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“原来是新都的老板啊。”荣飞自言自语道。

“新都”的全称是G省新都机械设备制造有限公司。这个名称一般人都以为是国企，实际上它是个民企。准确的讲是股份制企业。而孟启新则是G省最具传奇色彩的民营企业家。

相比南方沿海诸省，地处内陆的G省尚无几个可称为民营企业家的人物，但孟启新绝对算一个。孟启新本是北阳永庆机床厂的车间主任，八三年承包其所管的液压分厂，当时正是名震全国的石家庄造纸厂马胜利承包经验通行全国的时节，孟启新包死基数，超利归己，第一年便超利34万元。紧接着在八四年又超利50余万，这下子永庆厂便炸了。试想，八四年的50万是什么概念啊？

永庆厂采取了最糟糕的一种处理方法：反悔。厂方与孟启新谈话，要求修改原承包合同，将超利留成的金额降低至10万元之内。谁知孟启新根本不答应，多次交涉无果，一纸状子将永庆厂告上了法庭。最终却是厂方败诉了。孟启新赢得了官司却丢掉了工作，厂里不再和他签订合同了，尽管合同尚未到期。

孟启新离开了永庆厂，用手里的70余万元开始了创业，招揽了一批旧部旧友，50万元注册了新都机械，以生产阀门开始，产品线不断延伸，规模不断扩大，但都集中在机械制造领域。至1989年，新都公司已是拥有固定资产二千余万元，在册职工360人的集体所有制企业了。他们的产品从原来的阀门、液压支柱延伸至建筑行业，去年陶氏曾与新都有过一次合作，所以荣飞对新都有印象。

“孟总吧？我是荣飞。请问您找我有事吗？”

“荣总你好。我是新都孟启新。有一件事想当面请教，不知荣总可否赏光？”

“孟总客气了，您说什么时候见面？我今天有时间。”荣飞在北阳日报上见过孟启新的报道，也想见见这个人物。

“那就今儿中午？我们一块吃个饭如何？”孟启新说了见面的地点，荣飞立即答应了。

在东城一家饺子馆，荣飞见到了孟启新。还不到用餐的高峰时期，饺子馆的大厅（也就是百十平米的样子），食客寥寥。

孟启新给荣飞的感觉更像是一线工人。握手时感觉到对方手心厚厚的老茧，这是长期从事体力劳动的证据。而孟启新朴素的穿着也给荣飞好感。走在街上，没人会认出他是资产上千万的民企老板。

“都说荣总年轻有为，还是没想到你竟然如此年轻。”孟启新摇着荣飞的手。

“很高兴认识孟总。北阳机加行业没人不知孟总的大名。”

“哪里，我是有求于荣总啊。”

荣飞有些不解，新都与自己旗下的企业几乎没有利益的冲突，双方基本在不同的领域发展，孟启新找自己有什么事呢？

“听说省里要上高速公路了，是真的吧？”孟启新问。只有他一人过来，问话又是这样直率，让荣飞感到好奇，面前工人模样的人真是特立独行啊。“孟总从哪里听说的消息？”

“陈省长带队去香港的消息我早知道了，实际上更早的时候就听说了省里要上高速。”孟启新给荣飞倒了杯茶，“新都做了些准备，技术上已经没有问题了。但苦于见不到说话算数的人。荣总面子大，所以求你帮忙。”

荣飞没有答话。孟启新从什么渠道获得消息不是他关心的问题，但新都的反应速度和决策水平却令他佩服。意识到公路建设将是聚宝盆的人并不多，自己靠的是先知先觉，但孟启新却是真功夫，难怪新都在他的领导下蒸蒸日上。

“荣总，我能干高速公路的护栏。去年去塘沽，我就注意到这玩意绝对大有市场。高速公路好啊，不用怀疑，国家一定会大上高速路的。我便组织人研究这玩意，绝对可以做。”

“我家里的电话是谁给你的？”

孟启新第一次露出狡猾的笑容，“荣总，电话是我打听来的，按荣总如今的地位，打听清楚你的住址电话不难。荣总，这个忙你一定得帮，我也一定不要你白帮。”

荣飞笑笑，“先不说能不能帮，不白帮怎么讲？”

“荣总家大业大，钱是不缺的。我同意你投资新都，这样新都挣了钱不就是你挣了钱？”

荣飞大笑起来，“投资？为什么肯定我会投资？”

“荣总的眼光毒的狠。私下里我跟我的兄弟们聊过，若论眼光，北阳没有比荣总更厉害的。韩慕荣是我中学同学，一些消息是老韩告我的，荣总，我这里郑重声明，老韩是你的人，他可没有出卖过你的利益。”

这就难怪了。“孟总存在资金上的问题，为什么不去贷款？”

“贷款手续难办的很。而且还要付利息，不划算的。”孟启新面不改色，“资金还不是主要问题，你知道的，新都是民企，说好听点是股份制企业，但毕竟不是国企。高速路未必会让我们这种企业参加进来。荣总就不同了，你在高层说得上话。”

这是个大智若愚的家伙。荣飞心里警惕起来，“对不起，第一我帮不了。第二我没有投资新都的打算。”

“荣总，我约你在这儿见面，一定出乎你的预料。我觉得大饭店太费钱了。到那些地方吃饭简直是被抢劫。这儿又好又便宜。你能来这儿见我，足见诚意。待会儿你跟我去新都看看，你就会改变现在的决定。”孟启新笑吟吟地说。

“好吧。”荣飞对孟启新和他的新都产生了兴趣。

第三卷　横空出世　第五十二节　口头协议

新都机械在东郊新都村。实际上已经被包容在市区了。当初孟启新创建新都机械，将厂址选在新都村，第一是因为距离市中心近，第二是因为他的亲戚在这儿掌权。如今新都村的耕地因为城市的扩建基本上被占完了，村民也实现了“农转非”，这个本不大的村子一半以上的青壮劳力都成为新都机械的员工。

孟启新直接将荣飞带到他的产品展览室。展览室设在新都唯一一栋三层办公楼的一层，占据了小一半的空间，中间是一座巨大的厂区模型，周围货架上摆着新都的产品。

孟启新拿起一个竹杆，指点着沙盘一样的模型开始给荣飞讲新都的车间布局。然后参观其样品，荣飞注意到新都生产的各种口径的液压支柱显示出很高的工艺水平，“这些都是煤矿上用的吧？”

“是的。主要的用户是晋陕二省的煤矿。近来生意不好做，被当地的企业挤的厉害，尽管他们的质量价格都不如我，本土观念害死人啊。”

“所以你盯上了高速公路。”荣飞拿起了半米左右的一截高速公路护栏样品，询问孟启新有关技术问题，荣飞的大学专业让他对一般的机械加工手段不外行。孟启新详细介绍了护栏的生产工艺，荣飞听了并不复杂。但老兄的眼光却令他赞叹。

随后孟启新陪着荣飞参观了车间。荣飞惊异新都这样一个不甚起眼的民营厂竟然有相当完善的机加手段，从铸造、锻压、车、钳、铣、刨、磨到大型挤出机一应俱全，车床竟有现下少见的数控床子，按照荣飞的估计，新都的设备总价值超过了一个亿，大部分设备都是近年购置的，这么大的投资是如何完成的？孟启新的回答是主要是贷款，新都村民的集资占一小部分，厂子的扩张也就在这二年速度提上来了，目前的资产负债并不算高，上半年的数字是67％，在正常范围内。

这个穿着普通，谈吐有些“土”的民企老总并不是外表展现的那类人，此人精通技术，对管理也不陌生，而且至少在银行有着深厚的人脉。否则一家民企能贷到如此规模的款子就难以解释。

“令我大开眼界啊。北阳重汽即将上马，孟总没有打算？”

“不瞒荣总，之前我们给北阳汽配有合作关系，供应吊具，法兰等小东西，生意比较小，产值也不高。原来的生意都集中在矿山了嘛。北阳上重汽当然是好事－－－－－－”

“有什么问题吗？”

“我意识到新都的产品结构应当做大的调整了，之前总是来者不拒，零敲碎打占了很大比例。影响了企业的利润水平。北阳重汽按照他们的速度，没有几年工夫很难上规模，我不能陪着他们练啊。”

这是很有见地的眼光。荣飞开始与孟启新探讨企业管理的问题，孟启新竹筒倒豆子，毫无保留，包括其股权结构，都一股脑儿告诉了荣飞。

“北新市有个减速器厂，孟总一定听说过。”

“去过，他们水平不行。总在吃老本。”孟启新大咧咧地说，“产品换代越来越快，哪有一个型号做上几十年的？我不是吹，我的新都开发仿制最拿手。当初在永庆厂，所有的样品都是我带人抠出来的。”

“北新减速器厂有意进入北阳重汽的配套体系，为他们配变速箱。孟总有意的话我可以为你牵个线。”

“这个嘛－－－－－－”

“孟总，请允许我说说参观了贵公司的感觉。”就在工房的外面，荣飞谈了自己的感觉，对孟启新这样的人，荣飞不需要绕弯弯，“很少见的感觉。我比较佩服。从技术的角度看，你们比我更有前途。企业的发展必须建立自己的相对优势，这种优势的展现方式有很多种，最可靠的是技术上的优势。贵公司已经表现出了很强的创新能力，我相信孟总手下一定有一支优秀的技术团队和很先进的激励机制。凭着这二点，新都完全可以拿出自己的拳头产品。变速箱是汽车的核心部件之一，孟总应当能看到这个产品的前途，如果孟总对国内的汽车行业有信心的话。”

“信心嘛－－－－－－当然有。说句自大话，我还没想过我做不出的东西，只要条件具备的话。减速器我知道，关键是投入比较大，没有上千万的投入很难拿出像样的产品。”

“对头，可能比这个数字高的多。我去过北新减速器厂，直觉是他们不行，不如你们。假如有人愿意投资，你愿不愿意上这个东西？”

“联投会投资吗？”

“你知道联投就说明了问题。联投可以投资，但不是直接投给新都。”

“荣总的意思是重新搞一摊子？”

“是的。北新那里我可以牵线。如果你们实现与北新的联合，我可以提供足够的研发资金，算作联投的股份。”

“这个，我需要在内部讨论一下。荣总希望占多少？”

“联投一定要控股。但行政一把手可以由你或者新都的人出任。”

孟启新沉思着。荣飞也沉思着。

“我的感觉，重汽上马的速度一定慢于高速公路，如果荣总能帮我进入这个圈子，我愿意与北新方面合作。”

荣飞认真地看着孟启新，“一言为定。”

“最晚明天我会有个答复。”

“好，希望我们合作愉快。”

荣飞离开新都去了北阳汽配找李德江，走到半路给李德江打了电话，将他约了出来。带他去了傅家堡。

李德江从广西回来后正式管起了重汽配套这一摊子，在傅家堡，荣飞跟他说了对新都公司的观感，也说了自己的通盘设想。

“傅家堡？太偏了吧？”当李德江听荣飞建议将北阳重汽设在傅家堡时感到突然。荣飞在这儿有不小的产业，这样做对其有什么帮助？

“25公里一点不远。也就半个钟头的车程，远什么？而且这个距离每年都会缩短。”

“你有把握说服上面？程市长也做不了主啊。”

荣飞没有将开发区的设想全盘端出来，原来的计划是明年开春将陶氏的施工队伍拉进来开始基础建设。目前陶氏的力量深陷美食广场，可是北阳重汽会等到明年再选址吗？

“我们帮他做主就是。如果傅家堡是最合适的地方，不去傅家堡去哪儿？我想做的就是在傅家堡建第一个专业生产变速箱的厂子。”

“有时候真的不明白你。搞实业有很多种搞法，像陶氏那种就蛮好，变速箱恐怕见效极慢，得不偿失。”

“德江，若是考虑我个人，我的钱早就够花了，就算是一起打天下的伙伴，每人弄个千万富翁轻而易举。做生意不能总从盈利出发，有时候真得忍耐亏损。这几年你在北阳汽配和大众打了交道，有什么感觉？”

“哪方面啊？”

“汽车行业集中了工业领域的所有技术成果，汽车的水平就代表了国家工业的最高水平。桑塔纳不过是欧洲中级车型，和我们的差距足有二十年。而零部件的差距就代表了整车的差距，北阳汽配的的成立迎合了桑塔纳国产化的要求，你身处其中，岂能没有切肤之痛？北阳汽配搞的东西没有一件是汽车的核心部件，我一直以为，底盘，车身，变速箱及传动系统，发动机，这几样才是汽车的核心部件。据我所知，国产化的步伐一直缓慢。我想借北阳重汽的东风，着手在变速箱上取得突破，先搞重车，积累经验，然后转向轿车。德国大众的轿车变速箱技术在世界上都是领先的，我们就以此为标杆如何？”

“谈何容易。我们的落后是全方位的，装备上的落后你也能弥补？”

“精密的机床是需要进口一点的。我来想办法，事在人为。我不相信中国人真的比德国人笨。我们要做的就是尝试，即使失败了，也会为后人积累经验。德江，汽车行业要大发展，我可不想看到满街都是贴着外国车标的轿车卡车，更不想让老外大把的从国人口袋里抢钱。”之前一直想在原材料上有所作为，目的是一样的。荣飞说这番话时竟有一种崇高的使命感。

李德江学着德国人耸耸肩。

“你在笑我？”

“不敢。”李德江内心对荣飞的决策是不赞成的，搞个消声器油箱保险杠刹车踏板都如此费劲，变速箱岂是容易做的？

送走李德江，荣飞去饲料厂看荣逸，荣逸在傅家堡实业干了一个多月了，表现不错，至少在荣飞眼里表现不错。荣飞去了时候荣逸不在秋生给他的办公室，同室的一个女的说荣逸跟秋生出去了。那个女人要去找荣逸，荣飞说算了。

荣飞翻看了摆在桌上的工作笔记，巴巴拉拉的字迹记录了每天的工作，一条条看下来荣飞感到欣慰，至少弟弟在用心工作了。荣逸这段时间一直住在傅家堡老宅，很少回棉花巷那边，吃饭就在傅家堡实业开办的食堂，有空大概还跑西湾那边的房子。父亲担心弟弟不谋正业，看来是多虑了。而之前要求弟弟从基层做起也食言了，傅秋生已经将采购大权交给了荣逸，好像荣逸干得也不错。

西湾的房子已经装修的差不多了，荣逸和荣杰也该办喜事了。

第三卷　横空出世　第五十三节　叮咛

西湾荣逸和荣杰的房子在10月底几乎同时完成了装修。俩人的婚期确定在11月10号，农历十月十三。这个日子是魏瑞兰请了“专家”拣的，没有听荣飞的选个星期天的建议。荣飞抽了个空，带荣逸去家具店选家具。荣飞自己开车，没说去做什么，荣逸也没问，跟着荣飞上了车，路上，和荣逸谈起了采购工作的忌讳。

“一直想跟你谈谈你现在的工作，一直没机会。”

“是不是秋生哥觉得有问题？”荣逸在加入傅家堡实业后真正感觉到了自己和哥哥的差距，不只是金钱和地位上的差距。傅春生在傅家堡实业是说一不二的老总，提起哥哥来竟是一脸的钦佩，自己在傅家堡获得的尊重完全是哥哥的面子。所以当荣飞提起工作问题，荣逸立即紧张起来。

“秋生没有任何否定你的话，你不要多心。相反，秋生兄弟在我面前说了你的不少好话。秋生将采购大权交给了你，既是看我和他曾是总角之交，哦，就是发小的意思。也是看我对傅家堡实业的贡献和持有的股份。这中间唯独没有你自己的因素。之前我一直强调你从基层干起，本意是为你好。不管你信不信，我真是这样想的。我从八二年开始做生意，也没想到能做到现在的规模，算是运气好吧。但好运气不可能一直伴着我，所以我格外小心在意。采购现在是，将来更是热门的工作，比较让人眼红。为什么？因为市场越来越成为买方所有，谁拿着钱买东西谁就是大爷。之前可不是这样，至少在八四年前不是这样。因为那时物质还不丰富。这样就带来一个问题，如何用好自己手里的权力，越是在傅家堡这种企业，你越要小心在意。因为这个企业某种意义上是自己的，你吃了回扣，没人管你。或者不敢说，或者不能说。但忍耐都有限度，当你变得肆无忌惮，危险就浮出水面了，傅春生或者是傅秋生就会对你感到厌恶。这种情况如果在国企，你可以花钱摆平，你可以将回扣的一半贿赂领导，领导很大程度上不会去砸你的饭碗。但私企不行，利润是老板的，你拿老板的钱贿赂老板不是开玩笑吗？不是找死吗？你不要急，我没有说你吃回扣，我只是说了一种可能。你不吃，不等于你手下的人不吃，企业的规模大了，采购的金额越来越大，问题也越来越多。今年饲料厂产量会超过万吨吧？明年的计划是4万吨，这个你应该知道了。我给秋生的目标是五年内达到100万吨。你算一下，你手里的采购资金是多少？面对如此庞大的金钱，如此强大的诱惑，你必须保持头脑的清醒，你要将你做的事看成为自己才行。事实上它可能