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　　　　“你的这些咸菜的绝对没有问题，一次性拉来了也可以，不过后面你暂时性的别院那么多，因为销售的什么情况我也不知道，咱们根据具体的情况再来定，以后的量怎么样”在商言商，冯掌柜的自然为自己的店铺考虑，这个时候一下子拉了15缸的咸菜，可以卖一段时间了。

　　　　“那好吧，一切就按照你的意思办，暂时性的，我就只供你一家，不过要是你吃不下我后面的大量的货物的话，我可是会卖给其他人哦。”虽然说因为这卖咸菜的事情受了一些波折，不过刘雨欣并不打算停止自己的脚步，相反的他还打算扩大生产，关键是她对自己的咸菜很有信心，能够抢占一个这么大的市场，她不可能因为这一个冯掌柜的就改变自己的策略，或者是停止自己生产的步伐。

　　　　“哎，你这丫头儿就是个人精，我小老儿做了这么多年的生意，没想到却在你的手里面，一点便宜都讨不到，你要卖给其他几家我也不反对，不过一定要先优先供应我家这一点你应该不反对吧”虽然说两家签了合约，冯掌柜的也明白，这丫头就不是个池中之物，这一回能够有一些让步，他自然会给这个面子，还有更重要的一点是，他心中隐隐的觉得以后自己可能会因为这个丫头，然后飞黄腾达，现在有了这么一个顺手推舟的机会，他自然不会傻的放弃。

　　　　“佟掌柜的，我看你这地方还有草莓这些果酱呢这东西可是个稀罕货，在这边我都没看见过，就是不知道你这的价钱如何”刘雨欣在冯掌柜的杂货铺里面转的时候，才发现你有果酱，虽然说现在拿出来草莓好像有些不合适，可山上的苹果多呀，自己可以做的苹果酱，如果价钱好的话，倒是给自己另外又添了一份收入。

　　　　“刘姑娘，你是不知道啊这草莓酱可真的难得要在春天的时候才能有，现在这个时候哪有这东西啊更何况我们的国家这个草莓酱还真的没有，这都是从外面进过来的，可贵了就这一小罐子，就得要二两银子，就这还是进价了，你要是想吃，我就给你拿一罐子回去，给二两银子就成。”能跟刘雨欣打好关系这是从常规的目标，现在刚好有了这么一个机会，他自然不在乎那一点点蝇头小利，其实也不算事了，好在刘雨欣也不是大批量的要，就要那么一罐子烧个三五两，银子也不在乎。

　　　　“没想到这东西还要靠进口，看来这个地方的东西还真的是，挺奇缺的，不过价钱这么好卖，是这样子的，我们那边山上不是有许多的苹果吗还有一些梨子什么的，现在刚好到了季节，如果这边到时能卖的话，我倒是能够做些苹果酱。”刘雨欣一天这种货不齐全，而且价格极贵，看来是极有利润的，哪怕是二两银子，一罐自己也能挣不少，毕竟山上的野果子可是很多的，只是加工方法，这绝对要保密，这又是一条生财之道。

　　　　“没想到姑娘你还是个能人，居然连果酱都能做，要是你能够给我拿了一些李子酱和苹果酱的话，这倒是十分的好，只不过价钱可能要稍微便宜些。”冯掌柜的本就是个人精，本着做生意就是要有利润的原则，而且这个时候也不需要进口，能够就近就有了货源卖出去，利润自然更高，能够将进货的价格压低，这也是商人本色。

　　　　“东西我倒是可以做出来，价格这些的，咱们先不谈这样子吧，等我做出来的时候，看了货之后，咱们再来谈价格怎么样”刘雨欣刚才已经尝了一口草莓酱了，觉得味道还是十分的好，像这样的水平，自己绝对没有问题做出来，信心自然是有人，但是商人本来就是用实物说话的，如果自己这个时候漫天开价，人家还以为自己是骗子，用实力来说话，自然价格就好谈。

　　　　“没想到姑娘你年纪不大，就做生意，却是一把好手，就这么一个小小的东西，都能让你看到中间的无穷生机，能够认识你，真是老夫有幸，姑娘的话也是在情在理这样子吧不知道你什么时候能够出现货，到时候我们见了化了再具体的商谈细节，您看怎么样”

　　　　“今天我就回家去弄两天之后你们来拿酸菜的时候，到时候我一块给你们带回来，或者是刘掌柜的，你到我们村子里面去，到时候把合约弄好，咱们就在村子里面把合约签了，你看怎么样”

　　　　“那就按有姑娘说的办，两天后我去拿酸菜同时我盖上合约，咱们到时候签字，至于你说的苹果酱和梨子酱，咱们到时候根据具体的情况再来谈具体的细节和价钱。”

　　　　“既然事情都已经谈妥了，那我就先走了，冯掌柜的您忙，两天之后，咱们再会。”刘雨欣见事情已经办妥，更何况，又谈了一桩买卖，他对自己有信心，这个时候他还必须要去准备一些原材料，做果酱没有糖可是不行的，还有就是家里面这些日子盖房子，吃的用的东西都是极为费的，趁着这一次出来的机会，她得在家里面好好的补充补充一些东西了。

　　　　除了冯掌柜他们的一品轩杂铺，刘雨欣和王旭两个人来到了大街上，这个时候大街上已经十分热闹了，他们两个人一边走一边逛，看着街上热闹的人群，同时也在思索着今天大概要采购的东西。

　　　　“王旭，现在你学这个电工也有些日子了，今天我给你买上一套纸笔，你该好好的学习一下画画之类的，这人啊，艺多不压身，你看你有没有兴趣要是有兴趣的话，一会儿到张掌柜的那地方，咱们就去买这些东西。”

　　　　“姑姑，需要学什么东西我都有兴趣的，我会努力的。”王旭知道姑姑这样子，说都是为自己好，他不怕辛苦，只要有机会，他都想好好的学习，将来才能够为姑姑办更多的事情。

　　　　“只要你不怕辛苦，姑姑会把你打造成一个全能的孩子的，但是这样子以后你出去玩的机会就很少了，不过，还有一点就是劳逸结合，可不能一味的死学，有的时候也要出去，潇洒潇洒。”难得到流域兴起了调侃的心思，虽然说给这个孩子多学一些东西是好的，而且这孩子也十多岁了，但是还想着这个孩子以前太苦了，现在跟着自己如果能够快快乐乐地学习和玩耍兼顾自然是更好。

　　　　“姑姑，我如今是大人了，以前我那么辛苦的农活儿在山上打猎几天几夜，守在山林里面，风吹雨淋的，我都不怕，现在的日子比以前好多了，你放心吧，我懂。”

　　　　“王雪，咱们这些日子，家里面盖房子，恐怕调料，米面，油什么的都已经很缺了，刚好今天咱们来的正常，干脆这样子，咱们一会儿姑娘马车多拉些东西回去。”

　　　　“姑姑家里面前些日子不是买了那么多吗不过这些日子也倒是，人那么多，吃的也快，是该填补一点东西了，不过咱们家现在给那些干活的人吃的都是白面馒头，我想着要不买点玉米面或者是黄面之类的，让他们掺和在一起吃，这样也能省点银子。”王旭心里面始终觉得刘雨欣就是个败家的，在他们这房，给人帮工家里面吃的一般都是杂面馍馍，这已经是很不错了，可是姑姑却给的全是白面，比人家过年都吃的好，现在你看那些来帮工的，一个个每天都兴奋的不行，当然干活也是特别卖力的，就光看那房子的进度就能看得出来你的房子他可是听了张掖的话说，那房子盖起来特别费力，而且做工也应该要求特别精细，本来是要慢工出细活的，可就因为家里面的伙食好，倒是出现了奇迹，那活干得特别的快。

　　　　“臭小子，这做人那就应该厚道，你想人家帮我们做活呢你要是给人家吃不好喝不好，心里头多难受呀，这要是换成你，你给我干活，我每天给你吃的黄面馍馍，但是兰又让你干那么重的话，你心里能舒坦。”刘雨欣笑着摸了摸小家伙的脑袋，这孩子不是因为空，而是因为苦日子过惯了，才会有这样的想法，现在压得让他慢慢的改变观念，做人呐，要有大气，不能总是为了一点小事情斤斤计较，要不然以后出入社会，这怎么去为人处事

　　　　“哦。”王旭虽然嘴里面这么答应着，可是心中却不以为然，心想着有这黄面掺着白面吃的馍馍，那已经是十分好的日子了，姑姑结果还这样子说，哎呀，还是姑姑太善良了。

　　　　“姑姑，你刚才说要买东西为什么不在一品轩的杂货铺里面卖那地方可是什么东西都全呀而且咱们在他们那买东西，不是可以给咱们许多的优惠吗”刘雨欣也有些日子了，王旭心里面可是很明白能够节约成本，这就是最大的利润，姑姑居然刚才在一品轩里面，为什么现在又说要出来买东西了这感觉太奇怪了。

　　　　“小家伙现在还知道动脑子了，不错不错不过你想到了没一瓶现有国家卖，咱们是不是也该到其他的店铺里面去看看考察考察行情，顺便也给咱们找一个最好的买家，我们可不是非得在一棵树上吊死哦。”有这样的机会，刘雨欣自然会给小家伙解释清楚，这就是人生的历练，你不给他说明白其中的道理这孩子光让他去摸索，太浪费时间了，

　　　　“这是不是就是姑姑所说的货比3家，咱们选择最优惠的。”王旭用手挠着自己的脑袋，眼神中是浓浓的企盼，心想着姑姑，快夸夸我吧，夸夸我吧，我都想到重点了。

　　　　“孺子可教也，走吧，咱们去考察考察行情。”刘雨欣用手在王旭的脑门上弹了个豆，然后笑嘻嘻的转身，也不管王旭一脸的郁闷样。

　　　　“姑姑，你看，前面有一家，万货全就到这地方来看看。”王旭一边摸着自己的脑袋，这一抬头的功夫，就发现已经来到了万货全杂货铺的门口，正好要考虑行情这个时候他赶紧拉着姑姑往里面进。

　　　　“王旭，今天姑姑不出面，所有的事情都由你出面解决，咱们家要什么东西你也可以出面谈妥，我呢给你七两银子，这中间要买200斤的面，200斤的大米，剩下的盐酱醋，没药20斤，你给我看一看，你要怎么样节约成本如果能剩下，就算是你的。”大概多少米多少面已经由于心很清楚，给的这个价格如果不谈判，只是直接买的话将将能把这些东西买齐，可是刘雨欣给了另外一个优惠条件，她倒是想看看这个孩子会如何安排这些银子，另外，她也想看看这个孩子是如何地使用这一笔钱财。

　　　　“姑姑，你给我给了这么多的银子，不过要买的东西也不少了，我先好好算算，到底能不能买上你要买的那些东西。”王旭也明白，姑姑今天就是要考验自己，可是到底要谈下来多少价钱，他心里还没有个底，现在先把一切预算好，然后再进行合理的安排，这样自己才不会，被人牵着鼻子走。

　　　　刘雨欣听见这孩子这样子说心里面更是高兴了，真的是自己选了一棵好苗子，这才过了多久，这孩子就有这样的惊人变化，在跟自己一段时间这孩子，可以说是完全可以独当一面了，想想就很有成就感啊未完待续。（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　一二五

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“王旭，今天姑姑不出面，所有的事情都由你出面解决，咱们家要什么东西你也可以出面谈妥，我呢给你七两银子，这中间要买200斤的面，200斤的大米，剩下的盐酱醋，没药20斤，你给我看一看，你要怎么样节约成本如果能剩下，就算是你的。”大概多少米多少面已经由于心很清楚，给的这个价格如果不谈判，只是直接买的话将将能把这些东西买齐，可是刘雨欣给了另外一个优惠条件，她倒是想看看这个孩子会如何安排这些银子，另外，她也想看看这个孩子是如何地使用这一笔钱财。

　　　　“姑姑，你给我给了这么多的银子，不过要买的东西也不少了，我先好好算算，到底能不能买上你要买的那些东西。”王旭也明白，姑姑今天就是要考验自己，可是到底要谈下来多少价钱，他心里还没有个底，现在先把一切预算好，然后再进行合理的安排，这样自己才不会，被人牵着鼻子走。

　　　　刘雨欣听见这孩子这样子说心里面更是高兴了，真的是自己选了一棵好苗子，这才过了多久，这孩子就有这样的惊人变化，在跟自己一段时间这孩子，可以说是完全可以独当一面了，想想就很有成就感啊

　　　　“这白面每斤48文，200斤，这就都要3600文，大米也是18文一斤，这200斤也是3600文，还要买酱醋油盐，这钱哪里够呀”

　　　　“不对不对，顾客没有说买面，虽然说是白面白面，它也分三六九等啊，我这算的是最好的，我再买便宜点的不就价格合适了吗我得自己再仔细的算一算，米也同样的道理，好在自己仔细的算了一下，否则就被姑姑给带到沟里头去了。”王旭轻轻地拍了拍自己的小胸脯，一副如释重负的感觉，多亏自己算了个帐，要不然今天还不得把自己当在里面他身上虽然有几个铜板，可是也不多呀

　　　　刘雨欣一看这孩子这个样子，心中不由得笑了起来，其实自己刚开始说的时候就已经设了陷阱，没想到这孩子倒是及时的反应过来，嗯，很好，很好。

　　　　“这最次等的白面，也就是12文一斤，200斤就要2400文，这次等的超你，也就需要十文钱一斤，200斤的话也就是2000文，这样子算下来就是4400文，还有600蚊可以买油盐酱醋，盐是250文一斤，看来得少买一点，可是那么多人鼓鼓囊囊20斤哪有啊姑姑这不是坑人吗好在洋人吃的不多，可以少买一点，可是油呢油也很贵的好不好这200分也就只够买十斤了，这完全还是不够啊，看来自己还得要算一算，不算也算的话，怎么买下这么多的东西姑姑今天就是故意的，肯定是自己刚才说的话让她不高兴了，看着就开始整自己了，我的小荷包里面就那么几个铜板，要是贴了我到哪个地方再去挣吧唉，麻烦不行，我得再动动脑筋。”王旭一脸的愁眉苦脸，心中还在计算着要怎么样节约成本，用这最少的成本来买取更多的东西。

　　　　平时觉得姑姑人还挺不错，总是很心疼自己，可是看看今天姑姑也是个芝麻汤圆，外面白里面黑，简直就是黑透了，你看看才给我给了七两银子却让我买这么多东西，我已经在水里面算了好半天了，手指头脚趾头都快掰断了，我也没办法把这几两银子买那么多东西回去，这也太坑人了。

　　　　老天爷呀，你干脆下一个大雷，把姑姑暂时性的劈晕了，这样子我就可以不买那么多东西回去，要不然你说这怎么办呢

　　　　王旭在心里面默默的祈祷着，同时看了看天，发现还是依旧艳阳万里，看来是老天爷没有听到他的祈祷，姑姑也还是那个样子俏生生的站在自己的面前，唉，还是想点实际的吧，像这样求老天爷的事情，看来是不招调的。

　　　　刘雨欣和王旭两个人前后脚的走进了晚会全砸货铺，这个时候刘雨欣只是在旁边看着，并没有出声王旭难道是探头探脑地想看看里面的东西，掌柜的也因为他们两个人的进来被吸引了过来。

　　　　“这位姑娘，不知道你们要买点什么小老二这的货可是很全的。”一个年龄稍微大一点，等老头子这个时候弓背哈腰的走到刘雨欣的面前。

　　　　“老伯，我不买东西，只是随便来看看。”刘雨欣并没有因为对方对自己的这种态度感到不好意思，她就是不买东西逛一逛，决定权在王旭的手里呢这个时候他可是甩手掌柜的，不过看着掌柜的把王旭一点都没有，放在眼里，更为可怕的是，这人的眼神看着王旭，还带着一丝不屑，总觉得是个孩子可是，毕竟人家也是跟着人来的，他现在还拿不定主意，到底这两个人是一起来的，还是单独行动，所以也没敢贸然的上前去得罪人。

　　　　刘雨欣他们现在只不过是打探行情，在这个地方也只能买一点盐之类的东西，其他的还得到两铺里面去，这个时候还不是他们大众的生意，所以他们两个人也不着急，关键是想找一找这地方有没有果酱之类的东西。

　　　　“老板，你们这个地方有果酱卖吗我看了半天，好像都没有找着。”王旭虽然身上只是穿着一套粗布衣衫，那还是因为这几天他住在山林里面，随时要上山下山，生怕把身上的衣服给挂破了，她才找了一件刘雨欣前些日子刚给他做的粗布衣衫穿着下了山，这时候，他的浑身都淌着农家小子的那一份寒酸相，但是眼神却炯炯有神一点胆怯的样子都没有。

　　　　“哪地方来的穷酸，也不看看这是什么地方，还要果酱的就你看看你的这一身衣服怎么地，你能买得起吗”掌柜的一看王旭单独在这杂货铺里面行动，而且是东游西逛的眼神到处乱看在他的眼里就觉得王旭就是贼眉鼠眼的，仿佛随时都要准备行那不好的事情。

　　　　“掌柜的，你怎么说话了你还真是狗眼看人低呢，我来这买东西，自然是有钱的，怎么就因为我没钱，所以你就这样子对待，难怪你这的生意这么差，还是那句话，不作就不会死，就你这样做生意，还指望着其他人能来，你