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重生之拐个郡王好种田-第104部分
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由于这有了现成的皮子，所以皮鞋厂那边儿的手工费就降了下来，不过虽然是手工费降低了，但两位师傅还有他们的那四个儿子却没有任何怨言，反而一个个还高兴不已。
“这下可好啦，省去了拾掇皮子的时间，这样的话，一天就差不多能做出一双皮鞋来，虽然工钱少了些，但是却也少了很多麻烦，我们还是乐意干这种活的。”
“是啊大哥，这样咱们就省事儿多了，只干技术活就可以了。”
工厂这边儿也算是安稳了下来，那制作好的衣服和皮鞋经过杜小雪的二次检查，合格了以后就由新招来的那四名小伙计给分别送到客户的家里去了。
地主张老财竟然一下子就买了两双皮靴，而且还都是最贵的那款，一双鹿皮皮靴就是二十两银子，这两双就是四十两。
不仅如此，他还给家里头的傻儿子也订购了一双皮鞋，也是价值十二两的。
当那皮鞋被送过去之后，张老财便立刻就穿上了，随后便出了门儿，据说是到处显摆去了。
而他这一显摆可不要紧，这整个镇子上的那些有钱的土财主和富绅们平时不出门儿的，现在也都知道了镇子上新开了一家铺子，于是这帮人也都派人过来下订单，但却被杜大恒给一一回绝了。
这些人有些气不过，于是就纠集了十几个人过来tǎoshuofǎ。
“凭啥那张老财买靴子你们就卖，我们让人来买，你们连接都不接啊？”
“就是啊，哪有你们这么做生意的？居然还把客人往外推，太不像话了。”
“杜老板啊，咱们都是老熟人了，我们这一次过来也不是为了给你们找麻烦，就是说说这件事儿，凭啥他张老财能穿得，我们就穿不得呀。”
“是啊，凭啥呀，你倒是给我们个说法呀。”
杜大恒则笑着抱拳道：“各位请听我说，不是我们不给你们做，而是本店有规矩，凡是来买皮鞋的，必须本人亲自前来，我们这边儿会让师傅来给各位量脚的尺码，否则到时候如果我们给您做完了，您穿着再不舒服，那岂不是对谁都不好么？”
“我们是让人带着尺码过来的呀。”
“就是啊，我一直都是穿那一个尺码的鞋子，我都让人带了尺码过来，怎么也不行呢？”
“可不，你们这是要店大欺客呀。”
“各位请听我说，由于这皮鞋跟普通的布鞋它不一样，皮鞋不像布鞋那样软和，大一点儿小一点儿的都没有问题，所以必须由客户本人亲自过来，我们这边儿给量好了才行，否则到时候我们做完了，你们穿上再觉得不舒服，那我们找谁说理去？”杜大恒解释道。
“唉，好像也是这么个理儿哈，那咱们为了穿着舒服，是应该自己过来，而且那皮鞋我摸过，确实硬邦邦的。”
那几个过来tǎoshuofǎ的土财主们互相交流了一番之后，这才觉得杜大恒说的有道理，于是一个个脸上的表情也就没有刚开始来的时候那么激动了，反而是换上了一副笑脸儿。
“杜老板啊，这我们是不是也要办理那个什么会员卡呀？那张老财居然拿出来一张会员卡，还说啥有打折呢。”一个胖地主说道。
“是啊，必须办理会员卡，最低存入一百两银子，才能在我们这里定制衣服和鞋子，否则就只能来本店购买现成的衣服了。”杜大恒解释道。
“对了，我听说有折扣，不知道现在还有没有了？”
杜大恒有些不好意思地说道：“各位，只有前三天本店搞活动的时候才有折扣，那时候一百两银子的会员卡，就只卖九十两银子，相当于是打九折，而现在这世间已经过了，就没有折扣了，如果你们乐意等的话也可以，过节的时候本店也会有折扣的。”
“这可不行啊，我们等不了，算了，反正我们也都不差那十两银子，是不是哥儿几个？”
“没错，我看着那张老财显摆他的皮靴就郁闷，给我办一张会员卡，我先存它个二百两银子。”
“还有我，还有我，给我存三百两。”
“给我存一百五十两先，我也要买两双鞋。”
那些人一个个争先恐后地嚷着要办理会员卡，这可把杜大恒给乐坏了，今天这么一会儿，就有一千七百两银子进账，而且那些人也都量了脚的尺寸，这样下次来买的时候就不用再量一次了。
他们每个人都订购了一双到两双不等的皮鞋和靴子，而后这才高高兴兴地拿着会员卡回去了。
杜大恒数着手里头那一张张的银票，乐得嘴巴都有些合不拢了，但最后却全都交给了账房先生，一切都是按照杜小雪定下来的规矩来办的。
每次凑够了一千两银子的时候，杜小雪就都会到附近的钱庄去换成一张一千两银子的大额银票，现在她已经有八张一千两银子的银票了。
接到了订单，杜大恒便安排小伙计抄了一份样品，骑快马送回村子里头的皮鞋厂，让他们按照那上头约定好的日期，必须按时完工，否则就要扣一部分的工钱，而对于这项规定，大家通常也都能够自觉遵守。
那两位老师傅也都是很有原则的人，对手下儿子和学徒们的要求都很高。
第二百八十四章 婴儿车
这边儿皮鞋的订单就像是纸片儿一般的络绎不绝，甚至还有人买回去送礼的，不过送礼的皮鞋都要他们在订单上头签字，承诺不是自己穿，因此不能让人亲自过来，如果鞋子不合脚，那也与杜记时装店无关。/全本小说网/https：//。/
这也是杜小雪想到的避免纠纷的一种措施，这样可以避免以后有人来找麻烦，她把可能会产生的纠纷，全都提前想出来了，并且做好了防范。
这边儿的衣服和皮鞋还有套包已经都有了库存，数量也都足够卖上两三个月的了，而那些订单现做就可以了，于是杜小雪就想着要再开发一些其他商品。
她这几天没事儿就站在三楼店铺的窗户边儿上，透过那琉璃窗向楼下的街道看，这人来人往的，大多数都是女人一边儿要抱着或者是背着孩子，一边儿还要挎着个篮子，有时候还要蹲下来挑选菜，这样就很不方便，于是她决定要贩卖婴儿车。
这样不但可以自己赚钱，还能让妇女们的压力变小许多。
这一次她专门儿设计了几张手推车的图纸，这一款婴儿车是针对镇子里头的妇女们专门儿设计的，主要是方便她们出来买菜或者是带孩子到附近串门儿用。
婴儿车的轮子是用木头做的，外头还包了一层皮子，这样可以让车轮长时间不坏，而且还能够减少车子与地面摩擦发出的声音，还有减震的作用。
总体的形态跟现代的婴儿车有些类似，上头也用薄纱做了一个可以折叠的遮阳棚，而在婴儿车的下头则是用铁丝垫底儿，上头放着一个竹筐，周围是用绳子捆着的。
杜小雪找木匠打造好了这个婴儿车之后，杜小雪检验合格，而后便跟那个木匠签订了长期的合同，以后只要是杜小雪家有需求，那么这个木匠就必须第一时间优先处理杜小雪家的活。
而那个木匠杜小雪也是很熟悉的，是跟杜大恒之前在一起打工的老伙计，互相之间都建立了很好的信任关系，但尽管如此，可杜小雪还是跟对方签订了合同，毕竟商人之间还是以合同为准。
那名木匠在得了这个长期的活计之后，心里头也是十分高兴，因为他做成这一辆婴儿车能够得到的酬劳就相当于他打造三四口棺材的。
这一天杜小雪让人去村子里头把姜氏和小宝给接到了镇子里，杜小霜自然是高兴的，因为她在镇子里头帮忙好些日子了，都没有回家去看过，她都有些想自己的娘亲和弟弟小宝了。
“三婶儿，这段时间我剥夺了三叔和小霜，你不会介意吧？”杜小雪笑着说道。
“哎呀小雪呀，瞧你说的，这几天他们都不在家，我跟小宝两个人在家也挺好的，还有小黄帮着看家，我们一点儿事儿都没有，倒是我们家要感谢你啊，让你三叔有了那么好的活计做。”姜氏笑道。
“对了三婶儿，其实我今天让你带着小宝过来，是有事儿求你帮忙的。”
杜小雪于是就把自己的想法告诉给了姜氏，她打算让姜氏把小宝放在那婴儿车里，然后在镇子上推着多走几圈儿，这就是个活广告啊。
姜氏一听，顿时就高兴了。
“太好了，要是我真的推着小宝在这儿溜达一圈儿，就能让你们卖出去这车子的话，那我是非常乐意的，而且咱家小宝也乐意是不是？”
姜氏说完就逗弄了两下怀里的小宝，小宝就像是听懂了似的，竟然咧开了小嘴儿，咯咯地笑了起来。
“哈哈，弟弟笑啦，小雪姐，小宝他笑了，那就说明他同意了，太好啦，这就意味着咱们的这个婴儿车肯定能够卖的特别好呢，最近这两年风调雨顺、国泰民安的，镇子上很多人都娶了媳妇，也都生了孩子呢，这婴儿车实在是太实用了。”杜小霜笑着说道。
而就在这个时候，木匠那边儿则又送过来了四个婴儿车，每个婴儿车的颜色都不相同，上头的布幔也是用不同的材料做的，有纱的、棉布的、花布的，还有绸缎的。
根据布料的不同，这价格也有所不同，价格从二两银子到五两银子不等。
姜氏按照杜小雪的要求，用婴儿车推着小宝出去赶集，今天恰好是镇子上有集市，所以杜小雪才选了这么一个日子，让姜氏和小宝来展示这婴儿车。
今天来赶集的人非常多，杜小雪家的时装店的生意却不是那么红火，因为能来赶集的大多数都是一些来自各村里头的穷人，他们大多都是来采买一些日用品的，再就是过来变卖家里头的鸡蛋之类的东西的，所以他们很少有人能够买得起杜小雪家的东西。
不过这婴儿车一推出去，顿时就有很多妇人把眼睛给盯了上去，她们都有些羡慕地看着姜氏，而姜氏则非常享受这种被人羡慕的感觉。
她还主动跟那些人说话，并且沿途中还故意蹲下来买菜，以便跟那些人套近乎。
“哟，这位大嫂，我看你很面熟啊，你是哪个村儿的呀？”姜氏笑着问道。
“我是张庄的，经常来赶集买菜，不过我看你不是很面熟啊。”
“没关系，咱们这回不就熟了吗？”姜氏道。
“对对，没错，对了大妹子，我想问问你呀，这车子是在哪儿买的呀？看起来真的很不错呢。”
姜氏见天上的太阳逐渐升了起来，于是她赶忙把婴儿车上头那折叠的遮阳棚给打开，上头的纱帘子顿时就垂了下来，把那刺眼的阳光给挡在了外头。
“呀，你这车子还有遮阳的功能呐，可真是不错呀，这大热天的，瞧我抱着一个孩子，身后头还背着一个呢，哎，真是羡慕你呀。”
那女人说完，她身后的那个小一点儿的孩子就哭了起来。
“哟，这孩子不会是渴了吧？”姜氏问道。
“可不，从早上来了他就喝了点儿奶，到现在一口水没有喝过，今儿的天又有些热了，这孩子可不渴了咋地。”
姜氏赶忙从婴儿车下头的竹筐里头拿出了水壶，递给了那妇人。
第二百八十五章 推销成功
杜小雪开始设计婴儿车，为了让大家都知道，于是她便选择了镇子上有集市的这一天，特意让姜氏和小宝来当这个推销员。（全本小说网，https：//。）
而小宝长得也可爱，再加上赶集的时候人又多，这就让姜氏手里头推着的婴儿车非常的拉风。
尤其是在别人家的孩子都被风吹日晒和渴得哇哇大哭的时候，姜氏还将自己婴儿车下面的水瓶给拿了出来，给她们的孩子们喝水，这就让她很快与周围那几个带着孩子前来赶集的妇人们相处得熟络了起来。
那几个妇人看起来家里头的条件也都不错，身上的衣服全都没有补丁，只不过这好不容易出来赶一次集，却要背着、抱着孩子过来，这着实不太方便。
姜氏一会儿从车子底下拿出来点儿水，一会儿又从里头拿出来几个山里头的野果分给那几个妇人们吃。
“你这车可真神奇，能让孩子舒舒服服地躺在里头，下头还有筐，这样你来买菜的时候，就不用像我们这么狼狈了，可真好。”
“是啊，像我家里头有俩孩子呢，他们那死鬼父亲出外头去打工，一年也回不来几次，我上哪儿都要带上这两个冤家，我都买不了多少菜。”
“对了，你这车是在哪儿买的呀？”
终于有人问到了正题，姜氏便笑着对她们说道：“这镇子上新开了一家杜记时装店，那时装店里头不光卖男人的衣服，还卖我们女人和孩子的用品呢，孕妇穿的衣服还有小孩儿的这车子，那里头都有，我跟你们说呀，现在这车子就剩下没几个了，我是第一个买的，你们要是也想买可得快点儿。”
“呀，咋能这样呢，那我可得快点儿去，我实在是太喜欢这车子了，而且这车子看起来也很宽敞，里头足能放得下我家里头的两个娃，最主要是下头还能装菜，到时候我这两条胳膊可就解放了。”
“是啊，咱俩赶紧去看看去，再说了，这车子就算是一个孩子用完了，也不见得能坏，到时候再有孩子的时候，还可以给下一个用嘛。”
这两个女人说完，就跟姜氏告辞，而后连菜都顾不得买，就撒脚如飞地带着孩子去了杜记时装店。
由于门口那新招来的伙计已经得到了杜小雪的嘱咐，说是今天可能会有人过来买婴儿车，于是他们一见到有妇人抱着小孩儿来的，就赶忙把她们介绍到了三楼的妇婴专卖店。
由于不用抱着小宝，这让姜氏觉得逛起街来无比的轻松，于是她就如法炮制的，看哪儿有抱孩子的女人，她就会主动凑过去，在人家的旁边儿挑菜或者是一些胭脂水粉之类的。
那些女人也都是被孩子给折磨的有些要吐血，再加上今天赶集的人比较多，又拥挤，孩子又沉，还一边儿要拎着菜，这让她们都是累得满头大汗的。
旁边儿有一个女人看见姜氏就像变戏法似的，把自己刚买的那块儿布料给放在了婴儿车的底下，这让她忍不住有些羡慕，于是就上来询问了几句，而后便飞也似的按照姜氏的指示，朝着杜记时装店跑去。
“我的天呐，方才她还说这孩子抱不动呢，没想到现在居然都能跑了，真是奇迹呀。”
“嗨，这还不是因为我告诉她那店里头的这样的车子不多了么，去晚了可就抢不到了。”姜氏笑着说道。
“啥？这车子还不是随买随有啊，那可不行，我也得赶紧过去。”
“哎，你买完肉还没给我钱呢。”那卖猪肉的屠夫吼道。
那女人这才想了起来，赶忙留下了几十个铜板，然后就抱着孩子离开了。
姜氏走了一大圈儿，等到集市散了之后，姜氏这才推着一大车的菜和布往回走。
而那十几个女人都过来说是要买婴儿车，就为了抢那最后一辆婴儿车，两个妇人居然险些互相挠了起来。
杜小霜绘声绘色地给姜氏讲着今天发生的趣事儿。
“娘，你是不知道啊，一开始过来买婴儿车的妇人，还觉得我们的车子卖的贵呢，结果那辆二两银子的婴儿车就被第二个过来的妇人给买走了，然后就剩下了两个三两银子的和一辆五两银子的。”
杜小雪道：“是啊三婶儿，这一次多亏了你啦，你做的很成功，为了奖励我们的大功臣，组织上决定，这婴儿车你就带回去吧，以后就算是你干点儿活啥的，到时候把小宝放进去，也不用担心他会摔下来。”
其实姜氏也很喜欢那辆车，只不过是数量有限，她没好意思张口，现在既然杜小雪提起来了，那么她就笑着答应了。
吃过了晚饭之后，杜小雪就让李铁牛赶车，把姜氏和小宝还有那辆婴儿车给送了回去，而后她便将今天接到的那二十几个婴儿车的订单都交给了木匠，并且让他在下一次集市之前，一定要给做出来。
本来店里头的那个价值五两银子的婴儿车也要被人给买走了的，但是因为需要留一个当样品，所以杜小雪就没有卖。
那些没能买到婴儿车的妇人们也都每个人留下了一半儿的定金，在账房那边儿登了记之后就有些遗憾地离开了，她们在临走之前，都忍不住一步三回头地看向那辆婴儿车。
“哎，臭儿子呀，要不是因为你一生下来就比别人重，娘也不会跟别人抢那车了，真是的。”
“哎，这一次没抢到车子不说，东西也没买成啊。”
打发走了最后一个妇人之后，这一天终于算是结束了，不过为了扩大自己的生意，杜小雪决定给伙计们分成两班倒，这样大家伙也可以轮番休息休息。
大家一听也都同意了�
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