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第八十章　扩张铺面　二

　　　　张氏和刘柱知道自家闺女孝顺，可是这一个姑娘家放在外面住着多少有些不放心的。可是月儿都坚持这么说了，自己和他娘的意思，她怕是听不进去了。

　　　　这闺女太有主见了也不好，成天忙的见不着人不说，现在就要搬城里去住了，以后可能会离自己越来越远吧！

　　　　不过成儿的事也确实是大事，还差小半年就要考试了，可真是马虎不得，不然成儿可受不了，这些年考试成儿都顺风顺水的，如果这次因为啥的孝不上城里，到时候乡试成绩不好，这还了得。到底还是担心着成儿，张氏和刘柱就不啃声了。

　　　　张氏想想也不是长住这才放心，只是心疼闺女吃的不好，“月儿，你可得记得常回来，你一回来娘就给你炖鸡汤喝，可得好好的补补，这女儿家身子本来就弱，不补哪能行呀！”

　　　　说完又怅然道：“娘可不敢去城里住，娘觉得这乡下才好呢？又有人说话，又可以养鸡养猪的，吃的喝的都是自己种的，这才放心呢？娘也不习惯人伺候，真要娘一天到晚坐着不动，娘还不得闲死呀！

　　　　娘就盼着月儿你过的好，能嫁个好人家，娘就心满意足了，咱们家最受累的就是月儿你了，娘也心疼你呢？你瞧你姐过的多顺心的，成天带着两孩子地里也不用去，你姐夫挣的银子全交她，家里都把她当宝的。

　　　　这日子才是顺心的好日子呢？你姑吃的好穿的好，可是婆婆把她不当人看，也没看她多开心。可你姐可是成天笑不离脸的，娘就爱你们都过的那样就好。什么大富大贵的，娘可不稀罕呢？”

　　　　月儿真心的不想嫁人。姐姐的日子当然好，可是刘月希望自己能同男人一样，不是成天的呆在家里相夫教子，也得有自己的事业，也得有自己喜欢的事。

　　　　自从做生意那天开始，刘月就从未想过成亲了，成亲就得放下自己手里的一切，就算铺子还可以作为陪嫁经营着，可是却不能亲自去打理。只能请掌柜的帮忙。刘月更希望恣意的生活，当然姐姐的生活确实很美满，可不是自己想要的。

　　　　刘月拉过张氏的手亲热道：“娘，难不成您和爹想把刘月这么快赶出去吗？再说了月儿还想把生意做更大了，如果把月儿随便嫁一户人家，指不定人家就图月儿的银了呢？

　　　　月儿想嫁一个更有本势的男人，也能接受月儿自己做生意的人，不然月儿宁愿不嫁，省得以后一大堆糟心的事。除了姐姐这村里有几个嫁出去，过的多高兴的，还不是有这样那样的烦心事，月儿可不想为难自己。”

　　　　刘柱听说闺女不想嫁人。虽然面上不大高兴，可是心里却偷偷乐着，闺女不嫁人就还是自家的人。还是自己的闺女。只是到底还是有一天要嫁人的，只是早晚的事。不过再晚几年等月儿大些再说罢。

　　　　张氏倒是心急不已，又见听到自家闺女如此大逆不道的话。这哪是女儿家能说的话呀！还好没人听到，不然月儿可别想嫁出去了，哪有女儿家不喜欢在家相夫教子，偏偏喜欢做生意，这样累心轻力的事。

　　　　可是月儿性子打小如此，自己说再多也无用，把大女儿都拉出来比了，她还是一门心思不嫁，真是不知道如何是好了。

　　　　自己每次同李婶说到刘月的亲事，李婶都跟着急，可是还真寻不到什么像样的好人家。刘奶奶倒是关心过，可是听说月儿自己开铺子了，刘奶奶就说这事成不了，不做也罢了。月儿志气大不是一般男子能配的，刘家村多少年也没出过这么能干的女娃，可别随便许了人家，耽误了月儿了。

　　　　张氏心里虽然高兴，可是更着急，眼见着闺女都十四了，还不说上亲事，等到啥时候呢？现在倒好月儿是铁了心的不嫁，成天迷在做生意里了，自家真是好几代也出不了这样的闺女呀！

　　　　张氏扫了边上的刘柱两眼，见自家男人也不啃声，就知道这恶人肯定是自己做。“月儿，要不娘再托李家大媳妇在城里帮你寻寻，你看如何？”

　　　　刘月直接闪人回房了，自家娘一门心思劝自己嫁，自己再听下去，娘肯定一哭二闹三上吊了。不过想到马上要去城里住了，娘和爹自己就看顾的少了，还真有些担心呀！

　　　　还好现在陈氏那边忙着刘梅和刘美的事，不会上门来生事了，就算在背后刺刺娘，娘也不会任由她欺负了。村里还有姐和李婶看着，想必也不会生出什么事来。、

　　　　晚上刘月仔细的把自己的换洗衣裳全收拾好，又收拾了被面什么的，还有一些女儿家的东西。准备了好几大包呢？这就是自己以后全部的家当了，明天早些去，也好先去收拾收拾。

　　　　躺在床上想着各式成衣的样式，刘月迷迷糊糊的睡着了。不过小脖子里挂的玉佩就掉出来了，月光照在玉佩上发着淡淡的光，时时隐现在玉佩里“南宫”二字，只是可惜刘月没看到。

　　　　刘月的小房间就安在库房边上，这样也好看管货物，现在马上要进汇丰的布了，汇丰的布价值更高一些，所以必需要有人在这里守夜。这防人之人不可无，害人之心不可有，一直是刘月坚守的信念。

　　　　至于来城里住也是为了防人偷货物，这可是刘月死活也不会像张氏和刘柱说的，不然爹娘肯定更加担心了。

　　　　不然刘月也不会死撑着扯一大堆的理由，坚持搬到城里来住，就是不说这防人偷的理由。娘本就胆小，听到小偷还不吓的魂都丢了。其实也不必如此担心，城里夜里一整夜都有值夜的人，再说了不是什么金银贵重的东西，也招不来什么大盗。只是刘月觉得小心些总好。

　　　　刘月为此特意寻人打了一支银钗子，钗头像刀一样的锋利。就是为防身之用。其实每家铺子都会留人守夜，自己不想绣娘们晚上回不了家。这才想到自己亲自守夜。等以后绣娘多一些，再单独安排人轮流值夜吧！

　　　　早上刘绣娘果真带了好几位绣娘来，刘月就让古绣娘先考核她们的手艺，自己再亲自过过眼。这手艺是一回事，为人如何也很重要，既然选人一定要选中意合用的，那些心思不好的，放在铺子里不会起好作用，反而会让绣娘们勾心斗角。

　　　　到时候起了坏心思。互相陷害扯后腿，自己还不得烦死。所以每一个绣娘刘月都得亲自过眼才放心，不然宁愿少招几人，这样太平一些做事一样的麻利。

　　　　古绣娘认真的试过绣娘们的手艺，给她们分出几个等级来，然后就让她们亲自去见刘月。刘月看过她们的绣活后，觉得古绣娘分的很细也很合适。

　　　　几位绣娘也是认识刘月的，知道她现在开铺子了，多少有些拘谨了。刘月细细的扫过四人一眼。有三个可以留下，另一个虽说绣活不差，可是刘月知道这人最爱搬弄事非不说，人品也不大好。

　　　　于是就点名留下其它三人。分虽是何绣娘和田绣娘还有一位王绣娘。那个没被留下的自是不服气，可是人家是东家可不是村里，能骂骂闹闹的。再不服气也得走人了。

　　　　心里就把这三人恨上了，也不见得手艺比自己强多少。不就是会讨好姓刘的吗？肯定是姓刘的早就说好了，让自己来也只是走个过场。就是为了留下她们三人。以后少跟那姓刘的来往，敢算计自己一定得还回去。

　　　　刘月就让这三位绣娘先跟着古绣娘几天，要知道每天该干什么，如何安排是早上来还是下午来，这些锁事刘月以前还会亲力亲为的，现在全交给古绣娘了。自己忙着监督工匠装修边上的铺面，得空还得盘账，还得亲自打新样子的样品。

　　　　这边刘月忙活着，那边刘绣娘就有些酸酸的了，可是知道东家更看重古绣娘也不好多说什么了。反正自己说的东家也不一定会听，反而让东家更看不上自己，不好自己帮着介绍来的人东家留了三个，这样自己也算是长脸了。

　　　　再说了同一个村的，以后也好办事。只是怕是得罪了陈家婆娘了，她那人嘴巴毒着呢？以后见面可得防着些，本来今天就不想让她来，是她偏要来的，还好东家看不上她。

　　　　自己以后把活计做好了，不信东家不信任自己，不让自己也管管事。这一管事就算是头了，工钱也涨了不说，多少更有面子了。在自家男人面前也能大声大气了，省得他以为只有他会挣钱，自己挣得可比他还多呢？

　　　　刘月的铺子不到十天的时间就重新开张了，而且招牌上打着主营汇丰布，不仅如此刘月怕客人担似价钱贵，直接把价格依旧标在门口的纸板上。而且还让绣娘在门口大声的叫喝，口号也刘月自己想出来的，“一样的价格，能穿汇丰布，为啥不来呢？”

　　　　这样不仅能吸引人，那些不识字的，也知道价格跟以前一样，可是却能穿上大号的汇丰布，肯定会来看看，不卖都不要紧的，只要看过肯定会心动的。

　　　　做生意主要是人气，看的人多就代表买的人也多，只有看好的，心动了试过衣裳了，才会舍得掏银子买。女人有几个不爱美的，更有几个不想穿汇丰这们大字号的布，这年头人的虚荣心可强着呢？

　　　　吃饭会去城里的百香楼，吃茶要喝毛尖茶，就算是百香楼吃碗白饭，这也比在其它酒店吃碗肉强。（未完待续。。）

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第八十一章　生意经

　　　　刘月依旧笑着陪所有客人选衣裳，用心的为每一痊客人挑选合适的衣裳，不管有钱没钱，都会得到刘月热情的服务。最重要的是刘月会给客人推荐更适合自己的衣裳。

　　　　而不是最贵的，也会根据客人要去的场合，选择不同的款式。这些小见意总能让太太小姐们喜欢的不行，谁不希望自己穿的衣裳是最适合自己的，自然刘月的服务就得到了客人的认可，就瞧刘月这份热情劲儿，就让人看着舒服。

　　　　古绣娘现在也跟在刘月边上招呼，负责接待一些熟客，新客人刘月还是想自己去接待。之所以现在就让古绣娘帮着招呼客人，除了是忙不过来，还有也是刘月想好好培养古绣娘。

　　　　也能让古绣娘学会同客人打交道，这样也是为铺子培养更多的人材，不管以后自己能不能把铺子做大，至少古绣娘也能独当一面了，总会有用得到的地方！

　　　　而刘绣娘主要付责量尺寸，其它的绣娘忙着做绣活，还有招呼客人茶水什么的。

　　　　客人看着铺子里的人各自忙的有条不紊的，脸上都带着笑，不慌不乱的。这就不难看出老板很会调教人，而且心思通透把大家的心思把握的很好，不会让人觉得过份热情，又不会让人觉得很拘谨，好似只是来单纯的看看，不必要有一定得买东西的压力，很舒服！

　　　　而且走时老板或是绣娘们都会亲自送到门口，笑着与客人道别，并不会因为不买东西。就一脸鄙视的对人爱理不理的。

　　　　当然最让人满意的就是新面料了，一听说是汇丰号的布老顾客们就全来了。难得听说花中档价的银子能买上汇丰的布，而且听说是与汇丰合作。保证是汇丰的真正行货。而且也能好好见识一下汇丰的好货色，说不准价格合适也能置办一身呢！

　　　　曾氏早就知道刘月和汇丰合作的事了，所以一听说要开始买汇丰的布，立马就位上相熟悉的姐妹们，全来看汇丰的好货色了。

　　　　汇丰的布再贵，但是如果成色真的出彩置办一身，也不成问题的。再说了刘月这里价格一定公道，不会存心的叫高价。

　　　　而且听说刘月为汇丰的布可是重新做了新样式的成衣，有新样式大家肯得去看看。太太小姐们成天无事，不花在打扮上能干嘛呢？一听说新样式，又是汇丰的布能不成群结队的来吗？

　　　　刘月早就料到汇丰这个活招聘了，没想到还真是管用，还吸引还不少有钱的太太们。倒真得合了自己的心意了，这些太太们个个都是金元宝，可得抱紧了这样以后自家的铺子生意肯定能好。

　　　　刘月本以为这些太太们不好伺候的，倒是难得的性子好，也不是那么看不起人。不把人当人看，个个待自己都客气，倒是让刘月有些疑惑，这到底是什么原因呢？

　　　　自己一个小绣庄能入她们的眼就不错了。可是她们待自己并未一丝不敬，倒是客客气气的。刘月就想，也许人家有钱人自持身份贵重。不想在自己一个小老板跟前甩脸子，没得丢了身份吧！

　　　　贵妇们一一试过刘月铺子里的衣裳。每样订了一身，只是颜色不一样罢了。

　　　　刘月一时高兴的都忘了词了。忙吩咐刘绣娘好好量尺寸，就怕一丝大意马虎，还特意让刘绣娘等三位老绣娘亲自做这批活，不能带回去给村里的绣娘绣，必需得小心谨慎些。难得能遇上这么好相处的有钱太太，只然是得好生伺候着。

　　　　当然刘月不忘让这几位太太的丫鬟们留下府名和地扯，也算是给这些客人做个记录，知道她们更多的资料。

　　　　刘绣娘就小声的嘀咕：“东家，您看这些有钱人都不把钱当钱的，一下子订这么多身衣裳，能穿的完吗？还选的是汇丰号最贵的料子，这得多少银子呀！咱们老百姓够吃几年的，真是舍得呀！”

　　　　刘月白了刘绣娘一眼，笑道：“不这样那还算是有钱人吗？人家的衣裳月月都得换的，可不像咱们乡下人新三年旧三年，缝缝补补又三年的，这样咱们绣庄还有生意吗？根本没人买衣裳做绣活了，反正补补还可以穿。”

　　　　刘绣娘这才收起张大的嘴巴，开始认真的记下尺寸。刘月笑着请量过尺寸的客人喝茶，然后自然得闲话几句。“几位太太可还满意？可有觉得不妥当的地方？”

　　　　其中一位胖一些的太太惜子如金，微微眯眼道：“还行吧！咱们也是听人介绍来的，今天来觉着还不错，下次再寻你上门去给咱们做衣裳吧！

　　　　省得大家来回跑的多累呀！”说完小丫鬟忙递上茶，然后小心的打着扇子。其实现在都入秋了，也不见得有多热，就正午时才会太阳烈一些，不然其实很凉爽的，只是这些太太们习惯了有人伺候着打扇子，这才觉得稍微走一下就热吧！

　　　　刘月就知道肯定是有人介绍，不然这些太太们眼高于顶的，不是最好的不要，不是最贵的不要，为何会跑这么偏的地方，来自己的铺子选衣裳呢？

　　　　自然陪笑道：“好，下次您让人来知会一声，刘月自会亲自上门，帮你做衣裳，省得您再来回的跑，这天气眼见着热了。只是这介绍的人到底是哪位，月儿也好上门去谢谢。”

　　　　其它几位懒得说话的贵妇们，这才吃惊的看着刘月，然后想了想对视一眼，还是身段好一些，保养也更好一些的太太道：“就是汇丰号的雷掌柜的，他跟咱们家老爷关系不说，说让咱们好好照顾照顾你的生意，又说你这里是最好的汇丰布。

　　　　所以我们这才急急的来了，不过没想到这小地方，还能做出这么不错的衣裳的。这样式可是眼前一亮。

　　　　本来进门时还有些担心的，进来看着还觉得能入眼。下次还是你上门得了，这大热天的怪累人的。不然我们该打马吊了。”

　　　　刘月心里一暖，难怪这些有钱的太太能来，这些太太可不只是有钱，看来也算是康城有些脸面的人家，不然如何能与雷掌柜的结识，还能让雷掌柜介绍来自己这里。

　　　　这雷掌柜的还真是有心了，虽说看着一脸精明算计的样子，可是待自己还真是没什么恶意，而且还帮自己这么大的忙。能入这些太太的眼，又有汇丰号罩着，生意必定能越做越好。

　　　　刘月歉疚一笑；：“雷掌柜还真是费心了，明日可得上门去谢谢。这地方确实偏了些，难为太太小姐们跑这么大老远来，等成衣做好了，刘月会亲自送到各位府上，您看如何？”

　　　　几位太太小姐们自是满意的点点头，这下再选这家的衣裳也方便多了。见时候差不多了，太太小姐们就都起身由丫鬟扶着，迈着小碎步往外走了。

　　　　铺面前停着好几辆马车，个个装饰不凡。想必都是这些太太们的车吧！刘月眯眼笑着，亲自送走最后一位太太，这转身回铺子。

　　　　刘月直接去了后面的绣房。对这几位太太小姐订的衣裳，刘月可得亲自过眼。这些面料都是上品，可不能随意的动针线。可得好好的看着绣娘们做活。

　　　　这可是那些太太们第一次上门，必需得做好了，这样才有第二次第三次。