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绩的位子对赵晓波的意义非常重要。

赵晓波愉快地接受了新的任命。关于开发区的组建，省里已确定北阳市委牵头，赵晓波知道程恪身后隐藏着的那位掌握着北阳无数人命运的青年的影响力。果然，程恪拿掉了谢希仁而留下了一直对联投倾力支持的冯元庆做他的主要助手。副主任的职数三人，程恪的前任秘书李德江从北阳重汽调出担任了开发区常务副主任赵晓波也理解，平调，但开发区副主任的位子比一直半死不活的北阳重汽副总重要的多。另外两名副主任一个由他选，另一个来自省直机关，据说是省里李书记的人。

程恪的人事安排彰显了程恪对开发区的重视。谁也不是圣贤，程恪一样会重用他信得过的干部。

程恪上位后抓的第一件事就是纺织厂的改制。自91年春纺织厂发生不稳定事件以来，为了保证这个大型企业的稳定，市里协调银行先后三次向纺织厂提供流贷1200万元。在赵晓波看来，这1200万无疑又是肉包子打狗了。

赵晓波现在要做的就是促成纺织厂与明华服装的合资，然后将位于东城建设北路的纺织厂整体迁入开发区，为开发区再增添一家大型企业。

按照分工企业改制应当是常务副市长董维辰来抓，但程恪在常委会上将纺织厂改制与合资的任务交给了刚担任开发区书记的赵晓波。理由是纺织厂是一定要迁入开发区的。常委们都清楚程恪对董维辰的反感，在程恪就位后董维辰这位曾帮助前任市委书记架空程恪的常务副市长就被搁置了。常委们没有反对书记的这项决定。

程恪还是一如既往的信任联投。他给赵晓波谈了纺织厂与明华服装的合资：因为有荣飞对明华服装的控制力，我相信明华不会提出过分的要求。所以，在细节上不必过多的纠缠，我希望在一星期内与明华服装谈成合作，签署协议。促使他们在一个月内将第一笔资金到位，拿这笔钱就可以在开发区大兴土木了。这也是开发区成立后的第一个项目，希望我们能开门红，解决了纺织厂，市里将甩掉一个大包袱。后面的事情多着呢。

但明华服装来北阳的时间却一拖再拖。那边程恪在催促，都有些不耐烦了。赵晓波只好找对明华服装“有超强控制力”的荣飞，希望他将其迅速招来。荣飞却带人去了北新，打理联投收购北新的几个国企去了。连正在紧张忙着首车下线的麒麟也丢下不管了。赵晓波给荣飞打电话，却打不通，他不知道荣飞已经弃用原来的模拟信号大哥大而改用了新上市的爱立信数字手机。最后还是通过王林找到的荣飞，荣飞在电话里对赵晓波讲，明华并不是联投系的企业，他也无权命令明华的董事长何时来北阳。最后荣飞将李粤明的电话给了赵晓波，让其自己联系明华。赵晓波只好自己出面，但电话打过去，接电话的却不是李粤明本人，李粤明的秘书说董事长这几天身体不舒服一直在家休息没有来公司。

这个结果让赵晓波意识到荣飞在明华与纺织厂合资的问题上似乎不那么积极，和程恪的预期有一定的差距。想起自己上位后开发区的企业大多约请了自己，向自己表示祝贺，希望得到开发区党政的支持。但唯独开发区举足轻重的联投系企业却没有动静。现在看来这似乎有些不正常。是的，联投无需表态，开发区要在经济规模上作出成绩，必须仰仗联投。这是秃子头上的虱子，明摆着的事。考虑到程恪与荣飞的关系，赵晓波并未向程恪讲自己心里的疑虑。联投的这个态度让赵晓波对自己的前程蒙上了一丝阴影，是不是联投不希望自己主政开发区呢？联投不赞成自己的话他们更属意谁呢？这些疑问一直压在赵书记心头。

一直拖到九月初，明华才定下了来北阳的时间。并向北阳方面通报了谈判组的成员名单，从名单上看，明华服装来北阳谈判的规格很高，这家在香港上市的国内已经非常知名的服装企业的主要首脑几乎的全来了，带队的正是董事长李粤明先生。

在确定明华服装将来北阳进行合资谈判后，赵晓波希望由政府主导明华服装谈判组的接待问题。派他的秘书去通知联投，联投对此未置可否。但接下来发生的事让赵晓波印证了自己之前的担忧，联投确实在自行其是。因为李粤明一行已经提前到了北阳，联投宴请李粤明等人时自己才知晓。

李粤明的行程也是联投掌握的，出面接待的是联投，安排李粤明一行的生活也是联投。似乎完全将赵晓波遗忘了。

赵晓波感到自己被愚弄了。为什么搞得如此神秘？联投与纺织厂的合资不经过政府的批准行吗？那几天他很想找荣飞谈谈，联投的行事表明了荣飞的态度，他为什么要这样做？难道真是因为王林没有得到自己现在这个位子？赵晓波不太相信，因为王林目前的岗位展布的舞台更大，一个地级市的市长，没有必要回到省城做一个开发区书记吧？

联投为李粤明等接风时邀请了赵晓波。赵晓波压下心底的不快，与冯元庆等出席了联投为明华在紫薇酒店举行的接风宴会。他惊讶地发现荣飞竟然没有出席这个宴会，据隆月的解释是荣飞今天身体有些不舒服。这个解释终于证实了赵晓波的判断。

放下心里的疑惑，赵晓波将心思放在了李粤明这位掌握着纺织厂命运的中年男人。李粤明虽然谈及明华今年的运行情况，但丝毫不涉及此次合资的任何问题。之前程恪曾向赵晓波谈及荣飞对纺织厂改制的总体设想，程恪对此表示乐观。但今天李粤明似乎得到了某种指示，对于赵晓波两次有意的转移话题都无所回应。

问及谈判日程，李粤明说不急，他要去北新看联投收购的棉织厂。李粤明歉意地说，来之前已经与王林先生取得了联系，不好爽约。

北新棉织厂按照非官方的约定，将来会成为纺织厂改制后成立的新公司的收购对象，换言之，北新棉纺织厂将被联投以某种方式“赠送”给合资公司。

现在李粤明去北新考察棉纺织厂是什么意思？

赵晓波将情况汇报给程恪，电话里也谈了自己的疑惑，程恪却没有什么具体的指示，只说他知道了。

赵晓波在北新有朋友，李粤明等去北新的情况他基本掌握了，果然只是去棉纺织厂呆了一个下午，由北新党政出面请李粤明等人吃了一顿饭，联投作陪的是副总裁兼北新实业集团总裁傅春生，北阳总部只去了个办公室副主任黄天。晚上李粤明住在了北新。第二天则由王林陪同去玩了一上午，显得悠闲自在。晚上则返回了北阳，仍下榻紫薇酒店。

赵晓波希望接着展开正式的谈判，但15号上午李粤明去了荣飞家，下午与荣飞去了金色年华飙歌了。让一直关注着李粤明动向的赵晓波郁闷非常。他派出的据说和荣飞关系极好的副主任李德江在歌城见到了荣飞，但未确定具体谈判的时间。年逾五旬的李粤明玩的兴致勃勃，荣飞则邀请李德江晚上在金色年华喝酒洗澡打牌，只字不提即将开始的合资谈判。

赵晓波意识此次合资谈判绝不是程恪说的那样轻松。

第三卷　横空出世　第二百零六节　谈判

9月17号，明华服装与北阳纺织厂的合资谈判正式开始。这是一场四方会谈，除掉纺织厂与明华，还有政府官员和联投。因为涉及纺织厂搬迁后的土地开发权。按照原有的口头约定，那片土地的开发权将由联投接手。当然不是无偿接手。

政府方面的谈判组成员有财政局、经委、轻工局的领导。赵晓波是组长。联投方面由隆月牵头，傅春生为其助手。荣飞再次隐身幕后了。

本想在谈判前跟荣飞就合资问题交流意见的愿望落空了。除非自己放下身架去他家里探视其病情。有个屁的病啊，那天不是和李粤明去金色年华喝酒唱歌了吗？

谈判涉及一揽子问题：明华与纺织厂和合资方式；纺织厂的搬迁；纺织厂遗留问题的解决途径；纺织厂原址的开发等。

谈判地点选在了市政府，这是赵晓波坚持的。本来他更想将地点放在开发区政府，但南郊区政府原来的硬件条件实在不怎么样。于是听从了房培明的意见，将会谈的地点放在了市政府会议室。

赵晓波提前来到会谈现场，见纺织厂苗沛霖等人房培明带着经委两个人已经在会议室了，正在往铺了紫红丝绒的长桌上摆水果。其中一个女科长赵晓波认识，知道她是企业科的副科长。但财政局和轻工局的人还没有来。

“还是要以纺织厂为主。你们不要喧宾夺主。”赵晓波对房培明说，忽然意识到政府对这次商谈还是非常重视的，加上轻工局和财政局的人，自己这方的人数有点多了，“控制一下人数吧，每个单位不超过两人。”

“行。小赵你留下做记录。小陈你回去吧，这儿不需要你了。”房培明对自己的两个部下交代，转而对赵晓波讲，“如果纺织厂的同志有较强的自我保护意识，经委也不必学老母鸡了。对了，赵书记，你见过明华的董事长？这人好大的架子啊。”

“没有见过。”听程书记讲过这个李董事长，按程恪所讲，李粤明就是荣飞的下属。

如果真是那样就好了。

“这是谈判的议程。先将纺织厂的事定下来再说建设北路的开发。”房培明示意他手下的赵爱华副科长将经委拟定的谈判大纲报给赵晓波，赵晓波瞟了眼放在桌子上，感觉到谈判完全被经委主导了。

从业务上这样也没什么不对。

李粤明一行基本是踩着钟点来的，市政府办公厅的人将他们带进了会议室。赵晓波在来人中搜寻着，没有见到他想见的人。一个戴眼镜的年轻人显然认识他，向走在前面的中年人介绍，“这位是市委常委，开发区党委赵书记，这位是市经委房主任……………然后将来宾介绍给东道主。最后介绍自己，他叫戴斌，联投资产部副部长。

只来了一个副部长？赵晓波压下心底的疑问，伸手与李粤明握手，“欢迎，李董事长。”

“很荣幸认识您。”李粤明的广东味很浓。

寒暄过，双方分宾主落座。

赵爱华很想在这个场合看到荣飞。但她失望了。作为荣飞和张昕故事的见证人，她尤其感兴趣这对冤家毕业后不同的路。似乎注定都是富贵中人，张昕成为恒运集团“太子妃”，而荣飞则创立了联投。

身在经委企业科的她对联投的情况比张昕更清楚。每次说起联投都被张昕打断，这个我不想知道。他发他的大财，跟我有什么关系？

关系还是有的，赵爱华知道恒运很想拿到纺织厂的那块地。但市里将改制与旧址开发捆绑起来了，在海南投入巨资的恒运没有力量去打纺织厂的主意了。但神通广大的联投则可以。这次谈判有些怪，联投只管土地的开发，却拉来了明华服装来搞合资。之前经委找了明华服装的资料，这家在香港上市的公司实力不俗，91年的营销规模已经接近十亿了。

赵爱华很喜欢明华的牌子，但张昕不喜欢，她从不买明华的衣服。喜欢刨根问底的她追问过张昕，张昕说明华其实是荣飞的企业，她不想跟他再发生任何形式的联系了………………真实可笑啊，都过去这么多年了。

很难想象拥有如此庞大的财富会是什么感觉。赵爱华自毕业后就没有见过荣飞了，这次会谈或许会见到他………………赵爱华也说不清自己是什么心情，荣飞没有出现在会议室让她有些失望。

她的任务是记录。

第一天的议程是纺织厂与明华服装的的合资框架。

会谈开始双方便出现了严重分歧。

明华服装拿出的总体方案是将北阳纺织厂并入明华服装北阳分公司，在有资质的第三方审计确认的基础上承接纺织厂的50％的旧有债务，承接的债务由北阳公司在28个月内偿还。除此之外，明华服装公司注资（不低于3000万人民币）对其进行技术改造，注入的资金算作明华的投资。对于职工安置方面，明华服装做了四五种供职工自由选择的选择。

而纺织厂的方案是双方合资成立新公司，北阳纺织厂以设备和品牌市场出资，明华服装以现金出资。共同在新成立的北阳经济技术开发区建设一个现代化的纺织公司。但新公司必须由纺织厂来控股。原纺织厂的债务由合资公司全部承接，逐年偿还，偿还顺序首先是拖欠职工工资医药费，该部分费用（1000余万）必须在一年内还清。如果合资企业未能做到，不足部分应按股权比例由投资双方承担。至于职工安置，纺织厂的意见是新公司无条件全部接收原纺织厂的职工。明华服装可以根据需要派遣管理和技术人员到新公司工作。主要的管理岗位人选可由双方商定。为表示诚意，北阳方面可以让出总经理一职虚席以待。

无论是合资方式还是股权控制，双方都存在巨大的差距。

第一天的会谈因不涉及联投，联投方面的主要人物均未到场，只派了资产部一个副部长列席了会议。

谈了一个上午，毫无结果，市政府定的调子纺织厂自然不敢推翻，何况领导们都在。而明华服装也寸步不让。明华的一把手李粤明一直没有发言，在双方陈述自己的商谈原则后，北阳方面参与商谈的几个单位都站在自己的立场发了言，强调合资对双方的重要性。

明华服装首席谈判代表营销副总裘复生逐条驳斥北阳纺织厂的方案。比如职工安置，比如债务接收，认为北阳方面毫无诚意。至于合资的基础，北阳纺织厂拿出所谓的设备市场作为投资，市场属于无形资产范畴，如何评估这一块？据明华服装所知，北阳纺织厂91年销售规模刚突破六千万，刚刚是明华北阳公司的一半。设备就更不用看了，甚至连评估都不要做，基本就是废铁。纺织厂的主要业务集中在纺纱这一块，织布只占其20％，对明华的产品线襄助不大。裘复生的言外之意竟是明华其实不需要北阳纺织厂。

参加会谈的房培明否认裘复生的意见。裘复生的话激怒了这位年轻气盛的经委主任。他认为北阳纺织厂本身就是一块含金量极高的招牌。无形资产必须计入，而且不能低估。合资等于解决了明华服装上游原料问题，怎么能说意义不大？而且，明华与北阳纺织厂的合资将给联投带来一个在房地产市场发展的机遇，那块土地是捆绑谈判的嘛。

裘复生不这样看，联投是联投，明华是明华。不是一回事。明华必须对自己的股东负责。

房培明哂道，“荣飞不是你们的大股东吗？怎么能说没有关系？”

李粤明沉声道，“没错。荣飞先生是明华服装的大股东。此次合资就是荣先生促成的。起因是他是纺织厂的子弟，希望明华服装在双赢的前提下解决纺织厂的问题。我必须指出，荣先生同时也是明华的股东，他不能不顾明华的利益。明华拿出的方案表现了我方最大的诚意，如果贵方坚持现有的条件，我们只能退出。”他的粤语味很浓，听起来很刺耳。

“李董事长，请不要拿退出谈判威胁，我们不需要救世主。”房培明似乎对明华带有很强的敌意。

整个过程中，纺织厂的人却很少发言。

鉴于双方激烈的火药味，主持会谈的赵晓波建议休会一下午，明日再谈。

李粤明等人谢绝了赵晓波午宴的邀请，回下榻地紫薇酒店了。午餐间，市府及纺织厂的参加会谈的高层就上午的谈判展开了讨论。

房培明言辞激烈，他认为明华服装毫无诚意，“这是赤luo裸的兼并。北新及临同去年搞的所谓国企改制给了他们错误的诱导，现在恶果出来了。明华显然想用零代价拿到纺织厂。这个结果我们绝不能接受。纺织厂是资产上亿，职工逾五千人的大型国企，虽然目前经营遇到一些困难，但其技术底蕴和市场绝不是明华服装一家私企可以比的。明华的条件过于苛刻了，不能答应。”

赵晓波问参加会谈的苗霈林和马刚，“你们觉得如何？”

苗马已经充分沟通过了，“就职工安置而言，明华的条件可以考虑。但整体并入明华北阳公司不行。我们对企业的控制权就彻底丧失了，没法子向上级交代。职工那里也说不过去。”

赵晓波心情不好。他主管工业数年，对于纺织厂的问题比明显左倾的方培明要清楚的多，“先不说交代上级吧。如果你们经营正常，谁逼你们去合资？嗯？大话谁不会讲？你们的流动资金又陷于枯竭了吧？是不是又让政府出面帮你们向银行贷款？这个怪圈什么时候可以结束？”

苗霈林是技术干部出身，“赵书记，纺织厂的主要问题是设备陈旧，研发能力不足。适应市场的新产品我们干不了。如果市里能投一笔资金给厂里进行改造，我想不合资也是可以的。”

“投一笔？多少？二千万还是三千万？政府又不是印钞机，银行的钱也不是那么好拿的。何况还要搬迁，你们算过费用没有？”如果明华加进来，开发区可以拿到一笔土地转让金，但如果纺织厂以现在的身份过去，市里会让收他们的征地费？这个顾虑却是赵晓波不愿意讲的。

进入九十年代，国