道：“你好。”字正腔圆的北京话，说得比我还地道……
既然能说汉语，那我也就懒得跟他打太极了，笑着道：“这位藤原先生脾气有些燥，谈生意嘛，谈不拢也没必要这么激动。”说着又招呼他们几位过来坐下。
藤原见我待他们格外客气，气得嘴都歪了，偏偏不肯走，非挤在一旁听我们说话。
年轻日本男人并不理会他，温和地朝我笑了笑，从善如流地坐下。我赶紧给他泡了茶。
“敝姓山口，山口瑛太。”年轻人优雅地接过茶杯，并不急着喝，先闻了闻茶香，尔后才慢条斯理地抿了一小口，随即赞道：“茶香沁人，茶汤清澈，苦中带甘，回味无穷，真是好茶。”
一旁的藤原忽然插嘴，冷笑着叽里咕噜地说了一阵话。一旁的中国翻译有些不高兴地白了他一眼，看来这家伙在挑拨离间。
山口瑛太笑笑，朝我道：“藤原先生觉得小姐把山珍的价格定得太高了。”
我笑着摇头，正色道：“我叫钟慧慧，山口先生叫我慧慧就好。做生意么，大家对价格有不同的认定这是常有的事。藤原先生觉得我卖得贵，我还嫌价格定得太低了呢。我们陈家庄的山珍产自东北海拔一千两百米的高山之中，纯野生无污染。只有受上天宠爱的地方才能有如此肥沃的土地和灿烂的阳光，当然少不了高山云雾的孕育和滋养，每一棵山珍都是上天独一无二的创造，怎能用价格来衡量。”
是不是听着有些耳熟，我也记不得是从哪里听到广告词了，以前劲被人忽悠了，现在拿出来忽悠人，感觉还挺好。
我脸色如此严肃认真，那几个日本人也跟着肃穆起来，先前那个中国翻译不等藤原开口，就已经把我的话叽里呱啦地翻译了出来，小日本们的脸色立刻都变了，齐刷刷地看着我那几个木盒子。
山口瑛太估计没想到我这么会忽悠，愣了半晌，才笑笑道：“慧慧小姐和我之前见过的中国人不大一样，你的想法非常的——”他皱起眉头想了想，才有些不确定地继续道：“非常的特别，很有市场概念。您在国外留过学吧？”
我摇头不语，他倒是精明，一语道破了我的本质，搞那么多的噱头，不就是为了赚钱么。不过我也没什么难为情的，大家都是做生意，做生意不就是为了赚钱。他们大老远地来中国，可别说是跟我们联络感情来了，这不让人笑掉大牙么。
山口瑛太见我不说话，估计猜到我在价格方面不肯松口，无奈地摇了摇头，认真地问：“慧慧小姐对我们合作不知有什么特殊要求？”
“也没什么要求，”我一边会话一边从抽屉里翻出事先制定好的合约递给他，笑眯眯地道：“具体的都写在纸上，山口先生可以看一看，我们再仔细商议。做生意嘛，合则来，不合则散，再简单不过的道理。没必要谈不成就成了仇人，山口先生你说是不是？”
山口瑛太防备地看着我，接过合约迅速地浏览了一遍，眉头皱得越来越深。一旁的刘江哭笑不得，他早就把我们的合同研究过了，看完后好半天没说一个字，只默默地把这次谈判的主权全部交给了我。
“这个……”山口瑛太苦着脸直摇头，叹了口气，“这真是——我恐怕也做不了主。”
我朝他挥挥手，笑着道：“没关系，你先看看，回头找个能做主的商量商量。反正我们也不急，哦，又有客人来了，刘江，还不快去招待。”我们说话的工夫，第三批日本客人又来了……
最后，这三批客人都因为价格问题没有谈拢，等招商会结束之后，刘江还私下里跟我嘀咕说会不会价格定得太高把人家给吓跑了。我嗤之以鼻，人家日本那消费水平多高，我们觉得贵上了天，人家可不一定这么觉得。嘴里说贵，其实不过是想压着价钱要让自己多赚些罢了。
第二天我带着小明远去动物园，小朋友果然对关在笼子里蔫蔫的老虎狮子们一点兴趣也没有，后来我领着他去了一趟新华书店，小家伙买了一大堆小人书后这才高兴起来。
在外头疯玩了一整天后回到招待所，马友诚已经等了老半天了，一见我们回来，疾步迎上前，大声问：“你们大早上去哪里了，我在招待所等了一整天，这会儿连饭都没吃呢。”
刘江一脸莫名其妙，“你不好好去吃饭，来这里等我们干啥？”
我笑着打了刘江一拳，“你怎么那么笨呐，肯定是人家小日本找不到我们，缠着让师兄帮忙呗。”
刘江见马友诚点头，顿时高兴起来，忍不住嘿嘿直笑，“那些小日本，还真狡猾，我真以为他们不谈了呢。不行，这回非得好好讹他们不可。”
“得了吧，咱们又不是就这一笔生意，”我打断他的话道：“这生意要想做得长久，就得双赢，不能做绝了。咱们还是按照先前定好的章程来，要不，人家要说我们不诚信。”
当然我也知道，刘江也就是这么一说，他虽然市场观念差了点儿，但人还是很聪明的，肯定不会办这么蠢的事儿。
我们进屋洗了把脸后，马友诚就急急忙忙引领我们去财政宾馆，山口瑛太在那里等着。
当然，山口瑛太并没有马上就跟我们签下合同，而是定下了口头约定，先将我们的野菜样品送去日本检验，一旦通过检验再定下长期合作的计划。我一口答应，同时也对于品质的标准应该稳定和统一下来，不可瞬息万变。我可还记得欧盟为了打压中国商品进口时一天三变的标准策略，那可真是想叫人骂娘。
大问题一确定，之后的细节虽然繁琐，但总体气氛还是相当和谐的。我个人对商务谈判其实并不精通，所了解的也大多是从电视小说中学到的皮毛，不过装模作样这样的事情我很擅长。山口瑛太似乎并没有看出什么问题来。
刘江也在这一次的谈判中大有收获，出来的时候连连感叹，马友诚也抹了把汗，惭愧地说自己见识浅薄，要是自己跟日本人谈判，肯定要吃大亏。
他说得没有错，八十年的中国人因为不懂管理不懂市场，更不懂可持续发展，吃了多少亏啊……
二十五
我们在省城一共住了五天，把合同的一切都仔细商议好了以后才回陈家庄。
不过是离开了几天而已，一下客车，看到熟悉的景致，忽然有种久违的错觉，心里也陡然产生一种总算到家了的想法。这个时候我才忽然发现，经过这一年多时间的相处，我已经对这块热情而淳朴的村子有了强烈的归属感和依赖感。
一路上不断地遇到乡亲，瞧见我们远远地就打着招呼，小明远殷勤地分发着从省城买回来的糖果。小孩子们奔走相告，不一会儿，家门口就积聚了一大群毛孩子，眼巴巴地瞧着我们手里的行李。
小明远“哇——”地叫了一声，尔后像终于被释放似的奔出去跟那些孩子们玩在了一起。城里虽然热闹，但在小明远的眼睛里，只怕半点也比不上我们这个落后贫穷的小村有意思。
接下来的日子，我还是继续当我的小学老师，倒是把刘江给忙坏了。
虽然最终的合同还没签下来，但该准备的工作也都要做了，尤其是厂房和设备，不仅需要钱，还需要人脉。之后刘江跑了一趟南方，去了有十来天才风尘仆仆地回来，脸上一半是喜悦，一半是担忧。
我一问，才晓得他已经辗转找到了卖野菜设备的厂家，可是价钱贵，一整套下来，怕不是要上万块钱。再加上修厂房和购进原材料，我们的前提投资保守估计也得要一万五。
这时候一万五千块钱不是个小数目，这年头一个城市工人的工资每月三十就算了不起的了，我们一个养鸡场一年下来也不过一两千块的纯利，那一万五可不抵得上现在一百五十万。
关键时候，我也不藏着掖着了，把剩下的钱一古脑全拿了出来，算一算，居然还有九千多。我来的时候带着一万块左右的现金，之后陆续花了一些，主要的钱还是投进了养鸡场，这一年下来，渐渐回了些本，加上在农村里开支不大，到现在居然还剩九千多。
刘江显然被我的财大气粗给吓了一大跳，看着眼前的票子好半天没说出一句话。这也难怪，这年头，就算是刘江自己家里头，也没有谁会没事儿堆几千块钱在家，多不安全。
刘江不是那种迂腐人，没多推辞就把钱收下了，说剩下的他去想办法。我琢磨着他最后还是得向家里低头，不过这会儿他已经不是去年被流放时一无所有的大学毕业生了，名下有价值数千元的养鸡场一个，还有一旦开动年产值动辄数万的野菜厂在建，我相信刘江爸爸只要不是太古板，都会全力支持的。
具体的事情反正我也帮不上忙，只一门心思地把自己的本职工作做好——眼看着元旦节就要到了，学校里的娃儿们可都快把脖子望断了。
盼望着，盼望着，元旦节的脚步终于到了。
这一天学校特意停了课，就为了办下午的联欢会。才吃过午饭，队里的乡亲们连嘴也顾不上抹就急急忙忙地往学校前坪上赶，用队长叔的话说，就连前年大队放电影也没瞧见大伙儿这么热情过。
不过这也的确不能比，那电影再好看，能好看得过自家孩子的表演么？
小娃儿们更是兴奋，有好几个连午饭都不肯回去吃，非赖在学校里头排练。我则负责给小家伙们化妆，乖乖哩滴咚，这可把大家伙儿可乐坏了，全都挤在教室里头不肯走，吵吵闹闹地非要我给他们先画。
说起化妆，其实也就是擦个胭脂、涂个红唇膏了事儿，图的就是个舞台效果，就我看来，化完了还没不化妆的时候好看呢。可这些小娃儿们不这么看啊，要是我给谁脸上的胭脂擦得稍稍淡了些，小家伙还会提意见呢。碰到过皮肤黑的，我一时没忍住给抹了点儿粉，教室里一时险些把房顶给掀了——怎么能光给他一个人抹呢。
最后，所有的小家伙全被我抹成血盆大口和猴子屁股脸儿，大伙儿还挺高兴，噘着嘴笑得不晓得多开心。有时候不注意稍稍碰掉了点儿胭脂，还非得找我给补回来。大伙儿还憋着不喝水，生怕把口红给蹭没了……
下午两点钟，咱们陈家庄小学有史以来第一次联欢会开演了。
我负责总体策划，把主持的工作交给了小吴老师。小姑娘头一回挑大梁，显得有些激动，一上台紧张得把台词都给忘了，傻傻地站在台上一个字也说不出来。我一见不妙，赶紧冲上台去，扯着嗓子朝着下头闹哄哄的观众席大声吼，“大伙儿安静点安静点，瞧瞧你们吵得，一会儿演员上台了都听不见。”
乡亲们赶紧噤声，小吴老师也好歹缓过神来，清了清嗓子，大声道：“各位乡亲，各位观众，陈家庄小学元旦联欢会现在开始……”她还待继续往下说，底下猛地一阵掌声把她的话打断，乡亲们一边拍手一边大声喊着，“来一个，来一个，慧慧老师唱一个二人转……”
我都傻眼了，要我唱个流行歌曲还将就，唱啥二人转，那不是丢人现眼吗。
“别吵！”关键时刻还是队长叔有办法，一声大嗓门立刻把大家伙儿的躁动声也压了下去，“你们还要不要看自家娃儿表演了。”
下头的乡亲们嘿嘿直笑，不再起哄，不过底下还是免不了相互说话，场面闹哄哄的。
我朝小吴老师道：“没啥，娃儿们一上来，保管安静。”要不，这小娃儿回家了，还不跟家里头造反呐。
果然，小吴老师宣布第一个节目开始时，下头立刻安静了下来，所有人都聚精会神地看着台上，再没有一个人说话。
经过我的指导，这一次表演不再是纯粹的讲故事，而是掺和了唱歌、舞蹈、甚至二人转等多种艺术表现形式的——大杂烩。不过俺们乡下地方，不就图个热闹，越是闹腾大伙儿就越喜欢。要是真弄个什么文绉绉的戏码往台上一站，估计没俩人爱看。
有合唱的，有歌伴舞的，也有表演二人转的，虽然都很稚嫩，用专业的角度来看甚至可能有些可笑，可是每一个孩子都全身心地投入了表演中，认真而专注。台下的观众也是最好最热情的观众，不管是唱跑了调的，忘了词的，抑或是把舞跳得跟群魔乱舞似的，大家伙儿都报以最热烈的掌声，叫好声不绝于耳，热浪一浪接过一浪，整个学校都沉浸在无比欢乐的气氛中。
为了使现场的气氛更加热烈，我还让小吴老师不断地把台下的乡亲们叫上台来。大伙儿倒也不怯场，说唱就唱，说跳就跳，那架势，比专业演员不差呀。
最受欢迎的是队长叔和队长婶唱的二人转，大嗓门一亮，全场顿时一片喝彩，“正月里探小妹啊，正月正，西厢下院崔莺莺，红娘传书信哪，妹啊，爱上小张生啊 依儿呀儿吆……”队长叔和队长婶边唱边跳，底下乡亲们的巴掌都快拍断了。
要不怎么说咱东北乡亲就是多才多艺呢，这随便挑一个上台，那也是能说会道能唱能跳，比专业演员不会差呀。
联欢会比我所预料得还要热闹，到后头，就连隔壁村里的乡亲也闻讯过来看热闹，从下午两点一直持续到六点，直到天都全黑了，乡亲们才恋恋不舍地散场。这次联欢会的成功让大伙儿倍受鼓励，从此元旦联欢也成了我们陈家庄的一次常规活动，大伙儿一提及此事，那可真是兴致勃勃，连说一俩小时也不带喘口气儿的。
元旦后不久，学校就放了假，之后便是新年。
我们的合同赶在1983年来临之前正式签订，尔后资金也逐步落实到位。除了我那九千块钱外，剩下的全是刘江一个人想的办法，刘江爸爸出了三千，刘老爷子添了一千，剩下的两千块当中有一大半是刘江自己的积蓄，剩下的则是刘队长和小岚硬塞过来的。
对此我和刘江都十分感动，他们俩小口子才结婚没多久，攒点积蓄不容易，这么不问一句话就把钱拿出来，不说钱多钱少，单是这一份心就已经沉甸甸的了。
我们要在陈家庄建野菜厂的事情传开，最高兴的莫过于队长叔，整个公社二十多个大队，这还是头一份儿。队长叔去公社开完会回来，脸皮直放光，腰杆儿也倍儿直。
陈家庄的乡亲们也纷纷支持，83年一开春，大伙儿就投入了火热的建设当中。到三月初，野菜厂的厂房就已经基本建设完成。
过了三月，山里的野菜都纷纷冒了出来。大队的乡亲们第一次对采摘野菜有了这么大的兴趣，不过为了防止大伙儿过度采摘导致影响生态平衡，我特意让队长叔叮嘱大伙儿悠着点儿，要不把野菜给采绝了，咱们对不起子孙后代。
三月下旬，野菜厂开工，五月就开始陆续将成品运往省城，之后再出口到日本。说起来，我们这个厂子正经开工也不过两个来月，不过创下的收益却是让我和刘江都傻了眼。虽说晓得这东西赚钱，可没料到居然有这么赚钱，这两个月下来不仅立刻回了本儿，而且俩人还成了万元户，险些没被队长叔硬拉着去县城里接受表彰。
大队里的乡亲们也都乐开了花，修厂房的时候大伙儿做工得了工钱，三四月又采野菜卖了钱，厂里开工那会儿还雇了不少青壮劳力做临时工又得了不少。这一通下来，就已经有光棍开始蠢蠢欲动着计划娶媳妇儿了。
二十六
进入83年以后，一切似乎都顺利起来。我们的野菜厂走上正轨后，刘江又继续投身于其他的行业，做得有声有色。陈家庄也渐渐发展起来，之后没多久就修了路，拉了电话。83年下半年严打，小明远的舅舅因盗窃罪被关进了监狱，被判了十年。虽说这样有些不道德，可我心里头的确是送了一口气。
陈家庄小学也越办越大，从幼儿园到六年级都十分齐备，也陆续调了好几个老师过来，于是我这个代客老师就算功成身退了，不过之后大家伙儿还是习惯性的叫我慧慧老师。
再往后，队里陆续有人买了电视机，娶媳妇的彩礼钱也大大地提高了。以前队里的小伙子娶个媳妇也就是几身新衣服并二十块彩礼，现在张口就是三十六条腿起码。当然，随着陈家庄的发展，再也没有小伙子娶不上媳妇的事儿，倒是来了不少上门女婿，咱们这小庄子也越来越热闹起来。
我产生离开的想法是在1988年的上半年。
这个时候小明远已经上了六年级，他比寻常孩子早上一年学，成绩很好，如我所期望那般长成了一个正直诚实、英俊斯文的少年郎。
头发修得短短的，脸上总是干干净净地带着笑容，幼时的大圆眼睛开始拉长，眼尾有了上扬的弧度，看人的时候�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！