友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
作秀为王-第6部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
且幌蛴兄居诠愀媸乱担饔钐骞愀嬗肜褚遣呋踔寥衔兔椎模ㄊ澜绲谝桓呷耍┩醴婢懊椎呐奕艘Φ路蚁啾龋约焊形幕叮蛭萌怂挂衾郑蟹岣坏牟呋椋饲霸谥猩健⒅厍臁⒐阒莸鹊刈龉呋�
10月4日，那位当初邀巨人来深的“友人”声称已获自由，并为巨人安排住房，谁知又是一场骗局，巨人失声痛哭。见此，比特与一家熟识的羊胎鲜汤店“美丽缘”老板曾先生联系，安排巨人在此暂时吃喝。为向巨人证明与他合作之诚意，比特向曾先生借款1500元，在该店附近租下房子，暂供巨人住宿，添置被褥等生活用品，连夜为巨人加工了一个加长70厘米的垫腿床板，以便巨人睡觉时能将长腿伸直。
身无分文，为何敢借1500元？比特坚信媒体报道后，肯定会有业务。尽管比特信心十足，但巨人仍将信将疑。
初次合作
（）好看的txt电子书
《南方都市报》报道“巨人想作秀”后，效果立竿见影。
国庆过后的10月10日，深圳桑夏高科通过记者联系比特，表明合作意向。比特前往洽谈，双方约定于2002年10月12～13日，巨人前往高交会，穿上桑夏高科的服装，向人派发宣传资料，每天活动时限1个小时，一共酬金8000元。
有记者描述当时见到巨人之感受：“奋勇排开人群挤进‘桑夏高科’的展位时，突然出现在眼前的一张‘巨脸’让记者大脑出现刹那‘空白’，从展位到大门100多米的距离，张俊才跨了不到50步，记者跟在后面却跑了100多步。现场保安禁不住连称不可思议。”
13日，有媒体以较为夸张的语气图文报道：身为深圳“桑夏高科”形象代表的他，虽然仅现身了1小时，虽然自始至终一声没吭，但他瞬间就打败了全场所有热歌劲舞的辣妹，在5分钟的时间内迅速席卷了该场所有的“眼球”，制造了昨日高交会现场“最大”的轰动。而桑夏高科表示，希望借用巨人身高诠释“桑夏”作为中国第一个拥有自主知识产权的嵌入式操作系统的高科技公司，争创“世界嵌入式操作系统第一巨人”的奋斗目标。”
一场活动，双方共赢。“巨人惊现高交会馆”的消息不胫而走，媒体报道、网络转载，吸引了更多参观者前往高交会馆一睹巨人风采。比特首先还清他为安顿巨人所借的1500元，从剩余的6500元中拿到了事先约定的20％提成，即1300元。“虽然我没有赚到多少钱，但我不会计较，因为只要合作，盈利是肯定的。”对此，比特有其独特的商业眼光。而当时张俊才手捧5200元激动不已地反复哀叹：“这可是救命钱啊！感谢老天爷，真是天助我也。”
此后，巨人对比特刮目相看。现身高交会馆之后，媒体采访巨人的热情高涨，但因巨人所住场地有限，只好将采访临时安排在“美丽缘”汤店。比特又从中看到了另外的商机，他跟老板说，现在巨人很火，每天来你这里吃饭，等于为你做宣传，还有采访，汤店也就宣传出去了。要不，你们合作，让巨人做你股东吧。
事情出奇顺利。10月16日，巨人与“美丽缘”签订协议，以个人形象拥有该店20％的股份，其中的1/4转让比特作为提成。巨人妻子何某遂从重庆赶来，出任“美丽缘”会计。后因经营不善，巨人退出“美丽缘”，这是后话。
还有一件小事，也令比特更加看到巨人身上的商业价值。当时，各路媒体纷至沓来。对于一些采访，因为身心俱疲，比特应巨人要求予以拒绝。当深圳电视台《第一现场》前来联系采访事宜时，比特对电视台的人说，你们找一个商家提供采访场地吧，让巨人与他们合影，也许大家都能赚个红包。10月21日晚上，由电视台出面联系位于深圳龙岗的一家酒楼安排专访，当巨人进入酒楼大厅时，引起了食客的震动，而巨人与酒楼老板一家人的合影，为巨人赚得了酬金。
一连串的商业运作，巨人深信比特。那段时间，巨人整天心情很好。找到比特之前，巨人身上只有十几块钱，遇上比特就接了单业务，赚了几千，还有一家汤店的股份，在深圳做了老板。巨人非常感谢比特，他甚至说，“比特，咱们好好合作，赚个盆满。”
桂林意外（1）
一次意外，改变了比特成为著名经纪人的可能。
2002年，医博会在桂林召开在即。10月21日，北京伟力公司致电比特，洽谈巨人合作，双方商定10月28～29日，巨人为该公司活体广告宣传6小时，酬金8000元，安排一晚上食宿，不报销交通费用。
尚在深圳之时，比特通过传真协议，已经拿到该公司汇来的3000元订金，这让巨人感慨颇多。之前虽然参加过多次活体广告，但巨人均未拿过订金，有时做完活动，仍然分文未得，甚至自己垫出的交通费用也无法报销。这些经历，也让巨人心理特别敏感，一遇到有人拍照，他就大手一挡，予以拒绝。
天有不测风云。10月28日上午10时，比特陪同巨人前往位于甲天下的医博会现场，因伟力公司无人接应，巨人一时难在偌大而人流如织的会场找到该公司的展位，又因下了小雨，还有不少围观者拍照，巨人相当急躁，由于分心一脚踩空，摔倒在台阶上。
巨人痛苦不堪。当即，比特陪同巨人前往桂林人民医院检查，确诊左髌骨骨折，建议使用石膏固定6周。比特随即通知伟力公司，要求终止协议。后经协商，双方签订补充协议，即此次活动暂停，以后北京伟力若邀巨人作秀，价格优惠。
若按医嘱，静养6周，这对比特及巨人而言都是一个极大的痛苦，毕竟6周的食宿花费不是他们所能承担的。更因医院没有空床位，即使巨人静养也不能安排住院，这对初次到桂林的两人更是一种无奈。医生的建议给了比特一个启示，即前往医博会场寻找一种可以代替石膏的灵活定型的“高分子支具”，比特打的仍是巨人的牌子，但收效不佳。
举目无亲、人地生疏，这让比特再次想到了媒体。他坚信媒体的“无穷”力量，于是拨打多家当地媒体的电话。
28日晚上，在医院急诊的备用床上，巨人先后接受了《桂林晚报》和《八桂都市报》的采访。10月30日的豆腐块新闻，让疼痛难忍的巨人心绪不安。比特再次致电《桂林晚报》，得到的回复却令比特欣喜不已。记者告知，《桂林日报》社的党委书记、工会主席会来慰问。因为书记看到他们当天的稿子，说亚洲第一巨人来桂林，桂林应当以礼相待。
10月31日，《桂林日报》刊发《世界第一巨人滞留桂林》的专题报道，内文提及报社领导前来看望以及对“高分子支具”的呼吁，桂林惠龙地产老板——加拿大籍华人黄总第一时间带人前来，联系酒店安排食宿，聘请专家专人治疗。11月1日，《世界第一巨人露出舒心的笑容》的追踪报道刊出。
关键在于这是一次费用全包的“善举”。
当时运送巨人前往宾馆，费尽九牛二虎之力，耗了一个多小时才进到房间。据《桂林日报》社记者描述：到了6楼，行李车没法进去，巨人忍痛坐在地板上，一点一点挪进房间。
刚进房间，桂林中医院的院长及骨科主任前来看望，表示可以免费治疗。此后，巨人妻子闻讯赶来悉心照顾，巨人接受最好的待遇和治疗。11月19日下午，康复的巨人来到惠龙地产公司及《桂林日报》社表示谢意，与两单位领导合影留念。次日，巨人前往广州，参加摩托车展，为一厂家做宣传。
此时，巨人与比特之间的关系冷淡。地产公司给买的卧铺，只有两张，给了巨人及其妻子。比特当时非常伤心。据巨人转述的原因是报社的一位记者所致：养病期间，那个记者经常在没提前打招呼的情况下，随便带人前来合影，一次比特跟记者商量说，巨人正在养病，见人太多了会影响休息，而且考虑到接下来还要为两家热心单位用亮相的方式予以回报，太随便与人合影曝光也不妥。该记者当时很丢面子，就向地产公司告状，说比特向他要红包，而导致误会。
桂林期间，比特虽然拿到了原定的业务提成，但是许多都花在了巨人身上。无奈之下，比特花百余元买了一张坐票回深圳。尽管如此，比特仍然在广州出站时帮巨人提上行李，拦的士照顾巨人夫妻上车。
桂林意外（2）
“蜜月”过去，一拍即散，比特大感“可悲之极”。他称，引爆这次事件的导火索虽是一张车票，但最根本的原因还是巨人方面：“每次他向我支付提成时，都要索取收据，而我将所接来的业务款项交他时，他却拒绝写明收据。如果业务谈成了，我的交通、通讯费还可报销，没谈成的话必须自己承担，他也不接受订立合作合同，有很多方面确实难以产生默契。”
12月11日，比特要求双方对账时，竟遭巨人之妻何某当众辱骂，巨人一直没有露面。此后，两人不再往来。
再寻巨人
虽然一拍两散，但比特因此声名在外。
时隔3年后的2005年11月6日，一个电话再次让比特与巨人结缘。但是，相较3年之前的偶遇，这次则是比特主动出击。
重庆药博会即将召开，临汾金牛保健品公司希望在11月29日至12月2日期间，试图借助“巨人”在会展期间“一鸣惊人”。公司刘总致电比特，问巨人张俊才目前身体如何，能否出场。比特说已经与其分手，如找其他巨人，可以考虑帮忙。刘总要求身高须在米以上，并询问合作费用。
这时，比特已今非昔比，特别是经过“大肚女童”的成功策划，他报价往返路费之外，巨人活体宣传每两小时1万元。后经讨价还价，双方商定巨人身高米以上，时间2天，收费1万元，“看他确实有诚意，而我也想证明除了张俊才之外，是否再次运作成功”。
自从与巨人张俊才分手，比特未与任何“巨人”联系，一时无处下手，只好上网搜索。一查，几十个，但找到当时采访过巨人的一些记者，多数说是失去联系，北京、湖南、湖北的一些记者都在帮比特寻找当初他们采访过的巨人。
11月27日晚，比特终于联系上巨人康建华，人称大康，身高米的他，运动员退役后在河南洛阳一家公司做销售。一沟通，大康特别爽快，说除去正常费用，余款对半平分。
虽然要求刘总先付订金遭拒，比特仍然坚持前往，“我有信心，他是做企业的，我是做策划的，我不相信他会以公司的声誉做赌注。巨人大康也说，不给订金就当他去重庆玩儿了一趟”。一时释然。
大康27日从洛阳坐火车进发，比特28日从深圳乘飞机急赶。比特晚上8时赶到重庆时，却失去了与刘总的联系，也不知宾馆地址和电话。比特担心刘总甩开他单独与大康合作。查看手机，调出刘总曾用重庆当地座机拨来的电话，回拨过去，是个小店的公用电话，就这样问到了宾馆位置。
一进宾馆，正如比特所料，刘总与大康正促膝长谈。按照事先约定，双方见面即付5000元订金。但因之前所做绶带质地太差，比特要求重做，直到次日上午10点，一直未果。
而在此间，刘总一系列的不配合行为，让比特大为光火。28日晚饭过后，两位记者候在宾馆门外，原来刘总不顾比特叮嘱，事先私自通知了媒体。而比特认为，如果一家媒体报道，整个活动会受影响。
比特当即安排大康暂留车上，自己上前说服记者次日再访。因绶带之故，比特决定于11月29日药博会开幕当天不去现场，改为约请媒体召开新闻发布会。
据11月30日中新网转载《重庆晨报》报道：“原计划在开幕式上，请巨人戴着长3米宽30厘米的丝绒绶带搞宣传，可是到处找地方做超大绶带，都没订到。没有绶带，大康站在那里也没用，所以厂家没参加开幕式，2000多元一天的展台也浪费了。”
“就这样，秀了第一把，媒体反应非常热烈。”比特认为，在策划作秀时，一定要随机应变，找准对媒体口味的噱头，不火都难。药博会期间，康建华的出现，让刘总位于会场之外的展位深受关注，人潮接踵而至。最后，刘总如约支付了余下款项。
由于巨人张俊才的妻子何某籍贯重庆，当时他已在重庆购房安居，比特试图促成两位巨人之间展开一场“高人对话”，但因张俊才不便到场而最终流产。
12月2日，比特策划巨人大康与重庆某知名公司进行了一次“顺水推舟”的会面。因为大康单位总部在重庆，他在重庆也有单位分配的住房，邀请比特再玩几天。这时，有一家企业找上门来希望洽谈合作。
12月3日《重庆晚报》报道《超长悍马接巨人“约会”》：河南巨人康建华，乘坐长达米、居全国之最的悍马车，与有可能成为其新东家的重庆某企业有关领导“约会”。该企业明确表态，康建华的体能和状态与合作的定位相符合，只要康愿意，他可随时加入该企业的销售队伍，确保其月薪最低在现有基础上翻倍，且还将量身定做他的吃、住、行。但因康建华是请假出来“客串”，父母均在河南洛阳，只得声称“须与家人商量才能定夺。”
记者有话说：另类策划“巨人”的隐寓情结
米的巨人，有如铁塔，比2005年全国平均身高米高出72厘米。这样的一个人，现身任何一个场所，不引起围观不引起品头论足不引起轰动，的确很难。这不，高交会上，巨人张俊才瞬间打败在场所有热歌劲舞的辣妹，5分钟内吸引全场眼球。
物以稀为贵。早在唐朝，白居易即在诗中如此称道，何况商业竞争如此激烈的当代；巨人，也是如此，何况还有“亚洲第一巨人”的吉尼斯纪录标签！巨人，代表一股至高无上的气势，一种有我无他的高人一等，借助巨人诠释产品，延伸之意，则是唯我独尊的境界。不可否认的是，没有哪位商家不愿意有此感觉，没有哪位商家愿居他人之下，包括产品以及企业志向，聘请巨人的桑夏高科即是证明。
比特独具慧眼，看中隐寓其中的市场商机是无限的。难怪，当初听闻巨人张俊才落魄深圳欲寻经纪人时，比特是那样兴奋，那样使出浑身解数，那样竭心尽力，即使自己三餐不保还要借钱安顿巨人。
高交会巨人之秀，是比特策划经历当中首次借助外在载体。毫无疑问，这是一次非常成功的策划，因此而至的一连串市场反应，也令巨人本身眼花缭乱。即使在与巨人一拍两散时隔多年，比特仍受益于这种成功，远在山西的公司竟也找上门来，邀请比特再寻巨人。
当然，这一切归因于比特在商业运作巨人同时，也在最大限度地让自己秀了一把。相比策划巨人商业作秀，这是一种更为深层的策划，一种更为独到的慧眼，因为他懂得如何借力打力，从营销角度分析，比特在推销巨人的同时也在推销自己。因为，此时的比特尚未大名在外，虽有偶尔作秀，但也只是小打小闹，未成气候。可以说，系列的巨人之秀，是比特扬名全国赢得“作秀大王”称号的一个坚实基石和步骤，当然不能排除他心中那份另类策划“巨人”的隐寓情结。
但是，从与巨人张俊才一拍两散，可见他们合作的基石不稳，原本准备“强强合作”的愿望，在某种突变面前，具体一点，即在一张车票面前，显得不堪一击。这是一种诚意的缺失，这对于比特当吸取教训，对于有志于营销策划的各位应当警惕。即使主动寻找巨人康建华，虽然大康性情爽快心性大度，不曾谋面仅靠一个电话畅谈合作，但是，这仍然有悖合作规则，而此后的事态发展即是证明——如果比特不能机智地找到宾馆地址，那么千里迢迢飞往重庆的比特将被置于游戏之外，唯有兴叹。
可见，在商业策划之中，双方信守合作规则，相当必要。
比特的现代济公后传
2003年3月中下旬，比特在房间里走来走去，两个客户都要他在同一时间出场作秀，不知道该选哪个才好。分身乏术，比特决定去南昌。他打电话到成都说，糖酒会的秀去不成了。
放下电话，比特把准备好的“糖酒会”作秀的道具卷成一团，塞进门后面。对比特来说，放弃一次作秀机会，这是个意外。
（）好看的txt电子书
神秘显身
两个小时后，比特如约从深圳飞往南昌。几经兜转，到达象山北路。街道中间有一家正在装修的药店——益民大药房，还算有些规模，500平方米的空间，乱糟糟地堆满了药柜子。这就是比特此行的目的地。
药店股东就有四五个，比特到场，谈出了几百元的作秀材料费用，小小的一笔账，几个人商量了半天才定下来。他们的要求是，秀出的效果要跟南昌另一家最大民营药店的景象一样：排队排到哭，卖货卖到缺，数钱数到晕……比特心里也没有底。药店老板最后给
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！