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　第872章　苦命的掌柜

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　　　　看着他营养不良的小脸，连笑容都黯淡了，邵玉心疼地蹙起了柳眉。

　　　　也许是小黑子的天真无辜触动了邵玉，她突然就做了个决定，她想要做点什么，就像初次遇见流民潮的时候，那种心痛之后义无反顾的感觉。

　　　　“小黑子，帮我去请你父亲来说话好吗？”

　　　　“夫人，有什么事情您尽管吩咐！”掌柜的毕恭毕敬站在她面前，俯首带着笑。

　　　　“掌柜的，你知道我是望县来的，不讲究这些虚礼，你坐下说话吧！”

　　　　邵玉的声音既亲切，又显出不容拒绝的气势，掌柜的犹疑不定地坐下，没敢坐实，仅仅挨着半边屁股。

　　　　“掌柜的，我初来乍到，对淄城的一切都非常感兴趣，你能不能跟我聊聊淄城的风俗民情？”

　　　　掌柜的一听是这个事情，登时松了一口气，忙赔笑着问道，“这好说！夫人，您想知道哪方面的？”

　　　　“嗯，就给我说说你家的事情吧！家里都有些什么人，爹娘兄弟姊妹都在哪里谋生？东家是谁？待你们好不好？”

　　　　掌柜的脸颊便抽动了一下，瞬间脸色又变灰暗了。

　　　　“唉！”过了好一会儿，就在邵玉以为他会拒绝的时候，他开始说话了。

　　　　大概是不忍心驳了邵玉的面子，他初时说的断断续续不情不愿，不过很快就说顺嘴了。说到悲惨处，不时地用粗黑的手掌捂住嘴，不让突然而至的呜咽奔出喉咙。

　　　　原来，他兄弟姊妹有五人，父母和其他弟弟妹妹都在东家的农庄上。只有他因着从小在农庄灶上帮忙，后来能炒菜，人又灵活，便被庄头推荐给东家。城内都是高档生意，城外赚脚力钱的生意也可以细水长流，东家大概缺钱缺狠了，便在城外开设了这个车马店。

　　　　他从后厨一直做到掌柜的，得了东家的信任，便一家三口都可以在店里做活，好歹算是一家人都生活在一起。

　　　　“可是，我那苦命的爹娘和弟弟妹妹就没那么好命，”掌柜的突然就声音哽咽了。

　　　　他的爹娘常年在农庄苦力一般做活，身子早败了。不到三十五岁，双双被东家发卖给矿山，一去就没了音信。三个弟弟都还在农庄上务农，大弟弟才二十五岁，已然身子骨不好了。而唯一的妹妹，却因着生得有几分颜色，被送往城里东家府里调教，结果一次被东家的客人看上，便送了人。从此也是再无音信。

　　　　邵玉听完长久沉默着，连宽慰之词都说不出来。什么语言在这样的悲惨遭遇面前都是苍白的……

　　　　“你东家是谁？能告诉我吗？”她和颜悦色问道。

　　　　掌柜的犹豫了一下，便说道，“是官至礼部行走的陈大人家，单名一个芝子。”

　　　　邵玉微微错愕，竟然这么巧！

　　　　有人来住店，掌柜的立刻跳起来去忙了。邵玉回到房间想了许久，起身到门口打开房门，左右看看无人，便轻声叫了一句，“柳青？”

　　　　“属下在！”柳青立刻从拐角处现身了。邵玉惊愕地愣怔片刻，那里是一处拐角，两边都是客房，他不可能藏身在那里。每次柳青这样奇迹般出现的时候，邵玉都会对他的藏身之处猜测好半天，已经变成了饶有趣味的猜谜活动了。

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　第873章　强抢

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　　　　“呃……”邵玉请柳青进屋，关好门才说道，“明天早上，请其他亲卫全部化妆成伙计，将剩余货品全部装车，我们住进城去。”

　　　　“是，夫人！”柳青毫无异议。

　　　　他正要出门，邵玉想了一下，补充说道，“要住最好的客栈，最好离那个岳王妃家近一点。”

　　　　柳青连忙问道，“夫人，那么多货一下子带进城，万一客栈放不下怎么办？”

　　　　“放在陈冕宅子里。另外，长公主那间店铺，你再找个人出面去继续转租下来。”

　　　　“那些陈列样品怎么办？”柳青愕然。

　　　　“让留在城里假扮赵亮夫妇伙计的人去收回样品，弃租。然后另外派人去见长公主，就说我们是赵亮夫妇在望县最大的竞争对手，我们也要租店面卖货。让她赚双份儿，想必她会乐意的。”

　　　　第二天上午，邵玉以望县崔颢堂亲崔夫人的名义进城。

　　　　临近中午时，载满货物的车队缓缓经过淄城最中心的街道，继续往陈冕宅子行进。

　　　　邵玉的马车停下来，撩起车窗帘子查看样品店，发现那里依然锁着，琉璃水晶吊灯高悬，没有一点收拾的动静。

　　　　一个假扮成赵亮夫妇手下的掌柜的正守在门口，满面愁容。见着邵玉的马车也不敢行礼，只无奈地拿眼瞅着。

　　　　柳青上前，作势大声呵斥道，“你！让你们马上把东西收走，为什么不照做？”

　　　　那个掌柜的这才走进前，低声说道，“夫人，不是小的办事拖拉，实在是今日去长公主门上告知弃租的时候，她竟然说我家东家不守承诺，要以没收所有样品做为惩罚。”

　　　　邵玉一愣，这是什么长公主？竟然要公然抢夺财物吗？这淄城的风气还真是可以啊！

　　　　沉吟片刻，她招呼柳青和那个掌柜的靠近车窗，耳语道，“一会儿让派人把店里的吊灯和样品收起来，悄悄送出城。有人问起，就说送去长公主府上。等样品出城了，就把样品店的玻璃窗统统砸了。”

　　　　那个掌柜的得令，躬身后退。

　　　　柳青便作势对他大发雷霆，“这间店面我家夫人已经向长公主求租，你们别想在这里故意拖延，否则对你们不客气！”

　　　　邵玉的马车缓缓离开，在主街快到皇宫的时候，拐向一条去西边的甬道，很快便来到此行下榻的客栈。

　　　　这里靠近皇宫，住的人非富即贵，环境非常清幽。这家客栈看上去像是门庭冷落，其实要价极高，但凡外来的有钱人都喜欢住在这里。

　　　　邵玉豪爽地要了一间带院子的四合院，引得掌柜的亲自跑来领着她去客房。

　　　　“夫人，您从望县来做奢侈品生意，住在我们这里是最合适的。我们这家客栈不仅有酒楼，还有茶楼，都是淄城最高档的场所。这周边住的，不是皇亲就是国戚，经常到我们店里来宴请……”

　　　　“掌柜的意思是，我可以在贵店推销售卖吗？那些亮晶晶的琉璃水晶吊灯、琉璃黄金首饰、正当季的四色印花细棉布，凡是望县出产的奢侈品我都有啊！”邵玉颇觉意外地看着掌柜的。

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　第874章　颇受欢迎

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　　　　虽然她现在的面容平庸，但是那双清澈如秋水一般的眼眸却依然湛湛生辉。掌柜的迟疑了一下，问道，“夫人的意思是，主街那家亮晶晶的样品店里面货品……您这里都有？”

　　　　“那当然！”邵玉理直气壮地点点头，“那赵亮夫妇在望县根本没有什么名气，可是我崔家，却世代都是望县最有名望的商户。奢侈品，当然是我崔家的最好！那赵家的货品还是抄袭地我崔家的呢！”

　　　　“哦？夫人是崔家的人？”掌柜的眼睛一亮。

　　　　“那当然！”邵玉笑意盈盈地显摆，“崔颢是我堂兄，我崔家代理的可是望县楚夫人亲自设计的最新产品，赵亮他们的货色可差远了。我正让人到长公主那里询问，还有没有别的铺面给我用呢。”

　　　　那掌柜的登时大喜过望，“夫人，您既然借住到小人的客栈，这就是缘分呀。虽然这件事情小人做不得主，不过请放心，我马上就去跟东家禀报，小人相信，东家一定会应允的。”

　　　　邵玉面露为难之色，“可是……我们已经派人去跟长公主那边提出租店的请求了，若是她那边应允了，我这里又反悔……这个，我只怕我们远道而来，得罪不起呀。”

　　　　那掌柜的便立刻挺着胸膛保证，“夫人尽管放心！小人的东家可是齐国当朝宰相乌大人，只要咱家接下了夫人的样品陈列，放眼整个齐国都没人敢跟咱们东家争。”

　　　　邵玉露出一个无可无不可的笑容，微微点了点头，“既然掌柜的有心，那就有劳了！若是你们东家愿意在这边提供样品间，我便比照长公主那边三层店铺的价格付给你们租金，同样也为你们把样品间的窗户都更换成平板玻璃。琉璃水晶吊灯挂上去了，也许会被卖掉，但是平板玻璃装上去，就不会再取下来了。”

　　　　“唉！好！夫人您就擎等着小人的好消息吧！”掌柜难掩喜色，兴奋地点头哈腰一溜烟去了。

　　　　刚一入住，田峰便来了，轻声汇报昨夜跟踪的结果。

　　　　“夫人，那两人最后去了岳轻灵的府上。”

　　　　“哼！想来也只有她那里了，毕竟岳池跟她是一家人嘛！”邵玉冷笑，“堂堂梁国的前王妃，居然在淄城靠贩卖人口敛财，好一个毒妇！”

　　　　这时，去长公主府上的人回来了，田峰出去跟他嘀咕了半天，进来回道，“夫人，样品店的东西已经悄悄从后门挪走了，送到陈冕宅子去藏起来了，玻璃也都砸了。”

　　　　“哦？”邵玉觉得很解气，笑道，“长公主那边知道了吗？”

　　　　“他们的人正过来赶人，想要强行霸占样品，不过来的时候已经搬空了。一个伙计装扮的亲卫便当着他们的面儿砸了窗玻璃。”

　　　　“哦？逃掉了吗？”邵玉紧张地问。

　　　　“夫人放心，跑得麻溜着呢！作势抢了咱们的一匹马，一溜烟地就出城了。那些长公主的手下没提防有人敢在淄城里面跟她对着干，只能干瞪眼儿骂娘。等他们通知城门吏，人早就跑远了。”

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　第875章　新的展示地

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　　　　“嗯，这就好！”邵玉便笑着说道，“派人去跟长公主告罪，门面我们不租了，就说是被乌大人这边留住了。”

　　　　田峰一愣，“乌大人？齐国宰相乌大人？”

　　　　随着邵玉点头，田峰高兴地说道，“好嘞！这下让那个长公主两头扑空，叫她贪财！”

　　　　“呵呵！”邵玉摇头苦笑道，“你还没看出来吗？这淄城从上到下就是一个盘剥搜刮的虎狼之地，从国主到皇亲国戚，没一个省油的灯！长公主贪财，还能让咱们砸了店跑掉。以后跟这个乌大人打交道，人家当朝宰相手里可是有实权的，再有什么事情可就不一定这么容易逃脱了。”

　　　　田峰听得默然，他归根结底还是个老实人，沉默片刻，便肃声说道，“夫人，属下为叮嘱其它的兄弟谨慎行事的。若是有什么不好，我们所有人都会拼着性命保护夫人的。”

　　　　邵玉也正色说道，“我们是来寻找楚公下落的，一切以此为重。”

　　　　田峰拱手领命，便派人去长公主府上回话。不多时，客栈的掌柜来了，喜上眉梢地老远便嚷嚷，“夫人，恭喜夫人！我家大人一听在下禀报此事，立刻便应允了。”

　　　　“如此甚好！多谢你家乌大人了！”邵玉淡然微笑着答谢。在堂堂宰相眼里，肯弯下腰让一个行商搭上话，便是给了极大的面子。什么高额租金，什么免费的样品间玻璃窗，那都是理所当然的。

　　　　“我家大人特意嘱咐小人，望县出产迟早会风靡三国，所以我们愿意把整座茶楼都拿出来给夫人做展示。”

　　　　那掌柜的虽然为人老辣圆滑，说出这话的时候也不由得涨红了脸。

　　　　他若是不脸红，邵玉可能还会以为他们要把茶楼停业来做样品间。此刻瞬间便理解了他的意思，邵玉便忍不住提高音量问道，“难道说……你家大人想让我给整座茶楼都换上玻璃窗，装上琉璃水晶吊灯，然后在利用闲置空间陈列其它样品的同时，又不影响你们做生意？”

　　　　那掌柜的连忙后退一步，躬身掩饰住脸上的窘迫之色，“夫人果然女中豪杰，聪慧过人，我家大人的意思您一听就懂。”

　　　　邵玉淡然一笑，便转身回房了。

　　　　这天夜里，邵玉带来的人连夜赶工，将两层茶楼的所有窗户上的明纸都替换成了平板玻璃。带来的玻璃不够用了，只好用备用的琉璃片镶嵌出两扇彩色窗户。

　　　　茶楼焕然一新，有些年头的老木器每日里都被擦拭得一尘不染，第一次被透过玻璃照射进来的太阳光照耀着，发出黑黝黝的光泽。

　　　　一楼大厅挂上了从长公主样品间卸下来的最大的一盏琉璃水晶吊灯，层层叠叠的烛台上点燃根根树立的蜡烛，在明净的窗玻璃的掩映下熠熠生辉。整间茶楼登时便如一个亮晶晶的宝物，又释放着笃定的年代感。

　　　　即便是邵玉以现代社会的眼光来看，这间茶楼简直美得无与伦比，甚至比起长公主的那间样品间更加有内涵。

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　第876章　光看热闹

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　　　　所有的茶楼雅室都装上了小一些的琉璃吊灯，每一展琉璃制品都美轮美奂。掌柜的专门辟出一间雅室陈列珠宝首饰，邵玉便拿出一些之前没有露过面的存货跟最好的货色掺杂在一起。各色成套的系列首饰按着色系分别排列，在光线的映照下璀璨夺目，令人目眩神迷。

　　　　另外一间雅室，邵玉却将印花系列细棉布用来做了桌帷，上面陈列的却是丝绸——望县出产的烧花植绒丝绸。

　　　　这种烧花植绒丝绸是望县的制造作坊最新出品，汇集了所有织造匠户的心血。

　　　　在亮丽厚重的丝绸表面，按照花纹烧烫掉面料的一部分纹路，留下一层朦胧底色的衬里，最后出来的效果，就好比华丽丽的印花丝绸，而这穿上身的这种丝绸垂坠悬荡的同时，半透明的花纹便仿佛和风拂柳一般生动而色泽丰富。

　　　　营造出的效果既华丽又轻薄，既明艳又能最大限度地显出腰身。不像锦缎，虽然富丽堂皇，却因着织造技术的限制，要么太厚重，因而太生硬，裁剪无法过于贴合身体而不得不宽大一些。而比之轻薄的沙罗，烧花植绒丝绸又可以单独成衣，却依然更加柔软。

　　　　之前在长公主那边，邵玉没有将它展示出来，是为了避嫌。因着齐国是丝绸匠人集中的地方，如果一下拿出这么高端的货品，邵玉担心初来乍到被人嫉恨。

　　　　而现在此一时彼一时，她就是要尽可能地招惹到更多高位的人的注意。

　　　　烧花植绒丝绸的价格定在五十两银子一匹。这个价格堪比黄金。一盏最大的上下三层的琉璃水晶吊灯，作价一千百两银子。一套琉璃黄金头面首饰十件套，含一把座钗、两支步摇、一支圆髻钗、一支琉璃珠花钗、两把梳篦、一副耳环和一挂项圈，要价也是一千两银子。

　　　　最赚钱的是吊灯，感谢水车锻压技术，最贵的铁艺支架价格低廉，玻璃更是几乎只有人工钱，全套成本不过是百分之一都不到；头面首饰的利润有五倍，毕竟，所谓琉璃，原料只是加入各种矿物质的石头而已；相比而言，利润空间最低的反而是烧花植绒丝绸，费工费料，却因着属于本来就昂贵的丝绸种类，也无法叫的价钱太高，利润只能达到双倍而已。

　　　　看到明晃晃闪闪亮的各色奢侈品，客栈掌柜的半张着嘴，好半天都没回过神来。到底是是经营过年的生意人，立刻便想出一个法子，让所有伙计立刻对外大肆宣扬。

　　　　邵玉乐见其成，越拉风越好。

　　　　光顾茶楼的客人从当天夜里便有了突破性增长，毕竟之前长公主的样品店已经令全城轰动。如今换了地方，穷人无法围观，欣赏环境更好了。邵玉原以为销售风格会像这茶楼本身一样清幽，没想到白天伙计们卖力宣传，当晚就爆满了。

　　　　好好的茶楼被挤得水泄不通，茶楼自己的茶水生意做不成不说，大部分人都是来看热闹的，光看不买。

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　第877章　限定人数

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　　　　这可如何是好？邵玉头一回亲自做起商人的行当，这才恍然，真的是隔行如何山！

　　　　她带来的掌柜也没有经历过这样的行情，嗔目结舌不知如何才好？茶楼的掌柜的更是急得抓耳挠腮，像只热锅上的蚂蚁似的团团乱转，嘴里念叨着，“这可如何是好？不仅没有提升茶楼的生意，反而连原有的流水都给挤兑没了！这要是被东家知道了，还不扒了我的皮？”

　　　　茶楼掌柜心急火燎地来找邵玉，老远地就开始作揖，连身求告，“夫人呀！您快发发慈悲救救小人吧！这样下去，不出三天东家就会要了我的命呀！您快给想个办法，实在不行就撤柜吧！”

　　　　撤柜？邵玉一愣，心里暗骂，想得美！玻璃不就全都白送给你了？我再上哪儿去弄样品？

　　　　但是，必须像个办法出来。

　　　　掌柜的简直欲哭无泪，一着急连真心话都说出来