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　　　　陈静那边居然也是两口子一起来的，原来自从陈静没有了工作之后，两口子就开始一起出去打零工，确实没动李红军给的那五百块。陈静听说红军这里要人帮忙，赶紧的就带着媳妇一起过来了，家里那边让寡居的丈母娘来照顾一段时日。

　　　　得，没想到原本就计划三个人的，结果来的却是七个人，这下人差不多够了。

第五百九十二章人多了事就多了

　　　　人来多了，那么原来的分配方案就不太合适了，沈云芳两口子和马立国两口子碰头商量了一下，最后决定采取按劳分配的方法结算工资。

　　　　因为这不是沈云芳自己的生意，所以没有办法让来的这些人都参一股进去，所以他们现在卖货，那就只能是给工钱。

　　　　沈云芳提出，卖货就以家为单位，每天拿货多少斤都要记录，回来后交相应的货款，然后每斤鱼给卖货的人五分钱提成，这样卖得越多挣的越多。

　　　　开始王丹还有些不高兴，卖一斤鱼才给五分钱的工钱，那一天才能挣几块钱啊。不过她不高兴也就不高兴了一天，第二天就高高兴兴的推着鱼出去卖去了。

　　　　因为他们的货种类比较全，价格也不贵，严格的说起来，比副食公司的鱼卖的还便宜点呢。再有就是现在是年前，大家都要买年货，而且现在这个天气，就是多买点早买点也没事，扔到凉台上就能冻住，所以他们的鱼虾卖的很好。

　　　　王丹第一天出摊，不是喊着让人来卖，而是她把三轮车推进某个楼区，就被老娘们一窝蜂的给围住了，然后就是你要一条，我要两条的，把一车的海鲜都给瓜分了，还有没买到的人，现跟她订货，她和李红星两个下午又推了一车海鱼过去也都卖完了。

　　　　一天算下来，别看她每斤挣的少，但是架不住量多啊，这一天，她就赚了十多块，把她乐得都要蹦高高了，心里一个劲的给自己点赞，来二弟妹这里就来对了。

　　　　要知道这十多块钱她就是干挣的，在这边吃住都在二弟那里，一分钱不用花的。

　　　　王丹这人虽然有些市侩，但是她也是个心思活泛的人，第一天他们两口子一起推车去卖鱼，第二天她就改变了策略。

　　　　先是两口子推一车鱼虾找了个市场，卸了货之后，她蹲守卖货，让李红星回家再去装一车，等他回来之后，她就让男人在这守着摊子，她自己推着三轮车扎到楼区里，这活还就她能干，因为她嘴皮子厉害，脸皮还厚，遇到啥人都能说上几句话，所以她出去跑。这一天下来，两口子两个地方卖鱼，挣两份钱。晚上一算账，好家伙，挣了将近三十多块。

　　　　其他几家人还真的就没有王丹这本事，也学着她的方法，一个人出去跑，一个人摆摊，到最后一天也都是挣二十多块钱。

　　　　王丹为自己能拔得头筹而沾沾自喜。

　　　　家里这边，沈云芳是不出去跑的，没课了就在四合院这边蹲守，给大家过秤记录，晚上收钱算账发工资，最主要的就是等着大鱼上钩。

　　　　果然没几天，就有一些单位的后勤人员或者是采购部找到四合院这边了。当然这几个人里面大多数都是首都周边城镇的人，首都本地的还真没几个。估计大单位都有自己的门路弄这些福利。

　　　　沈云芳热情招待，商谈价格，回头就让马立国立马去纸壳厂定箱子，要让自己的商品上档次卖个好价钱，那就必须把包装弄好了。

　　　　在阳历年过去李红军走了之后，第一车皮将近六十吨的海鱼都销售一空，还有好几个单位等着他们的海鱼呢。

　　　　八二年的一月五号，沈云芳又接到了三车皮的海货。

　　　　忙忙碌碌的装箱运走，收钱点货，到十五号几家人从老家带着孩子过来的时候，一共四车皮的海货，卖的就剩下不到一车皮了，当然他们两家投入的本钱在第一车皮海货卖出去之后已经赚回来了。

　　　　人员都到齐了之后，沈云芳又给大家重新进行了分工，然后各就各位，开始按照往年的套路开始卖货。

　　　　今年等人到齐了之后，沈云芳和马立国给李大姐和大栓开了个会，四个人碰了下头，把今年如何合作和分钱的事情说了一下。

　　　　海货和鞭炮的生意肯定就是沈云芳和马立国两家的了，李大姐和大栓都插不上脚，春联生意还像去年一样，李大姐和大栓的本钱沈云芳直接从他们去年留下的钱里面扣了，然后最后的利润四家分。

　　　　商量好了之后，沈云芳特意嘱咐两个人，这事他们心里知道就行了，不要出去说，毕竟今年不只是他们四家，还有别人在，要是让别人知道这事，心里肯定不痛快，所以明面上就沈云芳和马立国两个老板，剩下的人都是打工的，这样就不会起纷争。李大姐和大栓纷纷点头同意，表示一定闭紧嘴巴，闷头发大财。

　　　　最后马立国还告诉了他们一个好消息，就是去年留下的钱，都给他们每家在首都买了套房子，都是楼房，现在也都过完户了，他们要是有时间可以去看看。然后研究一下这房子要干什么，是空着还是收拾收拾租出去都由他们自己决定。

　　　　这些都说明白之后，沈云芳就放松了下来，每天就给大家拿拿货，记记账，然后就跟着王大娘一起在家看孩子做饭。

　　　　因为前两年的铺垫，所以今年的对联和鞭炮生意主要是走批发路线，沈云芳在家就是等着人家来批发的。

　　　　在年前十天左右，每家留了女人在城里摆摊，剩下的男人都推着车一起去赶集卖货去了。因为吸取了去年沈云芳差点被劫的经验，今年大家去乡下赶集都是成帮结伙的，这样就是有人眼红也不敢打主意。

　　　　对于这样成帮结伙一起卖货的形式王丹这个大嫂曾经提出过抗议，这样大帮哄的卖了鱼算谁的？要是所有去的人平分，那她家不就吃亏了？要知道这些天看了笔记本上的记录，王丹两口子每天卖的货是最多的，怪不得她不干了，觉得吃亏了。

　　　　对于这个事情，沈云芳最开始的时候还真没当回事，毕竟几家人前几次合作的都很愉快，大家也都不是斤斤计较的人，主要是之前也不是这个提成制度，大家都是老板，所以也没人偷懒，也没人提出不公什么的。但是现在不都是老板了，就出现了这样的问题。问题出现了，就要想办法解决。

　　　　沈云芳和马立国研究了一下，决定，出去赶集的人没法按提成来给钱，那就直接按天给工钱，每人一天十块，卖的超出一千斤之后，一斤给五分钱提成，这些提成所有去赶集的人平分。

　　　　王丹两口子要是觉得这样还不公平的话，可以不参与的，他们两口子完全可以还像原来一样在城里这边摆摊卖货的。

　　　　王丹这么精明的人怎么可能吃亏呢，她算了算，然后就让自己家男人跟着去赶集了，她自己则要了一辆三轮车继续走街串巷。

第五百九十三章庆功宴

　　　　到腊月二十八这天，四合院里所有的货都卖完了。晚上沈云芳和王大娘做了一桌子酒菜和大家一起庆功。

　　　　当然在酒桌上，马立国这个大老板当然是必须第一个发言的了。

　　　　“首先我非常感谢，大家这么帮忙，这么多货物在年前都出清了，让我们都能过一个肥年。其次，也是感谢大家对我工作的支持，这么多天，大家风里来雪里去的，没有人叫苦叫累，这种精神实在是值得我学习啊。咳咳，有点跑偏了，咱们言归正传，最后还是感谢大家，这些天辛苦了，我相信这只是个开头，以后咱们还是好兄弟，有钱一起赚。来我干了，大家随意。”马立国说完就端起酒杯，一口干了一杯白的。

　　　　这酒杯是二两半的，大家看他这么敞亮，这几个男人就没有不能喝了，都跟着干的。也是大家都高兴，兜里揣着鼓鼓的票子，能不高兴吗。

　　　　“你瞅瞅你们几个，见了酒这个亲啊，赶紧的别光顾着喝酒，赶紧的吃菜，今天这菜可好了，不吃都白瞎了。”王大娘在一边招呼大家。

　　　　今天这桌子菜主要是沈云芳掌厨，家里有好货，她也没吝啬，炖了四条两斤多的大黄花鱼，红烧带鱼块，油焖大虾，爆炒鱿鱼，粉丝扇贝，海带炖酸菜，海蜇皮拌的凉菜，还有几个素菜，主食是鲅鱼馅的饺子。

　　　　大家嘻嘻哈哈的开始吃菜，等肚子有底了，这才开始唠嗑。

　　　　“马哥，你都不知道，我一来看到那满车皮的海鱼我都傻眼了，这老些，就是臭了也卖不完啊，结果这老些鱼，没几天就见底了。”大栓说着他刚来跟着大家去卸车时候的事。当时心里确实发愁，不过嘴上还不好说，总不能人家刚开始干你就给泼凉水吧，所以他就把担心憋到了肚子里，没想到这车皮海鱼到了没到十天，就让马哥和云芳给折腾没了，后来又运来了三车皮，也都一眨眼的都卖没了。这可真是让人想不到啊。

　　　　“那可不，我看到那老些鱼也傻眼了，这得多少人一起吃才能吃的完啊。”陈静也憨憨的笑了一下，“我当时还想，就是首都人民过年不吃别的了，就吃鱼也吃不完这些啊。”

　　　　“哈哈，想错了吧，同志们千万别小看任何一个人，咱首都人民可不一般啊。”马立国洋洋得意。虽然把海鱼批发出去的人不是他，但是他怎么说也是老板之一，被恭维一下，他占个光也是可以的吗。

　　　　“那可不，原来我就没小看过首都人民，现在我更是高看一眼了。”陈静笑呵呵的说道。他来的时候很沉默，这么多年被生活折磨的有些麻木了，但是这一个月下来，他突然又觉得生活又有了盼头，人也开朗了不少。

　　　　“我也是见识了，这首都老娘们跟咱们老家的也没啥差别，抢起东西来也贼厉害。”王丹对首都人民也有了不同的看法。

　　　　没来过首都的人，对首都从心里就有一种向往，也可以说是一种信仰，首都是好的，那么首都的人们也是高人一等的。可是真的在这里生活过后就会知道，人啊，都是两只眼睛一个嘴，没啥特殊的，都一样。

　　　　王丹现在就有了这种体会。

　　　　“那可不，现在哪哪都缺这些副食品，不抢的话，一口肉一根菜都吃不到嘴里。”沈云芳边扒虾边说话。

　　　　“还真是，这么看在首都过日子还没在老家过日子强呢。”王丹高傲的抬了抬下巴，最起码她在家要吃点青菜什么的还是很容易的，到这个时候，家里还有夏天晒的菜干，地窖里还有白菜萝卜土豆什么的，哪像城里人啊，一到冬天，白菜叶子都得数着吃。

　　　　“那要看怎么比，首都这边买别的确实比农村要方便的多。”穆华珍有些看不上王丹那高傲的样子，所以就顶着她说了一句。

　　　　“你们说的都对，都对，在哪生活都是各有各的好处，各有各的好处，来来来，咱们吃菜吃菜。”马立国看苗头不对，立马冲上来当救火队员，把要冒火花的两个人分开。

　　　　“云芳啊，这货也卖完了，我想着等明天就买票和你姐夫带着孩子回家去，都两年没在家过年了，今年能回去，就想回家过年去。”李香莲插空说道。

　　　　这两年为了挣钱，年年在外面过年，虽然娘家这边已经不用走亲戚的，但是婆家那边还有婆婆和公公呢，虽然老两口到是没说什么，但是他们两口子心里不得劲啊。现在能早回去陪着老人过年，他们还是想早回去的。

　　　　“我们也是，孩子扔给咱爹这么长时间，我也是不放心，现在钱也挣到手了，明天我就和你大哥买票回家去。”王丹也有这想法。

　　　　主要是来了一个月，她一共挣了将近一千块钱，真是她想都没有想到的数字。要是当初婆婆和小叔子不瑟，也跟着来挣点，在县里买房子还不是轻松的，哪还能现在进了笆篱子出不来啊。

　　　　“我们明天也回去，家里就老太太带着孩子，我们也不放心。”马惠兰也在旁边说道。

　　　　大栓两口子对看一眼，大家都要回去，就他们一家在这边也不像回事啊，所以也开口说要回去过年。

　　　　沈云芳到是没拦着他们，回去过年也好，只是时间是有些紧，明天早上的火车票，得三十那天下午才能到家。

　　　　“行，既然大家都是这样意思，大过年的我也不好拦着大家，那明天我就去找人给大家买票，还有这个红包是给大家的，大家辛苦了，聊表心意了。”马立国说着，沈云芳就掏出几个红包，一家给了一个。

　　　　大家稍微推辞了一下，也都开开心心的接着了。

　　　　王丹当场抽出来看了看，里面是一张一百元的大钞，她倒抽了口气，这可真是大方啊。

　　　　第二天马立国给李红星和陈静两家人买了火车票，把他们送上了火车。李香莲和大栓两家却没走成。

　　　　第一是因为卖春联的钱还没有分下去，那两家人在，他们也不好分钱，所以只能他们走了，这几个人在分。第二个就是他们两家买的房子已经到手了，可是因为这些天太忙了，一直也没有去看过，所以趁着他们好不容易来一趟，还是要去认认门看看房的，看完了才好决定这房子以后要怎么办。第三就是过年李红军会回来，李香莲想二弟了，想看了二弟以后在走，种种原因导致两家这个年还是要在首都这边过。

第五百九十四章大赚特赚

　　　　下午几家人就一起去看房子去了，给大栓家买的是一个五十多平的楼房，房子比较破，但是离某国企大厂子比较近，要是收拾收拾往出租还是很好租的。李香荷家也是一个五十多平的房子，比大栓那套房子要新不少，基本上不用怎么收拾，就能住人。当然这个房子的价格要比大栓那套房子的价格贵不少。

　　　　沈云芳在选的时候最主要还是选的地方，这些都是靠近二环的房子，以后老值钱了。

　　　　给他们指明了路之后，沈云芳和马立国就功成身退了，让他们自己去折腾自己的房子去，他们两个回家算账去了。

　　　　到了晚上，大家又聚到了一起，今天的重点就是分钱。

　　　　因为今年都是沈云芳在记账，所以分钱也是她来分。

　　　　“咱们今年基本上百分之九十的货都是走的批发，所以利润还是很客观的。对联这一块，今年投入一家差不多一千二百块，最后连本带利的一共赚了三万六千三百五十六块，零头还是给王大娘了，咱们分整数，一家就是九千零七十五。”沈云芳话说完，穆华珍就给每人面前分了一个布口袋，里面是早就分好的钱，一家一份。

　　　　“这、这么多啊。”李大姐有些傻眼，去年才四千多，今年就直接翻了一倍多，确实挺吓人的。

　　　　“嗯，今年马哥提早跟人家定的货，而且还和人签了合同，这种款式的只能卖给咱们一家，所以有些人想上这个的对联就得找咱们，今年咱们的货才这么好卖，卖的这么快，但是我估计也就今年一年了，明年估计就不能咱们一家独大了。”沈云芳解释道。

　　　　其实她没想到这对联生意能做三年还这么红火，她还以为就能做第一年，第二年开始就应该有人效仿了，结果却让他们安生的做了三年。

　　　　她和马哥分析了一下，第二年没有人跟着弄，可能是害怕形式有变，没敢有动作，到第三年也是都在观望，没有跟风的，很多人都不敢当第一个出头的。但是现在环境越来越好了，就是今年他们卖货的时候，已经有很多人明里暗里的打听情况了，明年恐怕跟风的人会不少。

　　　　总结一下，就是现在的人还是很单纯厚道的，这要是个后世，你今天出了新，明天就有人能山寨出来，绝对不会给你一点空隙的。

　　　　“那明年咋办？”大栓媳妇有点急，这刚开到好日子，就要被人掐住了，哪能不急啊。摸着一兜子的钱，她早前可从来没敢想自己一个农村妇女能这么快就成了万元户了，而且她在首都也有房子了，随时都可以落首都的户口。

　　　　“明年啊……”沈云芳想了想，“还没考虑呢，我今年就毕业了，我们家李红军去z省，我也打算跟着去，所以明年过年的时候，我可能就要在z省过了。”也就是首都这边她就是有主意也不能在做下去了。不过她不可以，马立国还是可以的，这两条路子都是熟了的，明年可能没有今年这么赚钱了，但是大钱赚不到，小钱还是能赚到的。

　　　　“那你走了，这边的生意咋办，就这么扔了？”李香莲也着急了，这么能赚钱的生意，就这么扔了，多败家啊。

　　　　“哪能啊，我不在这边，不是还有马哥两口子吗，等明年的时候让马哥带着你们干也是一样的。”沈云芳提醒他们别把人家马哥给忘了啊。

　　　　李大姐和大栓媳妇一脸讪讪的，可不，她们还真的就把这个大活人给忘了不是。

　　　　马立国也不在意，呵呵笑着说道：“没事，我这人啊，跑跑腿还行，但是卖货什么的我还真不在行，不过要是你们明年想合作的话，那我就跑门路，咱们还想往年一样，都参股，最后一起分钱。”他只是想