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　　　　年浅浅摇头，说：“来不及，那时候到铺子天都黑了，估计东西也都卖完该关店了。”

　　　　江离笑着说：“娘子，你就放心吧，那个时间去正好。”

　　　　“什么意思啊？”年浅浅问道。

　　　　江离刮了一下年浅浅的鼻子，说：“到时候你就知道了，总之你的店员们会给你一个惊喜。”

　　　　年浅浅笑着说：“看来她们还真的是练出来啊，对我还来这么一手，搞神秘。好吧，那我晚上就拭目以待。”

　　　　转眼到了下午，年浅浅跟着江离乘上马车，慢慢像玉林城中走去。

　　　　等走到铺子的时候，天色已经暗了下来。

　　　　远远地，年浅浅就看到铺子那边像是一片灯海一样，挂起了数百只小的灯笼。

　　　　她们这是要做什么？今天是七夕，不是元宵啊。年浅浅带着疑问，下了马车，在江离的小心搀扶下走近前去。

　　　　江离带着年浅浅在人群外面，看见阿春和阿月搭了一个小台子，站在上面。

　　　　人群越聚越多，大家觉得时间差不多了，阿月上台清了清嗓子，说：“感谢各位的光临。大家一定觉得奇怪，为什么我们今年的七夕销售要在晚上进行呢？”

　　　　“是啊，我看到白天铺子都是关着门。”

　　　　阿月笑着说：“因为今夜是七夕，是牛郎织女相会的日子。自然要在晚上卖我们的产品，才更加符合七夕这个节日。”

　　　　“今天卖什么产品啊？”底下有人问道。

　　　　阿月说：“今天我们卖的是香水礼盒，里面有我们铺子里面所有款式的香水。不过，我们今天只售卖一千一百一十盒，而且只卖给公子老爷们。”

　　　　“为什么啊？这些应该是女人用的才对。”有人提出质疑。

　　　　阿月笑着说：“七夕可不是一般的日子，男子若有中意的女子，可以在河上放花灯。我们玫瑰园特立独行，现场就给你们表白的机会。要是哪家的公子看上了哪家的姑娘，何不接着这个机会提亲呢？”

　　　　阿春接着说：“而且这一千一百一十一盒，代表着一生一世一心一意。就算是已经成亲的老爷们，也可以买给自己的夫人们啊。而且我们这款套装，只在七夕当天卖，其他时间是没有卖的。”

　　　　“哇，还有这个说头呢。”底下的人群纷纷议论开了。

　　　　年浅浅赞许道：“真是个好彩头呢，想必那些夫人们也会央求自家老爷购买的吧。”

　　　　“怎么样，你的店员们是不是出师了？”江离低声问道。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二百二十三章　谈话

　　　　（全本小说网，。）

　　　　年浅浅笑着说：“何止出师呢？我看她们是青出于蓝而胜于蓝。”

　　　　阿月接着说：“而且今天购买礼盒的，我们还免费附赠一把玫瑰花。摆在家中，香气宜人。”

　　　　“这个怎么卖啊？”已经有人询问价钱了。

　　　　阿江笑道：“我们的七夕特制香水套装礼盒，只卖一百一十一两，附赠一个玫瑰香囊和一把玫瑰。”

　　　　阿月接着说：“今天的货只有这么多，卖完就没有了，大家想要买的就尽快！钤”

　　　　话音刚落，不少年轻的公子都已经蠢蠢欲动，也有一些贵妇央求自家老爷给买，总之，一时之间气氛热烈。

　　　　想必几个店员们，为了这今天的场面，辛苦了不少洽。

　　　　看着店里黑压压一片购买的人群，年浅浅心想，这样的创意必须值得鼓励。

　　　　“浅浅，要不要我也买一个？”江离笑着问。

　　　　年浅浅笑道：“自己掏钱买自己家的东西？哈哈，不用了，我自然知道你的心意。还是把这个机会留给别人吧。”

　　　　“我们回去吧，这里人太多了，而且你也累了。”江离提议道。

　　　　年浅浅想了想，说：“今夜我们救回家好了。这么晚了，再上山只怕不安全。我们索性回家里住一晚，明日再回山上去。”

　　　　“昨天下了雨，今天晚上还不太热。”江离点头道，“如此也好，半夜赶山路，的确不安全。”

　　　　年浅浅靠着江离的肩膀，说：“我们回家吧。”

　　　　江离带着年浅浅，回到了江府。

　　　　江离半跪在床边，给年浅浅按摩着腿，心疼地说：“站了这么久，腿仿佛又肿了。以后月份大了，更要多休息。”

　　　　“孕期这是正常的嘛。”年浅浅笑着说，“幸亏住在玫瑰园，这段时间我一直都没有孕吐。可能是天天闻着自家的花香吧。”

　　　　江离笑着说：“我也听说过，妇人有孕时因为孕吐吃不下，身体憔悴了好多。还好，你没有孕吐，但是双生胎辛苦，我心里真是担心。”

　　　　“不用担心，自古人人不都这么过吗？”年浅浅道。

　　　　江离怕年浅浅觉得热，让良辰和美景弄了软床来，睡在年浅浅的床边。年浅浅知道他体贴自己怕热，心里感动。

　　　　不知道是否因为怀孕的关系，年浅浅变得十分敏感。一件小事都能让她感动好一阵儿。

　　　　“谢谢你今日带我来，让我看到了她们的成长。”年浅浅说，“现在我也可以完全放心了。而且她们还给了我不少新的思路呢。”

　　　　江离侧头看去，问道：“我娘子怀着孕，还在想着生意的事儿。歇一歇吧。”

　　　　年浅浅笑道：“我不累，而且有事做，我很充实。你要不要听，其实米铺和其他铺子都可以借鉴的。”

　　　　江离笑道：“这个我知道，很多道理都是放之四海而皆准的，就看用的人能不能灵活变通。说说看，你的想法是什么？”

　　　　“我可以考考夫君吗？”年浅浅突然来了兴致，问道，“夫君以前可考了我很多次呢。”

　　　　江离点头说：“可以啊，娘子尽管问吧。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二百二十四章　积分儿

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　　　　年浅浅侧身躺着，问道：“我们铺子里的产品，香囊是最便宜的，已经不做了。现在最廉价的是香皂，其他走的都是比较高档的产品。这些顾客中，绝大部分很多还不是会员，无法享受会员待遇，倘若时间长了，会不会心里对我们有看法呢？”

　　　　“你是说，要想别的办法稳定住这些人？”江离问。

　　　　年浅浅点头道：“是啊，光靠产品是不行的，我觉得还要有些辅助的手段。目前来说，我们的很多优惠政策都给了会员，但是很多不是会员的人，要刺激他们的消费***。”

　　　　江离问道：“娘子预备怎么做呢？”

　　　　“我现在不是在考你嘛，夫君。”年浅浅笑着说，“夫君猜一猜吧。”

　　　　江离想了想，说：“一定也是给这些不是会员的顾客一些优惠条件，具体是什么，我现在还猜不出来。会不会像你之前提出的买什么就赠什么？”

　　　　“夫君营销手段绝不在我之下，已经很接近答案了。”年浅浅笑着说。

　　　　江离道：“真的？具体是什么？”

　　　　年浅浅躺平，手轻放在肚子上，说：“三个字，积分卡！”

　　　　“积分卡？”江离想了想，问，“是积累的意思吗？”

　　　　年浅浅笑道：“没错，我们给铺子里不同的商品附上不同的分数。就是买一件东西，累积一定的分数，累积到一定的分数，就能有优惠或者礼品。比如一百分可以免费得一瓶香水，两百分可以买东西可以打八折，这样依次类推。不过得到了礼品或者优惠，那些分数就清零，要从头累积。”

　　　　江离赞同道：“如此一来，其实无形中就是给人一种暗示。有了这个积分卡，就会想着累积到几分就能得到什么，人都有喜欢占便宜的心理，这样就会刺激他们不停地来买我们的东西。”

　　　　“夫君果然想得通透。”年浅浅赞叹道钤。

　　　　“还是夫人的点子好，其实我瓷器铺子和玉器铺子都可以这么做。”江离笑着说。

　　　　年浅浅笑道：“何止是我们呢？其实我们也可以把这样的方法推荐给商会里面的人。”

　　　　“不用你说，要是好的方法，大家都会学的。”江离笑道，“就是你套装，还有尾价什么的，大家都学去了。”

　　　　不了解年浅浅的，可能会觉得她稀奇古怪，江离越靠近年浅浅，越觉得她是一个宝。

　　　　看着年浅浅熟睡的侧脸和隆起的腹部，江离觉得世上没有人比他更加幸福。

　　　　回到山上，年浅浅开始细细思索积分卡制度。

　　　　她将现在铺子里面所有产品，包括单品和套装都罗列出来，按照价钱由高到底排列。按照价钱的高低赋予这些货品不同的分值。

　　　　年浅浅为了刺激普通商户的消费***，最低的积分兑换定为十分。买一块香皂积分两份，相当于买五块就能免费得一块。这样也稳定住了普通的顾客。

　　　　积分卡的制度是面对所有人的，这样就抓住除了会员之外的其他长期客户和零散客户。

　　　　年浅浅想了想，觉得七夕之后，八月十五是个好日子，决定在中秋期间，推行积分卡的制度。

　　　　中秋过后，离年浅浅的预产期也不远了，那时候年浅浅可以暂时完全脱手，交给大家去做。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二百二十五章　去探望

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　　　　年浅浅将积分卡的制度告诉了铺子里，得到了集团各位股东们的认同，于是，一切准备工作都在暗中进行。

　　　　快到中秋，年浅浅的肚子已经很大了。因为是双生胎的缘故，年浅浅像是八个月的样子，已经有些走不动路了。

　　　　不过店员们还是在中秋前来了山上探望年浅浅。

　　　　“老板，你的肚子可是真大。”阿春笑着说，“孩子什么时候能生啊？洽”

　　　　年浅浅躺在软塌上，苦笑道：“我现在是一动都累，真想快些生产。这两个孩子，一天到晚地折腾人。要生估计也到十月了。不过因为是双生胎，可能会提前一点。”

　　　　阿月笑道：“等生了宝宝，我们一定准备大礼，在宝宝满月的那天送给老板。”

　　　　年浅浅笑着说：“这就太好了。”

　　　　“对了，老板，您的那个积分卡制度真是太好了，我们正在积极准备呢。”阿江说钤。

　　　　阿月也道：“是啊，想必这样一来，到年底，我们的销量又能翻上一番。”

　　　　“那天七夕的活动搞得很好。”年浅浅说，“你们现在是尽得我的真传了。我现在可以把铺子放心地交给你们。年底了，一定有更大的红包！”

　　　　阿花说：“对亏了老板，我们全村才能改善生活。我们村的村民自打来玫瑰园种了玫瑰，收入可是提高了不少。”

　　　　“是啊，这次相亲们也让我们作为代表，来看看老板。”阿月道。

　　　　年浅浅问：“对了，阿月，听说你哥哥最近想要再去一趟西域？”

　　　　阿月说：“是的，他还是想去那边看看，找不到新品种的玫瑰，也可以找找专门的花匠啊。”

　　　　“是啊，最近我也一直想着，能不能培育出新品。”年浅浅说。

　　　　阿江道：“老板，其实我们也可以找其他那些股东们商量商量，他们应该也有自己的原料来源，我们也不一定只做玫瑰。”

　　　　年浅浅点头道：“说的没错。我们可以扩大彩妆部分的产品种类，也不局限于玫瑰。”

　　　　阿花说：“那我负责和各位股东联系一下。”

　　　　“好，我一直都相信你们。”年浅浅笑道，“等以后我们越做越大了，就实行员工股份制。你们每个人都有股份，年终分红一定少不了。”

　　　　阿月拍手笑道：“那我岂不是……坐在那里都赚钱了？”

　　　　“可以这么说吧。”年浅浅笑道。

　　　　“太好了！”阿月说，“说不定什么时候，我就成了我们村儿的首富了！”

　　　　“就你挣得多，还嫌不够呢。”阿夜笑着说，“阿月这两年挣得钱，只怕京城的一品大员都羡慕呢。”

　　　　阿春道：“可不是嘛，多少小姐夫人都和阿月是，是什么来着？”

　　　　“闺蜜！”阿江笑道，“那些夫人小姐，都把阿月当成女儿或者姐妹，赚了不少打赏吧？”

　　　　阿月说：“打赏不都是小玩意儿，哪有老板好？”

　　　　阿花插嘴道：“可不是嘛，阿月这两年的收入，只怕那些官老爷都羡慕。有了阿月这样的小富婆，多少年轻公子都巴望着娶你进门呢。”

　　　　“好你个小蹄子，你这么编排我啊？”阿月脸红道。

　　　　阿夜笑着说：“我也发现了，城西王家当铺的王公子，总是没事就爱来店里晃悠，不买东西也要两三天来一次。”

　　　　年浅浅笑着问：“阿月，是真的吗？”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二百二十六章　隐隐担忧

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　　　　阿月红着脸狡辩道：“哪有啊，别听她们乱说。”

　　　　年浅浅问阿春道：“阿春，这里面你最沉稳了，你来说，这事儿是不是真的？”

　　　　“自然是真的。”阿春道，“那个王公子是对我们阿月有点儿意思。”

　　　　“才没有呢，老板，真的没有啊！”阿月脸直接红到了脖子。

　　　　年浅浅调侃道：“这又不是什么坏事，阿月你还有什么不好承认的？你们年纪也都不小了，也该想想找个婆家了。”

　　　　“老板……”五位员工又羞涩又好笑的声音传来钤。

　　　　年浅浅说：“我也没说错啊！你们想想，我都快做娘了，你们是不是也该找找婆家了？尤其是阿春你，还有阿月，你和王公子若是真的有意，我就让江离打听打听，尽快定下来。”

　　　　“哎呀，老板……我……我要回去了。”阿月红着脸就往外跑，惹得众人一阵笑声。

　　　　不过玩笑归玩笑，年浅浅也确实想要为这几个店员们考虑考虑了。江离在玉林城根基深，认识的人也多，想必他能够认识人品不错的年轻公子。

　　　　江离回来后，看见年浅浅房中大包小包的东西，就知道店员们来过了。

　　　　“对了，夫君有没有认识的年轻单身的公子。”年浅浅边喝鸡汤边问，“人品一定要靠得住。”

　　　　江离愣了一下，旋即笑道：“是阿春她们要找婆家吗？这个我想想，也帮着寻摸寻摸。”

　　　　“那就好。”年浅浅道，“还有，城西王家当铺的王公子，你熟悉么？”

　　　　“王掌柜是商会的人，他的公子我不是很熟悉。怎么了？”江离问。

　　　　年浅浅道：“听说王公子好像对阿月有些意思。我是想着托你打听打听，王家的公子人品怎么样？”

　　　　“好，我记下了。”江离说，“还有件事，奶奶斋戒期限到了，已经回了江府。”

　　　　“奶奶不回来了吗？”年浅浅问。

　　　　江离点点头，说：“不回来了，奶奶会在家里等着我们。快到中秋了，天也不怎么热，奶奶就不上山了。”

　　　　“也对，奶奶年岁大了，山上凉，对老人不好。”年浅浅道，“那我也吩咐人收拾收拾，中秋过后，我们就回家。”

　　　　江离点头道：“到时候我也要去洛大夫那里，打听一下女医的事情，也要联系好稳婆，做好准备了。”

　　　　年浅浅抚着肚子，笑道：“不久，我们的孩子就要出生了吧。”

　　　　江离笑着蹲在地上，耳朵贴在年浅浅的肚子上，笑着说：“是啊，我好像都能听见孩子们在和我说话呢。”

　　　　“你都听见什么了？”年浅浅问。

　　　　江离说：“孩子们说，很快就会和我们相见。”

　　　　年浅浅被江离逗得笑个不停。

　　　　“唉……”年浅浅笑着笑着，突然叹了口气。

　　　　江离抬头问道：“娘子，你怎么了？突然有什么不开心的事了吗？”

　　　　年浅浅摇摇头，说：“没有不开心，只是我突然想到大哥了。他走了半年，也不知道究竟怎么样了。”

　　　　“我相信大哥一定一切顺利，很快就会回来。”江离坚定地说。

　　　　年浅浅有些担忧地说：“但愿吧。”

　　　　大哥，你在京城一切顺利吗？（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第二百二十七章　中秋节

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　　　　我不求别的，只求大哥平安归来，更愿大嫂也能平安归来。你是玉林城的城主，玉林城是你的家，这里有你的义妹，你一定要回来。

　　　　年浅浅望着夜空想洽。

　　　　转眼到了中秋，店铺里积分卡的活动，已经准备开展。

　　　　之前的宣传，不用年浅浅操心，大家已经准备得妥妥当当。当天，只要是年浅浅的集团旗下的店铺，都人山人海排起了长龙。

　　　　买商品就能积分，积分就能换礼品。

　　　　这下所有人的消费***都被激发起来了。香皂面膜一类的，本就属于消耗比较快的产品，套装和香水价钱较贵，但是也挡不住那些富户们的消费。

　　　　年浅浅这一来，及抓住了不少中低层客户，也抓住了不少高端的客户。最重要的是，等于给那些不是会员的客户，也有了极大的优惠，得到了大家的一致好评。

　　　　更有性子急的顾客，买了东西等