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　　　　胡大年和张亮两人微微一笑，并没有说什么。

　　　　当杜小雪听说了那两人的提议之后，她便把杜小强也给叫了过来，开始给兄弟两人进行了一下简单的分析。

　　　　“你们看，如果说咱们家的点心拿到府城那边儿可以卖一百铁币。如果采用第一种方案的话，咱们每卖出去一个蛋糕，就能够得到五十铁币。若是用第二种方案的话，假设我们的成本是三十铁币，那么他们就要先给我们三十，而后的那七十再分给我们一半，那就是三十五。合在一起的话，咱们就能够得到六十五铁币。”杜小雪笑着说。

　　　　“对呀，原本看似非常复杂的东西，怎么被你这么一打比方，就变得这么简单了呢？”杜小刚皱着眉头，思索着杜小雪方才说过的话。

　　　　杜小强则笑嘻嘻地说道：“我明白了，以后如果遇到算不清楚的问题，就用这种例如的方式，就容易得多。”

　　　　“也差不多吧，哦对了大哥，你赶紧回去吧，别让他们两个久等了。”杜小雪笑着说。

　　　　“嗯。”杜小刚点了点头，便拿着方才杜小雪写的那张单子离开了。

　　　　进了会客厅之后，便偷偷将纸条塞给了杜大恒。杜大恒看着上头那一目了然的对比，顿时眼睛一亮，心里头很快就有了算计。

　　　　“二位，我已经决定了，这次要跟这位张兄弟合作。”杜大恒笑着说道。

　　　　胡大年的胡子都跳了起来，直接站起身，说道：“杜老板，您确定真的不再考虑一下了吗？我给的利润分红，已经是很高的了。”

　　　　“那是不错，不过跟张兄弟合作，会让我们家的风险变得更小。”杜大恒笑着说。

　　　　“哦？不知道张兄弟给出的是什么样的条件呢？我有些不服，不知道可否告知？”胡大年有些郁闷地问道。

　　　　张亮则笑着说：“胡大哥，这可是商业场上的大忌，你怎么可以窥探我跟杜老板之间的商业机密呢？这未免有些不厚道啊。”

　　　　“算了，这次算我栽了。”胡大年有些郁闷和不甘。

　　　　杜大恒对杜小刚点了点头，杜小刚则笑着说：“胡大叔您也不用气馁，虽然我们家的点心铺子无法与您合作，不过我们家在这点心铺的对面儿，还有一家美妆铺子呢。这美妆产品，我们也打算往府城发展一下，不知道您要不要跟我们谈谈？”

　　　　胡大年一听，顿时就喜出望外。而张亮那边儿也赶紧说：“杜大少爷，方才我给你们的那套方案，我也愿意用在那美妆铺子上头。我愿意与你们合作，不知道能否同时让我签下你们那两家铺子的合作契约呢？”

　　　　胡大年顿时就不干了，一把就拎起了张亮的衣领子，吼道：“你小子也太不仗义了，你吃肉，咋地连口汤都不想给我喝？就算你家总兵大人亲自说，我也不会让步。”

　　　　“这样吧杜老板，不管他那边儿给了什么样的价码，我这儿都比他多分给你们一层红利。”胡大年咬牙切齿地说道。

　　　　“成吧，其实我们也是不打算得罪二位的任何一方。所以两位也都别争了，这美妆铺子，我们就跟胡老兄签吧。张兄弟，你觉得呢？”杜大恒说。

　　　　张亮虽然有些不甘心，不过他也不好硬逼着人家杜大恒下决定，跟自己合作不是？也只能张了张嘴，然后把要说的话给咽了下去。

　　　　杜大恒那边儿很快就拟定好了契约，胡大年与张亮纷纷签了字之后，这合作就算是成了。

　　　　杜大恒回去一说，再加上杜小刚的肢体表演，把那两人脸上的神色给演绎得淋漓尽致。逗得王氏都笑得肚子疼了，杜小月更是捧着肚子，在炕上滚来滚去。

　　　　“这次看样子好像是咱们赚大了呢，没想到那胡老板居然能开出来这么高的分红给我们。”杜小雪笑嘻嘻地说。

　　　　“这就是两人竞争的缘故，咱家的东西好自不必说，他们若是跟咱们耍心眼儿，想要故意压价的话，那我们大可以不跟他们合作。这两个人都没表现得那么虚伪，所以我觉得他们还是很靠谱的。”杜大恒说。

　　　　“对了，我听方才那两人好像提到了什么总兵。看来他们两个应该是认识的，而且他们的后台应该都很硬。”杜小刚皱着眉头说道。

　　　　“如果真是如此，那咱们在府城里头的买卖，应该就可以进行了。真没想到，咱们可以省下在府城买铺子的钱，还省了不少人工呢。”王氏道。

　第六百七十八章　营销策略

　　　　杜家与那胡大年和张亮两人，分别签订了契约之后，又过了两天，那张亮便每天都拼命的吃杜家的点心。全本小说网；HTTPS：//。m；大武觉得有些好笑，便问道：“张大叔，您这是怎么啦？像是跟着点心有仇似的。”

　　　　胡大年擦了擦嘴角上的点心渣，一本正经地说道：“那倒不是，只不过我跟那府城里头卖这点心的人有仇。以后再想吃这个，如果不愿意走路的话，我就只能去他们那儿买了，哎，我心里头难受啊。我要趁着这几天赶紧吃够，省的让他们挣我的钱。”

　　　　“对了，现在外头的道路已经化开了不少，应该已经能够通马车了。”小武道。

　　　　“小武，你能不能先带我过去那边儿的美妆铺子看一看？毕竟咱们以后也是合作伙伴了呀。”胡大年笑着说道。

　　　　张亮则笑着说：“我也要过去，在你家多买点儿东西。免得以后要在府城，看那老家伙的脸色。”

　　　　这两个老顽童，这些天已经不是第一次针锋相对了，大武和小武对这样的斗口，已经是有些麻木了。

　　　　几人收拾了一下之后，便一起去了对面的美妆铺子。如今街上的人少，所以那边儿的铺子并没有开张。而且冬天的时候，镇上的那些大姑娘、小媳妇儿的，全都不怎么喜欢出门儿。除非到了万不得已的时候，她们的美颜泥用完了，才会打发丫鬟们出来买。

　　　　不过这段时间杜小雪已经让人特别记录了谁家都买了什么产品，通过那个记录单，就可以推算她们下一次大概什么时候会用完。她这都是针对的长久客户，到了她们快要重新购买产品的时候，杜小雪会让屎蛋子他们直接送货上门。

　　　　对于杜家对会员这样的待遇，镇上的小姐和夫人们都是十分的满意。不为别的，就是这份儿荣宠和售后，她们就觉得自己只要是用了杜记的产品，那就像是高人一等似的。

　　　　更有那些喜欢吃杜记点心和蛋糕的人，还特别嘱咐了自己的接待员，告诉他们，下回来送货的时候，记得给带来几个蛋糕和多少盒的点心。

　　　　现在杜记的点心和美妆那边儿，已经形成了连锁反应。就像是米字国那边儿，有一个有名的超市。超市那边儿根据每天产品销售的情况来做出了分析，说那边儿的啤酒和婴儿纸尿裤这两者的销售情况，往往都是成正比例关系的。

　　　　调取监控之后，他们才发现，通常都是父亲半夜起来给孩子换尿裤。而他们在给孩子换尿裤的时候，则喜欢顺便儿喝一瓶啤酒。所以那儿的销售经理就把纸尿裤和啤酒这两个看似毫不相干的东西给放在了一起，方便客户直接购买。

　　　　杜小雪还记得，当初她学到这堂课的时候，也觉得这样的销售方案很不错。就像是她当初每次买薯片的时候，就想要买一些牛奶和饮料，然而牛奶通常都是放在超市的角落和周边，那里摆放着冷柜。而那薯片则往往都是摆在中间的。

　　　　所以她有的时候因为懒了，所以就只能忍痛只买一样。这就是国内的销售不合理的地方，而这种互相搭配的销售方式，杜小雪则在这古代充分地给利用上了。

　　　　用来她们家的美颜泥，人就会变得很漂亮，胖一点儿自然也没有什么问题了。而且杜记现在还新推出了代金券的活动，就是购买两万铁币以上的美颜泥，都可以获得五百蛋糕代金券。

　　　　同样，每次买超过五千铁币的蛋糕和点心，就可以获得一千铁币的美颜泥代金券。

　　　　有了这个诱惑，大家的购买yug就更加强烈了。而且对于会员们来说，这个积分是可以累积的，而且一个月才清空一次。

　　　　也就是说，对于两家铺子的会员们来说，只要一个月内完成那么多的购买额度，就可以获得另一家铺子的代金券。而那代金券对于会员来说，则是有一个月的使用时间限制，超过一个月就自动作废。

　　　　对于不是会员的人来说，那代金券的使用期限就只有七天。超过七天不用的话，那么代金券则直接作废。

　　　　这代金券是杜小雪亲自编号的，就像是有二维码一样。每一个都是她用ālābo数字来记录的，就算是有人想要模仿，一时之间也是不可能的。

　　　　除了ālābo数字之外，她还在代金券上头写了一种她自己排出来的时间表。完全只有她一个人能够看得懂，不过她后来已经交给杜小刚和杜小强还有大武、小武他们了。

　　　　有的人就是喜欢搜集那过期的代金券，他们觉得那上头画的东西好像是能够保佑人发财似的，竟然舍不得使用。这也是让杜小雪觉得有些哭笑不得的，没办法，那些人就像是喜欢集邮的人一样。

　　　　杜小雪自己做了一个日历，全都是按照她自己的时间表计算的。而这本日历，则是会员卡用来对照日期的标准。人们拿过来的优惠券和会员卡，都是按照这个时间来算的，最终解释权也是在杜小雪这边儿。

　　　　胡大年看了看那美颜泥，顿时觉得自己的这个，似乎没有那边儿的点心能挣钱。毕竟那只是一盒盒的小东西，不过当他看到那价格的时候，顿时就舌头都要伸出来了。

　　　　“这美颜泥的价格，咋这么高？”胡大年呆愣地说道。

　　　　“没错啊，因为咱们家的美颜泥可以让女人变得更加漂亮，长期使用的话，效果更好。人们越来越年轻，所以我们这儿的东西通常都是卖给熟人的，有的人已经连续使用了好久了呢。”大武介绍说。

　　　　张亮的脸色变了变，心里头这个后悔呀，要是知道这美颜泥也能这么抢手的话，自己还不如跟杜jiqiān了这个呢。

　　　　而胡大年那边儿的心情则是大好，笑着拍了拍张亮的肩膀道：“张老弟呀，你方才不是说要多买点儿吗？趁着现在，你最好多买一些。若是以后到了府城，恐怕这个价格就要翻好几倍咯。”

　第六百七十九章　道路畅通

　　　　了解完了杜记的美妆铺子之后，胡大年的心情顿时好了许多，这回就轮到张亮郁闷了。全本小说网https：//。那蛋糕的价格虽然高，但和这边儿的美颜泥想比，就显得有些微不足道了。

　　　　“只是这美颜泥的价格，在这边儿就已经高得有些离谱了。若是拿去府城那边儿，再加一些价码的话，恐怕……”胡大年皱起了眉头。

　　　　张亮的心情大好，笑嘻嘻地说：“到时候你用原价买走，我就怕你根本卖不出去哟。哈哈哈，话说得那么满，如今你契约都已经签了。要是现在想反悔的话，就等着赔给人家订金吧。哈哈哈哈，还是我那点心划算。”

　　　　胡大年的脸色有些难看，不过却也不好多说什么，毕竟这还是他好不容易求来的。没办法，他只能忍痛从怀里拿出来了这次收账得来的铁票。加一起也才不到二十万，而且这还是他一路从府城到这儿，讨来的一年的租子。

　　　　他有些纠结了，若是真的按照那契约上头写的，他要用原价把这东西给买走。而杜小雪则坚持，原价也要按照这里的卖价才行。最多算他是个会员，给他打八五折咯。即便如此，这一整年的租子也买不到几盒呀。

　　　　不知道到底要不要先回去跟自家主子商量一下，毕竟这次的数额可不是少数。

　　　　要是搞不好的话，回去那是肯定要挨骂的。

　　　　正在胡大年犹豫的时候，外头突然进来了几个下人打扮模样的婆子。这些婆子一看就是有钱人家的管事儿婆子，一个个走路的姿势都跟普通的妇人明显不同。

　　　　“杜小掌柜，这是我家小姐的会员卡，哦，这上头的编号我都记着呢，就在第七页的第二十四行。”婆子熟练地说着。

　　　　杜小刚让小武笑着接待了那几人，便去翻看会员卡记录去了。果然跟那婆子所说的对上了，由于这只是普通的会员卡，所以没有至尊卡那么严格，不需要会员亲自过来。

　　　　杜小刚快速地在账本上划掉了五千铁币，然后给那婆子拿了一小盒美颜泥。在胡大年那瞪得如铃铛一般大的目光注视下，第一笔交易很快就完成了。

　　　　后头还有几个，也都是等不及雪化，就提前来取主子要的东西的。

　　　　“劳烦几位大婶儿亲自过来，真是过意不去。这路堵了好些天，实在是不好意思。”杜小刚笑着说道。

　　　　“嗨，没关系。最近这段时间刚好家里头都忙。哎，其实我家小姐的美颜泥早就用光了，都是表小姐她们过来，一个个的都抢呢。”一个三十来岁的妇人说道。

　　　　胡大年觉得自己像是遭遇了晴天霹雳一般，没想到这么贵的东西，在这小小的镇子上，竟然还能这般的炙手可热。见那些妇人并没有付钱，他这边儿还觉得奇怪呢。

　　　　那边儿突然就来了一个十五六岁的小丫头，直接从怀里拿出了一大叠铁票。递给杜小刚道：“杜掌柜，我家小姐的会员卡余额好像不太多了，这是我们小姐让我来充值的。”

　　　　“嗯好的。小武，去带着这位小姐过去充值那边，把铁票交给账房。”杜小刚有条不紊地安排着。

　　　　胡大年顿时又是觉得自己的三观再次被颠覆，他觉得今天自己已经不知道被震惊过多少回了。这没拿东西，居然先给钱，这是什么逻辑？他经商这么多年，居然还没见过这种经营方式呢。

　　　　那边儿小武领着小丫头去账房先生那里做了登记，账房那边儿拿过来了一张盖着先生印章的条子。杜小刚按照那上头的金额，直接在自己这边儿给那张会员卡加上了相对应的数额。

　　　　胡大年这会儿才从云里雾里醒了过来，揉了揉眼睛，伸着脖子在杜小刚的身边儿看了一眼账本。

　　　　杜小刚笑着给他解释说：“我们店里头的规矩，全部采用会员制，会员购买东西有折扣。而且这次你若是从我们这儿直接拿货的话，最多只能给你算八五折。”

　　　　胡大年看着杜小刚那账本儿上头记录的，就这么一会儿的时间，他居然就划掉了将近三万铁币。没想到只有几个人过来，就能有这么大的利润。而且利用这样的方式，还能先得钱，后往外卖东西。

　　　　原本在胡大年的认知里头，这是根本不可能的。不过在这杜记美妆铺子里头，人家确实就是这么做的。他都要怀疑那些女人是不是托了，怎么会有这样的事情呢？

　　　　“呵呵，您也不用觉得惊讶。毕竟咱们的美颜泥价格不菲，若是先存钱在这儿的话，是可以享受折扣的。而且在这边儿购买东西还可以有积分，积分到了一定数额以后，可以兑换隔壁点心铺子里头的代金券。”杜小刚笑着说道。

　　　　既然双方都已经决定要合作了，所以杜小雪告诉他，没必要跟那两家藏着掖着。反正这会员制的方法，只要人家有心去学，早晚都会研究出来的。如今就让杜小刚以诚待人，这样的话，让两家以后在府城里头也可以互相照应。

　　　　那张亮率先反应了过来，笑着对胡大年说：“胡大哥，以后咱们不如也采用这样的方式，到时候咱们两家或许还可以通过这次合作，让两位东家也都握手言和呢。”

　　　　“哎，其实两个东家经常斗来斗去的，最难做的就是咱们这些下头的人。我也希望他们一文一武能够早点儿化干戈为玉帛，不如咱们回去之后，都好好劝说一下上头。”胡大年说。

　　　　“如此甚好，既然这样的话，我看外头的道路也都畅通了不少，明日我就打算离去。”张亮笑着说。

　　　　胡大年也说：“这次我也出来够久了，家里头那边儿还有不少事儿要我处理。不如明日咱们就一同启程好了。”

　　　　翌日，街上的行人果然多了不少，小镇又恢复了往日的繁华热闹。许多铺面也都开门儿了，而冬季最常见的冻豆腐什么的，也已经逐渐出现在了外头的摊子上。

　　　　胡大年和张亮两人一大早就收拾好了东西，准备动身。

　第六百八十章　回去交差

　　　　镇上道路的积雪总算被人们都给处理完毕，全都被推到排水渠里头去了。全本小说网；HTTPS：//。m；道路再次畅通无阻，街上的行人也越来越多。沉寂了好几天的小镇，总算又恢复了获利，变得热闹了起来。

　　　　做买卖的也趁着这个时候，打算多挣一些钱，好留着买过冬需要的粮食和其他储备。而杜小雪家，则给惠华楼那边儿送过去了一批新款的首饰，留着过年的时候正式出售。

　　　　张亮一大早就雇了两辆大马车，并排两匹马拉的那种。后头的车厢内，放了那包装精美的杜记点心，以及一张杜大恒亲笔书写的《杜记