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　　　　沈云芳笑了笑，大家要是都意识到要学习科学种田就好，她当然知道这对于一些人有多难，毕竟不是所有人都能有那个胆量否定自己，重新开始接受新事物的。

　　　　“嫂子，今年咱们玉米也丰收了，八十多亩地，收了十一万斤的玉米，也都晾晒好了，你看这些应该怎么处理？”张春旺知道黄豆嫂子是要拿来榨油，但是这玉米粒他还真不知道嫂子是怎么打算的。

　　　　“暂时先用麻袋装好，放到仓库里存放，等过几天出去联系联系销路在说。”沈云芳早有打算，“还有我打算抽调出来几个人，出来跑销售，你看看咱们现有的这些人里面有没有比较适合的。再者汽车厂家那边我已经联系完了，那边说汽车和我定的保温车厢已经准备好了，问咱们什么时候去提车呢。我想着这个事得尽快，咱们还得找人去把车开回来。”

第六百四十七章销售人员

　　　　张春旺考虑了一会儿，说道：“咱们这帮人里，要是开车好的，那可真不少，要挑的话，我觉得伟忠、宏文、郑浩还有中齐四个就很不错。”

　　　　沈云芳没说什么，心里却暗暗点头，和自己想到一起去了。

　　　　“至于嫂子你说的跑销售，我理解就是往外卖东西的，那就是的找脑子活嘴皮子厉害的，咱们这几个人里这样的还真没有，勉强算李建强能算一个。那小子平时嘴就贫，还虎超超的啥都敢说，出去了到是不能怯场。”张春旺说道这个就有些皱眉，随即脸上的肌肉抖了抖，好像一副想说话又不敢说的便秘表情。

　　　　“你还有什么话就一起说出来，不用这么墨迹。”沈云芳当然看到了，不过他这一个大男人做出这样的表情实在是不太好看。

　　　　“呵呵，嫂子，我是想说，虽然咱们哥几个中没有这样能说会道的人，但是有两个弟妹好像还真是这块料。”张春旺也不在做姿态了，笑呵呵的说道。

　　　　“哦，谁呀？”得，没想到又想到一起去了。对于手下的人能跟她保持一个频率沈云芳还是蛮高兴的。

　　　　“就是赵二奎他媳妇，还有赵学兵的媳妇，那可都是厉害人，嘴皮子也厉害，我觉得要是让她们出去跑销售，肯定是能行。”这些天这些女人来了，也发生了些小摩擦，张春旺就是从这里面发现人才的。

　　　　沈云芳点了点头，“这到是可以，谁能胜任这样的工作谁就上，咱们这可不搞性别歧视，不过在外面跑销售可不是个轻松的活，很可能一出去就好几天，而且每天接触的人都是形形色色的，啥人都有，所以这让女人去跑销售，安全问题怎么办？”

　　　　这个问题可不小，之后张春旺把陈静、李大宝和赵学兵三个组长找了来，一起商量这个事情。

　　　　最后商定，张伟忠等四人马上动身去提车。至于销售这方面，沈云芳决定把这几个人都带一段时间，观察一下，要是真的是那块料，在考虑后面的事情。

　　　　计划定下来之后，那就各就各位，张伟忠几个人准备了一天之后，就带着简单的行李出发了。

　　　　沈云芳这边，研究了一下白厅长给她的单子，市政府这边就不用说了，肯定没有问题，她的手指在单子上来回移动着，最后选定了供电公司开始。

　　　　打电话联系了负责人之后，沈云芳就带着二奎媳妇王安花、赵学兵媳妇鲁杏还有刘建强三个人一起去了市里。

　　　　人家一个这么大单位的领导肯定是不能亲自接待沈云芳这个普通老百姓的，所以在电话里头人家就把这事直接支给下面的采购部，这次沈云芳就是要去找人家采购部的主任谈合作的。

　　　　人很好找，不过人家好歹是个主任，沈云芳想请人家吃饭也不是那么容易，她连着带人去了供电公司采购部三天，人家主任这才松口同意中午和沈云芳吃个便饭。

　　　　得到准确答案后，几人从供电公司出来的时候，除了沈云芳之外，剩下几人都擦了把汗，刘建强更是骂骂咧咧的，“这什么瘪犊子，请他吃饭还跟祖宗一样。”

　　　　沈云芳看了他一眼，“现在说那些都没用，咱们和人家现在确实是供求关系，只有咱的菜卖到人家手里，咱们才能拿到钱不是。”

　　　　“就是，现在谁有钱谁就是大爷，他要是真的能买咱们的菜，那他就是祖宗了又有啥的。”二奎媳妇到是看的很明白。

　　　　“哼哼，咱们的菜那可是整个z省的头一份，这大冬天的，上别的地方也找不到像咱们家那样新鲜的蔬菜啊，明明应该他们求着咱们要买菜的，现在咋还反了呢。”刘建强还是有些想不通。

　　　　“切，这还不明白，谁手里有钱有是大爷呗，还说啥说，你要是有钱，别人也能把你像祖宗一样供起来。”赵学兵媳妇在旁边说道。

　　　　沈云芳在旁边光听着，没有插口说话，让这几个人自己锵锵去，她到是觉得这两个弟妹，比这个傻大兵要明白的多，也更能看清形式。

　　　　等她们锵锵差不多了，这才说道：“行了，都别吵了，有那功夫多想想中午的时候咋跟那个秃头主任说，好让他能把咱们家的菜价定高点吧。”

　　　　买菜的事市政府肯定有人已经和下面的这些单位沟通过了，所以这些单位肯定是要定农场里的蔬菜的。但是人家单位具体需要定多少，又是个什么价格，可就不是人家上面能够规定的了，毕竟每个单位的情况都不一样，不能一概而论。

　　　　沈云芳带着这几个人就是要和这些单位谈数量和价格这两件事情的。

　　　　中午的时候，沈云芳几个在供电公司旁边最大最豪华的一家个人饭店定了一桌酒席，盛情款待了姗姗来迟的采购部主任。

　　　　人家是祖宗当然得端着了，高冷范儿很浓，沈云芳就当没看到，让刘建军热情的给人家夹菜，自己热情的跟人家攀谈，直到几杯酒下肚，秃头主任这才放下身段，和刘建军称兄道弟，和几个妇女同志妹子妹子的叫着。

　　　　沈云芳始终微笑的和大家吃吃喝喝，上辈子她也算是白手起家，那时候正是刚刚进入二十一世纪的时候，跑业务那可真是求爷爷告奶奶，供货方就是孙子，所以这样的饭局她可真是吃了不少，和那时候的人比，现在的祖宗真的好伺候多了。

　　　　看饭桌上气氛差不多了，沈云芳适时的把话题转换到了这次蔬菜买卖上来了。

　　　　“侯主任，我看你们供电公司可是不小啊。”

　　　　“那可不，我们供电公司光职工就三千多人，还有好几百的临时工。”说起这些秃头主任很是骄傲。

　　　　“哎呀，那可真是不少，那侯主任这次我们是不是得给你们单位多送点蔬菜来啊，要不你们单位这么多员工都不够分的。”王安花也是有眼色的，适时的插了一句嘴，得到了沈云芳一个赞赏的眼光。

　　　　侯主任虽然喝了几杯，但是也没到喝醉的地步，这一听她这么说，小眼神就似笑非笑的看着王安花，也不吱声了，就那么嘿嘿笑了两声。

　　　　刘建强几个没看明白他的意思，也不敢随便开口了，刘建强作为唯一的男人，只得端起酒杯继续敬酒，“来，侯主任，我再敬您一杯。”

　　　　侯主任也不推辞，端起面前的酒杯喝了，但是撂下杯子之后，还是那副要死不活的表情。

　　　　这下，刘建强几个人都拿不定主意了，一致的往沈云芳那边看，想让她拿主意。

第六百四十八章回扣

　　　　沈云芳也没看她们，直接拿起自己的酒杯，当然里面可是凉白开，说道：“侯主任，你还没去过我们农场吧，有机会您一定要去看一看，不是我吹，那是真好，前几天咱们省长和市长还有几位领导都去我们那参观了一圈，对我们农场那是给了高度的评价啊。这不，知道我们蔬菜大棚能赶到年前出产，这才主动的要帮我们联系买家，这才让我们能和侯主任认识，这就是缘分啊，为了这个缘分，我也得敬侯主任一杯。”她说着主动举起酒杯和侯主任的杯子碰了碰。

　　　　侯主任眯眯着小眼睛，堆起笑容和沈云芳碰了一下，意思意思的在嘴上抿了一口。

　　　　沈云芳放下酒杯，接着说道：“这次我们农场能把大棚蔬菜推到咱们市各个企事业单位，也是因缘巧合了，我们也不图赚多少钱，能和像侯主任这样的领导接触接触，混个脸熟我们觉得就知足了。”

　　　　“哈哈，小沈同志真是会说话啊。”侯主任并不知道这个沈云芳是什么来历，这次这个采购任务是上面经理直接下发的，现在听这个女人话里的意思，这里面好像不简单啊。

　　　　“哪啊，真是真心话。”沈云芳得体的露出微笑，力争让自己看起来更加自然。

　　　　其他几人那小眼神嗖嗖的往嫂子那射，这嫂子话说的也太恶心了，咋能这么睁眼说瞎话呢。

　　　　“不过呢，这次市里给我们联系的单位实在是不少，你也知道我们农场也是刚刚起步，蔬菜大棚今年还真没建几个，不说咱们省了，就是咱们市这么好几百万的人口，我们就那几个蔬菜大棚也肯定是供应不过来的。”沈云芳理所当然的要往自己脸上贴金了。

　　　　“呵呵，看来小沈同志你的生意做的很大啊。”显然侯主任对于沈云芳的吹嘘很不以为然。“要是你那边真的没有多少菜，那我也不为难你了，我们单位作为文明单位，把这么好的机会让给别的兄弟单位也就是了。”他这是想反将沈云芳一军。

　　　　刘建强几个听了有些着急，咋说说一点都不买了呢，这可咋办，她们又统一的往嫂子那看。

　　　　沈云芳就跟没听到人家的讽刺一样，还是笑着说道，“侯主任，你这不是埋汰我吗，这么多单位，咱们咋不得分个亲疏远近啊，当初我们农场刚刚成立的时候，咱们供电公司可是没少帮我们忙，我们这心里都记着呢，所以这菜就是少了谁的也不能少了侯主任这里的啊。”

　　　　当初农场刚刚承包下来的时候，她就找了供电公司给她拉电线，确实是不好弄，即使有上面的命令，下面这些干活的也不那么好应付的。那时候沈云芳为了能让农场那边近块用上点，她可是给下面这些干活的工人不少好处，相对的，这电拉的就快了不少。

　　　　“我也知道侯主任辛苦，为了我们这点菜，您也得里里外外的忙活，您放心，咱们都不是外人，咋也不能让您跟着白忙活。您看这样行不，我们那的蔬菜，因为是冬天出产，正赶上春节前，所以价格肯定是比夏天的时候贵了点，我们农场的定价是豆角五毛一斤，茄子四毛一斤，柿子四毛五一斤……芹菜八毛一斤。”

　　　　侯主任越听脸色越不好，这叫稍微贵点吗，简直都贵到家了好不好，夏天的豆角最贵的也就一毛多一斤，很多蔬菜都五分一毛一斤好不好。她说的这个价格还叫不贵，她怎么好意思说出来的呢。

　　　　沈云芳当然看到侯主任的脸色了，当即又笑着说道：“侯主任，您是有见识的人，应该知道，这冬天的新鲜蔬菜在咱们这东北可不多，就是有那么点也都是从南方运过来的，不说才本身的价钱，就着运费分摊到菜上，每斤没有个块八毛的哪可能买到，您说是吧。”

　　　　沈云芳这可没有说假话，东北这边冬天的新鲜蔬菜都是从南方那边带过来的，都是有权有势的人才能吃得上的，即使在黑市上能看到那么一星半点的，那价位也是居高不下的。沈云芳前几年也卖过新鲜菜，那一斤都能卖到一块钱，那还供不应求呢。

　　　　“呵呵，这账可不能这么算，小沈你也说了那是南方的菜，你们这菜不是北方的吗。”那意思就是你也不用运输，怎么可能和人家南方的菜卖一个价。

　　　　“所以啊，我们农场的价位往下调了一大截，您也要知道，我们虽然不用加上运输费，但是在咱们这边冬天种蔬菜是要加上燃料费的，我们给大棚保温，烧的都是煤，特意从g省煤矿发来了几车皮的煤。认真算起来，这费用可不比运输费低了。”沈云芳当然要想方设法的为自己家的蔬菜加筹码，“侯主任，这么算起来，我家的蔬菜这个价格定的是不是就不贵了。”

　　　　“当然定价是定价，但是咱们关系都不错，我咋地也得适当的给侯主任一些优惠不是。”

　　　　侯主任一双小眼睛亮晶晶的看着沈云芳，等着看她能给自己什么优惠。

　　　　沈云芳貌似思考了一下这才说道：“侯主任，我的菜可是都在省长那里挂了号的，我要是直接给你把价格便宜了，那我别家也没法卖了，要不这样，咱们公家账上还是按照我们农场的定价走，私下里我给您每斤蔬菜便宜三分钱怎么样？”

　　　　侯主任常年干采购的，这里面弯弯绕绕的他哪能不知道，不过想沈云芳这样这么直接的就说给回扣的还真是不多。

　　　　前几年都是他求爷爷告奶奶的拿着钱去找人买东西，这两年刚刚转好，但是他采购了东西，人家也就是多给他点东西这样，直接给钱的真少。

　　　　侯主任老奸巨猾的，一听沈云芳说每斤菜给便宜三分钱，明白这三分钱就是给他的回扣。三分钱听着是挺少，可是他们公司上上下下将近四千人，要是真的从她这买菜咋不得上万斤啊，一斤三分钱，一万斤那可就是三百块钱啊。

　　　　侯主任倒抽了口冷气，这一下子可都赶上他三个月的工资了。

　　　　沈云芳就那么看着侯主任脸色变化，知道这单算是谈成了，他到最后肯定会同意的。

　　　　果然，没一会儿，侯主任恢复正常，“每斤便宜五分钱。”

　　　　“呵呵，侯主任，你咋也得让我们挣点啊，我们这又是包土地，又是雇工人的，再加上那些水电什么的杂七杂八的费用，我们卖菜真的不赚啥钱，你咋也得让我们也赚点不是。”沈云芳说这些的时候始终看着侯主任，主要是想观察一下他的表情。

　　　　“小沈同志啊，你也别说那些了，你们这家大业大的，咋也不能跟我们这老百姓争利吧。”侯主任找到了自己的位置，不要脸的开始讨价还价。

　　　　这么一来一往的，最后以每斤蔬菜便宜四分钱达成协议。

第六百四十九章努力吧

　　　　把心满意足的侯主任送走之后，沈云芳几个继续吃饭。

　　　　刚刚光顾着喝酒了，没吃几口饭菜。当然这是指刘建强，她们三个女人可是没喝酒，不过光顾着说话了，也没吃几筷子菜。

　　　　“嫂子，干啥要给他便宜啊，咱就是不卖给他也能找地方卖出去。”刘建强有些郁闷，刚刚嫂子说的时候，他也算了一下，这一顿饭请的，她们不止搭了这顿饭的钱，还倒搭了千八百块，这都是啥事啊。

　　　　沈云芳没说话，拿着筷子吃饭。

　　　　“你不懂就别瞎说，我看这样挺好的。”鲁杏可是从头看到尾，也看明白了嫂子这么做的意思。

　　　　“可不，给那个侯主任点甜头，咱这菜就卖出去了，多好啊，就是你拎着菜去集上卖，不也得有人跟你讨价还价吗。”王安花也看明白了。

　　　　“那咋能一样。”刘建强还有些不服气。他就是觉得凭啥自己辛苦好几个月种菜，到最后还让个外人捡了便宜。

　　　　“咋不一样了，你去卖菜，要五毛钱一斤，人家不还价你到二毛五都怪了，现在就让你便宜四分钱还不行啊。”鲁杏说道。

　　　　“不是，咱们现在不是跟公家谈生意吗，又不是和老百姓。”刘建强嘟嘟囔囔的。

　　　　“都一样，和公家还是个人都是一样的做生意，咱们这样就给侯主任一个人一点好处，然后菜就能顺顺当当的以一个比较高的价格销售出去，这多好，也不用咱们挨冻受累了，也不用咱们叫卖了。有那时间，多种一个大棚，那些钱就都回来了。”王安花说道。

　　　　沈云芳赞同的点了点头，“说的对，咱们既然做生意，那就不能舍不得这一点点的蝇头小利，要知道舍不了孩子套不到狼，咱们得看最后的收益。”

　　　　“还有，你得明白，咱们农场里虽然有菜，但是咱们农场里可没多少工人，等蔬菜都下来的时候，要是还没找到这个的卖家，”沈云芳指了指外面，大家都明白她说的是刚刚走掉的侯主任，“那到时候谁去摆摊卖菜？靠你一个人行吗？”

　　　　刘建强心里已经明白嫂子这么做的用意，但是就是有些不服气，“咱就是不够人呗，到时候咱们临时雇几个人给咱们卖菜，也好过这样啊。”

　　　　沈云芳看了看他，就送给他一句话，“你的数学是语文老师教的吧。”

　　　　刘建强一脸的猛b，嫂子这话是啥意思，他咋没听懂呢，于是他转头看王安花和鲁杏，结果那两个人也一脸没听懂的样子。

　　　　“嫂子，这是啥意思啊？”既然不明白，那就不耻下问。

　　　　沈云芳吃的差不多了，放下筷子，看了看面前表情差不多的几人，说道：“我是在埋汰你数学没学好呢。”

　　　　几个没接触过后世说话方式的人，在心里细细琢磨一番，这才幡然悔悟，刘建强更是一脸生无可恋的表情，嫂子下嘴可真狠啊。