快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　看着差不多了，蔡义让沈进将汁液慢慢弄到几个模盒之中，进行冷却。

第36章　胭脂店（）　
当香皂完全定型之后，蔡义从一个模盒中取了一块出来。让沈进取来一盆水，用沾了水的手搓了搓香皂。立马就搓起了白色的小泡沫，将这些泡沫冲洗干净之后。整双手都觉得清香细腻了起来。嗯，还不错，虽然和后世那些高级香皂比起来要差一丢丢，但是已经能起到最基本的控油、滋润的效果了。

　　　　让沈进也试了试，沈进自然是惊奇不已。

　　　　“沈大哥，整个过程看明白了吗？”蔡义找来一块布擦了擦手，对着沈进问道。

　　　　“虽然还有些地方不是太理解，但一些关键的还是看明白了。植物油、甘油、香料、颜料是最主要的原料，其次便是加工时间更长。”沈进一边想着蔡义刚才所讲的，一边认真答道。

　　　　蔡义道：“嗯，基本上没什么问题了。只是这颜料和香料却是可以多变的，如果沈大哥对于这方面不是很有研究，倒是可以多问问嫂子。近段时间你再好好琢磨琢磨，等琢磨透了便试着生产一些，数量不用太多，但质量上一定要过关。如果得心运手了，你再试着加一些其他有价值的东西。比如对皮肤有好处的中草药，比如植物精油。形状上可以变化一下，包装的盒子也可以让人做得精美一些。”

　　　　沈进认真的听着，等到蔡义说完，才有些迟疑道：“公子，这样的话，成本上是不是太大了一些？”

　　　　蔡义笑道：“成本的确大了一些，但这利润一点也不会比肥皂少。这东西叫香皂，我打算暂时将它价格定在五两。”

　　　　五两！足足是肥皂的五十倍。沈进有些疑惑，这么高的价格会有人买吗？很显然，沈进低估了有钱人的购买力，同时也低估了女人的败家力。看看后世某云创立的某宝，你便不再怀疑女人的钱是有多好挣。

　　　　看着把一切事情跟沈进交待得差不多了，蔡义闲来无事拿出一块新的香皂用小刀雕刻了起来，他想把香皂雕刻成心状带回去给唐姝儿。

　　　　晚饭很丰富，村中很热闹，尽管热情的村民们频频向蔡义敬酒，但蔡义只喝了一碗便没再喝了。吃一堑长一智，这假酒的后劲到现在还没消呢。

　　　　吃完饭，蔡义把村正和沈进叫进了屋里。拿出了五百两递给他俩，让他俩将村中的作坊、房屋、道路好好的规划一番。房子能建多少就建多少，按户分给村民之后剩下的就先空着。以后的生产的东西越来越多，这凤宁村的村民倒时肯定是忙不过来的，蔡义必会向其他地方招人，就暂且把这些多余的空房当做职工宿舍吧。俗话说，万丈高楼平地起，凤宁村是蔡义一切计划的基础，可得打结实了。

　　　　安排完这一切，蔡义等人便在村民们不舍的送别中离开了。回到城中，张顺便回清水帮了。趁着天还没黑，蔡义带着李忠和唐书文来到了西湖街，一来是想看看百宝斋肥皂的销售情况，二来是听唐书文说这条街会卖些胭脂水粉，当然蔡义想买的只是一个精致的胭脂盒罢了，毕竟送唐姝儿的香皂总要寻个精美的包装不是。

　　　　来到一家据唐书文说是最有名的胭脂店门前，三人徘徊不前。只见店中莺莺燕燕好不热闹，只不过诺大的胭脂店尽是找不出一个男人来。这就未免有些尴尬了，纵使三人脸皮太厚，也不好意思往前凑了。这就像后世的女性内衣店，就算陪女朋友进去男同胞们也会觉得很尴尬。

　　　　“噗！三位这是要进店买胭脂水粉吗？”就在三人大眼瞪小眼的时候，身后传来一个女人的声音，那笑声中竟还有些熟悉。

　　　　蔡义回头一看，居然是柳如月，只见她此刻正掩嘴而笑。蔡义露出一个略显尴尬而又不失礼貌的微笑道：“额！真巧，柳老板怎会在此？”

　　　　柳如月道：“这家店由妾身帮忙打理，百宝斋那边忙完，自是过来看一看了。倒是蔡公子，你们三人到此做些什么？莫不是真是来买胭脂水粉的吗？”说完，又掩嘴轻笑，仿佛想到三个大男人来买胭脂，柳如月就有点止不住笑。

　　　　额！这胭脂店的老板竟也是柳如月？这朱勔的产业也未必太多了吧，而这柳如月的经营能力可想而知有多强了。

　　　　蔡义压住心中的震惊道：“实不相瞒，来这胭脂店倒不是想买什么胭脂，只是想买一个精致的胭脂盒罢了。既然柳老板是这家店的老板，那就好办多了，不知道柳老板店中可有合适盛放这香皂的盒子？”蔡义边说边从李忠包裹里拿出了雕刻好的心形香皂。

　　　　柳如月听蔡义说这就是香皂，自是有些好奇，道“哦？这就是公子昨日说的香皂？可否让妾身好好看看。”

　　　　蔡义犹豫道：“这是送人之物，自是不能让柳老板触碰的。不过，我这倒还有几块，既然柳老板喜欢，那就送柳老板一块吧。”说着又从李忠包裹里拿出了一块香皂递给了柳如月，形状自是普通的长方形，其漂亮程度和送唐姝儿的比起来差多了。

　　　　柳如月接过香皂，入手便感觉到一种细腻的感觉。拿到鼻前轻轻一闻，一股芳香之气扑面而来。一时间柳如月倒还有些怔住了，天下间竟有此物？柳如月能想到，若是女子用香皂沐浴之后，身上定会隐隐有些芳香。这样的东西，哪个女人会不喜欢？尤其是那些大户人家的小姐、姨太太，甚至就是皇宫中的嫔妃们，也定然喜欢的很。

　　　　柳如月喜道：“这香皂不知公子打算卖多少钱？一周又能产多少货？”

　　　　蔡义似乎早就想到柳如月会这么问，当下便道：“价格暂时定在五两，至于产量，就要比肥皂低得多了，一周差不多能产一千块吧。不过柳老板，这事过几天又详谈吧，你看这太阳快要下山了，还望柳老板帮忙寻个精致点的盒子。”蔡义看着柳如月一脸兴奋的神色，便知道她定是想到了香皂的价值。虽然很欣赏柳如月的这种商业头脑，但蔡义现在可不想继续跟柳如月讨论下去，他心里可还想着唐姝儿呢。

第37章　饥饿营销（）　
经蔡义这么一说，柳如月也有些不好意思。自己一时激动，倒是忘了蔡义此行的目的。而且如此机密之事，岂能在大街上当众讨论。当下微微欠身道：“公子所言甚是，倒是妾身失礼了。这胭脂店的库房，倒是存放着一些精美的盒子，妾身这就带公子去看看。”

　　　　柳如月这么一说，蔡义自是认为极好的。一来避免了进胭脂店的尴尬，二来自己也可以随意挑选些喜欢的盒子。来到库房，琳琅满目的胭脂水粉倒是让蔡义对古代化妆品有了个新的认识，蔡义不禁暗想，是不是过些时候，自己也研究一下后世的化妆品。这可是一个暴利的行业啊。

　　　　最后蔡义选了两个花纹精美的瓷器盒子，毕竟香皂用久了会出现融化的现象，其他材料的盒子可不方便清洗。

　　　　一只盒子中放入了心形的香皂，这是准备送给唐姝儿的。一只盒子中放入了普通形状的香皂，这是准备送给唐夫人的。

　　　　看着手里装有香皂的两只盒子，蔡义很满意，当下对柳如月笑道：“柳老板，多谢了。若不是你出现，我还真不知道怎么办才好呢。这两个盒子我很满意，不知道一共多少钱？”很多人不清楚陶瓷和瓷器的区别，甚至会误为瓷器就是陶瓷做的，其实不然，虽然相差一个字，但价格却差了几十倍。若是普通的材质盒子蔡义自然不会问价钱了，毕竟跟柳如月谈这点小钱那就有点俗了。

　　　　柳如月见蔡义很满意这两个盒子，也有些开心。毕竟像蔡义这样具有较大价值的合作商，自己得多拉拢拉拢才行。当下笑道：“蔡公子这么说就太客气了，你赠我香皂，这盒子我岂能收公子的钱？自古便有礼尚往来的道理，这盒子就当做是我送给公子的便是。”

　　　　听柳如月这么一说，虽然清楚柳如月多有拉拢之意，蔡义还是对柳如月感谢了一番。尽管现在有了些钱，但这不要白不要的便宜，谁会不喜欢呢。

　　　　蔡义向柳如月告辞，快出库房的时候，才想到肥皂一事，当下转过头问道：“对了，柳老板，今天的肥皂卖的怎么样了？”

　　　　柳如月似乎没想到蔡义会问这个问题，毕竟这可跟蔡义的利益没有直接的关系，蔡义只负责供货就行了。不过还是想了想道：“今天卖出去一万块。”

　　　　一万块？虽然听起来多，但还是没有达到蔡义预想的数量。毕竟杭州城可是有二十万人口啊，而且柳如月之前还做了那么多的宣传，按理说，这第一天的生意自然是最好的。也就是说，以后每天说不定都卖不到一万块，这可是蔡义不想看到的局面。

　　　　当下蔡义皱眉道：“虽然不少，但还是少了一些。柳老板，是肥皂自身有什么问题吗？”

　　　　柳如月没想到蔡义竟能察觉出其中的异样，不过想到蔡义的才智也就释然了。当下有些狡黠道：“看来妾身瞒得了别人却瞒不了公子啊，实不相瞒，这一万块是我限定的数，一天最多只卖一万块。没有买到的人，只能隔天来买。”

　　　　额！听了柳如月的话，蔡义想到后世的一个词：饥饿营销。何谓饥饿营销？是指商家有意调低产量，或是故意限制销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

　　　　这样做直接导致的就是商品永远都处在一个被顾客疯抢的阶段，当顾客有幸抢购到商品的时候，那种开心完全掩盖了花钱的不舍。可能时间长了，顾客会很反感这种营销模式。但一点也不影响营销所带来的经济效益。

　　　　在回唐府的路上，李忠和唐书文还在讨论着柳如月这样做的目的，可最终还是不明白其中的道理。蔡义不禁莞尔，这可是将近一千年之后才出现的营销策略，他二人岂能明白？只不过，心中对柳如月的能力，又有了新的认知。想不到这女子，商业头脑竟是如此恐怖。这样的人才，不收为已用，实在可惜。蔡义心中暗暗决定，日后若有机会，一定要把柳如月从朱勔手中挖过来。有这样的人为自己打理生意，自己也能省不少的心。

　　　　回到唐府，蔡义便去了唐姝儿的院子。院中的丫鬟竟是比平常多了一些，各自低头忙着手中的活计，倒不像平常那般叽叽喳喳了。蔡义不禁觉得有些奇怪，发生什么事了？

　　　　“啊！姑爷，你回来了？”一个熟悉的丫鬟声音从背后传来。

　　　　蔡义回头一看，正是娟儿。此刻她身后跟着两个小丫鬟，一个拿着食盒，一个端着一碗黑乎乎的汤药。

　　　　难道是唐姝儿生病了？蔡义当下皱眉道：“你家小姐生病了？”

　　　　娟儿支支吾吾道：“小姐可能……可能是昨夜着了些凉，中午睡醒之后便有点发烧。”

　　　　虽然娟儿没有说唐姝儿是因为昨晚照顾自己而感冒的，但是蔡义心中还是有自知之明的，当下对唐姝儿感到一阵愧疚。对娟儿道：“你先进去问问你家小姐，我方不方便进去看看她。”

　　　　娟儿听蔡义这么说，似乎松了一口气。对蔡义道：“那姑爷你在门外稍等一会，我进去问问小姐。”自家小姐因为受了些风寒，只是简单的洗漱了一番，便一直躺在床上。此刻的形象自然与往日有些不一样，若是姑爷这般直接进去了，小姐怪罪下来，自己可不好受。

　　　　跟着娟儿来到门外，就听到唐姝儿的声音：“娘！我不吃药好不好，我现在感觉好多了，今晚睡一觉明天就好了。”

　　　　蔡义倒是没想到唐夫人也在。唐姝儿话音刚落便听到唐夫人道：“姝儿，不吃药病怎么会好。我已经让娟儿去端药了，一会你喝了药，吃点东西，好好休息一晚。”

　　　　“我不吃药，我不吃苦药，我不吃药药……”唐姝儿发出了一连串的撒娇声。蔡义倒是没有想到平时乖巧的唐姝儿竟也有这般可爱的时候，心里对唐姝儿又多了几分疼爱。

第38章　唐姝儿病了（）　
娟儿满头黑线，我的小姐啊，你发嗲也分个时候吧，姑爷就在门外呢。当下不敢怠慢，对着蔡义尴尬一笑，便领着两个丫鬟进了屋子，顺便还把门关上了。她可担心小姐继续撒娇卖萌，那后果……不堪设想。

　　　　进了屋中，娟儿也顾不上跟唐夫人行礼了。当下把手指放到嘴边轻声道：“嘘！小姐！姑爷回来了就在屋外，你别叫唤了……”

　　　　“啊！……你个死丫头，你为啥不早点说。那刚才……”唐姝儿一听蔡义就在屋外，顿时谎了，整张脸红红的。她刚才像娘亲撒娇，这小女人的姿态就算是唐宗仁面前也不曾表露过，如今却被蔡义听到了，唐姝儿觉得自己快羞死了。

　　　　“唉，小姐，你还是别考虑之前的事了。姑爷让我进来问问小姐方不方便让他进来看看你。”虽然觉得自家小姐处境有些尴尬，但娟儿还是老老实实的把蔡义的话说了出来。

　　　　“啊！……不行不行，你出去告诉蔡大哥，就说……就说我身体不舒服，让他……让他晚些时候再过来看我吧。”唐姝儿一听蔡义要进来看自己，心里更慌了。自己可还没有梳妆打扮呢，虽然心中很想跟蔡义多呆一会，但此刻却是万万不愿意让蔡义看到自己这个样子的。

　　　　“噗！你这傻丫头，义儿又不是外人。而且你多半是因为昨晚照顾他才生病的，他来看看你，自是情理之中，你有啥害羞的。”唐夫人笑骂道。

　　　　“可是……娘，我这副模样能见人吗？蔡大哥会不会……会不会笑话我？”唐姝儿弱弱的道，平时看到蔡义都觉得有些不好意思，更何况现在这样。

　　　　“姝儿，在娘眼中，不管你什么时候都最好看，我相信义儿也是一样的。而且你让义儿进来看看你，他心里也会安心许多。”唐夫人坐在床边，怜爱的摸了摸唐姝儿的头。虽然她喜欢蔡义这个女婿，但看着这个傻女儿为了一个男人生病，她心里还是有一些不好受的。

　　　　“娘！这事跟蔡大哥无关，你就别再说了。这一切都是我心甘情愿的。”唐姝儿自是听得出来自己娘亲对蔡义略有责备之意，当下连忙维护起蔡义来。

　　　　“好好好，娘不说了。娟儿，你去把义儿叫进来吧。”唐夫人作为过来人，自是明白女儿长大不中留的道理。作为父母的，只是希望自己女儿能少吃一点苦罢了。

　　　　蔡义进了屋，看到唐夫人坐在床边，唐姝儿用被子把脸遮住了大半，只露出一双灵动的大眼睛，虽然发丝有些凌乱，但模样煞是可爱。

　　　　蔡义对着唐夫人行了一礼道：“姝儿因我之故而生病，我实在愧疚不已。日后我定会好好照顾姝儿，还望叔母莫要生义儿的气。”蔡义不知道唐夫人有没有生自己的气，但是不管怎么说，唐姝儿毕竟因为自己生的病，于情于理都要向唐夫人表个态。

　　　　唐夫人倒是没有想到蔡义会主动跟自己道歉，毕竟在古人眼里，女人只是男人的附庸品罢了。别说自己女儿是心甘情愿的，就算是蔡义强制的，这生了病，也怨不得蔡义的。之前心里虽然有一些不好受，但现在听到蔡义这么说，心里舒服了许多。女儿嫁给这样的男人，想必会幸福的吧。

　　　　当下唐夫人笑道：“义儿知书达理，明理是非，我岂会生义儿的气。姝儿这次只是受些风寒，大夫也声称无碍，义儿也无需自责。只是喝酒伤身，义儿日后不宜饮太多才是。”

　　　　长辈训话，蔡义不敢无礼，当下忙道：“叔母教训的是，这酒，日后义儿定会少喝。”

　　　　唐夫人见蔡义如此懂事，颇感欣慰，道：“好了，既然义儿你回来了，那你就多陪陪姝儿吧。我就先回屋了，记得要监督姝儿把这药喝了。”

　　　　说完还似笑非笑的看着唐姝儿，俗话说一物降一物，唐夫人可是认准了唐姝儿必会听蔡义的话，把药喝了的。

　　　　唐夫人又交待了娟儿一番，便欲转身回屋。

　　　　“叔母留步，我今天准备了一个礼物，本想让姝儿转交给你的。不过叔母现在在这，倒不妨当面交给叔母了。”看到唐夫人转身，蔡义想起了准备送给唐夫人的香皂，当下叫住了唐夫人。

　　　　“哦？难得义儿有心，却不知道是什么礼物？”一听说蔡义送自己礼物，唐夫人虽然惊讶，但还是有些高兴的。

　　　　“此物叫作香皂，作用和澡豆差不多，不过却比澡豆好用许多。”蔡义将准备好的一个盒子递给了唐夫人道。

　　　　最近唐书文和蔡义一直忙着做肥皂的生意，唐夫人自是知道的，只不过这香皂倒还是第一次听说。接过精美的瓷器盒子，打开盖子一看，一块漂亮的紫色物体躺在里面，迎面竟有一些花香味传来。虽然还不知道这香皂有什么特别之处，但作为女人，唐夫人对这自带花香味的物体自然是喜欢的很。当下便谢过了蔡义，她打算回去之后就试试效果如何。

　　　　待唐夫人离开，屋中的气氛就有点尴尬了起来。唐姝儿虽然生了一天的病，但她的心