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　　　　马立国在旁边点头，大有你们说的都对的架势。

　　　　沈云芳看马立国没意见了，回头又给李香莲讲了讲搞批发的好处，“虽然咱们给他的价格没有零售家高，但是走的量却大。你想想，咱们虽然卖出去五千份对联能赚一千块钱，批发给别人只能赚五百，但是就咱这几个人，就是一天不停的卖，到过年这段时间才能卖多少，你想挣这一千块也是费劲巴拉的。但是咱们要是能搞批发，只要一个人来就能卖出去几百上千份，一天就能赚几百块，省时省力，比零售赚钱的。”

　　　　沈云芳这个时候想起来一件事，转头对着马立国说：“马哥，要是真的能搞批发，咱们现在的库存可能就不够了，你看你那边能不能跟印刷厂的师傅联系联系，咱们这要是缺货了，他们那随时能给咱们加印。”

　　　　“没问题，只要钱到位了，他们都巴不得给咱们干活呢。”马立国摆了摆手，表示这不是问题。

　　　　沈云芳点了点头，货源能供上，她就不怕什么了。

　　　　其实李香莲听的还是云里雾里的，不过看马立国两口子都不说什么了，她也就闭嘴了，不管咋样，她跟着云芳干就行了，别的她也不懂。

　　　　吃完饭后，沈云芳带着孩子和马立国一家三口一起往楼区那边走。

　　　　天黑了，两家住的不远，正好马立国也算是把沈云芳娘三个送回家了。

　　　　这一天沈云芳累够呛，孩子们在家里玩的也累够呛，所以回家洗了个澡后，娘仨就早早的睡了。

　　　　谁知道沈云芳刚睡着就听房门被人棒棒棒的敲响了。

　　　　她皱眉披着衣服下床，走到门边问道，“谁啊？”踏雪早就听到声音跑到门口这蹲着了，不过他没叫，让沈云芳放心不少，外面肯定是熟人。

　　　　“云芳，我是大姐，你睡了吗？”外面是李香莲的声音。

　　　　沈云芳听了赶紧的给她开门，“咋的了，出了啥事，咋这么晚大姐你还过来呢？”外面是李香莲和石头。

　　　　她赶紧的把人让到屋里。

　　　　李香莲看沈云芳披着衣服，就知道她是歇下了，听沈云芳语气有些着急，赶紧的解释，“没啥大事，就是今天下午那个小年轻过去四合院找你，看那样挺着急的，说想跟你谈谈，我和孩子他爸拿不定注意，这不来找你来了，你看这事咋办？”

　　　　“哦，他找到四合院那去了？”沈云芳有些诧异，她还以为最早明天那个人才会出现呢。没想到这么急。

　　　　“可不是，也不知道跟谁打听的，来敲门还把我吓了一跳。”李香莲说道。

　　　　沈云芳想了想，说道：“那我就去看看他有什么事，估计还是想批发咱们春联的事。大姐孩子都睡着了，我不放心他们自己在家，我去四合院那边，你就在家帮我看会儿孩子吧。”这么晚了，她不放心让两个孩子自己在家睡觉。

　　　　“行，你就放心的去吧，我就在这待着，啥时候你回来了，我在走。”李香莲一口就答应了。

　　　　于是沈云芳穿好衣服，带着石头，拿着手电筒，一路从楼房这边又抹黑去了四合院。

　　　　到了四合院，果然那个小年轻在屋里坐着呢。

　　　　“哎呀，大妹子，真是不好意思，这么晚了还得折腾你一趟。”那个小年轻一脸抱歉的说道。

　　　　“没事，不过你今天找过来是为了……”沈云芳话没说完，让他自己赶紧的说目的。

　　　　“呵呵，大妹子，我是来跟你商量下买春联的价格的。”小年轻笑呵呵的说道。

　　　　沈云芳抬手打住了他的话，“你要是来买春联的我欢迎，不过价格我已经是让到最低了，不能再让了，你要是觉得合适你就买，要是实在不行就算了。”人都到了门口了，哪还能降价。

　　　　小年轻一看是真的讲不下来了，这才苦着脸说道：“大妹子你可真会做生意。行，就这个价吧，你给我拿五千张。”

　　　　“你现在就要提货吗？”沈云芳问道，这大晚上的，可是不太方便。

　　　　“现在就要。”小年轻很肯定的说道，要不是想赶上明天的大集，他也不用大晚上的来进货了。

　　　　明天周边农村有个大集，过年前这段时间，这样的大集都是人流如潮，再穷也要买点东西过年的，所以他打算去那边卖。

　　　　沈云芳接过小年轻递过来的一沓子钱，数了数，五十张，五百块一张不多一张不少。把钱揣到兜里之后，就和刘建军一起，打开库房，把货搬出来放到院子里，让小年轻挑。

　　　　小年轻下午已经看一遍了，心里大概有个数，所以挑起货来速度还是很快的，不过就是这样，等把小年轻送走，时间已经过了十一点多了。

　　　　沈云芳和刘建军打了个招唿，带着石头又一路抹黑往家走。到了家里，和李香莲简单的说了几句，就让她带着石头赶紧的回家，好好休息，明天还得卖货呢。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）

第四百六十一章收摊回家过年

　　　　接下来的两天，沈云芳他们的小摊子果然是格外的忙碌，不过相应的，收入也是成倍的增加。

　　　　最开始摆摊的时候，一天也就四块五块，反正不到十块，现在每天卖的钱都在增长，三十多，八十多，到一百多。

　　　　每天晚上他们这帮人最开心的就是吃饭前数钱的活动，看着分分毛毛的票子，大家脸上都笑出了花。

　　　　小年轻在在这里拿货走的第三天，又来了四合院，一见面就和沈云芳说，他还要五千张春联。

　　　　这他口气可是把李香莲吓够呛，“啥，你还要五千张，前天你拿走的那五千张都卖完了？”她一副不敢相信的样子。

　　　　“呵呵，还剩一点，不过不多了，所以过来你们这看看还有没有货了。”小年轻也是一脸的笑意。

　　　　“正好我们昨天又到了一批货，你也是赶巧了，要是昨天来还真的就没有呢。”沈云芳说起谎话来一点都不脸红，做生意就是这样真真假假虚虚实实的，她要是不这么说，人家哪能知道自己这边的货有多紧俏呢。

　　　　小年轻一听乐了，赶忙点头说道：“哎呀，那可是太巧了，这就说明咱们有缘啊。”小伙子也是个会说能说的。

　　　　李香莲听着不停的眨眼睛，心想二弟妹这不是睁眼说瞎话吗，库房了现在还堆着那老些的货呢，再说昨天也没进新货啊。李香莲是个实在人，没当面这么说过谎，所以她有些不能适应。

　　　　刘建军跟她媳妇一样，不过人家能忍啊，虽然觉得这样说谎不好，但是却转过了身去，怕自己面上露出什么，在坏了沈云芳的事。

　　　　沈云芳和小年轻寒暄了两句，人家着急拿货，就赶紧的收钱然后组织人手把货物拿出来让小年轻挑。

　　　　她偷偷的让刘建军搬货的时候，先可着专属猴年的对联往出搬，刘建军不明白为啥，但是听话啊，吭哧吭哧的就把指定的对联搬到了院子里，让小年轻挑选。

　　　　小年轻果然看到板式上有更新，以为他们是真的昨天进货了，惊讶于他们的销售能力，最后咬咬牙，和沈云芳商量，想多拿点货。

　　　　沈云芳当然欢迎了，不过也说明了，一毛钱的价格已经是最低了，就算他拿的再多也不能讲价了，但是可以给他一点搭头，要是一次批发够一万张，就在送他一百张。

　　　　小年轻在心里算了算，一万张是一千块，一百张是十块钱，比较一下这点搭头还真不算什么，但是有总比没有强，虱子在小也是肉啊。于是一拍大腿，当即就说要批发一万张。

　　　　李香莲在旁边惊讶的长大了嘴，这一会儿，弟妹就又给卖出去五千张，这速度可是够惊人的。

　　　　石头看自己老娘这喜形于色的劲儿，赶紧的就把老娘拽屋里去了。

　　　　之后就是交钱提货，都走过一遍流程了，大家都熟，一个小时后，把小年轻送走。

　　　　马立国在人走了后，对着沈云芳举了举大拇指，心里对她确实是佩服，不服不行，这个弟妹比自己脑子活，做生意有方法有章程，就这么一会儿的功夫，就把十分之的存货就推销出去了，马立国想了想自己，做不到，最起码他现在还没有这手段。

　　　　在饭桌上沈云芳给李香莲分析了一下今天的做法，“我估么着这人不是拿货去自己零售了，可能是做了二道贩子，他在中间稍微抬价又转手批发给了别人，所以他销货销的快。我今天误导他咱们货也紧，他肯定心里急，怕咱们这断货，他就没钱赚了，要知道春联最好卖的时候，就是这几天。”

　　　　“哎呀，还能这样。”李香莲惊讶的张大了嘴。

　　　　“咋不能这样呢，他就像咱们一样，把春联批发给别人，就是给一家一副一毛二，那五千张他就能干赚一百块，何况他不可能抬价那么少，我估计差不多是一毛五。”沈云芳觉得要是她的话，她就定价一毛五，怎么也得赚一半。

　　　　“那、那咱们也像他那样抬抬价不行吗。”想到那老些钱就让人家这么赚走了，李香莲就心疼。

　　　　“不行啊，大姐，人家在中间帮着往外推销，怎么也得给人点赚钱的空间，要不谁能那么卖力到处跑的往出推销啊，是不是。你要这么想，他越挣钱，就往出推的越多，咱们也就给他批的越多，咱们赚的钱也越多，这是互利互惠的事情，咱们不吃亏的。”

　　　　沈云芳不知道自己说的这些李香莲能理解多少，能听懂多少，又能接受多少，总之在未来的十多天中，李香莲卖货的时候格外的卖力，有客人她都抢着过去介绍，好像是想把手指缝里流出去的钱都赚回来一样。

　　　　腊月二十九这天下午，沈云芳看着天色以黑，小手一挥，“天色不早了，咱们也收摊回家吧。”旁边的摊位大多数都已经收摊回家了，像他们这样坚持到现在的也没有几个了。

　　　　李香莲看看地上还铺着的对联，犹豫的说道：“这还有这么多呢，要不咱们在等一会儿。”这些春联也就在年前才能卖出去，过了明天，基本上也就没有人再买了，那剩下的这些就砸到手里了。这可都是钱来的啊，李香荷心疼。

　　　　“大姐，不等了，这个点也没有几个人来逛了。咱们回家，明天就过年了，咱们今天得回去算算帐，大家分分，也过个好年。”沈云芳笑着开始动手收摊。

　　　　其他几个人一看她动手了，也跟着开始收拾。

　　　　等回家后，马立国两口子早就已经在了，穆华珍已经在忙活这做饭了，李香莲去帮忙，刘建军卸车，沈云芳则和马立国把今天赚的钱都数了一遍，分分毛毛的都分开捆成捆，和前几天的钱放到了一起，然后在账本上记下了最后一笔。

　　　　看着账本上的数字，所有人都笑了。

　　　　“来，别数了，先吃饭，等吃完饭，咱们在一起数。”穆华珍出来张罗摆饭桌，准备开饭。

　　　　“哦，吃饭喽！吃肉喽！”一群小孩子们，也不知道大人高兴的是什么，反正听了吃饭他们就欢唿，马上要过年了，他们直到饭桌上肯定有好吃的肉肉。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）

第四百六十二章分钱

　　　　吃过饭之后，小孩子们又去疯玩去了，所有大人却都坐到了饭桌前没动地方，今天的重头戏要开始了，准备分钱。

　　　　这是沈云芳提议的，她说打铁就得趁热乎，现在刚结束生意，大家把钱分分，也好过个好年。当然再坐的所有人都同意。

　　　　这个大型活动还是由沈云芳来主持，毕竟她和两边都熟，有啥话也好说。

　　　　“我给大家报报账啊，这大半个月，咱们一共赚了一万零一百八十八块二毛钱。其中前后一共给人批发了八次，毛小强批发了六次，一共五千五百元，赵向军批发了三次，一共一千五百元，加起来光批发这一块咱们就收入七千块。零售了二十一天，第一天四块六毛钱，第二天……今天虽然不是最高的，但是也卖了二百三十六块八毛，加一起咱们自己零售赚了三千一百八十八块二毛。”

　　　　虽然知道赚钱了，每天也都数钱，但是把这些数据放到一起，大家听了还是倒抽了一口气，心里都在想，真的赚了这么多啊。

　　　　“咱、咱们赚了这么多啊？”李香莲听了之后，觉得很是不可思议，就这么的就成万元户了，她咋感觉有些发飘呢。

　　　　“那可不，钱都在这呢，还能有假啊！”沈云芳拍了拍她旁边放着的好几个军跨，平时大家把赚的钱都放到了军跨里，一天天的一个军跨装不下了，就在找一个，这二十多天来，挣的钱已经装满了五个军跨了。

　　　　“我就是有点不敢相信，原先我都没见过三百块钱，这一下子能看到这么多了，我这心脏有些受不了。”李香莲捂着自己的心脏位置，就怕它激动的蹦出来。

　　　　“没出息劲儿。”刘建军笑话自己媳妇，其实他也没见过超过三百块的钱。

　　　　“批发赚的这么多啊，比咱们自己卖的都多。”穆华珍也有些不敢相信的说道。

　　　　“那可不，批发走的是量，虽然每张咱们都赚的不多，但是量上去了，还是比零售要赚钱的。”沈云芳肯定的说道。

　　　　“这是总收入，得把本钱减去才是咱们真正赚到的利润。”马立国到是面不改色，最起码看上去是这样。实际上小心脏蹦的也是很欢快的。

　　　　“对，咱们的成本我大概的算了算，给人好处费、找人写字、制版、印刷等等，一共加起来超不过一千二，我也没细算，就算一千一百八十八块二毛钱，这样咱们的利润正好是九千块，凑整了，也好分钱，你们说行不行？”沈云芳还是问了大家的意见。

　　　　“行，也没差多少钱，咱们都是自己人，谁也不能计较那三块五块的了，大姐你说是不是。”穆华珍还转头问李香莲。

　　　　李香莲早都傻眼了，这个时候被问到晕头转向的赶忙点头。这里面他们两口子本来就是占便宜的，要不是弟妹想要帮他们一把，就是这次挣再多钱也跟他们两口子无关啊。现在给他们家白拿钱，哪还能计较这些。

　　　　沈云芳看他们都没有意见，于是接着说道：“既然大家都同意，咱们就这么算了啊，那咱们的纯利润就是九千块钱。”

　　　　大家都点头同意。

　　　　“咱们三家，原本应该平分一家三千块的……”沈云芳话还没说完，李香莲赶紧的出声反对。

　　　　“云芳，可不能平分，我和你姐夫一分钱本钱都没出，你们忙活这可能跑的，我们也帮不上忙，咋能和你们平分，那可不行，坚决不行。”李香莲一想到自己家就这么的就要分三千块，赶紧的摆手坚决拒绝。

　　　　她还以为到最后他们两口子能分到百把的已经是了不得了，所以开始的时候，虽然觉得不应该但是也厚着脸皮答应了，但是现在一下就分三千块，她就是有再厚的脸皮也不能同意啊。她要是真的拿了这些钱，那她成啥人了。

　　　　她和刘建军一直认为他们根本没出啥力。

　　　　穆华珍等她说完也紧跟着说道：“对啊，云芳，我和你马哥也没出什么力，这么多天，你们出去受冻挨累的，我们两口子啥也没付出，也不能分这么多。”她虽然挺喜欢钱的，但是也是有原则的，不该拿的钱一分都不能要。

　　　　沈云芳笑了，没成想这钱还分不下去了，不是大家争着要，而是都不要，这可难办了。

　　　　“嫂子、大姐，合作分成不能按你们说的这种算法分的。在这次的合作中，咱们都有各自的分工，都付出了，只是付出的方式不一样而已。”沈云芳不知道自己这么说他们能不能理解。

　　　　“这点付出算什么啊，我们在老家每天上工也比这个累啊，刚二十多天，顶多也就二十多个公分呗，一个公分年底算下来撑死算一块钱一个，那这二十多天五十块钱都够我们两口子挣的了。”刘建军也说话了。

　　　　“还有我们，也就是张张嘴的事，在多就是老马跑了几天的腿，那也用不着拿那么多啊，说实话啊，这么多钱我都觉得有些咬手了。”穆华珍摇了摇头。

　　　　沈云芳无语了，“那这么说，我也没干啥啊，就是找人写了几个对联，然后跟着出去卖了几天，那这么算我也不用分多少钱了，那剩下的那些钱咋办？扔了啊？”沈云芳说完看向马立国，希望他能出份力，别光看热闹。

　　　　“呵呵，我看着这事你们都别挣了，听我的吧，这钱要是咱们三家平分我觉得不太好，这事是云芳提的，也是她在后背支的招，可以说她的付出是最多的分的也应该最多，然后我出去跑跑腿，大姐你们两口子买了怎么多天的货，我觉得吧，咱们这次能成功，咱们这几家人缺一不可。”马立国笑呵呵的说道。

　　　　大家听了都点了点头，赞同。

　　　　“所以，咱们也都别谦虚了，云芳出力多多分点，