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　　　　“开门就开门，有什么好大惊小怪的？”彭明义淡定地摆摆手，半点不紧张。

　　　　他当然不觉得清风居会这么被打趴了，怎么也得苟延残喘一段时间。

　　　　所以，清风居开门也是很正常的事情，有什么好惊奇的。

　　　　“但是，她们那边的客人很多！”

　　　　这话让彭明义的笑容顿住了，他皱着眉头问道：“什么意思？”

　　　　客人很多？这怎么可能！

　　　　从前几天开始，那些客人都跑到他们这边来了。

　　　　就算清风居重新开门，也不至于让大家都跑回去吧！

　　　　“清风居那边的价格降了多少？”

　　　　不过，彭明义心里大定，倒也不担心。

　　　　这不是他已经预想过的吗？有什么好担心的？清风居越挣扎，以后越惨。

　　　　“她们没降价！”

　　　　“没降价？”彭明义眉头一挑，没想到那边还真硬气！

　　　　“是啊！他们没降价，反而提价了！”

　　　　“什么？！”彭明义脸色一变，“提价？！”

　　　　“是啊！现在她们的价格是我们的两倍！”

　　　　这话让彭明义更震惊了。

　　　　提价了也就算了，竟然还是他们的两倍？！

　　　　他们现在的价格是四十文钱，两倍的话，不就是八十吗！她们之前才是五十而已！

　　　　她们是疯了吗？！

　　　　这是脑子错乱了，所以不管不顾了？

　　　　提价了，谁还会到清风居去啊？

　　　　彭明义原本以为清风居是在自寻死路，可回想起刚才的话，他的眉头又皱到了一起，“你说她们那边有很多人？”

　　　　不会吧！都这样的价格了，怎么可能还有什么客人！

　　　　“是啊，她们那边的生意很火爆……跟之前差不多。”

　　　　那人也很是惊疑不定，那么高的价格，怎么那些人还那么疯狂呢？

　　　　“去！给我查清楚到底怎么回事！”

　　　　那人领命离开后，彭明义的脸色很难看。

　　　　他想，不会是云千幽找一些人来当托吧？营造出一种热闹的假象，告诉大家，清风居还是很受欢迎的。

　　　　不过，这个想法在手下回来之后，直接化为乌有。

　　　　“清风居现在在举办一个活动，买五十包送一瓶香水。”

　　　　“香水？”

　　　　“就是这个东西。”

　　　　接过手下递来的瓶子，彭明义就闻到一股清香的味道。

　　　　虽然他不喜欢香味，总觉得憋气反胃，但这味道难得不让他反感。

　　　　“这是……香水？”

　　　　看着精致小巧的透明瓶子里头的液体，他也有点茫然。

　　　　香膏香囊什么的，他也听过，毕竟家里的女人们都没少用这些东西。

　　　　可是……香水？

　　　　不过这名字倒挺贴切的，这不就是香香的水吗！

　　　　“是的，听说还有两种其他味道的香水。”手下汇报，“那些女的为了这些香水，都快打起来了！”

　　　　想到清风居火爆的场面，他就忍不住冒冷汗。

　　　　那些女的也太彪悍了！平时看着那么温顺娴静，可这个时候，竟然那么疯狂！

　　　　他只敢在外头小心注意，却不敢跑进去，生怕被殃及。

　　　　“就为了这些香水？”彭明义还是不信。

　　　　这香水确实是很特别，但也不至于让她们那么疯狂吧？

　　　　“就是为了这些香水！”手下点头道，“而且，清风居的姨妈巾也有了更多的变化，和咱们的不一样了。”

　　　　他拿出一包让人买来的姨妈巾递给彭明义。

　　　　彭明义有点纠结地接过这包东西，脸色很是微妙。

　　　　对于男子来说，这种女性用品，有哪个会那么坦荡的？

　　　　要不是因为这里头丰厚的利润，他才不会接触这些东西了，没得晦气！

　　　　而这姨妈巾入手之后，他便察觉出了不同。

　　　　他们家弄出来的姨妈巾很厚，里头的棉花很涨，而且有点不均匀。

　　　　但他现在拿着的姨妈巾的厚度却薄了一半！而且，里头的棉花很紧实。

　　　　就算彭明义没用过这些东西，也能分得出来，清风居的好太多了！

　　　　清风居竟然还能改进配方？

　　　　他的脸色更难看了。P1604207

　第251章　反转

　　　　彭明义没想到，这种东西竟然还能够继续改进，这让他很是恼火。

　　　　不过也是，这种是纯女性用品，他们这些大老爷们根本没什么机会接触这些东西，不会去使用，更别说如何改进了。

　　　　——他又不是女的！

　　　　他们家当然有很多女人，但她们只会买买买，在这些事情上也没有什么办法。

　　　　没有使用体验，怎么知道要如何改进呢？

　　　　郁闷的他更不知道，这些东西在现代可是多种多样呢！

　　　　要跟云千幽比拼这个，他还真是找错人了！

　　　　“清风居还说了，以后她们会推出多种香水。若是舍得花钱，还可以为客人定制一款香水，绝对契合客人本身的气质。”

　　　　手下也是很震惊，清风居怎么有那么多小招数呢？

　　　　这三种香水已经让那些女子疯狂了，更别说私人订制这么有诱惑力的消息了！

　　　　独一无二啊！谁不想！

　　　　而且，她们的姨妈巾确实比他们家的好太多了，这个价格，虽然贵了点，但也不是难以接受。

　　　　“去，给我降价！”

　　　　彭明义恼怒道，眼睛都泛着红丝。

　　　　不管清风居有什么招数，只要他们这边降了价格，那些客人肯定会回来的！

　　　　而且，他们这边已经准备好许多的货源了，就等着碾压清风居了！

　　　　“要降多少？”

　　　　“降到三十文钱！”

　　　　一次性降了十文钱，听着不多，可数量那么多，加起来的损失也很让人心疼！

　　　　彭明义却不是非常肉疼。

　　　　他们彭家财大势大，就算将这些东西都免费送人，也不会对彭家有太大影响。

　　　　但是，看着清风居一直风光，那才最让他们愤怒！

　　　　手下领命而去，直接打上了降价的招牌。

　　　　降价之后，确实有很多客人回来了。

　　　　但是，在短暂的高兴之后，他们却笑不出来了。

　　　　仔细看去，光顾这里的客人都是普通人家的姑娘，身份最高的，应该就是有钱人家的丫鬟了。

　　　　这些人确实带来了不少生意，但是，他们店的档次却被拉低了。

　　　　尤其和清风居比起来，更是差了好几个等级！

　　　　进出清风居的，那可都是有钱人家的小姐！

　　　　可这里进出的，都是囊中羞涩的普通姑娘！

　　　　这还不算什么，反正都是客人，一样是消费的。

　　　　可问题是，竟然有人说，清风居才是有钱人去的地方，他们这家店就是普通人去的地方！

　　　　这种话一出，所有人都表示赞同。

　　　　看吧，清风居的商品价格那么高，哪里是普通人能够买得起的？

　　　　再说了，一个八十，一个三十，几乎差了三倍！

　　　　三倍的差别，难道还不能说明层次的不同吗？

　　　　听了这些话，彭明义的脸色很难看。

　　　　他失策了！

　　　　他把他们店给折腾坏了！走错路了！

　　　　而在知道彭家那边的情况后，薛琼英很高兴，但也很不解。

　　　　为什么一方提价，一方降价，会出现这种情况呢？

　　　　面对她的疑问，云千幽不吝解释。

　　　　“咱们这是在给大众营造一个印象——咱们清风居的都是质量好的，档次高的东西，这才符合尊贵的千金小姐们的身份。而且，咱们的香水也是非常重要的途径。”

　　　　没等薛琼英文化，云千幽继续解释。

　　　　“香水是咱们之后会推出的产品，而前期的香水，是要让她们分级。”

　　　　“分级？”薛琼英更茫然了。

　　　　“是啊，能够用得起咱们的香水的，不都是买了很多姨妈巾的客人吗？你想想，虽然味道相同，但正是因为相相同的味道，她们才能分辨出谁才和自己同一个级别的，不是吗？”

　　　　不管在哪里，都是有等级分别的。

　　　　云千幽当然不歧视穷人，她以后也会弄出一些普通人也能买得起的商品。

　　　　但是，她要赚大钱，就得从有钱人手中赚取。

　　　　对于有钱人来说，面子更重要。

　　　　就算他们家里已经入不敷出了，但他们也绝对不会在别人面前露怯丢脸！

　　　　所以说，她就是抓着她们这个心理，推出了香水。

　　　　当大家用香水来衡量一个人的财力和身份时，谁敢不用呢？

　　　　尤其是两个有点恩怨的人出现在同一个场合，一方用了香水，另一方没用，岂不是给了别人一个嘲讽自己的机会？

　　　　这也是云千幽为什么要送香水的原因。

　　　　她原本想送内衣内裤的——那是她之后想推出的产品，但这些贴身衣物是穿在里头的，谁会看到呢？

　　　　不能摆出来让大家看到并且炫耀的东西，对很多有钱人来说，并没有太多意义。

　　　　哪里都有竞争，就连拳头也要比大小，这种关乎脸面的事情，谁会随便对待呢？

　　　　尤其是很多人都是明面上和气，心里却想要将对方踩下去的。

　　　　她不就给她们提供了一个好机会吗？

　　　　当大家都认为能到清风居消费才是有钱人的时候，谁还会跑到彭家的店去？

　　　　有很多百年老店，不就讲究一个口碑吗？

　　　　有时候，货物不看它的真实价值，只看它身上附带的意义！

　　　　清风居的香水已经打出名气了，而且只要买足够数量的产品，便能够获得一瓶，难道她们买不起？多丢人啊！

　　　　虽然价格差了非常多，但对她们来说，钱不是问题！

　　　　越需要花钱，她们越高兴！

　　　　从信息爆炸年代过来的云千幽非常清楚这一点。

　　　　其实有很多店的东西都是名过其实的，但当这家店成为一个标杆的时候，谁还管里头的东西如何呢？

　　　　当然，货品的质量还是要有所保证的，不然的话，迟早崩盘。

　　　　听了云千幽的解释，薛琼英只觉得打开了新世界的大门！

　　　　竟然还能这么解释！

　　　　薛琼英虽然干练沉稳，但她毕竟经历的事情少，这里又不是网络爆炸的时代，遇到这种新鲜的事情，她当然是无法立刻上手的。

　　　　但在听了云千幽的解释后，她就懂了，心里也更佩服云千幽了！

　　　　不愧是她们小姐，实力妖孽不说，就连脑子也比其他人转得快！

　　　　“我知道怎么做了。”

　　　　最后，薛琼英脸色严肃点头。

　　　　被云千幽这番点拨之后，她的心里也有了新的想法，知道之后要如何运作了。

　　　　看着她的表情，云千幽很满意点头。

　　　　不愧是她定下的掌柜，反应还是很不错的！P1604207

　第252章　想生事

　　　　清风居的客流量少了不少，但是，这不代表里头的生意变差了。

　　　　相反，进出里头的可都是有钱人家的小姐夫人，随手一出便是大钱。

　　　　反观彭家的店铺，生意也同样兴隆，客人也不少。但是，他们却没有半点开心。

　　　　没办法，虽然客人多，但她们能够带来的利润真的不多。

　　　　最重要的是，他们已经降价了，就无法再提上去了。

　　　　一旦开始提价，客人可就不来了！

　　　　要知道，这里的客人都是一些小门小户的姑娘，哪里有那么多钱呢？她们会到这里来，不就是因为这里便宜吗！

　　　　客人越多，彭家越心塞。

　　　　现在，大家都知道了，清源居和他们彭家的店已经是两极分化了。

　　　　那些有钱人家的千金小姐可不会到这里来，而那些普通人家的姑娘也没足够的钱到清风居去消费。

　　　　虽然她们很想要里头的香水，但让她们出几乎三倍的价格去买同样的东西，她们还真舍不得。

　　　　虽然大家都说，两个店的姨妈巾不完全相同，但这也足够了。

　　　　因为彭家的反衬，清风居的逼格可是不一般了。

　　　　原本只有一家清风居的时候，大家还没看出区别。可现在多了彭家，谁都看出区别来了。

　　　　这让彭家无比心塞郁闷，这是要气死他们啊！

　　　　彭家旗下也有很多高档的店铺，可以说，他们之前一直都是高高在上的。

　　　　可是，被云千幽这么一弄，他们直接被拉了下来，瞬间就接地气了。

　　　　而在他们心塞郁闷的时候，清风居却发展得更好了。

　　　　要定制私人专属香水，价格可不低，而且每个月只有两个名额。

　　　　正因为打出了这个噱头，清风居的生意更好了。

　　　　有钱的千金大小姐怎么可能错过这样的机会呢？

　　　　能够拿到专属于自己的香水，这才能说明她们的地位和财势啊！

　　　　若是能比自己的对手更快得到的话，岂不是能够压其一头？

　　　　对于总是喜欢明争暗斗，争奇斗艳的大小姐们来说，这些事情可太有意义了！

　　　　而且，要预定的话，也不是那么简单的事情，只有消费额达到一定的数量之后，才能够优先预定。

　　　　除了定制香水之外，清风居还推出了新的产品。

　　　　这些产品让小姑娘们脸红心跳，但又移不开眼睛。

　　　　会让她们有这种反应的，当然是私密的内衣内裤。

　　　　这里的姑娘们穿的是肚兜和亵裤，行动不是很方便。

　　　　云千幽在这里醒来之后，就让母亲和林妈做了一些内衣裤，穿着也跟舒适，行动也会方便很多。

　　　　而且，这些衣物也是有很多花样的，刚好可以用来吸引这些没有见过“世面”的千金小姐们。

　　　　其实，这种私密的衣物一般都是自己制作的，她们也可以选择看了这些内衣裤的花样之后回去自己制作。但是，自己制作的，和清风居售卖的可不一样呢！

　　　　而且，内裤好仿制，可文胸就没那么好仿制了。

　　　　云千幽怎么说也见过了那么多花样，而且她的记忆力极其强悍，当初见过的花样都没有忘掉。

　　　　只要拿出几个花样，便能够吸引这些青涩的小姐们的目光了。

　　　　而且，没有她的指点，普通人还真无法做出这些衣物。

　　　　云千幽早就找了许多心灵手巧的绣娘，教会她们制作这些小衣服，然后又弄出了不少花样，让那些绣娘也觉得脸红心跳但又渴望不已。

　　　　最重要的是，穿上这些文胸之后，姑娘们的身材可就不一样了。

　　　　该挺的挺，该收的收，感觉太棒了！

　　　　在试过这些文胸，看到效果之后，姑娘们都红了脸，但都第一时间买了下来。

　　　　虽然穿在衣服里头，外人看不到，可是，穿上去之后的效果也不一样啊！

　　　　要知道，若是夏天的话，她们穿着的衣服单薄，很容易凸点的！

　　　　所以，一般的姑娘都是含胸走路的，生怕丢人。

　　　　可是，穿上这样的胸衣之后，她们可以抬头挺胸了！多自信啊！

　　　　她们也曾经试着回去做了一下，但总是软趴趴的不成形，看着更难看了。

　　　　所以，她们都选择在这里购买。

　　　　而且，这些胸衣虽然贵，可是积分也不少啊！

　　　　她们还想要定制香水呢！

　　　　要知道，若是只买姨妈巾的话，她们是不可能积那么多分的。

　　　　虽然她们有钱，每个月也要用这些东西，可为了积分买那么多，她们也用不完啊！

　　　　而且这东西不便宜，就算用来打赏下人，她们也舍不得啊！

　　　　而胸衣可以买很多件啊！这些积分也不少呢！

　　　　为了专属香水，姑娘们可都不矜持了。

　　　　这个月下来，薛琼英看着这些进账，脸上的笑容都压不下去。

　　　　原本以为，因为彭家的搅局，清风居会很狼狈。

　　　　可没想到，彭家竟然还成就了清风居！

　　　　当然，最厉害的还是云千幽，要不是因为她的奇特想法，清风居也不可能有这样的火爆。

　　　　薛琼英是这里的掌柜，除了每个月的月钱之外，云千幽还会根据营业额给她百分之一的利润提成。

　　　　要知道，就算是百分之一的提成，她能拿到的钱也足够惊人！

　　　　她干了那么多年，还真没做过这么好的工作呢！

　　　　在她高兴地清点账目的时候，门外传来一阵急促的脚步声。

　　　　不一会，店里的一个小姑娘跑了进来，神色着急。

　　　　“英姐，出事了！”

　　　　“怎么了？”

　　　　薛琼英从椅子上噌的一下站了起来，脸色一变。

　　　　“有人说，咱们的姨妈巾有毒！”

　　　　“什么？！”

　　　　薛琼英的脸色大变，迅速往外疾走。

　　　　一边走，她还一边问：“这是怎么回事？”

　　　　“有个客人跑来说，她用了咱们家的姨妈巾几个月了，这阵子突然觉得身体不舒服。去找了医师看过之后，发现自己体寒很严重！医师说，这是因为咱们的姨妈巾导致的！要是用久了，还会导致不孕！”

　　　　这可是非常严重的控诉了！

　　　　对女子来说，若是不孕的话，那一生就毁了一大半了！