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　　　　许亦哈哈大笑：“法萨克会长你实在太过谦了，既然都说了是合作，那本来就没有什么上下之分，也没有什么主动不主动。合作嘛，就是大家各取所需，然后达成双赢的效果，你说对吗？”

　　　　“双赢？”法萨克会长被肥肉挤得小小的双眼一亮。“这个词听起来很新鲜，却很有道理。没错，合作最完美的结果就是双赢。但是许会长，你觉得现在我们应该怎么合作，才能达成这个双赢呢？”

　　　　许亦笑嘻嘻地指了指那几台机器：“法萨克会长，不知道你有没有兴趣买几台这样的机器回去呢？”

　　　　法萨克会长悚然一惊：“许会长，你……你的意思是……你居然肯把这些机器卖给我？”

　　　　“为什么不肯？”许亦摊开手。“如果不是想卖给你这些机器，那你以为我为什么要把你带来这里？”

　　　　“可是这些机器……”法萨克会长眼珠一转，转口道：“好，既然许会长你肯卖，我当然十分乐意买。不过许会长，光是这些机器，恐怕还不能构成我们之间的合作吧？”

　　　　“当然，不仅仅是机器，还有人手。这些机器我相信你是没办法在萨尔坦城找到能够操纵他们的工人的，所以我不仅把机器卖给你，还会想帮助你培训工人，并将这件车间里关于第二代可变速魔力风扇的装配流程也一并培训教授，直到你那家工厂能够像现在这个车间一样顺利开工为止。你觉得这个条件如何？”

　　　　法萨克会长眯起了眼睛，仔细地看了许亦一会儿，忽然道：“许会长，你不是在开玩笑？”

　　　　许亦微笑道：“我会在这种时候和你开玩笑吗？”

　　　　法萨克会长点点头，想了好一会儿后，这才缓缓道：“许会长，我不得不说，这个条件实在太过优厚，以至于我有那么一瞬间怀疑你根本是在骗我。开出这么优厚的条件，那么你提出的要求恐怕也不低，不如说来听听吧。”

　　　　“我的要求嘛……要说高的话并不高，但如果说低只怕也不低，全看法萨克会长你是如何看待了。”许亦应道。

　　　　“哦？还有这么奇怪的要求吗？许会长尽管说。”

　　　　“我的要求就是……”

　　　　……

　　　　两天后，法萨克会长结束了和许亦的会谈，坐上了离开邦塔城的马车。

　　　　看着马车消失在远端的地平线上，海因策皱眉道：“许亦，这样真的好吗？虽然他每生产一台魔力风扇我们都可以从中获得十枚银币，但是这样一来，我们却等于把萨尔坦城完全放弃了，真正算下来的话，反倒是损失更大吧？更何况这次我们等于把自己目前所拥有的关于魔力风扇的所有技术都转让了出去，以后肯定会出现很多像他们一样的生产魔力风扇的工厂，到时候我们的发展空间可就会受到很多限制啊。”

　　　　许亦微微一笑，摇头道：“不，海因策，你的眼光应该放长远一些。魔力风扇这种并不难仿造的东西，是坚持不了太长时间的。我们想要一直占据领先的位置，需要的不断求新、求变，而这却是建立在我们不断的研究的基础上。只要能够在技术上一直领先，那么我们就可以一直领先。有一句话我现在可以告诉你，你记住了。”

　　　　海因策凝神盯着许亦，他知道，每次许亦用这种语气说出来的话，都十分重要。

　　　　“三流的商会做产品。像法萨克会长这样的，就算是把工厂建立起来了，那么最后也只是多了一个生产魔力风扇这项产品的三流企业而已，并不能造成多大的影响。”

　　　　“二流的商会做品牌。品牌这个概念之前我已经对你解释过，不过想必你到现在还不能完全理解。你和我已经共事这么长时间了，都不能完全理解，那么这整个赛恩斯大陆上，或许就没有多少人理解品牌的意义。或者他们知道，但却不知道具体该如何去做。而这一点，就是我们新飞商会正在做的事情。新飞牌最起码在邦塔城内的范围内已经是一个非常有信誉的品牌，只要我们不作出什么自砸招牌的事情，那么这个品牌就可以一直延续下去。”

　　　　“最后也是最重要的，一流的商会做标准。这是我现在正在努力的目标，只是这个目标很难，我们或许需要花很长一段时间才会触碰到这个目标。但是一旦达成了，那么我们新飞商会便可以说在赛恩斯大陆上屹立不倒。法萨克会长或许觉得从我这里购买到了那些魔力机械非常划算，但在我看来，实际上他却已经落入了我的标准中。尽管法萨克商会现在远比我们强大，但最终他们却还是会被我们远远甩在身后的。”

　　　　海因策整整地看着许亦，不明白他为什么会有这么强大的信心。

　　　　纯以规模来看，在萨尔坦城数一数二的法萨克商会可是他们这个小小的新飞商会的数十倍大，不要说超越，就算是想要接近都极其困难。

　　　　不过许亦刚才那一番话虽然听不太明白，海因策却莫明得觉得很厉害，最起码这证明了许亦心目中早就有了及其长远的规划，那么他的动作应该不是在乱来。

　　　　看着许亦自信的侧脸，海因策心中一动。

　　　　“或许这个家伙，真的会让新飞商会成为整个赛恩斯大陆上数一数二的大商会也说不定呢。”

第37章　定位中高档（）　
许亦向海因策解释了很多，但最关键的一点却并没有解释。

　　　　并不是他不想解释，而是解释了海因策也听不懂，或者干脆点儿说，整个赛恩斯大陆上没有人能够听懂。

　　　　因为这关键的一点，关乎到许亦在心中规划的工业体系的创立。

　　　　工业化的进程里，轻工业的发展是表象，重工业的发展才是核心。

　　　　魔力风扇就算造出来一万台、十万台，也只是一件产品的发达而已，只能说赛恩斯大陆上的轻工业小有发展。

　　　　而如果这一万条、十万台的数字换算成各种制造机械，那就完全是另外一回事。

　　　　许亦之所以选择将魔力冲压机、魔力搓牙机……这些魔力机床卖给法萨克会长，甚至连制造第二代可变速风扇的技术也一并答应售出，除了商业方面的考虑之外，最重要的就是为了将这些魔力机床在赛恩斯大陆推广开始。

　　　　这些代表着重工业基础的初级魔力机床具备着强大的生产制造能力，相信很快就会在赛恩斯大陆上流行开始。

　　　　而机床的普及应用，也就代表着重工业的发展踏出了十分具有意义的一大步，对于许亦在赛恩斯大陆上创建完整的工业体系的构想有着至关重要的作用。

　　　　这些东西，除了他这个从地球上穿越而来的机械工程师之外，又有谁能够明白呢？

　　　　不过有一点许亦却必须同意，那就是重工业虽然是工业体系的核心，但如果想要快速赚钱的话，不断创新的新工业才是最好的选择，所以许亦在和那些矮人工匠们研究新型魔力机械的同时，也没有放松对新产品的研究。

　　　　当天夜晚，许亦再次在庄园中见到了莱斯利子爵。

　　　　“许亦，听说你最近很忙啊，怎么会突然有空来见我？”莱斯利子爵似乎很喜欢庄园内那汪水潭，即便现在太阳已经落山，气候不是那么燥热，却依然待在水潭边的木屋中接见许亦。

　　　　“子爵大人，如果我告诉你来见你也是我的工作，你信不信？”许亦笑道。

　　　　“哦？”莱斯利子爵瞅了许亦一眼，目光随即落在许亦身旁那个怪模怪样的长条形铁盒子上。“是因为这个东西吗？”

　　　　“子爵大人好眼力。”许亦夸赞了一句，看了一眼满头花白的文莱管家，摇摇头，转向莱斯利子爵道：“子爵大人，来帮我一把，把这个东西安上去。”

　　　　文莱管家眉头一皱，刚要说话，却被莱斯利子爵抬手止住。

　　　　莱斯利子爵很有兴致地站起身，看着许亦：“要我怎么做？”

　　　　许亦在木屋内左右看看，发现一面墙上正好有个放着一幅画的铁架子，便指了指那里道：“帮我把这东西放上去。”

　　　　两人都是年轻力强，安置这个东西自然是轻而易举。

　　　　等到按照许亦的吩咐安放好后，莱斯利子爵围着看了一圈，忍不住问道：“许亦，现在你应该告诉我，这东西到底是什么了吧？”

　　　　许亦嘿嘿一笑：“别着急，这东西用过之后才会有直观的认识。”说罢在铁盒子下方的开关上按了一下，转身又去把木屋的门窗都关上。

　　　　莱斯利子爵和文莱管家看着许亦的动作，都觉得莫名其妙。

　　　　“许亦，你到底在干……”莱斯利子爵刚要询问，忽然间感觉到一股透露着凉意的微风拂面而来，瞬间驱除了因为许亦关上门窗后带来的闷热。

　　　　和魔力风扇不同，这股微风自身就显得冰凉，吹在身上便不像魔力风扇吹出来的风到后面反而让人觉得燥热。

　　　　没过多久，小木屋中的空气便已经因为这股凉风不断地吹拂而变得完全清凉下来，完全没有半点儿夏日的炎热感觉。

　　　　感受了好一会儿这股清凉后，莱斯利子爵凝神看着许亦问道：“告诉我，这东西到底是什么？”

　　　　看到莱斯利子爵脸上的郑重表情，许亦微微一笑，心想这位子爵大人果然不是草包，相比已经看出这件东西的不凡之处。

　　　　“这个东西叫做魔力空调，子爵大人您觉得这个名字如何？”

　　　　“魔力空调？空调？”莱斯利子爵细细品味了一会儿。“所谓空调，就是空气调节的意思？”

　　　　“子爵大人果然不凡，这么快便明白了这个名称的意义。”许亦赞道。“没错，就是空气调节的意思。这个魔力空调可以在这么炎热的天气下给您创造出一片如此清凉的空间，我想这个名字一点儿也不过分吧？”

　　　　“当然不过分。”莱斯利子爵的目光重新转向魔力空调上，认真看了好一会儿，脸上的赞赏神色越来越浓。“许亦，这个魔力空调就是你新研究出来的产品？”

　　　　“对。”

　　　　“你为什么要拿到我这里来？”莱斯利子爵有些不解。“既然已经研究成功了，你应该立即开始准备生产出售了。我可以断定，只要你这个东西的售价不超过布置大型冰霜法阵的费用，那肯定会大卖。”

　　　　“之所以拿过来，一是因为子爵大人您是我们商会的大股东，那么有了新产品当然要先让你过目一下。二呢，则是因为产品定位的问题。”

　　　　“定位问题？定什么位？”莱斯利子爵和文莱管家都纳闷地看着许亦。

　　　　“在生产销售一件产品之前，我们首先要做的是瞄准这件产品的定位，或者简单直白点儿说，就是先确定一下这件产品应该是卖给哪一类人。”许亦缓缓解释道。

　　　　莱斯利子爵指指自己：“你的意思是，我就是你为这个魔力空调定位的那一类人？”

　　　　“是的。”许亦含笑点头。“对于这个魔力空调，我暂时把它定位于中高档产品，也就是并不适合一般家庭使用，而只适合像子爵大人您这样有身份有地位，当然，最重要的是有经济实力的人使用。所以我先拿到这里来，就是想让子爵大人您来谈一下使用过后的感想。现在您已经用过这个魔力空调了，那么您觉得，这个魔力空调值不值得购买呢？”

　　　　“这样啊……”莱斯利子爵摸了摸下巴，沉思片刻，不答反问：“首先你得告诉我，这东西我得花多少钱才能买到吧？”

　　　　许亦伸出两根手指头。

　　　　莱斯利子爵眉头一皱：“不可能还是两枚金币，那就和魔力风扇一个价格了。照你刚才所说，那应该是……二十枚金币？”

　　　　许亦点头。

　　　　“这个价格还算不错，如果是我的话会觉得完全可以承受。”莱斯利子爵回头看了一眼墙上的魔力空调。“还有一个问题，这个东西消耗魔力水晶多不多？你应该很清楚，其实很多家庭并不是没钱布置大型冰霜法阵，而是没办法支撑大型冰霜法阵的消耗，因为那玩意实在是太吃魔力水晶了。”

　　　　许亦微微一笑：“子爵大人，这一点就是魔力空调的最大优势了。像这样一台魔力空调，虽然消耗魔力水晶的速度远比魔力风扇快，但就算你让它连续工作一整天，却也仅仅只需要消耗价值十三到十五银币的魔力水晶而已。当然，如果你想提高它的功率，使用高品质的魔力水晶的话，那消耗自然会更高一些。”

　　　　听到许亦的回答，莱斯利子爵和一旁的文莱管家同时瞪大了双眼。

　　　　“居然消耗这么少？一天就算十五银币，一个月下来也才不到五枚金币，那可比大型冰霜法阵少了好几十倍啊！”

　　　　许亦露出一个自信的笑容：“如果消耗不是比大型冰霜法阵少几十倍的话，我干嘛把它研究出来呢？”

　　　　莱斯利子爵盯着许亦看了好一会儿，轻轻点头：“很好，许亦，我现在可以告诉你，如果你说的都是真的话，那么我敢肯定，这个魔力空调一定会大卖！当然，他不可能像魔力风扇一样卖出那么庞大的数量。但是我想，这个东西的利润，恐怕也要比魔力风扇大得多了吧？”

　　　　许亦嘿嘿笑道：“子爵大人明见。这个东西的利润嘛……的确是比魔力风扇高出了好几倍。不过想要大卖的话，恐怕还需要子爵大人的帮助。”

　　　　“哦？需要我什么帮助？”莱斯利子爵兴趣盎然地看着许亦。“尽管说吧，怎么说我也是大股东，该我出力的地方就不需要客气。”

　　　　“子爵大人，我希望你做的事情其实很简单……”

第38章　宴会（）　
又是一天入夜，邦塔城西边某处占地极广的庄园外停满了各式各样华丽的马车，无数身穿华贵服饰，举手投足间都流露出贵族气息的人们在庄园中流连徜徉，将这个平日里总是显得十分清净的庄园一下子便引得喧闹起来。

　　　　假如有熟悉邦塔城贵族圈的人在这里，一定可以很轻松地发现，现在在这个庄园中的人们，竟然绝大多数都是邦塔城内那些大大小小的贵族们，甚至眼尖一些的话，还可以发现在庄园最深处，一位身材壮实，面相严正的中年男子正在和这座庄园的主人相谈正欢。

　　　　这位中年男子，就是邦塔城内最有权势的人，也就是邦塔城城主肖恩·萨摩伯爵大人！

　　　　至于正在和城主大人交谈的那位英俊而又年轻的庄园主人，在邦塔城内的贵族圈里也是无人不知无人不晓，那就是深得贵族夫人小姐们欢心的莱斯利子爵。

　　　　莱斯利子爵一贯喜欢清静，现在突然宣布召开一场宴会，可是让邦塔城内的贵族们为之吃惊不已。

　　　　尽管莱斯利子爵照搬这场宴会的理由很有些……好笑，说是为了庆祝自己远在安威玛尔城的某位外甥出世，但贵族们本来就十分喜欢宴会，也热衷于通过宴会来提升彼此之前的关系，所以理由什么并不重要，重要的是莱斯利子爵居然举办宴会了。于是所有接到请帖的贵族们，竟是没有一人拒绝，全部如约前来。

　　　　除开这些贵族们之外，客人中还有一小部分并不是贵族，但如果细心一点儿观察的话，就会发现这些并不是贵族的客人们，却也个个都是邦塔城内有身份有地位的人物，绝没有哪一个人是毫不起眼的普通平民。

　　　　对于这个情况，没有人感到意外。

　　　　莱斯利子爵大人举办宴会，又怎么可能混入一个不相干的平民？

　　　　于是许亦很乖巧地自己躲在了一个角落，尽量不引起人注意。

　　　　以他的身份，还真是没有资格混入其中。

　　　　新飞商会尽管凭借着魔力风扇大赚了一笔，但认真算起来的话，却也只能算是一个刚刚起步的小商会，在邦塔城内像这样的小商会没有一百也是八十，许亦夹在其中自然算不上什么。

　　　　至于依靠魔法师的身份？

　　　　别开玩笑了！许亦到现在为止连魔法师工会认证考核都没有通过，真要说起来甚至连正式的魔法师都算不上，又哪有资格来参加这场宴会呢。

　　　　许亦虽然长得不赖，但在这种场合，自然也不会引起太多人注意，按理说他想躲起来毫无问题，奈何他这个不起眼的绿叶身边，却有一朵娇艳夺目，恍若夜空中的明月一般靓丽到让人无法忽视的鲜花存在。

　　　　“真无聊。”斯蒂尔叹了一口气，向许亦抱怨道。“许亦，我还以为这个莱斯利子爵突然间举办宴会应该挺好玩的，想不到还是和别的宴会一样无聊。”

　　　　许亦忍不住白了她一眼：“我不是早就告诉过你，说这只是个普通的宴会嘛，你偏要不信我有什么办法？”

　　　　“哼！你还好意思说我？”斯蒂尔嗔道。“之前是谁一直对我说贵族们的宴会都是无聊透顶，有那参加宴会的时间还不如回家研究一下魔法阵的？”

　　　　许亦摸了一把脸：“好吧，是我。”

　　　　“那你这个家伙都跑来参加宴会，我当然会觉得奇怪了。本来以为这个宴会有什么特别，才会把你也吸引过来的，想不到根本没有任何特别嘛，害我白高兴一