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　　　　杨纪顿时心中大定。

　　　　随后，杨纪讨价还价，以一个铜子十天的价格，在一家弓店前租下了一个铺位。甚至桌椅和幡旗都一起附赠了。

　　　　“这回真是一贫如洗了。”

　　　　杨纪摸摸囊中，干瘪瘪的，不由苦笑一声。

　　　　第一次在街上卖字，杨纪心中难免紧张。

　　　　“开弓没有回头箭，无论如何，我都要筹集到足够的钱。”

　　　　杨纪定了定神，解下背筒，摊开一张宣纸，细细的磨了墨，准备写上第一副对联。这叫“门楣”，是向周围的人展示自己书**力的，并没有太大的规则，所以选择空间很大。

　　　　看到人群中一个十五岁的少年要写对联，周围的人啧啧称奇，很快就吸引了不少目光。

　　　　杨纪也不急躁，待墨汁均匀后，这才提起笔杆，微一沉思，立即胸有成竹。

　　　　“云喷笔花腾虎豹。”

　　　　杨纪笔走龙蛇，或勾或皴，很快写出了上联，顿了顿，下联也很快出来：

　　　　“雨翻墨浪走蛟龙。”

　　　　“可惜了两张宣纸。”

　　　　杨纪心中暗暗惋惜，这副门楣是卖不出去的，杨纪现在穷得很，身上一下子浪费了两张宣纸，自然有些心疼。

　　　　两联写完，杨纪吹了吹墨迹，很快挂在了身后幡布上。这字一出来，立即在周围引发了一阵叫好声：

　　　　“好字，这笔力快比得上几位老先生了，厉害啊！”

　　　　“这副对联没有听过啊！应该是他自己想出来的吧？厉害厉害！”

　　　　“这小伙子有出息，比我那家强多了！”

　　　　……

　　　　周围一片喝彩，他们虽然是门外汉，但也看得出来，杨纪的字笔力雄浑，很有风骨和美感。

　　　　“这副字……有点门道。”

　　　　几个卖字的老先生也不禁多看了两眼，和那些粗人不同，他们看得又深了一些。杨纪书法确实出色，但也只是相对同龄人而言，真正让他们侧目的是那副对联。

　　　　“云喷笔花腾虎豹，雨翻墨浪走蛟龙”，印照的正是他们这些卖字先生。

　　　　“还好，反响不错。”

　　　　杨纪脸上不动声色，心中却暗暗松了口气，“只要大家能认可我的实力，后面就好说多了。”

　　　　卖字也是有门槛的，字写得不好，根本不会有人买，连看都不会看。至少这第一关，杨纪是过了。

　　　　不过接下来的事情，却让杨纪史料不及。

　　　　虽然叫好的不少，但却并没有人真正到杨纪的摊子前询问、购买，而原来聚集在杨纪周围的人群也一个个很快散去。

　　　　“这是怎么回事？怎么一个买的人都没有！”

　　　　杨纪开始还以为是偶然，但一个时辰过去了，两个时辰过去了……，直到日上三竿，杨纪站得腰腿都发麻，摊前还是门可罗雀，连一副对联都没有卖出去。

　　　　“这样下去，我不但赚不到钱，连梁伯给我的那五枚铜子都要白白浪费了。”

　　　　杨纪心中沉了下去，越发的焦急。

　　　　“没有道理的……，我的字就算不是最好的，也绝不会太差。第一天来，没有多少人光顾也是正常的，但绝没有道理这么久连一副字都卖不出去！”

　　　　杨纪开始深深的沉思。

　　　　“我年纪小，比不上那些老先生老成持稳，但这么多老先生，就我一个年轻人，这反倒成了我的优势。而且刚刚那么多人喝彩，为什么会没有一个人来吗？这里面肯定有什么我没有注意到的……”

　　　　杨纪抬起头来，仔细的打量四周……

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第三章　醍醐灌顶（）　
开始的时候，杨纪还是毫无头绪，不过目光接连扫了几圈，渐渐的，居然被他看出一点门道来。

　　　　“这些来买对联的人，基本上都是去的那几位出名的大宗族西席和其他几位老先生那里。除此之外，到其他人那里的人买的并不多。”

　　　　这个发现令杨纪颇为意外。

　　　　显然拥有相同遭遇的并只有他一个，虽然他看起来年纪最轻，也最惨，但其他人也好不了太多，很多人双手都拢在袖子里，摊子门可罗雀，好久才能卖出去一两件。

　　　　杨纪特别注意到，几位笔力、书法明明更高明的老先生卖出去的对联，居然比身边另一位书法平平的先生还要少得多。

　　　　杨纪隐约认了出来，书法平平的那位老先生姓周，在这里卖字已经有七八年了。

　　　　“是了！我知道了！”

　　　　这个发现让杨纪犹如醍醐灌顶，一下子明白了过来。

　　　　“来这里买对联的人，根本就分不清书法间的些许差别。在他们眼中，或许所有的对联都差不多，所以他们还是按照习惯去周老先生那里去买。”

　　　　杨纪终于明白为什么这么久一副对联都没有卖出去了。

　　　　“所以……，我要想把对联卖出去，就必须显得与众不同，至少要让他们知道，我和其他人明显的不一样，只有这样才能卖出去。”

　　　　杨纪的嘴角露出了一丝笑容。

　　　　明白了对联为什么卖不出去，后面的就好说多了。

　　　　杨纪的目光缓缓的扫过集市，当目光落到街边一家画坊的时侯，心中一动：

　　　　“有了。”

　　　　唰唰唰！

　　　　杨纪重新摊开一张字，倾刻间就写出了一副新的对联。他下笔沉重，力愈千钧，特别是蘸的墨也多，写出来的字特别的苍劲雄浑，好像瀑流雄峰一样。

　　　　左联：福无双至。

　　　　右联：祸不单行。

　　　　这副对联写好，直接唰唰的挂在了身后的幡布上，取代了原来的对联。

　　　　哗！

　　　　原本还对杨纪熟视无睹的人群在这副对联贴出后，轰的一下就炸开了锅。

　　　　“臭小子，你干什么？！”

　　　　“你是在咒人吗？找打！”

　　　　“这种时节，你居然敢写这种对联！”

　　　　“赶快给撤下来，快！”

　　　　……

　　　　年关本来是最喜庆的时候，所有人都在急急忙忙的或者筹钱过年，或者置办年货讨个吉祥，谁也没有想到，在市集中心居然贴出了这样晦气冲天的对联，这不是在咒人吗？

　　　　特别几个南来北往做生意的行商，看到这副对联好像正月里见了血光一样，一个个怒目而视，极不友善。

　　　　这种时候看到这种对联，那是极其招恨的。

　　　　四面八方都是咒吗声，一个个义愤填膺，有几个壮汉甚至捋起了袖子，准备动手打人，只是认出杨纪好像是杨氏一族的人，一时还不动手。

　　　　面对沸腾的人群，杨纪却是不慌不忙，泰然自然，不过也没做的太过分，看到人群聚拢的差不多了，立即见好就收。

　　　　提起笔，杨纪立即就在幡布上的对联左右各加了三个字：

　　　　左侧：福无双至—今日至。

　　　　右侧：祸不单行—昨日行。

　　　　这几行字一出来，意境立变，祸患早过，福禄今来，这是“苦尽甘来”的意思。

　　　　周围原本还怒火腾腾的人群一个个目瞪口呆，不由得拍案叫绝！

　　　　他们哪里看过这样的妙笔生花，原本看起来是咒人的话，在杨纪手中加减几个字，立即就变了个相反的意思。

　　　　这种能力叹为观止。

　　　　“哈哈哈，好小子，有你的。”

　　　　一个络缌胡子的行商壮汉哈哈大笑，从人群中挤了出来：

　　　　“就凭你能想出这个主意，这副对联我买了。一个铜板是吧？我给你！”

　　　　生意人何其精明，一眼就看出来杨纪是借此招徕客人，心中有种惺惺相惜的感觉。行商人对于那些聪明人往往都是极其敬佩的。

　　　　“终于成功了。”

　　　　杨纪原本紧崩的心弦松驰下来，盼望了几个时辰的第一单生意就这么来的，心中有种说不出的兴奋。不过，杨纪却并没有急着做成这单生意。

　　　　“且慢！”

　　　　杨纪取下幡布上的对联，提着笔，神情专注，眨眼之间，唰唰唰，就在对联空白的地方加上了几笔。

　　　　就在络缌胡子壮汉惊异的眼光中，原本单调的对联上，左右对称，顿时各多几枝活灵活现的水墨喜鹊和寒梅。

　　　　“喜鹊枝头春意闹，你是行商，买这个也是讨个吉祥，这个就送给你吧。”

　　　　杨纪道。

　　　　“厉害，厉害！小兄弟，你有这副头脑，读书真是可惜了。”

　　　　络缌胡子的行商壮汉佩服不已。

　　　　生意人走南闯北，什么没有见过。他本来对这个年轻人只是有些欣赏而已，仔细思来，又总不免这有些哗众取宠。但是当杨纪在对联上加上这副画的时候，他是彻底的服了。

　　　　在这个年纪，这样心思灵敏的少年，他还是第一次见到。

　　　　“在这个年纪，有这样的手腕，这样灵敏的心思……，真是令人印象深刻啊。——只可惜了，是个书生。”

　　　　络缌胡子心中暗暗惋惜，不过，这种念头也只是一想，很快就泯灭了。

　　　　“哈哈哈，就凭你这几只喜鹊梅花，承你吉言，这副就值得我出两个铜板了。”

　　　　络缌胡子大笑着，又掏出一枚铜钱，重重的拍在桌上。

　　　　“多谢。”

　　　　杨纪声音中流露出压抑不住的喜悦。

　　　　说到底，他今年还只有十五岁，比不上那些活了几十年，心性沉稳的老先生。生平卖出去第一副对联，赚到第一笔钱，心中的那种喜悦和兴奋无法言语，甚至连指尖都几乎兴奋的颤抖起来。

　　　　有了这一单开门红，杨纪的生意果然好了许多。

　　　　平川县人平常买对联，哪里看过在对联上画画的，一个个都觉得特别的新鲜、新奇。特别是，除了第一单，后面杨纪定的价格都很低，全都是一枚铜子一副。

　　　　对联上的水墨画等于是白送的。

　　　　“给我来一副，给我来一副！……”

　　　　“还有我，还有我！我先来的……”

　　　　……

　　　　一时间，杨纪刚刚还门可罗雀的摊子，瞬间周围人潮如涌，都是来买杨纪的字画的。连那几个西席先生都不禁暗暗侧目。

　　　　“成功了。”

　　　　杨纪握紧了拳头，心中一片澎湃。

　　　　一副副对联跃然纸上，杨纪购买的宣纸很快卖光，不得不又去文房店，另外又买了几沓的宣纸。

　　　　杨纪对于画画其实涉猎不多，只是在当初学书法的时候偶然涉及，而且只擅长少数一些花鸟、山水，并且也并不精深。不过此时用在几副对联上，却也绰绰有余。

　　　　“累死了！”

　　　　杨纪擦了擦额头上的汗渍，揉了揉手腕，放下了毛笔：

　　　　“对联虽然卖出去不少，但也耗费时间和精力。”

　　　　杨纪胎头看了看天色，时间已经很晚了。市集上也没有最初那多人了，现在，他基本上一个时辰才能卖出去三四副。

　　　　“再过一会儿集市就要散了。”

　　　　按照规则，市集最多只会持续到傍晚。而且人也会越来截止少。杨纪数了数钱袋，扣除每次购买宣纸的钱，杨纪其实赚的不多。

　　　　“只有四十五个铜子。”

　　　　杨纪眼中难掩失望：“忙了一下午，还是远远不够啊！”

　　　　杨纪原本以为，只要自己努力一点，一定能够在年关之前赚够自己和老管家二个月生活所需的奉银的。然而事实远比想像的要复杂和无情。

　　　　对联虽然卖出去了，但买宣纸要钱，租摊子要钱，甚至连墨条，因为大量消耗，不得不多买了十几个。

　　　　平心而论，四十五个铜子的收获已经不少了。就连几个大宗族的西席先生一整天都未必赚得比他多。不过，杨纪深深知道，这还远远不够。

　　　　“今天是第一天，大家很新奇才会买的这么多。而到后面，越往后，卖出去的就会越少，不可能每天都卖这么多的。——而且大家都不是傻子，等到明天肯定会有人跟风，到时候，我未必还能卖出去多少。”

　　　　杨纪心中暗暗着急。

　　　　几个铜子的钱对于别人或许就是吃多吃少的问题，但是杨纪不一样。他深深知道，对于他和老管家来说，这就是生和死的问题，是能不能度过这个寒冬的问题。

　　　　在这个问题上，没有人能帮助他。他没有人可以依靠，只能自食其力。

　　　　“距离天黑还只有几个时辰，在这里卖不了多少了。我必须得另外想办法。”

　　　　杨纪站起身来，他想要的绝不只是四十五个铜子。

　　　　“一个个的卖太麻烦了，一户人家也只能买一副对联而立。我要想在年关之前，赚到足够的钱，除非是成捆成捆的卖。而能买得起这么多的……只有那些店家！”

　　　　杨纪的目光落在了街道两旁的那些店铺上面。

　　　　微一沉吟，杨纪很快走进了身后的一间杂物店。掌柜的是一个中年人，看起来很精明的样子。

　　　　“小伙子，你要粮油还是面油？或者买点鞭炮回去，喜庆喜庆，我这里价格是很公道。”

　　　　掌柜笑嘻嘻道。

　　　　“不，”杨纪摇了摇头，“我是来卖东西？”

　　　　“卖东西？年轻人，你确定你没走错地方吗？”

　　　　掌柜一脸愕然，随即失声大笑，一手指了指门外的招牌，戏谑道：

　　　　“看到门口的招牌没有？我这里只卖不买。卖东西卖到我店里来，还真是异想天开啊，……年轻人，转个身出门口，去别家吧。”

　　　　“一枚铜子两副对联，带水墨画的。”

　　　　杨纪并没有动手，只是同样伸出一根手指，看着柜台认真道。

　　　　掌柜的呆了呆，这才感觉到杨纪是认真的，眉头皱了皱，但并没有赶杨纪走。

　　　　“你的店铺就在我后面，今天集市我卖出去多少对联，你应该看的清清楚楚”

　　　　杨纪开口道，他绝不是毫无理由的选择这家店铺。

　　　　“你只要把我的对联挂在店里，来这里买年货的人来来往往，顺手买一副对联也不是什么奇怪的事。只要卖出去两副，你就能多赚一个铜板，又何乐而不为？”

　　　　掌柜的神色微微有些松头。

　　　　“你这里不买东西不假，但是年头快到了，这种时候，你难道还要把送上门的钱推到门外去？”

　　　　杨纪正色道。

　　　　这翻话听得杂货店掌柜心中大动，生意人没有把钱往外推的。若是换了别人，他肯这理不会答应的。

　　　　但是今天市集上杨纪的生意有多红火，在他后面可是看得清清楚楚，那可都是真金白银啊，比什么都有说服力。

　　　　“这小子还是太嫩了，这种配上水墨画的对联已经可以算是字画了，论价格肯定不止一个铜板。我要是真的卖出去，可不止两副对联一个铜子那么少。”

　　　　掌柜的瞥了杨纪一眼，心中打起了算盘。

　　　　他是生意人，精明而且阅人多，一眼就看出来，杨纪虽然装的老练，但其实还是没什么经验的雏鸟，这种抛头露面的事情明显还是第一次干，要不然也不定那个价格了。

　　　　“好！年轻人，看你那么实在，你的对联我要了。不过，我这是杂货店，主要还是卖面粉和粮油，这对联我最多只能要十副左右，再多就有点冒险了。”

　　　　掌柜的拍板道。

　　　　一个铜子两副对联，这个价格已经很低了，他也没好意思再讲价。

　　　　“多谢。不过，如果你能帮我多写一副字据，证明你在我这里买了十副对联的话，那我还可以额外赠送你一副对联。”

　　　　杨纪却并不着急，不慌不忙道。

　　　　“哈哈哈，好，好！小兄弟，以后有什么好东西的话，不妨来找我。”

　　　　掌柜的回过神来，心中暗赞，说话也客气了几分。

　　　　有便宜不占王八蛋，虽然杨纪再卖字画给其他家对他会有些影响，但十几副对联他还是消化得了的，没理由阻止杨纪。

　　　　这种东西也没指望发大财，在年前能赚上一笔就不错，反正也不用费什么精力。

　　　　两个人达成了交易，杨纪很快赶出了十一副对联，配上了水墨画，颇有让人耳目一新的感觉。

　　　　后面的事情顺利了很多，杨纪拿着杂货店掌柜写下的字据，配上上面的指印，一家家店铺挨个的敲门进去。

　　　　有了字据做“敲门砖”，杨纪的对联卖出去的速度就快了很多。

　　　　虽然每家店铺的消化能力不一样，或多或少，多的十几副，少的二三副，但全部加起来却也不是个小数目。

　　　　“总共八十五枚铜子，扣去我原来的五枚铜子，今天也赚了八十枚铜子，虽然还差上一点，但已经足够我和梁伯度过后面的整个寒冬了。至于后面的开销用度，……到时候再想办法也不迟。”

　　　　杨纪寻思着，露出一丝开心的笑容。他紧崩了一整天，现在终于放松了下来。

　　　　“赚钱果然还是不容易啊，花了我一天的时间，写得手腕都麻了，整个人感觉都要废掉了，也才赚了八十个铜子而已。不过，虽然辛苦，但总算值得。——那个女人恐怕打死都不会相信，我一天居然能赚这么多。”

　　　　杨纪冷哼几声，只觉得心中份外的解气。

　　　　“时间不早了，梁伯还在家里等着。我赶紧回去，让他高