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　　　　李智点了点头：“是这样的，因为销量的持续攀升，即便是需要等待半个月以上，用户还是愿意直接下单排队，然后，我们的处理器快不够用了。”

　　　　听了李智的话，陈建生忍不住微微皱眉，而陈晨抬头看了一眼陈建生的脸色，没有说话。

　　　　陈颖直接开口道：“怎么回事？处理器不够用了是什么意思？”

　　　　听了陈颖的疑问，陈建生想了一下：“老李，今天正好颖颖和晨晨都在，你跟他们讲解一下吧。”

　　　　李智叹了口气道：“好吧”，然后开始和晨晨说起手机处理器的事情。

　　　　虽然这都是陈晨本来就知道的事情，但是没有说出来，和姐姐一样听着李智说明现在的情况。

　　　　星辰科技全系列的手机，用的都是高通的处理器。包括骁龙821、820、625等。

　　　　手机处理器，是一种高精尖的集成soc芯片，全球只有那么几个厂商可以设计，也只有几个工厂能够生产。

　　　　因为技术要求极高，准入门槛极高，所以全球每年能够生产出来的处理器数量，基本都是固定的，不可能在短期内增产。

　　　　处理器厂商每年预计出货的处理器总数，基本上生产之前，就已经被提前预定走了。

　　　　星辰科技以前并没有做过自己的手机，所以对于高通而言，是新入行的。

　　　　如果不是本身就是代工厂出身，星辰科技甚至可能拿不到今年的处理器份额。

　　　　最后虽然是拿到了一部分，但是这个份额也不多。

　　　　星辰科技最近不到一个月的手机销量，超过了以往任何手机品牌一个季度的销量。

　　　　自然而然的，星辰科技不到一个月的时间里，也消化掉了一个季度的处理器份额。

　　　　星辰科技管理层虽然有过预判，处理器可能会不够用，但是没想到这件事情会来的这么快。

　　　　说到这里，李智一脸严肃的最后点明了现在的情况：

　　　　“按照现在的销量趋势计算，我们今年在高通预定的全年的处理器份额，预计最多在七月底就能全部预定卖完。

　　　　“因为我们短期内的需求量极大，其他手机厂商因为销量突然降低，排产无限期的推迟，所以高通已经将这个月几乎全部的产量，都供应给我们了。

　　　　“这样一来，虽然我们的生产没有受到影响，勉强跟上了销售进度，但是，这实际上是把全年的份额提前消费了。

　　　　“我们的供应链已经岌岌可危，等到下个月底，我们就彻底的没有处理器可以用了。”

　　　　“所以最迟在六月底之前，我们必须做出决断，是放慢、限制销售预定，把仅剩的一点份额，留到下半年，维持销售不完全断绝。

　　　　“还是联系其他的处理器厂商，尝试使用他们的处理器，然后调整生产线，出新的手机型号。”

　　　　听完李智的话，陈颖等人都没有说话，大部分是不懂，陈晨是想等着陈建生的继续说明。

　　　　倒是很怕生的司空月小心的开口说了句：

　　　　“市场可以选择的处理器厂商，实际上就只有联发科了。三星和华为的，主要是供他们自己的手机用的。”

　　　　“不错。”李智对于司空月的反应有点意外，忍不住多看了司空月一眼，结果怕生的司空月整个人都躲到陈晨身后去了。

　　　　李智也没有在意，对着在陈晨身后露出脑袋的司空月笑了笑，继续说道：

　　　　“所以我们现在必须要马上决定，是控制销量，还是去找联发科，同时设计新的手机型号。”

　　　　听了李智的话，陈颖忍不住说道：

　　　　“肯定不能停止销售吧！现在的市场几乎是无限的，我们能生产多少，就能卖多少吧！就因为处理器断货，我就停止销售，这太亏了吧！

　　　　“而且，现在网络上，无数的用户在等着我们的手机呢！这个时候，忽然停止销售，对我们的影响太不好了吧！

　　　　“特别是，在这个一百天倒计时的时间内，我们的手机停售，就是说，他们没有可能继续用智能助理了。

　　　　“原来的手机不能用智能助理了，只能用我们的手机，才能继续用智能助理，但是我们的手机却忽然停售了，这是要逼死他们啊！这帮人绝对要翻天的！”

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　第202章　釜底抽薪

　　　　陈建生眉头微皱，陈颖能想到的东西，他自然也想的到，于是开口说道：

　　　　“所以说，停止销售是不可能的，但是现在去找联发科，签订供货协议，设计新的手机型号，然后再调整生产线，这样的话，一个月的时间也来不及了吧？”

　　　　李智知道陈建生在问自己，他早有准备：“这个关键在于，以联发科处理为核心的新手机型号的设计，能在多久完成，如果十天之内的话……”

　　　　李智说到这里就没有继续往下说，因为他自己知道，这显然是不可能的。

　　　　手机处理器是一种集成芯片，不只是单单的换个核心那么简单。

　　　　不同的手机处理器之间，因为集成的功能不一样，更换处理器的话，手机的基本电路需要进行对应的调整。

　　　　听了李智的话，陈建生的目光不由自主的投向了陈晨，因为上次的手机的工业设计，其实是陈晨用星辰完成的。

　　　　“我记得，上次只是设计的优化，就用了十五天是吧？”

　　　　陈晨用手指挠了挠脸颊：“是的。”

　　　　实际上就用了三天而已，剩下的时间，是陈晨为了降低对普通人世界观的冲击力，故意让星辰拖延时间的。

　　　　陈建生无奈的吐了口气：“更换处理器的话，实际上等于是设计方案就变了，这样的话，停止销售几乎是必然的了……”

　　　　听了陈建生的话，李智稍微迟疑了一下，清咳一声：

　　　　“其实还有一个不太好的方法。就是，去找其他的手机厂商，让他们出让已经预定的高通的处理器份额。

　　　　“因为我们的手机出现，他们的手机销量大减，原来预定的处理器份额，几乎肯定是用不完了。

　　　　“所以在正常情况下，如果我们愿意出钱买过来，他们应该会卖的。

　　　　“唯一需要担心的，就是，我们之间，是竞争对手，而且是我们刚刚抢了他们的市场，把她们都逼上上了绝路，现在去找他们，几乎必然会被各种刁难的。”

　　　　听了李智的话，陈建生一手扶额：“额……但是这个真是个馊主意，我真的不想去和他们打交道……

　　　　“但是，似乎，这个才是最好的方法吧？不用重新设计，也不用调整生产线。”

　　　　李智呵呵干笑两声：“这也是没办法的事情，其实刚才我们没说，即便是去找联发科，也未必能拿到足够的处理器数量。

　　　　“他们家的处理器份额，也肯定都是早就预定出去了，我们现在去，也很难让他给挤出足够的份额来。

　　　　“因为我们的需求量实在太大了，任何一个厂商剩余可供只有分配的份额，都不可能够我们用的。

　　　　“即便是去找联发科，最后还是要去找其他厂商调配。所以实际上，我们只有一条路可以走。

　　　　“所以董事长，你看看，这件事情，是你去，还是我去？”

　　　　陈建生无奈的摇摇头：“什么你去我去，肯定是都去，分头行动，挨家挨户的去找啊！”

　　　　李智继续说道：“那我们现在就行动？”

　　　　陈建成迟疑了一下，然后最终还是点了点头：

　　　　“忍忍吧，渡过了今年，明年的份额，高通敢卖多少，我就敢要多少。

　　　　“以联发科处理器为核心的手机型号，也要开始做了，明年不能再在高通这一颗树上吊死。”

　　　　“我明白。”李智点点头，准备起身离开。

　　　　陈建生和李智都是一副很不情愿的样子，但是也没有太过悲观。

　　　　因为他们心里都明白，去找其他手机厂商要处理器份额，成功的可能性是很大的。

　　　　毕竟这是个市场，一起都以利润为核心，空拿着处理器份额，却卖不出产品的话，只会占用资金。

　　　　如果卖给星辰科技的话，还能得到一笔额外的利润，正好可以补贴他们惨淡的销量。

　　　　只是他们必然会刁难去谈判的星辰科技的人，而且必然会开出很高的价格。

　　　　而星辰科技又不得不接受。

　　　　这样一来星辰科技的手机销售的利润，白白的让他们拿去了一大部分。

　　　　这件事情，陈晨觉得很亏，而且亏的没有必要。

　　　　于是陈晨开口道：“李叔叔你稍等一下，我有个意见，你们听听看，可不可行。”

　　　　“嗯？”李智愣了一下，收住了脚步。

　　　　陈建生也抬起了头，现在他已经越来越相信陈晨了，所以听到陈晨有意见，马上就来了兴趣：

　　　　“晨晨你有什么办法，快说出来？”

　　　　陈晨清咳一声：“我觉得，我们没必要去找其他的手机厂商，我们直接去找高通，让高通去和其他手机厂商谈判就行了。”

　　　　“让高通去给我们谈判……”陈建生微微皱眉，稍微思考了一会儿之后，微微点头道，“这似乎是个不错的主意，老李，你怎么看？”

　　　　李智稍微想了一会儿：“我觉得值得一试，普通手机厂商，一般是不敢轻易得罪高通的，否则轻则断供，重则起诉你侵权。

　　　　“而且高通擅长一对一协商，也就是各个击破，他对于怎么和下游的手机厂商谈判，有着极其丰富的经验。

　　　　“更何况，商场之上，一切以市场说话，销量说话。占据市场的就是大爷，而卖不出去东西，回不来款的，供应商给他们停止供货是很正常的事情。

　　　　“我们现在是高通最大的客户，未来也会是最大的客户，明年的出货量，我们甚至可以一家全吃掉，现在帮我们一把，对高通而言是举手之劳，他们没有拒绝的理由。”

　　　　陈建生也微微点头：“不错，那些手机厂商，卖不出去货，自然也不会急着找高通要后面的货，所以高通才会把这一个月的所有产能全都给了我们。

　　　　“既然他们不着急要货，那么他们的订单就继续推迟好了！而我们在未来一个很长的时期内，销量都会一直维持在一个很高的水平。

　　　　“我们明年的订单数量，肯定会超过以前的所有手机厂商，这个就是我们用来要求高通的依仗。

　　　　“对于高通而言，是继续压着库存，等着其他手机厂商来提货，还是直接现金卖给我们，这个选择，应该不难做。”

　　　　听了陈建生的分析，李智脸上的表情明显轻松了很多：“那好，我现在就去和高通沟通一下试试。”

　　　　“去吧……”陈建生点了点头，然后又叹了口气，“只可惜我们没有自己的处理器，只能受制于人啊……”

　　　　李智无奈的摇摇头：“这也是没办法的事情，我们自己的手机，这才是刚刚起步，还没有条件去想自己的处理器的事情。

　　　　“像华为，凭借全球第一大通讯设备制造商的底蕴，研发了这么多年，也才勉强能追上高通而已……”

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　第203章　与虎谋皮

　　　　陈建生微微点头，没有说话，李智也起身离开，去和高通沟通去了。

　　　　其实大家都知道，有自己处理器的好处。

　　　　但是也都知道，自己设计处理器的难度有多大。

　　　　如果只是研发经费和人力投入巨大，永恒集团还是能够支撑的。

　　　　但是面对深不见底的专利漩涡，却显得有心无力。

　　　　看着陈建生的表情，陈晨默默的在心中思考：“要不要，设计个处理器出来？”

　　　　在陈晨看来，地球的处理器，相当的落后。

　　　　按照地球的技术标准，现在用途最为广泛的硅，已经要逼近材料极限了。

　　　　而最近两年炒得火热，貌似可以用来替代硅的石墨烯，因为其材料特性，实际上并不适合做处理器。

　　　　听上去很高大上，而且已经有实物的量子计算机，受限于算法，目前只能做一些有针对性，专业性极强的运算。

　　　　通用化，是目前量子计算机最大的难题，如果自己不去推动的话，可能有生之年都不可能完全成熟。

　　　　不过即便是自己拿出全套的量子计算机的通用算法，量子计算机也不可能在短时间内民用，更不可能用在手机上。

　　　　因为理论和算法拿出来就能用，但是制造工艺提升太过困难。

　　　　个人的手机和电脑，暂时还只能继续用硅。

　　　　在陈晨看来，在硅晶上面，仍然有很大的潜力可以挖。

　　　　intel和arm的最新式的处理器，在自己看来，都极其的落后。

　　　　如果用自己的理论来重新设计的话，在某些特定环境下，性能甚至能直接翻几十倍。

　　　　设计处理器，对自己而言没有任何的难度。

　　　　难点在于专利壁垒。

　　　　这其中包括处理器构架、通讯基带两个方面。

　　　　两个都是老大难问题，只是相比前面一个，后面这个要更加的让人望而却步。

　　　　首先说处理器构架，地球最常见的电脑和服务器处理器，是基于x86构架的。

　　　　目前市场上能看到产品的，仅有intel和amd两家。

　　　　作为亚美利加最高精尖的科技产物，作为intel和amd挣钱的法宝，x86授权，是不用考虑的，完全不可能对外开放。

　　　　然后是目前用途最为广泛的手机处理器——arm。

　　　　与x86处理器所有者intel和amd不同，拥有arm处理器构架的arm公司，自己并不生产手机处理器。

　　　　arm公司只设计开发新的处理器构架，然后采用对外收取授权费用的方式盈利。

　　　　包括高通骁龙、联发科曦力、华为麒麟、三星猎户座，都是在arm的基本构架的基础上的二次开发定制的。

　　　　arm处理器的授权相对容易获得。

　　　　但是arm是手机处理器，手机处理器，不只是一个处理器，而是一个整合芯片，又称为soc。

　　　　这里面，就涉及到了最大的难点，通讯基带。

　　　　这是比处理器设计还要令人无力的真正难点。

　　　　简而言之，要兼容地球现有的2g、3g、4g移动通讯网络，要利用现有的通讯设施，而不是自己再去更新基站，就需要整合对应的移动通信基带芯片。

　　　　这个基带的生产里面，就包含了一大批的移动通信专利。

　　　　以陈晨第一世的经验，地球的移动通信专利，就是一个烂泥滩。

　　　　从上个世纪到现在，有无数的厂商进进出出，产生了大量的技术专利。

　　　　这些通讯专利，基本上掌握在高通、诺基亚、爱立信等几个通讯巨头手中。

　　　　诺基亚，在将手机业务出售给微软后，仍然时刻影响着整个移动通信行业。

　　　　他手中仍持有约3万个手机专利，而且一直参与新的移动通信标准的制定和开发。

　　　　诺基亚的专利数量是苹果的7倍，涵盖2g、3g、4g，未来还可能包括5g。

　　　　包括苹果、三星、htc、微软、黑莓、lg、索尼、华为等近40多家科技公司都需要每年向诺基亚缴纳专利授权费。

　　　　三星每年会向诺基亚支付3亿欧元的专利费，苹果每年会向诺基亚支付将近4亿欧元的专利费。

　　　　安卓系统的所有者谷歌，为了应付接连不断的专利战，于2011年花费125亿美元，收购了垂死的摩托罗拉移动，获得了超过17000项专利。

　　　　在收购完成后，谷歌多次砍掉摩托罗拉非核心业务，两年后，把本来就看不上的品牌和手机业务，转手卖给了联想，自己留下了有用的专利。

　　　　诺基亚和爱立信这些通讯巨头，都时时刻刻影响着几乎所有的手机厂商。

　　　　而移动通信行业真正的巨头，高通，它影响的，是整个手机行业。

　　　　包括其他的通讯巨头，都会受到高通的制约。

　　　　高通公司占据着全球cdma芯片市场90％的份额，拥有3000多件cdma及相关技术的专利，其中cdma核心专利就达600件。

　　　　在cdma技术上，高通具有绝对垄断地位。

　　　　单纯的垄断一项技术并不可怕，关键是，垄断这项技术之后，还能推动这项技术成为全球通用标准。

　　　　1999年，在亚美利加政府的支持下，高通独家主导的cdma标准，打败了爱立信等多家厂商主导的gsm，被国际通信联盟接受，作为为第三代无线通信技术（3g）的基础。

　　　　从这时起，移动通信的标准与核心专利，全部落入高通手中，无线通信领域，没有人可以绕开高通的专利。

　　　　在3g时代，为了防止高通继续一家独大，爱立信、诺基亚等老牌欧洲厂商，联合亚洲的华为等新晋厂商，联合开发推广a制式网络（国内的联通用的3g网络）。

　　　　众人拾柴火焰高，最终，a2000（国内的电信用的3g网络）。

　　　　但是前面说了，按照国际通讯联盟的标准，3g技术的标准，都是以cdma为基础制定的。

　　　　所以为了符合国际标准，a为基础。

　　　　这