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都市透视眼-第173部分
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也有的人，总是低估自己的价值，做什么事情都不自信。
王卓一直觉得自己不是这两种人中的任何一种，但现在他才知道，自己对王朝无量的前景还是没有充分的估计到。
“嘀嘀。”
笔记本电脑中传来了付欣然的最新消息：“蓝岛国际出价二十亿”
办公室里鸦雀无声，大家却都能想像得到会场中此刻是何样的沸腾场景。二十亿而且还只是五年的国内市场授权而已，那么这项科研成果会有多大的经济价值呢？简直都无法估量了
“王卓，这……”李广义已经有些失措了，在事先排练好的剧本中，广义药业出价二十二亿夺标，这笔钱是不用真金白银支付的，实际上双方会背后执行一份分账合约，但是现在有人直接砸出二十亿竞标，只要小锤一响，王朝无量就能净赚二十亿甚至更多，在这样巨大的利益面前，他非常担心王卓会背信弃义
“你放心”王卓直视他的眼睛，坚定的说道：“我承诺过的事，就必然会做到，就算事态的发展最后不在咱们的计划之内，我也会给你一个满意的交代的”
他都这么说了，李广义还能说什么呢？只好咬牙点头，等着听判决了
拍拍李广义的肩膀，王卓扭过头，沉声向甘霖问道：“出价达到多少亿，值得咱们改变计划，吞下这个投标金？”
在竞标会举办之前，王朝无量的分析团队曾分析过市场前景和未来几年内的发展趋势，对效益也有一个大致的预估，如果和广义药业合作的话，这五年能赚多少，这笔钱本来只是提供给少数高层的内部参考，而现在要派上大用场了。
“三十亿。”甘霖想也不想，便脱口说道：“在市场评估的结果中，三十亿是五年收入的上限，也就是说如果有竞标者肯出三十亿的话，只要敲一下锤子，咱们就赚到最大的收益预期了”
“这个数字肯定算错了”王卓立刻断言道：“皇朝集团、蓝岛投资、创投国际，这三匹黑马都是有备而来的，他们绝不会同时对一个项目看走眼，咱们的市场评估肯定出了重大的纰漏，三十亿是个错误的数字”
甘霖连连点头，有些失措的问道：“那现在怎么办？是让广义药业提高标金，还是让这三家竞标者价高者得？”
王卓看着她因紧张兴奋而红晕的脸蛋，苦笑说道：“我也拿不定主意了……”
再看向李广义，这位老兄也是一副神不守舍的样子，他一方面希望王卓继续履行诺言，让他夺标，一方面又希望王卓真这个机会大赚一笔，然后直接打开海外市场，他就可以做风险更低的代工了。
正在这时，笔记本电脑突然弹出一道视频邀请，然后又飞快的被对方撤销了，这样一来桌面上就多了一道聊天对话窗口。
王卓定睛一看，居然是肥龙那个惫懒家伙，顿时气不打一处来，双手搭上键盘就要打字骂他。
但是肥龙的手速却可以媲美付欣然，后者是秘书出身所以打字快，而肥龙每天上网泡妞，练出来的手速那也是飞一般的。
王卓的滚蛋二字还没打完，他已经发来了一条长话：“哈哈，我今天发财了，净赚了二十万”
王卓微微一愣，肥龙有多大出息他是很了解的，二十万可不是小数目，而且还是净赚得来，这件事倒是有些蹊跷。
但现在不是聊这种鸡毛蒜皮小事的时候，王卓刚要告诉他自己很忙，就见肥龙又是一串文字发送了过来：“还记得我上个礼拜找你要的那一箱王朝无量吗，有人出价三千块钱一瓶想买，丫还是个倒卖的，我想办法联系到了他的上家，卖了他二十万”
我艹？
王卓的眼睛顿时就直了，就连他刚刚有透视眼的时候，透视到美女大夫的美乳的时候都没有现在瞪的大
旁边的甘霖也在关注着电脑屏幕，看到肥龙的话，她也是一头雾水，王朝无量的临时箱是三五十五瓶，如果肥龙说的不是梦话，岂不是每瓶卖了一万多块？
这简直是天方夜谭啊
要知道，王朝无量的市场定位是功能型饮料，每瓶的售价大概会比红牛稍贵，红牛啊，一瓶才不到十块钱，和一瓶一万多的差距简直是珠穆朗玛和马里亚纳
肥龙正在用各种得意的表情轰炸王卓的电脑屏幕，诸如悠嘻猴、猥琐兔、功夫熊猫等等，王卓也懒得和他打字交流了，直接一个电话打了过去。
接通后，王卓立刻打断了肥龙猖狂的笑声，飞快的说道：“你把事情的经过挑重点的讲一遍，要言简意赅，我这有重要的事在做，没空听你啰嗦”
肥龙还想趁机再讨几箱来着，见王卓的语气这么重，也意识到了似乎发生了什么事，立刻照着王卓的要求，把事情的经过叙述了一遍。
原来事情是这样的，他的一个同学在某个信息报刊上看到了有人收购王朝无量赠饮的消息，闲着无聊就打了个电话过去，却听到了一个震惊的消息，对方出价四千块钱一件，有多少要多少。
四千块钱一件，也就是一千块钱一瓶了，肥龙的同学立刻就想到了肥龙平时拿这种饮料当汽水喝的事，顿时就觉得此事实在稀奇，于是就告诉了肥龙。
肥龙说到这里的时候，王卓立刻断定，这个同学没有商业头脑。
得了同学的消息后，肥龙也觉得这事太神奇了，他要来报纸一看，收货的还不止一家，于是一一打电话询问。
价比三家后，有一个买家见他口气很大，就开出了三千块钱一瓶的价钱，可肥龙仍不满足，挂了电话后他跑到江洲市最大的网络社区狗扑网，花了价值五百元的论坛点，发了一条整件出售王朝无量的染红消息。
“买家开了一辆最新款的奔驰商务车，提着现金来的。我感觉他拿到东西之后比我拿到钱还兴奋呢。”肥龙最后乐呵呵的说道。
听完他的叙述，王卓倒吸一口冷气，总算是把事情的来龙去脉理顺了，原来王朝无量的几千件赠饮送出后，如预料之中的产生了良好的效果，但当这些赠饮快要消耗一空的时候，突然有人发现了一个问题——在王朝无量正式上市之前，这些赠饮就是酒桌上的核武器啊
正所谓物以稀为贵，有心人一核计，就发现了其中的商机，于是开始囤积居奇。
这是一个极度饥饿的市场，只要手里有东西就不愁出货，囤货的人甚至通过渠道打听过了，王朝无量在正式投产之前是不会再有赠饮之类的东西面世的，那么世面上仅存的这些赠饮，就是这段时期内的稀缺资源
有句话叫做货卖买家，对于普通老百姓来说，一瓶王朝无量不过能让他们酒桌上潇洒一回，酒后第二天省去一天的难受而已，让他为此花十块钱他会舍得，花一百他就不干了。
但在一个有重要业务的业务员来说，这一瓶王朝无量也许就能帮他把客户喝好，进而拿下一个几十万的订单，那么他咬咬牙花一两千块买一瓶王朝无量，是很合情合理的
可如果在更高级的场合呢？比如某省的移动公司开年会，省总是个好酒之徒，在酒桌上他一字排开十瓶飞天茅台，并且放下豪言壮语，今年的宣传经费就在酒里了，一杯一百万，有能力的尽管表现吧
一百万的宣传经费，对下面的地总来说从里面捞十万的回扣款绝对没问题，多喝一杯就能多赚十万，那这个时候一瓶可以让任何人酒量大增的王朝无量意味着什么呢？你卖他们十万块钱一瓶，他们都不会嫌贵的
中国的酒文化源远流长，在现代社会的很多场合中，已经达到了无酒不成事的程度，王朝无量现在扮演的是酒场的外挂和作弊器，毫不夸张的说，在一些特定的场合，它已经扮演了扭转乾坤的角色。
……
肥龙的消息传来的恰到好处，这回王卓明白了为什么会场中会杀出三匹黑马，原来王朝无量的团队对赠饮的后续动向后知后觉了，对信息的掌握程度还不如那三匹黑马
“奶奶的”
搞清楚了前因后果之后，王卓拍案而起：“信息部的那帮家伙是干什么吃的？连这么重要的情况都没注意到，真该撤职”
一旁的陆伟民先为信息部的员工们默哀了三秒钟，他对表弟王卓的性格相当了解，别看这位平时总是一副玩世不恭的样子，雷厉风行起来的时候绝对是铁腕作风，看来信息部裁撤一些人已经板上钉钉了，搞不好整个部门都会被撤销重建。
“王卓，现在怎么办？”甘霖焦急的问道：“创投国际已经出价二十八亿了，另外两家似乎并不打算收手。”
出价超过二十亿后，竞价的节奏也随之慢了下来，各家竞标者的掌舵人开始低声商议，不像开始的时候那样安静沉稳。
“李哥，”王卓向李广义一挥手：“你出去和他们竞价，不出到五十亿以上，他们想都甭想”
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第三三六章 发菜，发财
第三三六章发菜，发财
五十亿，平均下来每年十亿，如果一瓶王朝无量的净利润是四元，那么每年需要两亿五千万瓶的销量才能赚回这笔权益金。
这还仅仅是权益金，是要支付给王朝无量的，夺标者还要取得更大的销量才能获得回报。
两亿五千万瓶的销量显然是不现实的，一款刚刚面世的功能型饮料，年销售额二十五亿已经不能用奇迹来形容了，而应该称之为痴人说梦，天方夜谭。
所以王卓的话刚一说完，在场的人就都明白了，王卓这是想把价钱炒作到黑马们无法企及的高度，借他们的造势来衬托广义药业的天价夺标。
但王卓真是这么想的吗？
李广义兴奋的匆匆走了，王卓没有抛弃他这个内定的合作伙伴，令他的心情充满了感动。
他可不认为王朝无量真的能给王卓赚到更多的钱，在他看来，王卓这是宁可少赚钱也要做重诺守信的商人，从任何角度来说，这种做法都是值得敬佩的。
会场中，嘉宾席上议论纷纷，以至于工作人员不得不多次上前提醒，以维持会场的秩序。
“出价超过三十亿了，太神奇了”
“来之前我还以为这是盛世王朝的又一次炒作呢，想不到皇朝集团、蓝岛投资、创投国际这三家大公司都参与进来了。”
“这可不是炒作，我看现在的形势都快要刺刀见红了”
“这么看来，王朝无量是真的从盛世王朝里分割出来了啊，不管今天谁最后夺标，王朝无量的资本都能够在国内的A股市场借壳上市了。”
“三十亿，平均一年的授权就是六个亿，我真好奇这些集团打算拿什么赚回这笔钱。”
“我也好奇，不过咱们要是能看懂里面的门道的话，也不用在报社窝着写稿子了，早就给大集团做市场分析师去了。”
在议论中声，标价渐渐攀升到了三十五亿五千万的高度，这还是今天的竞标以来第一次出现非整亿的数字，人们的精神不由随之一震，猜想着最后的夺标价是不是已经不远了。
“三十八亿广义药业出价三十八亿今天的第四家志在必得的竞标者出现了”
拍卖师的声音高亢激昂，兴奋的仿佛一只发*的公鸡。
广义药业一下子加价了两亿五千万，顿时就把大家的猜测彻底打消，而那些已经在考虑收关的竞标公司也立刻被打乱了阵脚，开始重新审视自己前面的决策是不是算漏了什么。
王卓在这个时候悄悄溜回了嘉宾席，重新坐回了他的位置。
“师傅，你拉肚子了么？”安琪低笑着打趣他。
安绮则觉得他在这个时候回来是件相当神奇的事，诧异的问道：“都安排完了？”
王卓向安琪横了一眼，对安绮小声说道：“出了一些变数，不过一切都还在我掌握之内。”
他的话令安绮不由得想起了电影《疯狂的石头》里面的大盗麦克，麦克在爬出下水道之后给雇主打电话时也是这么说的，不过当时的情景是相当的狼狈。
这个小男人恐怕永远都不会那么狼狈……她有些出神的看着王卓，心里这么想着。
“我很少拉肚子。”王卓正在和安琪打屁：“刚才只是小解而已，我的膀胱太好了，可以存很多很多尿，所以一次需要尿很久。”
安琪向他扁嘴哼了一声，回想起他的激射在口腔中带来的那股冲击力，身上一阵燥热。
这时，皇朝集团再次加价五千万，然后立刻被广义药业以一亿五千万的加价犀利的反击回去，标价终于攀升到了四十亿的高度。
王卓的表情中多了几分思考之色，不再和安琪胡扯，转而看向以大幅面树立在会场两旁的招标书放大图。
在竞标之前的准备中，他一直以为二十二亿就是个无法突破的顶点，因为超过这个数目的话就赚不到钱了，不会有傻瓜花那么大的代价来竞标，可那几千件赠饮却给事情带来了极大的变数，结果发展成了现在这番局面。
虽然这是一次重大的失误，甚至影响到了公司的关键性决策，但对王卓来说这也是一次契机，让他认识到了之前准备中的不足。
就拿标价来说吧，现在已经有人肯真金白银的出三十八亿五千万了，这比王卓的预估高出了十六亿多，绝对是他之前没有预料到的，也就是说这三匹黑马看到了他之前没有看到的一块更广阔的市场，可以把利润做得更大。
因为有肥龙的恰巧提醒，王卓现在已经知道了这三匹黑马的打算，他们是想把产品线拉长，增加高端产品的附加值，对市场进行细分式运作，而不是像王卓之前计划的那样，走可口可乐或红牛饮料的大众路线。
可口可乐的营销方针最简单，穷鬼喝的可口可乐和亿万富翁喝到的一模一样，这也是它畅销的原因之一，王卓原来也打算这么做，但现在看来，更多的懂市场的前辈并不认同他的营销方针，而是选择了市场细分的方向。
王卓的营销方案，五年二十二亿就到顶了，可黑马三人组的细分方案却已经竞价到了将近四十亿，想必这三家资产雄厚的大集团也不是傻子，就算偶尔犯傻也不可能同时犯，所以在这方面王卓的决策是错误的。
但错归错，原因其实并不在王卓身上，而是在他的那个不给力的信息部，王卓做出错误的决策是因为他掌握的信息不全面，有严重的缺失，如果他知道那批赠饮已经被炒作到了天价，肯定也早就重新审视之前的方案了。
进入新兴的市场，总要有一个探索的过程，王卓在信息不全面的前提下低估了市场的潜力，好在他发现的还算及时，也已经纠正了这个错误……
“好，现在我宣布，广义药业成为了今天的最终夺标者，成交价——四十六亿八千万”
拍卖师一锤定音，敲定了这场波澜壮阔的竞标的最终结果，四十六亿八千万的天价引起了全场热烈的掌声，三匹名马的加入也让所有以为这次竞标会是场炒作话剧的人统统改变了观点。
只有王卓的少数几个朋友和合作伙伴才知道，这确实是一场精心准备的话剧，只不过中途意外的杀出了三位群众演员，让这出戏变得更加精彩纷呈引人入胜，做了回锦上添花的好人。
“我没有听错吧？”安琪难以置信的看向王卓：“师傅，你这一下子就赚了将近五十亿？”
“嘘……”王卓把食指竖在嘴前示意她小声一点：“夺标的是自己人。”
“为什么是自己人？”安琪愣了：“卖给别人不就净赚四十多亿了？”
王卓淡淡一笑却不回答，一旁的安绮注视着他胸有成竹的表情，不知不觉的就入了神。
……
接下来是新闻发布会、庆功宴会、报告会、总结会，总之是一系列的会议。
王卓忙碌了三天，总算把该办的事情都办的差不多了，陆伟民预料的不错，王卓在对信息部进行了一番调查之后，将那些庸才统统裁撤掉，然后斥重金从别的企业撬来了一个更专业更敬业的高级团队。
广义药业开始筹备生产了，王卓的核心厂已经开始运转，制出的半成品用订做的冷藏罐车送到广义药业，罐车送去的原浆在那里将进行几道工艺较为简单的加工并稀释，然后罐装、封口、贴标签、装箱，变成最终的成品。
这和美国可乐的生产模式几乎完全一致，但销售计划却进行了极大的改动，采用阶梯式的产品线而不是可乐那样的统一售价，为迎合一部分“只买贵的不选对的”的高端人群，王卓已经安排人手在设计制作天价的豪华装。
如果把五年的授权打包卖给三匹黑马中的一匹，这些事其实就不用王卓管了，但现在的情况不同，广义药业其实相当于王朝无量的合作生产商和渠道销售商，这些设计和制订销售策略的工作就回到了王朝无量这一边。
一场竞标会把炒作变成了真正的竞标，四十六亿的天价在国内造成了极大的轰动，无数媒体纷纷慕名而来，甚至连中视都下来了采访组。
张副总和付欣然变得比以往更忙，王卓志存高远所以不肯抛头露面，继续做他的幕后英雄。
他把甘霖交给付欣�
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