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锦绣田园:灵泉农女种田忙-第388部分
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季非夜哭笑不得，“什么武艺超绝啊……”
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第2000章 名望（2）
“你可别说，那之后可是不少人想要去拜访你的，只可惜你不在家，还不少人到我这里来旁敲侧听的打听你呢。”
“打听我做什么？”季非夜适时的露出一点疑惑。
乔湘神秘的一笑，“你回来之后，肯定还没跟你那个织坊的大管事见过面。”
季非夜怔了一下，随后明白乔湘指的是韩实，“那不是管事，他是我的一个朋友，我四季锦的织坊最初请他帮忙，如今他也有织坊的分成呢。”
“哈哈，我知道的，韩老板嘛。”
“韩老板给你在泉州城里开了家四季锦的铺子你知道吧？”
季非夜点点头，这个事情她还是知道的，毕竟多出了一份收益嘛。
“就在你走之后没多久，七夕那一天，你们那个四季锦的铺子弄了个大家都觉得新奇的活动，叫人约黄昏后，还推出了一款香露，说是云京一家芙蓉春的铺子里卖的香露，还有那家铺子里卖的胭脂水粉等等，只可惜数量比较少，才开始卖就被抢空了。”
季非夜一愣，这件事她倒是还真的没有去过问。
这样听着好像是韩实把云京那边胭脂水粉的生产方子拿到了这边也在生产，否则把货从云京运到泉州来卖，这样可真的十分不值得了，光是一路运送就不知道要耗费多少人力物力。
“如你所说，我真的还没来得及去见他，看来我该好好了解一下我自己的情况，再来说办小宴的事情。”
“你打算办个小宴？”
季非夜点点头，“这不许久不在泉州，本来这些交际就该做的，好久没见，该做的事情还是得补做起来。”
“你这样说倒也没错，不过这样一来的话，你还是好好和你那韩老板商量一下，你那个四季锦如今在泉州城可火着呢。”
“你是咱们泉州城的通判夫人就不说了，你家孟初冬也是俊美非常，不过鉴于你武艺超绝，那些小姑娘啊小少奶奶也就只敢背后羡慕几句，到你面前那是万万不敢说的。”
“然后就是你那个四季锦，布料齐全，还带着卖咱们泉州城少见的胭脂水粉，大家可都求着你呢。”
“主要就是那个什么……轻风吹拂桃花面什么的，就那个香露，可真是招人喜欢。”
季非夜听着皱了皱眉，“你没用吧？”
乔湘无奈的笑了一下，“我连闻都没闻过，买了一瓶回来，还没打开，就被嬷嬷死命给拦住了，说我怀着身子，这等香露香料什么的绝对不能碰，我可好奇了。”
季非夜一颗心放了下去，想来乔湘也不是这般不顾一切的人，而且以她对腹中孩子的看重，不必身边嬷嬷劝说，大概也是不会碰的。
这样说不过是夸张罢了。
“最好还是不要碰，那香露平常人用了无事，不过里面用了少许麝香，你可千万不要用。”
“原来如此。”
“等你出了月子，闻一闻倒是可以闻的，它的特色就在于不像那些味道单一的香露那边一直是同一个味道，而是会随着时间味道产生一些变化，大概这就是它受欢迎的原因吧。”
“我倒是真的好奇的不得了了。”乔湘一副好奇的模样，季非夜忍不住笑了一下。
“等你孩子生完，另外还有两种，到时候我一样送你一瓶。”
“那说好了啊！”
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第2001章 名望（3）
乔湘不说，季非夜还真的不会第一时间去关注四季锦的情况，她下意识的都觉得，泉州这边交给韩实，她自己是没什么不放心的，四季锦每年给她带来的大笔银子的收入，收入的增长一直都是正的，只要不出现大的事故，一般不需要季非夜去操心。
结果没想到乔湘见到她，说起她最近在泉州城的名声，竟然还有四季锦的铺子的加成作用。
所以从乔湘那里回来，季非夜便和韩实见了一面。
四季锦的铺子弄活动和云京那边相似，季非夜倒不觉得有多严重，关键是那些胭脂水粉，还有香露，这边铺子的账本她还没让人送过来过，她也不确定这些东西是从云京那边运过来的，还是韩实在这边单独开了个工坊。
“我之前和叶师傅谈过了，她提供方子，我们每卖出一份，收益当中的两成交给云京那边的蝶恋花铺子。”韩实倒是很快就给季非夜做了解释。
季非夜眉头微皱，“两成是不是少了点？”
“另有单独的给叶师傅的方子的分成，也就是说那两成是永宁拿到手的纯收益。”
季非夜想了想，“既然如此，那就继续卖吧，你是打算一直放在四季锦的铺子里卖吗？”
“我觉得没必要再单开一个铺子，毕竟和云京的情况不同，不过这边工坊里有两个熟练工人是从云京那边过来的，他们主要负责的就是产品的品控方面把关，不过这些胭脂水粉，各种膏脂等等我们这里的工坊都能做，唯有一样，小叶师傅弄出来的香露，就只能依赖从云京那边送过来，咱们这里做不了。”
那香露，不是有了方子就肯定能做出来，花的精油怎么蒸出来，香料怎么调成自己想要的香气，温度，时间，甚至于原材料，每一样都会影响最终的成果，云京那边有叶菲亲自监督，产量依旧提不上去，每个月也就只能出来个几百瓶，总是一上架就卖完了。
韩实这弄过来的一百瓶，还是千方百计写到契约里，这才让云京那边松口给他弄过来的。
“香露带着卖一卖吧，这个产量是没办法提上来的，叶菲还要研制新的香露，带着的几个小徒弟现在只能勉强打下手。”
韩实其实都明白，闻言悠然一笑，“那是自然，咱们弄什么活动也不需要跟云京那样频繁，泉州人没有云京那么多，有钱又有闲的夫人小姐也没那么多，一年弄个两次就够多了，到时候就指望云京那边支援我们一些了。”
和韩实说话期间，季非夜一直拿着账本，想知道铺子里的情况，其实看账本是最直接的方法，季非夜着重看了看胭脂水粉的销量，和布料的销量相比，竟然差不多是持平的，而且增长和下跌的趋势幅度都保持了一致。
也就是说，来他们四季锦铺子买东西的，在选布料的时候，差不多都会选一点胭脂水粉回去。
季非夜看着账本，陷入了深思。
她的手指下意识的在桌子上慢慢的敲着，声音不高不低，一声声的，落入门外的细雨里。
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第2002章 名望（4）
然后季非夜又看了看铺子销量最高和谷底的时候。
销量最高的时候是七夕，这个很容易理解，毕竟那会儿四季锦才开业，又有在泉州城这边很新鲜的活动举行，再打着她的幌子，一时间吸引了大量目光也不足为奇，七夕以及七夕之后的几天销量持续走高，然后开始慢慢回落，中秋之前有了个小高峰，然后继续回落。
在季非夜回来之前落到了谷底，然后这两天，销量又蹭的一下上去了。
“韩实，咱们铺子里的裁缝师傅是请的谁？”
韩实立刻给了回复，“是请的两位绣活不错的绣娘，怎么了？”
季非夜把账本放下，“你做了这么久的布料生意，也该知道，布料铺子生意最好的时候，就是换季的时候，但是咱们铺子的生意，却没有很明显的这种区别，这大概只能说明，那些直接想要做成衣的，应该都没选择咱们的铺子，咱们更多的，还是占了布料的优势。”
季非夜拿着账本给韩实看，“若是咱们想生意一直稳定的话，最好还是把成衣这块也打开口碑，云京那边不仅仅是活动，还有就是各种新式的妆容和衣服样式，这一些才是吸引那些人花钱的理由，女人从来都不会嫌弃自己妆奁里的胭脂水粉多，也从来不会嫌弃自己衣柜里的衣服多，你需要明白这一点。”
韩实立刻举手投降，“小东家，你这就是虐待我了，我一个大男人哪里懂这些啊？”
泉州的这家四季锦，他照着云京的模式搞不过是照葫芦画瓢，这下被季非夜批评的好像画虎不成反类犬了。
季非夜笑着摇摇头，“好好，我不说你了，铺子的掌柜的是谁？是个能勇于创新的人吗？”
“是个年轻人，很有冲劲，那个人约黄昏后的活动，我就给他说了个云京那边的大概，具体都是他自己做出来的，吸收新事物的速度也挺快的，不如哪天小东家你自己去铺子里看看？”
季非夜想了想点点头，她想把铺子变得更好的话，不仅仅是要盯着他们的销量，这现场的布置，活动的策划的各种改进，她不亲自过去看的话，是提不出什么好意见的。
于是季非夜便和韩实约了，打算过两天亲自去铺子里看一眼。
“对了，我回村子看了一眼，还给嫂子带了不少东西过去，你都知道了吧？”
韩实点头，“知道的。”
“我还把另外两家四季锦的情况都看了一遍，情况都不错，如今这种把布料分地方生产也挺不错的，主要是交通也方便起来了。”
要是交通不便，布料在路上日晒雨淋的褪了色，那可就不划算了。
“是的，内河外海都可以走，铺货也方便，所以我们才敢用这种模式。”
四季锦的主要负责人在年底都是能拿到分红的，比如刘阳平，孟天长和秦天树他们，而一些比较重要的职位上的管事，除了月银，年底也能拿到一笔丰厚的年终奖。
季非夜想了想，“普通工人的工钱可以考虑再提一次了，虽说会加大成本，但是一直不提工钱也不合理，那些熟练工也很难得，可别被别家一口气挖走了。”
在这个时代，人是最重要的劳动力。
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第2003章 名望（5）
见过了韩实，季非夜请了凌菱过来做客，说了自己打算在腊月之前办个小宴，宴请一下泉州大大小小的官员夫人或者世家夫人，到时候肯定还是要把凌菱请过来的。
凌菱也明白季非夜的意思，那些高官或者世家贵夫人大概不屑于同她来往，但是那些官位低微的，却会愿意同她打交道，她是韩实的妻子，以后孩子也要读书，如今和这些人来往，不过是多一点交际，为了以后的生活多一点安排罢了。
季非夜愿意提携她一下，凌菱是十分感激的。
和凌菱打了招呼，季非夜把小宴的时间定在了十一月中旬，陆嬷嬷接了消息之后，立刻就安排下去，安排在哪个院子，有什么活动，是听戏还是就坐在一起聊天吃茶，中午午宴的菜单怎么安排，一样样的吩咐下去，然后把需要季非夜决定的事情整理出来，到时候一起去给季非夜看。
而季非夜则趁此机会，和韩实一起去了一趟四季锦。
泉州城的四季锦就开在最热闹的那条街上，这条街上卖什么的都有，光是绸缎铺子就有三家，其中一家的招牌季非夜有些眼熟，是织云坊。
“这条街上一共三家绸缎铺子，咱们家一家，还有一家是知州夫人，也就是潘夫人开的，还有一家就是织云坊。”
“在潘夫人的铺子没开起来之前，织云坊几乎垄断了泉州的绸缎布料生意，不过那会儿泉州城管理的严，织云坊也是有刑烈支撑才能在这里开下去，后来潘夫人开了一家绸缎铺子，最先把咱们的晴芳布给进过来卖的，虽然比不过织云坊那么大，生意却也不错。”
“咱们铺子今年才开业，如你所见，布料生意不错，成衣的生意却一直比不过它们。”
季非夜点点头，没说什么，打算到铺子里看一看再说。
到了铺子前面，季非夜看了看，这间铺子有两层，大门前面挺宽敞，对于坐马车过来的人，还挺方便的。
下了马车进了铺子，和其他铺子差别不大，三面墙都是货架，货架上摆放着各种颜色的布匹，中间摆着一些架子，架子上有一些展开来的布，有两个架子上挂着成衣。
与一般的铺子布置摆设区别不大，也尽量做到了让人一眼就能看到布料的情况，甚至那些摊开来挂在架子上的布都是可以上手摸的。
另外隔出了一些地方则是用来给客人更衣的。
一层是这样的摆设，二层主要就是那些胭脂水粉，和一些比较贵重的布料，譬如鹊影丝，金丝雀，云丝锻这些比较贵重的布料，便都在二楼才能看到。
二楼除去这些，还有一张梳妆台，旁边更是有一块全身西洋镜，这是给那些看中胭脂水粉的姑娘夫人，可以在这里试用一下，看看直接上脸的效果，还有就是也可以看看衣服在身上的效果。
季非夜转了一圈，店铺内布置摆设中规中矩，该有的全都有，另外对于入内挑选的客人，茶水小点心之类都有准备，正是该做的都做了。
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第2004章 名望（6）
韩实给这家铺子找的掌柜的确实看着年轻，才二十出头的年纪，穿着一身青色，正显得稳重，却有一点年轻人的朝气。
他见季非夜和韩实过来，便放下手头的事务认真接待了两人，结果季非夜只在铺子里转圈，等到了二楼之后就坐了下来，他赶紧让人上了茶水和点心过来，却见季非夜只是手指在桌上轻轻敲着，怎么都不说话。
这年轻掌柜叫姚瑞，惴惴不安的等了一会儿，发现季非夜还是不开口，不由得把求助的目光投向了韩实。
韩实给了他一个眼色示意他耐心等待。
季非夜在思索，是把所有的四季锦铺子都弄成云京那里一样，还是云京那个作为特殊的四季锦铺子，其他的四季锦则以满足正常的布料成衣买卖为主。
半晌，季非夜下定了决心。
所谓画虎不成反类犬，在这个通讯不便的年代，不能一个策划方案做出来之后坐到全国一起联动，所以还不如就云京的那个特殊一些，以后徐舒砚成长起来，可以到金陵再开个不一样的四季锦，其他地方的四季锦都以差不多的寻常店铺模式经营好了。
但是太过寻常了也不行。
“取文房四宝过来。”
季非夜终于开口了，一开口却是要文房四宝，姚瑞虽然有些不解，可是却丝毫不敢违背季非夜的意思，干脆自己亲自去取了文房四宝过来。
季非夜抬头看了姚瑞一眼。
姚瑞只觉得那目光清凌凌的，在自己身上扫了一遍，让人不由自主的就站直了，想要让这人露出一点儿满意来。
不过季非夜没有露出任何满意的神色，而是淡淡的开口，“不必紧张，这种事情叫店里的活计去做就行了，你这个当掌柜的，如果这里坐着的是比较重要的客人，你应该全程陪着才比较不失礼，除非客人表示了不需要任何打扰。”
姚瑞神情一肃，赶忙低头应了一声，“小的明白了。”
季非夜嗯了一声，凭着刚才转过店铺的记忆，把店铺的大致格局在纸上画了出来，然后就开始在纸上大刀阔斧的开始修改。
现在店铺第一层那样三面墙都是货架，上面摆放着各种布料的方式在季非夜看来完全不可取，而且布料就这样放在空气中会因为光线等等原因褪色，这时候可不是现代，完全不会褪色的染料还没做出来呢。
而且一进门就感觉四面八方都是各种布料，很有一种逼仄的感觉。
季非夜直接把下面那一层一分为二，左半部分小一点，右半部分大一点。
随后她朝着姚瑞招了招手，“可以停个几天，把下面改造一下，上面改造的时候倒是可以不用停业，直接说明二楼不方便待客就好了。”
“这里，”季非夜点了点左边那一部分，随手给分成两半，“里面，更衣处，不要只做一间，改成两到三间，里面记得在墙上镶上镜子，就是这样差不多等身的西洋镜。”
姚瑞快速在心里计算着花费，算完之后有点咋舌，不过一想到这是东家的吩咐，而且这段时间铺子的盈利也很好，并不是出不起这笔钱，心里又放了下来。
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第2005章 名望（7）
季非夜还在继续说，“这外面便做成休息区，摆上两副桌椅，再在旁边摆些花草，墙上挂些书画，叫人能够放松一些。”
“另外，咱们这里的茶不用换，但是点心也改一改，这些带酥和表面油腻的点心最好不要上，换些简单的比如米糕，奶糕，水晶糕这些，就算是带了孩子，孩子抓在手上吃也不会抓的一手油腻腻的，否则小孩子乱跑跑到布料这边印个巴掌上去，你是找人家赔还是不找人家呢？”
姚瑞一想，如果在一楼也提供茶水点心的话，确实要考虑这样的问题，而且季非夜一提他也感觉出来，这样的点心客人吃的并不多，也许不�
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