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超级学习系统-第231部分
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这算是一个非常庞大的折扣了，以波音747…8为例，以现在的汇率来看，一架747…8大概需要3。5亿美金，如果在价格上下降30％，那么波音的让利就已经超过一亿美金了。
张文浩自然对雷蒙德的大手笔非常满意，当即点头笑道：“如果是这样的话，那么东辰近期就会着手准备机队组建的相关事宜，到时候，我会让我们的相关负责人跟贵方联系。”
雷蒙德点了点头，笑道：“既然如此，那我就等东辰的订单信息了。”说着，他话锋一转，将话题带入了东辰发动机上，开口道：“张先生，波音很希望能够与东辰进行发动机层面的战略合作，不知道你有没有这方面的兴趣？”
“有。”张文浩笑道：“当然是有这个想法的，雷蒙德先生不妨说一下波音的意向吧。”
雷蒙德笑着说道：“目前东辰的产能还远不足以应付全球市场，所以，我想东辰在短时间内，也不可能开放对波音与空客两家企业的发动机供应，所以，波音希望在东辰不具备足够产能之前，有限的配额，能够优先分配给波音，如果能够独家授权波音使用，那么就再好不过了。”
张文浩故作思索了片刻，笑道：“东辰现在最大的问题就是产能不够，而且东辰现在把客户划分为两个部分，一部分是波音、空客这种飞机制造商，另一部分，是全球各地的航空公司，相比之下，后者的需求量更大一些，毕竟全球客机的保有量数以万计，所以，我们可能会先把精力集中在他们身上。”
雷蒙德急忙开口道：“张先生，波音完全可以按照统一价格从东辰手中采购发动机，所以，东辰卖给航空公司，或者卖给波音，对东辰并没有什么影响，但是这对波音却是意义重大的事情。”
张文浩点了点头，道：“你说的也有道理，顺便问一下，雷蒙德先生，波音的年产量，现在大概是多少架？”
雷蒙德道：“如果不算这次大规模要求延迟交付的情况，那么我们年产量是在650架左右，其中，波音737系列就占了450架，是我们的重中之重，而737系列，最需要的就是DC1…1这种全新的引擎，当然，如果东辰能够为我们提升一下DC1…1的推力，让单台引擎的推力达到12000公斤的话，对737中的较大型号，也可以有绝妙的支持。”
张文浩笑道：“这个不难，我们可以轻松将DC1…1改进到15000公斤推力以内，这也是东辰为什么给DC1…1如此定型号的原因，DC意为东辰，DC1意为东辰1级发动机，推力覆盖中小型客机，当然也包括中型客机，我们拟定在最近生产DC1…2，也就是DC1…1的大推力版本，将推力提升到13000公斤左右。”
“太好了！”雷蒙德急忙说道：“如果是这样的话，那么DC1…12两个型号，就可以完美支持所有的737系列机型了。”
张文浩点头道：“完美支持是没错，但是我们现在产能太过有限，正在进行二阶段产能扩充，所以，我想即便我们签订了合作协议，东辰真正向波音输出发动机，也要在至少三个月以后了。”
“这没问题。”雷蒙德对三个月的期限毫不在意，他不像张文浩，张文浩并没有足够的耐心等待自然成长，所以他必须要不断的想尽办法，推进自己的进展速度，而波音这种企业，一个机型设计就好几年，从设计到试飞到投入运营，又要几年时间，他们可以说是这个世界上耐心最大的制造商了，三个月的时间，对他们来说不仅不觉得长，反而觉得太短。
随即，张文浩又说道：“如果我们双方签订了合约，那么东辰方面是需要有一个特殊条款加入到合约内的。”
雷蒙德急忙说道：“你说。”
张文浩淡淡道：“那就是，波音不得将装配了东辰发动机的飞机卖给日本与韩国的航空公司。”
雷蒙德顿时想起当初东辰做出的那个震惊世界的决定，就是向全球表示，全面放弃日本与韩国市场。
但是雷蒙德本以为那只是针对汽车，没想到，张文浩竟然连飞机发动机也决定向日韩禁售。
雷蒙德不禁说道：“其实这种事情，无论你我都很难杜绝的了。”
“为什么？”张文浩诧异问道。
雷蒙德道：“现在这个世界，除了军事产品之外，多数产品都是在市场上自由流通的，就算到时候波音不把飞机卖给日韩航空公司，他们也可以转手从其他航空公司手里购买，甚至是委托关系好的他国航空公司直接向波音下订单。”
“这不要紧。”张文浩笑道：“一旦东辰发动机开始出口，我必然是要向全世界宣布，所有私自将东辰发动机，或者是装配了东辰发动机的飞机转售给日韩企业的航空公司，都将被彻底列入东辰黑名单，东辰不会提供给他们任何发动机，也不会提供任何零配件，并且强制其他企业对黑名单内的企业进行封锁，谁对东辰的封锁熟视无睹，谁就会进入东辰的黑名单！”
第三百五十八章 布局
雷蒙德真的被张文浩吓了一跳，他脱口道：“其实日本与韩国的航空市场潜力巨大，这两个国家的航空公司客机保有量非常大，需求量也非常大，如果全面禁止这块市场，对东辰来说，利润绝对是一个大损失。”
张文浩却耸了耸肩膀，摊开手来问道：“您觉得东辰还却那点钱吗？”
雷蒙德瞬间清醒过来，他不该以自己的眼光去衡量日韩市场，在他看来，日韩市场绝对是不可放弃的大市场，但是，对东辰来说，这两个市场真的无足轻重，东辰有极为强大的营收能力，日韩这两个市场，在东辰眼里，根本就不算什么。
而张文浩也在这个时候语出惊人，道：“东辰进军航空发动机并不是为了赚钱，相信我，雷蒙德先生，东辰如果想赚钱，有无数种方式可以比造航空发动机更赚钱，或许不久的将来，你就会看到东辰在另外一个与工业完全不相干的领域内快速崛起，那，才是东辰下一个赚钱的项目。”
张文浩所说的，就是他一直在酝酿的电子行业，从高通与德州仪器手里买的两条生产线都已经改造的差不多了，自己忙东辰航工的这段时间，小二一直都没有闲着，而且，自己也收购了国内的一条闪存颗粒生产线，并且进行改造，过几天，自己就会先把东辰航工的事情放一放，全力将东辰电子运作起来。
而东辰电子也早就已经确立了发展方向，那就是移动电子设备的制造，最主要的，是CPU、GPU与闪存颗粒这种硬件制造，再搭配小二无与伦比的软件优势，然后设计出一款足以把这世界任何一款智能手机爆出翔来、爆出好几百条街去的新型智能手机，以及智能手机操作系统，然后，再利用这个系统，推出东辰自己的平板电脑设备。
试想一下吧，东辰制造一台手机或者平板电脑，CPU成本实际以个位数计算，GPU、闪存颗粒也是一样，操作系统、软件开发零成本，每台机器的手机壳、屏幕主电路板、镜头、电池等组件，加起来不超过七百元人民币，但是，售价绝对会超过苹果与三星的旗舰型号，那么去掉渠道等费用，单台利润能够达到两三千元以上，苹果手机年销量一亿五千台、三星手机年销量两亿多台，全球手机总销量五亿台，其中智能手机占了总量的83％，这个市场前景，庞大到让人难以置信。
雷蒙德却不知道张文浩竟然有这么大的动作在酝酿之中，他只是在诧异，诧异现在东辰已经如此赚钱了，这个企业如果继续发展下去，会成长成什么样的规模？难以想象……
雷蒙德也知道空客已经与东辰联系，并且不日就将来到中国，随即，他便开口问道：“张先生，不知道你对空客是一个什么样的印象？”
“空客？”张文浩笑道：“他们确实是波音在民用航空领域的劲敌，前些年，空客比波音更注重乘坐舒适度与豪华性，抢占了波音一定的市场，不过这些年波音也已经开始顾全乘坐体验，我想，凭借波音在军事领域、航空领域的科技与实力，民航客机的发展潜力，会比空客更大一些。”
雷蒙德点了点头，道：“目前为止，中国干线客机，波音占有率达到了65，％，空客占到35％，全球保有量来看，波音还是占很大优势的，而且我们也在不断的想办法开发更完善的新机型，为此，我们也投入了大量的研发资金，所以我觉得，将来空客很难再从波音手中抢走份额，所以，我觉得，东辰先与波音合作，才是真正的强强联合。”
说着，雷蒙德又道：“当然，我也不是要求绝对的独家合作，在将来东辰有足够产能，全面覆盖波音与空客这两家企业的时候，东辰自然可以随意出口给任何企业，波音只是很希望，能够在东辰航工发展之初，先与东辰展开合作。”
张文浩嗯了一声，雷蒙德说的倒是实话，就真正的实力来说，空客是无法与波音相提并论的，当年波音独霸民航市场，做太大了，难免架子也大，很少从市场实际需求考虑，空客忽然杀出，直接以迎合市场需求为切入点，倒着实让波音有些措手不及，但是，波音也开始逐渐进行自我调整，相信将来波音在这个行业里，会有更大的发展空间。
不过张文浩也有他自己的打算，他也想让东辰航工有朝一日可以制造出世界上最好的民航客机，他还想有朝一日能够把完美的超音速客机技术拿出来，让东辰扛起协和早就丢弃的大旗，推动世界超音速民航的发展，但是，这个周期太长了，短时间内，自己在整机制造的领域，根本无法与波音和空客抗衡，就算把整个商飞的生产线拿过来，也需要长达数年的改装才能够达到要求，更何况，飞机制造，全球至少要有几百个稳定且具备实力的零配件供应商，短期内，张文浩不可能涉足这个领域，但是，他可以选择其中一方，先进行合作，然后把另一家挤垮，如果有一家垮掉，那么，东辰就会在那个关键时刻杀出来，用巨额资金直接将其购下。
因为航空领域的新发动机技术掌握在自己手里，波音也绝对不敢与自己作对，而其他财团与政府就算想接受空客，也要掂量掂量，在没有东辰发动机提供的大前提下，他们能不能把当时候已经濒死或者已经死亡的空客做活？而且，到那个时候，恐怕航空发动机三巨头在东辰航工的不断冲击下，恐怕在民航发动机领域的市场也已经死透了，全世界的民航，到时候都需要东辰航工来提供引擎。
而这个办法，却不适用于波音，也就是说，张文浩不能与空客合作，试图借空客之手挤垮波音，因为波音有强大的国防背景，在整个美国国防领域占据了极为重要的角色，就算自己联手空客将其的民用航空集团挤垮，美国政府也不会任由这个企业落入自己手中，美国政府有大量的资金可以保障波音的运转，而且波音民用生产线就算全部空置，美国政府也负担得起这其中的损失。
但空客却不同，空客是由欧洲多个国家联合成立的，隶属于军事背景深厚的欧洲航空防务航天公司，但是，正因为这个企业是多国成立的，多国政府与企业持股，导致了这个企业一旦出现巨额亏损或者无以为继的时候，内部就会率先发生裂痕，最重要的是，欧洲的经济近些年一直很差，如果自己联手波音，把空客整垮，它的持股公司或国家必然会选择放弃，而不是拿出巨额资金来补贴。
联手波音，把空客逼上绝路，然后再想办法把空客的烂摊子收过来，到那个时候，张文浩就可以直接用一流的生产线去生产东辰自己的飞机，相比空客生产线，商飞的生产线无论从科技含量还是从规模上，都差了十万八千里。
雷蒙德哪能想到这些，他的所有认知都因为他超长的从业经验，而产生了巨大的约束，在他的心理，飞机制造，与引擎制造，根本就不是一种事情，这世界上还没有一个公司又能造飞机，又能造飞机引擎的，东辰现在造出了绝佳的飞机引擎，不代表他就可以造出绝佳的飞机，所以，他从来就没有一丁点意识，要将东辰视为自己的竞争对手。
雷蒙德这个时候开口问张文浩道：“张先生，我个人非常希望能够与东辰达成战略合作，这样，对我们与空客的竞争，也有极大的帮助，如果您还想见一见空客的负责人，再与空客的人谈一谈，我个人没有意见，但我劝您还是不要在空客身上抱有太大希望。”
“为什么？”张文浩饶有兴致的问道。
雷蒙德笑道：“很简单，首先空客实力逊色与波音，其次，空客最大的股东，是法国政府与德国的戴姆勒·克莱斯勒，法国人你应该有所了解的，生性浪漫又傲慢，总觉得巴黎以外的人都是土包子，总觉得法语之外的语言都是鸟语，跟这种人谈生意，你会发现他们有时候很难摆正自己的位置；而后者的核心业务是汽车生产，他们本来就已经在东辰的打击之下难以为继，现在沦为了为东辰代工的加工企业，你觉得，他们在空客身上，还能有多少精力投入？”
张文浩不禁笑着点了点头，道：“雷蒙德先生分析的倒是非常透彻，如果看空客背后的复杂关系，确实让人头大，远不如波音来的简单，欧洲这些年的经济倒退，也确实是一个大问题，这也意味着，空客的股东，更希望能够从空客身上赚钱，而不是向空客投钱，如果是这样的话，恐怕空客往后会面临内外的诸多问题。”
雷蒙德急忙附和，笑道：“所以，我总觉得，波音与东辰，才是最佳的合作搭档。”
说着，雷蒙德抛出了自己这次带来的BBJ2公务机，笑道：“我听闻东辰现在只有一架专机，而且还是一架小型的庞巴迪，这种飞机，对东辰这么大的企业来说，确实显得有些鸡肋了，这一次，我专门从波音带来了一架刚刚下线完成内饰改造与软装的BBJ2公务机，也是送给东辰集团的见面礼。”
张文浩故作惊讶的脱口道：“这么贵重的礼物，我怎么敢收。”
雷蒙德哈哈笑道：“咱们两家企业之间的合作，一点礼物也算不上什么贿赂，既然我们以后要有多重合作，那么，我们东辰作为波音未来的客户兼合作方，还用着其他品牌的飞机，说什么都有些不太合适。”
这架BBJ2公务机，是波音民用航空集团所有股东同意赠送给东辰的，这笔钱，也直接入了董事会的账目之中，而雷蒙德就是一直在找准时机再提赠送，免得送了飞机又没能达成合作，赔了夫人又折兵。
不过雷蒙德听闻张文浩对空客的看法，心中也知道张文浩对空客并不看好，而且非常倾向于东辰合作，所以，他才觉得在这个时机，将赠送飞机的事情说出来，起到一个趁热打铁的效果。
张文浩坐拥的现金流，就算是买航天飞机也足以了，根本不在意一架公务机，不过既然雷蒙德在这个时候提出来，自己在这个时候借着台阶，爽快把与波音的合作定死，恐怕也能够极大的赢取雷蒙德的信任，雷蒙德永远不会知道，自己现在正在布一个局，一个终究有一天统领整个民航系统的大局！
随即，张文浩在佯装犹豫片刻之后，感谢道：“雷蒙德先生，既然如此，那就感谢您与波音公司的慷慨，我想，我们现在就可以签订合约了！”
雷蒙德也是惊喜不已，没想到飞机的事情在这个时候一出口，立刻就收到了最好的效果，张文浩竟然当即就要与自己签约，这，这简直就是自己来中国遇到的最大惊喜！
而张文浩也在这个时候使出了趁热打铁的办法，道：“合约的内容越简单明了越好，大概就是，东辰自今日起，与波音达成独家战略合作关系，在合约期内，东辰所有的引擎，除了直接向航空公司销售之外，只与波音一家飞机制造企业合作。”
雷蒙德顿时一拍大腿，道：“霸气！这简单的内容太霸气了！合同期内，只与波音一家合作，这合约内容一旦公布，恐怕对全世界的航空领域来说都是一个重磅炸弹！”
太兴奋了！雷蒙德实在是太兴奋了，现在东辰发动机已经被认为是民航发动机未来的唯一趋势，三巨头在东辰面前没有任何竞争力，早晚要被东辰挤垮，这个时候，东辰又宣布只会与波音进行合作，那么空客会面临什么样的局面？大量的订单退订或许只是一个开始，最要命的是，不会有用户再去盲目选择空客的飞机，除非他们可以接受继续用高昂成本运营，而市场也会因此产生巨大的倾斜，空客股价下跌、波音股价暴涨也是必然趋势。
而两家公司的法务人员也立刻制定了一个合约模板，张文浩并没有耽搁，立刻与雷蒙德签署了协议，这个独家合作协议，对东辰来说没有任何影响，即便他拥有了足够的产能，也可以拒绝与空客合作，毕竟全世界有数以万计的干线客机在运营之中，光是这些干线客机引擎的更换，就足以达到数万台，等到这数万台的市场全部被张文浩消化掉，空客早就已经死透了。
与雷蒙德签署了合约之后，张文浩立刻让助理电告空客，无限期终止原定的�
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