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　　　　“好吧，价格问题我们可以稍后再谈，但是比起价格，更重要的是合作模式的问题。”许亦正色道。“这份计划书上要求我们必须优先满足你们沃尔玛商会的需求，我对此表示异议。我们新飞商会并不是你们沃尔玛商会名下的工厂，所生产的商品不可能只提供给你们一家商会，所以只是这一条，我就无法同意。”

　　　　“可是许会长，据我所知，你们新飞商会现在每个月生产的各种家用魔力机械都只能维持在数万台左右，而我们沃尔玛商会面对的则是王国内所有城市的顾客，他们的需求量很可能会高达数十万台，你们新飞商会如果不能优先提供给我们的话，那么如果满足不了顾客的需求，不仅会影响我们沃尔玛商会的信誉，还会影响你们顾客对你们新飞商会的信心。我想许会长你肯定不愿意看到这一点吧？”威尔逊顿了顿，摆出一副诚恳的表情续道：“许会长，关于价格方面我们可以再谈，但是在优先权上，恐怕没有商议的可能。”

　　　　许亦看着看起来很诚恳，但实际上完全是一副有恃无恐模样的威尔逊，想了一下，忽然笑道：“如果只是担心满足不了顾客需求的话，其实我有一个很好的提议……”

第83章　家用魔力机械卖场（）　
今年秋天，邦塔城的收成相当不错。

　　　　其实用“相当不错”来形容很不恰当，而应该用“很好”、“非常好”甚至是“好到让人难以置信”来形容才对。

　　　　因为和往年相比，今年秋收完毕，最后进行统计，邦塔城小麦总产量竟然达到了五十七万吨，超出了往年十三万吨的总产量四倍还多！

　　　　粮食产量在赛恩斯大陆上所有国家里都是最为重要的事情，而对于刚刚从动乱中恢复过来的兰帕里王国来说，就更是重中之重。

　　　　于是在统计出这个结果后，城主大人萨摩伯爵因为惊喜，竟然破例专门为此召开了一个盛大的宴会，宴请了邦塔城内所有有头有脸的人物。

　　　　许亦当然也在邀请之列。

　　　　他本来不愿意浪费时间参加这种宴会，但是这次秋收之所以能够如此成功，其中新飞商会的农田魔力机械可是起到了最重要的作用，萨摩伯爵点名他必须参加，他自然没办法拒绝。

　　　　宴会在萨摩伯爵颇有些激动的长篇致辞中结束了开场，接下来便进入了自由宴席时间，前来参加宴会的人们各自找向了自己想要聊天的对象。

　　　　萨兰克商会的兰科会长第一时间找到了许亦。

　　　　“许会长，这一次你们新飞商会再次大出风头啊。刚才伯爵大人可是把你和新飞商会简直夸上了天，我看现在这个邦塔城内假如有谁敢找你和新飞商会的麻烦，伯爵大人恐怕第一个不答应。”兰科会长笑眯眯地道。

　　　　“伯爵大人一向都对我们商会很支持的。”许亦笑了笑道。“当然。这都是因为农田魔力机械的确好用，你说是吗。兰科会长？”

　　　　“当然。我这个老头子可是经历过很多次饥荒的，深知对于一个人来说，首先需要解决的问题就是填饱肚子。现在有了农田魔力机械的帮助，我们邦塔城内的小麦可以收到这么多，让所有人都填饱肚子，完全可以说，许会长你和你们新飞商会做下了一件极大的好事。假如有人敢找你和你们新飞商会的麻烦，别说伯爵大人不答应。我这个老头子也不会答应。”

　　　　说这句话的时候，兰科会长的目光有意无意地却撇向了远处正在和阿玛尼商会的克鲁斯会长交谈的汉克？威尔逊身上。

　　　　许亦顺着他的目光看了一眼远处的威尔逊，微微一笑：“兰科会长，沃尔玛商会找过你们萨拉克商会了吗？”

　　　　“嗯，这个威尔逊昨天下午找过我。”兰科会长点点头，看着许亦，脸上的表情有些奇怪。“许会长。是不是沃尔玛商会提出的条件你不满意，所以才会把他推给我们？我看这个威尔逊的意思，他们还是最想和你们新飞商会合作。”

　　　　“我只是向他提出了一个新的合作模式罢了。”许亦道。“刚开始的时候，我的确是对他们提出来的条件非常不满意，可是当威尔逊副会长对我们商会的产量表示担心后，我突然想起来一个新的。可以让大家都因此受益的模式。我想威尔逊副会长昨天见你的时候已经跟你提起过吧？”

　　　　“嗯，他说你的意思是想让沃尔玛商会专门成立一个家用魔力机械卖场，把各种品牌的家用魔力机械放在一起，任由买东西的人挑选？”兰科会长问道。

　　　　“对，我是这么提议的。你觉得这个方案怎么样？”

　　　　兰科会长微微皱起眉头。斟酌了一下用词，沉吟道：“许会长。我不觉得这是一个很好的方案。你应该很清楚，之前我们这些商会之所以把自己生产的魔力风扇拉到距离邦塔城很远的地方去卖，就是因为大家都知道在邦塔城和周围的城市里根本竞争不过你们新飞牌家用魔力机械。现在你却想让我们生产的家用魔力机械和你们新飞牌家用魔力机械放在一起……不怕说句丢人的话，我是顾客的话，我也会选你们新飞牌的家用魔力机械。”

　　　　许亦哈哈一笑：“多谢夸奖。但是兰科会长，你忽略了一个很重要的问题。在邦塔城和周围这几座城市内你们竞争不过我们，虽然商品的质量是一方面的原因，但是主要的原因是我们新飞商会已经在邦塔城和周围这几座城市里建立起了良好的声誉，让大家养成了购买我们新飞牌家用魔力机械的习惯。但是别的城市里的人们可没有这种习惯，所以实际上我们还是处在同一条起跑线上的。”

　　　　兰科会长的表情丝毫不见放松。

　　　　“可是我不得不承认，你们新飞牌家用魔力机械的质量和性能就是比我们的好，其它城市里的人们就算刚开始不了解，后来经过比较后自然就会了解了，最终我们还是竞争不过你们。”

　　　　“但是你们的定价比我们低不是吗？”许亦道。“实际上在我看来，家用魔力机械的质量和性能差距不会有那么大，让人们来选择的话，会有很多人宁愿牺牲一点儿质量和性能而选择更便宜的。所以你压根不用担心竞争不过我们的问题。”

　　　　兰科会长看着一脸认真的许亦，忍不住纳闷地问道：“许会长，我们可是你的竞争对手，你为什么要这么为我们着想？”

　　　　“我说过了，我是为了做大蛋糕，而不是抢蛋糕。这个行业的空间非常非常大，不要说我们新飞商会填不满，就算把我们邦塔城所有的商会都填进去也照样填不满。与其大家恶性竞争，阻碍行业发展，还不如良性竞争，共同发展。”许亦坦诚道。“实际上，我已经准备继续开放一部分家用魔力机械的生产技术，让同行们能够做出和我们新飞牌差得并不远的家用魔力机械。”

　　　　“但是你永远不会给我们你们商会拥有的全部技术不是吗？”兰科会长一阵见血地道。

　　　　许亦哈哈笑道：“那当然。如果所有东西都交出去了，我们新飞商会岂不是要去喝西北风了？再说了。留给大家一点儿差距也好给大家追赶我们的动力嘛。想想看，只需要稍微努下力。说不定就能在某个家用魔力机械上面超过我们新飞牌，那是多么振奋人心的一件事！”

　　　　兰科会长叹息着摇了摇头：“许会长，我该说你是慷慨好呢还是奸猾好呢？”

　　　　“怎么评价我不重要，重要的是，兰科会长，包括你在内，我想让邦塔城内所有的商会明白，我是真心希望这个行业发展壮大起来的。我现在做的所有事情。都是在朝着这个方向努力。”许亦正色道。

　　　　兰科会长轻轻点头：“嗯，我看得出来。好吧，既然许会长你打算再开放一部分技术出来，那么我觉得如果沃尔玛商会真的开办这么一个家用魔力机械卖场，其它商会也会有兴趣和信心参与进去。”

　　　　“那就好。”许亦笑道。“参与的商会多了，我们就能够形成一个团体来和沃尔玛商会谈条件，最终谈下来后我们的条件就会对我们更有利了。”

　　　　兰科会长瞪了许亦一眼：“是对你们新飞商会更有利吧。”

　　　　“这一点我当然不会否认。”许亦嘿嘿一笑。”大家好才是真的好。你说对吗，兰科会长？”

　　　　兰科会长无奈地摇了摇头，转身离开，向在场的商业联合会的会员代表们走了过去。

　　　　他来找许亦，本来就是因为这件事情来向许亦打探一下口风，现在知道了许亦的真实意图。自然要回去转告同样关心这一点的其它各个商会。

　　　　兰科会长刚离开，克鲁斯会长不知道从哪儿钻了出来。

　　　　一看到他，许亦吓了一跳，随即又忍不住笑了出来。

　　　　“克鲁斯会长，你这是去南方度假了吗？这才不到一个月的时间不见。怎么一下子变得这么黑了？”

　　　　克鲁斯会长眨了眨因为脸上皮肤黑了不少，反而显得眼球白了许多的眼睛。没好气地道：“我哪儿还有闲工夫去度假啊，这段时间天天在外面跑，这完全是被晒黑的。”

　　　　许亦忍住笑问道：“结果如何？”

　　　　“结果？”克鲁斯会长露出一个十分满意的笑容。“结果非常好。出去不到一个月的时间，我就已经和四家商会谈妥了协议，我们阿姆利商会将会承建这四家商会出资修建的七条公路。”

　　　　“七条？”许亦有些意外。“居然有商会这么大手笔，一下子修建不止一条公路？”

　　　　“你以为其它商会都像你们新飞商会这么穷么？”克鲁斯会长现在和许亦的私人关系已经非常好，可以毫无顾忌地随便开玩笑。“其中光是法尔考商会就一口气修建了三条，另外还有一家和菲尔逊车马行规模差不多的车马行修建了两条，另外两家则是都只修建了一条。”

　　　　“法尔考商会？”许亦转过头，在宴会大厅里找了一圈，很快便发现了摩根会长的身影。“他们打算修建哪里的三条公路？”

　　　　克鲁斯会长说了几个地名，许亦在心里对照了一下地图，发现这三条公路果然不出所料，将法尔考商会名下的多座矿山连接了起来，顺便还连通了通向安威玛尔城的道路。

　　　　许亦大致算了一下，这三条公路如果全部开通，总计将接近四百公里。

　　　　相比起落雨公路和邦卡公路，这可是一个大手笔。

　　　　法尔考商会不愧是兰帕里玩过内首屈一指的大商会，不出手则已，一出手就如此惊人。

　　　　待克鲁斯会长将另外几条公路的情况大致介绍了一下后，许亦发现，假如这七条公路全部竣工，那么兰帕里王国内虽然还远远谈不上公路全线贯通，但起码在最重要的几条主干道上，已经有相当一部分可以用公路代替。

　　　　由此可见，这些商会的负责人全部都是眼光长远之辈，选择得相当准。

　　　　许亦对于这种情况自然是喜闻乐见。

　　　　他甚至觉得克鲁斯会长只敲定了四家商会，七条公路还做得远远不够。

　　　　如果可能的话，他希望兰帕里王国内所有的商会都发动起来，一口气将兰帕里王国内所有的道路都变成平坦的公路，让兰帕里王国内的交通状况产生一个质的飞跃。

　　　　当然，许亦也知道这根本是痴心妄想。

　　　　于是他拍了拍克鲁斯会长的肩膀，点头赞道：“干得好。”

第176章　异种族代理人（）　
马车缓缓驶入落雨谷地，许亦并没有像往常一样去落雨谷地内的各个工厂进行视察，而是径直找到了史卢比族长和蒙托族长。

　　　　两位矮人族长早就得到了许亦的提前通知，见他和斯蒂尔一起前来，立即明白了他的用意。

　　　　“会长大人，其实我觉得没这个必要吧。”史卢比接过斯蒂尔递过来的一份文件看了一会儿，皱眉道：“你和新飞商会是我们所有矮人都信得过的，既然和你已经签订契约了，又何必这么麻烦再通过斯蒂尔小姐重新签订契约呢？”

　　　　“就是说啊，这样不觉得麻烦吗？”一旁的蒙托族长也附和道。“我们矮人都是说一不二的，既然相信会长大人你，那甚至连契约都不需要。又何必弄这么多道手续，搞得我头都大了。”

　　　　许亦看了一眼蒙托族长比自己大了一圈的脑袋，忍俊不禁道：“你们两个选择相信是我的荣幸，我很高兴。如果只是你们和我合作，那么的确不需要契约也可以。但是你们并不能保证所有的矮人兄弟都像你们一样对我这么信任不是吗？而且连我自己都不能保证，以后我这个人会不会变，对你们的承诺会不会也随之改变。所以说，能够把手续弄得齐全一些，其实更多的是为了大多数矮人兄弟的利益有保障而考虑。”

　　　　“许亦说得没错。”斯蒂尔续道。“除了口头承诺并不能完全相信之外，还有一个很重要的问题，就是其实认真来说。你们和很多矮人兄弟之前和新飞商会签订的契约并不符合王国律法规定。也没法受到王国律法的保护。也就是说。如果新飞商会想要反悔，违背契约开除任何一名矮人，你们都没有办法反抗。”

　　　　“我相信会长，他不会这么做的。”史卢比族长肯定地道。

　　　　“我也一样。”蒙托族长也道。

　　　　“相不相信许亦是一回事，契约的完整和合法性是另外一回事。”斯蒂尔道。“两位族长，难道你们就不担心许亦以后变卦吗？”

　　　　史卢比族长瞅了瞅斯蒂尔，纳闷地问道：“斯蒂尔小姐，你不是才和会长结婚嘛。怎么好像你比我们还不信任会长，一个劲在说他的坏话呢？”

　　　　“是啊。斯蒂尔小姐，该不会你和会长出了什么问题了吧……”蒙托族长也一脸疑惑地问道。

　　　　斯蒂尔无语地看了两名矮人一眼，忽然转身在许亦的胳膊上砸了一拳，微怒道：“都怪你，非要让我来做这种事情，搞得两位族长居然会怀疑起我们的感情了！”

　　　　许亦哈哈一笑，连忙向两位族长解释道：“你们可千万别误会了。这件事情斯蒂尔本来不想干，还是我逼她的。斯蒂尔说得没错，这件事是为了保障矮人兄弟的利益。这和你们信不信任我无关。身为诺玛部落和安哥拉部落的族长，你们首先应该为自己的族人们考虑。其次要为矮人族的整体利益考虑，所以我建议你们认真考虑一下，最好重新签署一下契约。”

　　　　史卢比族长和蒙托族长对视一眼，无奈地齐齐点头：“既然会长你坚持要这么做，那我们就答应好了。”

　　　　看到史卢比族长和蒙托族长率先在斯蒂尔拿出的委托授权书上签了字，许亦点了点头，再让斯蒂尔将一系列相关的文件契约书也拿了出来，让史卢比族长和蒙托族长也签上自己的名字。

　　　　正如刚才斯蒂尔所说，之前矮人族们虽然在进入新飞商会工作之前和新飞商会签订了一份工作契约，但是因为兰帕里王国并没有针对异种族在人类商会中工作有过相关规定，所以实际上这份契约是不受王国律法保护的。

　　　　也就是说，从理论上来讲，只要新飞商会愿意，完全可以不给出任何理由就随意开除这些矮人工人，而不会因此承担任何责任。

　　　　虽然这只是理论，实际上新飞商会绝不会舍得开除任何一名技艺强悍、同时还十分吃苦耐劳的矮人工人，但是许亦从地球上穿越而来，对于这方面的保障十分看重，于是在说服王国官方出台了主要针对异种族工人的劳工证政策后，也一直在向瑟维尼提议出台一些关于雇佣异种族工人的相关法律。

　　　　前段时间，瑟维尼来见许亦的时候，曾经向他提起王国议会现在已经针对这个问题推出了一项异种族雇工管理规定。

　　　　按照这个规定，兰帕里王国内的人类商会假如想要雇佣异种族工人的话，首先需要给异种族工人申请劳工证，然后再替异种族工人办理诸如身份登记以及安全评估方面的一系列手续，这样才会真正成为王国官方承认的人类商会工人，才可以被当做和普通人类雇工一样平等对待。

　　　　但是这方面的手续其实相当复杂，如果让一个对人类社会，对兰帕里王国内情形几乎没有任何了解的普通异种族工人自己来办的话，实在是有些强人所难。

　　　　而如果让雇佣异种族雇工的人类商会协助处理的话，虽然理论上可行，但实际操作起来太过繁琐，因为王国官方必须要对申请的每个人类商会进行审核，所以被王国议会否定。

　　　　最终经过许亦提议，瑟维尼正式提出，再由王国议会进行审议决定，根据这种情况，特别批准一家专门的机构来完成这一系列手续。

　　　　这个机构目前的全称是兰帕里王国异种族雇佣管理协会，主要负责的就是人类商会雇佣异种族工人的相关事件。

　　　　而这个协会却并不是直接面对异种族工人的，而是只面对异种族工人的人类代理人。

　　　　换句话说，异种族想要进入人类商会工作，就要找到一名人类进行代理，由这名代理人来帮助自己办理这些相关手续