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次女-第43部分
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刘月这下更不喜了，自己旺不旺夫无所谓，可是这人为何问到自己身上呢？明明是谈生意，一直跳到自己身上了，难不成此人果真是想加害自己不成。
刘月不由警惕的看着雷掌柜道：“雷掌柜不是来谈生意的吗？难不成堂堂汇丰号的掌柜子，居然喜欢做这些妇人做的八卦，倒是让刘月长见识了。”
雷掌柜自知自己惹毛了面前的小姑娘，干笑两声：“姑娘不必生气，我们言归正转吧！姑娘不必生气，姑娘想必知道我们汇丰号的布是出了名的好，不管什么价位的布，都比同类布料不管是质量还是成色，都要好很多。
所以绣庄如果有汇丰布庄的布，就算经营不善也不会亏本。因为就冲着汇丰布庄，店里也会有一批固定的客人。
我们汇丰之所以选定姑娘合作，很重要的就是姑娘把这么小小的一间铺子，半年之内经营的有声有色，而且能得到普通老百姓的认可，而不是只让贵妇小姐们喜欢。
而且汇丰的布必需要有时时更兴的衣裳，这样才能更好的体现出汇丰布料的优点，让客人知道用汇丰的布，就是比其它的布好。而且我们现在推出的几种布不仅价格可以让普通老百姓接受，与那些大众布料价格一样，而质量肯定是比同类的好很多。
但是我们的布因为之前一真只针对贵妇太太小姐们，所以平常老百姓就算知道我们的布也不敢买。觉得太贵了，或者便宜的布质量成色会差很多。
做布庄除了要针对高端的客人，也要打入平常百姓里面，这样市场才会越做越大，也能让康定的老百姓重新认识汇丰，喜欢上汇丰的布，不管以后成亲嫁女都会选汇丰的布。这就是我们汇丰需要的结果，
这也算是姑娘帮我们挣名气，我们帮姑娘挣银子，姑娘觉得呢？姑娘可以直接挂汇丰布料，把店里所有布料全换掉，我们给你的成本肯定是最低的，但是质量定是一等一的好货，姑娘觉得意下如何呢？”
听到一半时刘月就心动了，汇丰的布确实面对这个现状，虽说名气大，可是并不能打入平常百姓中来。主要是大家都以为汇丰的布太贵了，其次也是汇丰布庄里上好的绸缎根本不是老百姓能穿的，就算有钱买回来，穿着绸缎衣裳也得干活呀！
所以老百姓更喜欢买普通的麻布做衣裳，再好一些会选棉布，这样老百姓们穿了照样干活做工，很是方便。
可是雷掌柜说的新品种如果真像他说的那么好，确实让人心动不说，也能给自己打响招牌。对自己并无任何的损失，只是得看看样品再说。
刘月会心一笑，拧眉道：“雷掌柜的想法确实让刘月心动，刘月也很想同雷掌柜的合作，可是雷掌柜的总得让刘月见见您带来的样品吧！这样刘月心里也能有个底吧！”其实刘月是想根据汇丰布的特性，再来做新的样式，这样不管是对推广汇丰布，还是对自己铺子来说，都是一个很大的亮点。
雷掌柜也不气恼，直接让边上的小厮拿出样品来，刘月看着桌上的样品，立马心动了。这汇丰的布果然是质量和成色都是上等，这样的布与市面上布原料一样，可是织工确更加密实不说，染出的颜色也更加艳丽。
有这样好的料子，不愁做不出好看的衣裳来。这做成衣布料最关键了，不管针线多好布料不好，都会让衣裳打一个大折扣，所以面对雷掌柜拿出的样品时，刘月才会心动不已了。
刘月虽然心动可是对于这件天大的好事，心里还是有些没底了，难道真如雷掌柜说的那般，主要看自己铺子经营的好，而且主要做中低档的客人，才会选自家吗？
可是刘月觉得这样好的布，不管放在哪一家都能经营的很好，而且就算经营不好，只要有汇丰这个招牌在，早晚这些布也会让康定的老百姓喜欢。这只是一个时间的问题，可是雷掌柜却寻上自己，而且给出价格上的诱人条件，能不心动吗？
不过自己到底对做生意是生手，这事还得寻人商量商量才是，不能这样马虎作决定了。想到此刘月就一脸歉疚道：“雷掌柜的别见怪，刘月一个小丫头开这么一间的小铺子，见到汇丰号的掌柜子，自是心里激动。
您提出的想法刘月也是很赞同更是感激，难得您能看上刘月这家小铺子，可是刘月到底有些担忧，所以想请您给两天时间刘月好好考虑考虑，不知道能不能行？”
雷掌柜没想到这个丫头如此警惕，这么天大的好事都要推天推四的，可是这样重利之下还如此冷静，怕也是她的优点吧！不然一个小姑娘独自开铺子，如何能把这铺子经营好呢？
再说了主子的吩咐自己一定得办好，不然那位可不听自己解释了。雷掌柜淡淡一笑，摆摆道：“无事，刘姑娘也是谨慎罢了，做生意自当如此。不知刘姑娘想考虑几天呢？
有些时候这机会错过可就错过了。”说完又给刘月一个意味深长的眼神。
刘月倒不急依旧冷静道：“不多，就三天，相信雷掌柜再急也不差这三天吧！
当然如果雷掌柜觉得刘月做事不豪爽，想寻其它人，刘月也不能阻拦，只是刘月觉得雷掌柜寻上刘月必是看好了，相信雷掌柜会愿意等这三天的。”说完又是自信一笑，好似料定了雷掌柜会同意一样。（未完待续。。）
ps： 今天火死了，在京东上买到假货了，气死人了。京东还说让我自己寄快递退货，不是说假一赔十的吗？全是骗人的假话，美伢好受伤呀！没天理！
第七十七章 三天之约
雷掌柜带着小厮走出月娘绣庄时，脸上依旧带着笑，这样一个极品姑娘，主子以后怕是有得受了。不过这么聪慧又冷静也确实难得，要知道现在这么大的姑娘就该在家绣花备嫁，可那刘姑娘却一幅无心此事的样子，反而对做生意更感兴趣，所以雷掌柜才为主子担心呀！
今天本来还一肚子火的，主子居然让自己把这么大一个好处让一家小铺子来做，现在看来并不亏呀。不说这姑娘深得自己心，就说这姑娘说话处处妥当，不急不燥就让人看着顺眼了。
虽说差点没反把自己死气，把自己的心意算计的准准的，拿捏的死死的，可是人家搞不好就是以后的主母了，主子那么冷水冰的性子，会记挂这么一个小姑娘，还费这么大的气力帮助她，里面没感情打死自己都不信呢？
这以后还得多同这刘姑娘套近呼，这样以后自己犯事了，主子也能宽待自己几分。背靠大树好乘凉呀！
只是这主子到度如何同那刘姑娘认识的呢？一个在京城，一个在康定小城，这根本是不会有交集的两，咋的主子就待人家念念不忘呢？
这事可得好好查查，雷掌柜的八卦性子全暴露出来了。跟在身后的小厮不由嘀咕道：“掌柜的，您今天没让那姑娘气死，咋的还一幅高兴的样子，难得有人不买您的账，这倒是奇了。”
雷掌柜不由皱眉瞪着小厮道：“你懂什么，屁都不懂在这里嘀咕，小心回去扣你们工钱。”小厮忙一幅害怕道：“掌柜的您别生气。我们不说还不行吗？您可千万别扣我工钱，不然家里可就没饭吃了。”
雷掌柜这才消了气。满意的扫了眼身后的两小厮，急急的回去送信了。这次可得在主子跟前好好邀邀功。不对还得等三天才可，真是急死人了。小丫头太有主见也不好。
刘月等雷掌柜的走远了，把铺子里的事略微交待一翻，就直接去寻李勇了。相信李大哥多少该比自己更了解这汇丰号，也能给自己一些意见，虽说这是难得一遇的机会，可是做生意可得小心谨慎了，不然可就人财两空了，这世道可没谁会好心同情你去手下留情。
另一条街的绣庄可是明着暗着诋毁自己铺子的生意。虽说老顾客并不放在心上，可是多少对铺子有影响，所以刘月还是有些担心。就怕不明不白的中人算计，这就得不偿失了。
李勇见到刘月来寻自己自是高兴，忙请刘月到后院去，两人喝着小厮送来的茶水。李勇这才道：“大哥可是听你嫂子说你店里生意很不错，她都最爱去你铺子订衣裳和绣品了，之前大哥还有些担心，现在看来全是大哥多虑了。难得咱们刘家村出了个女老板，真是难得。”
刘月害羞一笑，然后抬头道：“李大哥就别笑话月儿了，这刘家村最让大家喜欢和尊重的。还是李大哥，这村里人提到李大哥没有不坚大拇指的。这可是刘月学不来，也做不到的。”
李勇摆摆手笑道：“月儿可别这么说李大哥。这能帮的就帮，不能帮的李大哥也没帮过。
这世道要想靠着别人帮助过日子，肯定是过不好的。可是能靠着边人帮助走出一条路来，才能把自己的小日子过的顺风顺水。月儿就是一个最好的例子，大哥可是很看好你的。”
刘月见说的差不多了，李大哥也是大忙人，自己也别太矫情了，就道：“李大哥想必知道汇丰号有位雷掌柜的吧！”
李勇点点头若有所思道：“确实有这么个人，大哥却并不认识此人，但是汇丰号的却是了解一些。汇丰本来起源在京城，主要供达官贵人们制成衣，可是最近这几年汇丰号却立马向全国扩张，而且名号越打越响不说，汇丰的面料质量也是一等一的。
汇丰号这两年在咱们北方这一块，壮大的更是快，可算得上数一数二的布庄了。可是挤掉了不少老字号的布庄，难不成你也想做汇丰号的布吗？”
刘月点点头，想了想就把雷掌柜寻上门，然后与自己谈的事，直接一股脑的全说与李勇听了。
说完刘月到现在都觉得有些不真实的感感觉，可是却并不认为这位雷掌柜是想来算计自己，可是这心里却还是有些不放心，可能是未知的不安，或是觉得此事来的太突然，反正就是没个底的。
李勇听完就这么看着刘月，然后才大笑道：“看来，咱们月儿遇上贵人了，这雷掌柜必是受人所托才会寻上你，不然雷掌柜何必自掉身价，来同你一个小姑娘一家小铺子做生意呢？
汇丰号的布可是活招牌，只要有汇丰的布，你的铺子生意一定会好，而且也能入贵妇太太们的眼，而不是只做中低档的客人。
而且雷掌柜拿出的样品，照你来说如此好，其实去其它店推一样能得到认可，肯定也会立马得太太们的喜欢，可是雷掌柜来寻你，必定是真心的想帮你一把，你一家小铺子雷掌柜不会放在眼里的。
以前大哥可听朋友说汇丰的雷掌柜为人精明，而且性子豪爽不拒小节，只是性格也很怪，对不入眼的客人，就很不待见了，但是只要接时交结货款，无不良记录的，又一直合作的非常好。
有一些小商户寻上门去，人家也不一定见呢？全看心情的，不过也会让二掌柜三掌柜的，来见见总不至于不理客人。
不过雷掌柜寻上你的铺子，也必定有他的原因，现在你的铺子生意确实不错，而且汇丰想打开平常老百姓的市场，来选你这样的小铺子，好似也不为过，只是难得的是雷掌柜亲自来的，还提出那些诱人的条件。”
说完喝了口茶，又接着道：“不过月儿，有时候这做生意必需要赌一把，机会不是时时有的，也不是次次机会都是让你更进一步的，所以大哥觉得如果汇丰号是真的，雷掌柜的诚意也是真的，你确实可以与他合作。
如果等到人人都知道时，这就是不是挣钱的生意了。必需人家不知道或是不敢时，你去做，你才能挣到银子。
就像当年很多人觉得学做生意，做学徒不知道何才能有出息，倒不如安安生生的种地更好，可是大哥却选了学做生意，虽说不算是多出色，但是总算是衣食无忧了。有些东西你必需要胆大一些，有些东西你又必须胆小一些。
再说了这康定与汇丰合作的铺子不少，只是你开始做新成品罢了，而且雷掌柜给的价格优势，你必需好好想想，其它铺子的布料成本价，你必定也清楚，花同样的价格，能买汇丰的布，不要说你我都会心动。
就像做药材一样，以前没人知道从其它省去贩药材，只能在本城打转，不仅药材贵而且有些药材还奇缺，现在可以把东边的货拿到北边卖，北边的货拉到东边卖，这样药材不仅便宜不说，挣的银子只会更多。
如果与汇丰合作，你的铺子不出两年必定可以开分店了。这样可以越做越大，你挣破的银子也会越来越多，相对的客户绣娘也会越来越多。
到时候你的铺子就可以做出康定城，哪怕做到京城开分号也行，只要你铺子的名号打响了，做大了，去哪里都能挣到银子。
现在你可以重新把边上另一家铺子租下来，把铺面做大一些，全部换成汇丰的布，好好的做一把。租铺面成本不高，可比你买铺面成本低一些，你的资金也能周转过来。
不过最好还是与汇丰签订一份比较详细的合约，这样对你也算一种保证，这做生意可不是几句话说定的事，必须在官府拟定文书盖章，这样才最安全保险。只有文书在，说破天也不必怕。”
刘月听着李大哥的话，确实觉得有些道理，想想自己这样慢慢做，可能还得好几年才可能开分号，而且除了价格和样式的优势，其它方面没有优势，而且不能入贵妇们的眼，始终不是长久之计。
老百姓买衣裳一年几身，可是贵妇们可是一月几十件，这可是一个宠大的数字。而且贵妇们的衣裳大多价格贵，相对的利润也会更大。
“月儿，不如大哥陪你一起去汇丰号，在那里好好同雷掌柜细谈细谈，大哥看人的眼光还是准的。这样你也能更加安心一点，只要看准了，月儿就可以大干一场了，以后你嫂子也可以穿上汇丰号的面料做的衣裳了，不必成天的羡慕东家太太们了。”
月儿想拉上李大哥确实保险一些，点了点头道：“那明天大哥什么时候得空了，就去月儿的铺子，咱们再一同去汇丰布庄，见识见识那位雷掌柜吧！
月儿只是好奇这位雷掌柜为何会寻上月儿，这位雷掌柜的为人，月儿倒不觉得有什么问题。可是月儿根本没认识什么贵人呀！以前做生意的也只是一些小商户，还真是奇怪了。”
李勇看着刘月一幅似懂非懂的样子，笑了笑，心里却觉得面前的小姑娘以后的成就，怕不只是在这康定城里，也许会更高更远吧！她周身散发出的气质，就是成功的味道。（未完待续。。）
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第七十八章 协议
晚上刘月在床上翻来覆去的睡不着，明明都累了一天了，可是心里却一直惦记着今天的事。所以自然就难以入睡了，怎么想也想不出雷掌柜图自己什么，
反正自己就一家小铺子，在他们眼中又算得什么呢？算了，大不了就是赔钱，自己手里可还捏着那人留下的玉佩，指不定还能抵点钱呢？胡思乱想着，刘月就慢慢睡着了。
刘月和李勇的道访雷掌柜并不意外，这小姑娘确实小心的够可以，还拉上一个人来。李勇看着汇丰号里面的装潢，心里暗自复议，难怪是从京城出来的铺子，开出的分店这气派就不是康城铺子成有的。
李勇拱拱手：“雷掌柜的好，本人李勇是宫家药铺的掌柜子，今天冒昧打扰了。”
雷掌柜让人上了茶水，眼里全是生意人特有的精明和算计，一幅客气道：“李掌柜的客气了，这宫家药铺的掌柜雷某早有耳闻，今天见到确实不凡，能把宫家药铺经营好，也是不易。李掌柜不必客气，雷某这人随性惯了。”
李勇一笑，自己一个药材铺子的掌柜子如何能入汇丰号的眼呢？不过这雷掌柜会说话高抬自己罢了，不过这人看似随性可是该懂的规矩倒是懂的不少，到底是京城出来的就不一样，无一丝看不起人清高的样子。
刘月见两人客气话说完了，也不想再绕弯子了，直接道：“雷掌柜之前提议的事，刘月认直的想过了。觉得雷掌柜如此看的起刘月，刘月自是高兴。所以刘月很乐意同雷掌柜合作。
只是这事必需得好好拟个文书才行，这样对雷掌柜和刘月均有好处。大家按章程办事，也不会出错，也能让大家都放心您说是吧！”
雷掌柜的一点也不意外，朝边上的小厮使了个眼色，小厮立马拿出文书来，亲自递到刘月手上。刘月略微看了看，确实没多大问题，好似是自己占的便宜更多一些吧！
刘月忙把文书递到李大哥手上，李勇接过略微翻看几遍。心里却觉得这雷掌柜做事真是稳妥，很多小细节都在文书列的清清楚楚，这样看来还真寻不出什么毛病来。
不知为何李勇就是认为此事定是有人想帮刘月，这才会让雷掌柜如此待刘月，不然汇丰号不必费这么大力�
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