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次女-第32部分
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南宫明第一次看到刘月坐在牛车上时,还是愣了一会,后来立马觉得这样的小姑娘,可比坐在华丽轿子里的贵女们更加的美丽动人。南宫明看着坐在牛车上英姿飒爽的刘月,就会觉得这才是自己能经得起风浪的女子,不是遇事只会哭只会闹。
只会求到娘家头上,只会在后宅你斗的你死我活。活的恣意又洒脱的女子,看来以前自己的目前也太浅薄些,不知道平常百姓家也有这么出色的姑娘。
南宫明算着自己恢复的差不多了,是不是该与自己的人联系上呢?不然王府的娘亲肯定会担心死,看来得尽快回京城了,不能让娘担心又着急,让那些毒妇得意太久。勾唇一笑,这里安静的日子恐怕今生都无缘了,当然那个有意思的小姑娘也要再见了。
刘月绣娘和供货商都寻好时,日子差不多也快到十天了,看来明天就可以去寻李大哥了。其实刘月身上的本钱也不多,心里多少有些担心的,可是如果不试不次,再守着自家的小铺子,等机会,自己又不甘心。
可是爹娘那边总要说的,到时候爹那关可不好过呀!七七八八的算下来,自己好似银子不够呀!还不知道李大哥那边寻下的铺子,到底得花多少钱呢?真正运作起来,刘月才知道花钱的地方太多了,难怪李大哥会劝自己一定要想好,更要计划好,不然肯定是血本无归。
带着一身的疲惫回来,刘月用过饭洗漱一翻后,刘月就直接回了自己屋里。可能因为太累了,一上炕就睡着了,可是半夜时刘月却真正的让一声响动惊醒了。
睁开眼忙点了油灯,警惕的四周看看,确实没看出什么不妥当的地方来。正觉得是自己多疑时,却看到**边上放了一封信,然后信上压着一块玉佩。刘月想也没想就直接把信打开了,还好自己认识一些字,不然这信给自己也是白给。看来给信的人还是很了解自己的。
可是等看完只有向句话的信,刘月就一脸气愤了,这都是个什么人呀!这么三更半夜的走不说,连跟自家娘道个谢也不会,再说了他身上的伤还没有好全呢?
居然说把这玉佩给自己,以后定会用这玉佩来寻自己,刘月两世也未经过情爱,自是明白他的意思。可是刘月脸红片刻就顺手拿起边上的玉佩,仔细的看了看,虽然刘月不懂玉佩的好坏,可是这玉佩看起来无一丝的杂色,更重要的是这玉佩纹式很精致,想必还真是个值钱的东西。
拿着本来有些气恼的玉佩,刘月突然心里一动,可是又觉得自己太不地道了,可是如果不这么做,自己的梦想如何实现呢?总不能去动爹娘的本吧!
再说了爹那边根本说不通的,真要运作不来,到时候爹肯定会好好训上自己。再说了自己可是在李大哥跟前说的信誓旦旦的,真到铺子各方面全搞好了,却缺银子时,那时自己肯定会难受死。算了,如果到那时真缺银子,再打这块玉佩的主意吧!
只是这人就这么走了,而这封信又是留给自己的,也不知道明开可怎么跟娘和爹说。
自己怎么说也是姑娘家,这样收了人家的东西爹肯定不同意的。娘也会恼上这人吧!好好的救了他却緾上自个闺女,虽说信里面并未写什么,可是总是不大妥当。
看来明天只能让娘自己去发现他已经走了,到现在还不知道那人叫什么,这人也真够古怪的。算了,那人必定也不是穷人家的子弟,等他过上富裕的日子,必定会把自己和娘忘了吧!以后真要寻来,到时再说吧!
刘月很不争气的打了这块玉佩的坏主意,虽然有些过意不去,可是想想自己正在进行的计划,也只能委屈玉佩了。
张氏对于南宫明的突然离开倒没太吃惊,自己救人也没指着他真给什么回报,这样走了就走了吧!刘月看着这样的爹娘,心里既放心又宽心,爹娘太善良了,这也省得自己帮着他找借口了。
李大哥给刘月找的铺子地处段不是太好,但周边也是闹市,只是周边住的大多是普通人家,想要寻几家富户都难。刘月觉得李大哥果然了得,办事即妥当又贴心。
铺子不是很大,里面却收拾的很干净,看装饰前面也应当是一家绣品店,可是李大哥说经营不好,几月前就关门了。铺子里的货架什么都是现成的,而且后堂的绣架什么的齐全,刘月是越看越满意了。正好可以让绣娘刺绣,又能方便刘月平时住这里。
刘月高兴的谢道:“李大哥果然周全,这选的地儿真是合月儿的心意,月儿都不知道咋说感激的话了。”说完就兴奋的笑起来。
李勇摆摆手,笑道:“小事一件罢了,咱们都是刘家村出来的,理应互相帮扶,现说了咱们两家又是亲戚。你再说见外的话李大哥可得生气了,等明日你开张时,再让你大嫂带来相好的姐妹们过来,也添添人气。”
刘月脸一红:“大哥,月儿还没去拜见过大嫂呢?这让大嫂过来帮忙真是说不过去了。”
其实刘月这城里这么久,从未上过李大哥家,更没去寻过李大哥,也只是李大哥和李大嫂年节回村时,大家才相互见见。主要是刘月不想麻烦李大哥,更不想去麻烦李大嫂,这人和人这间的感情是有数的,如果你不管大事小事总是寻上门去,再好的感情也消磨光了。
真到大事需要人家帮忙时,别人都让你麻烦透了,自然不愿再过多的搭理。像自家那姑父不就是,可是让二叔和三叔两家麻烦够了,现在是能躲就躲,实在是懒得再应酬了。
所以刘月才一直不想麻烦李大哥,也未上门拜见过李大嫂。现在第一次请李大哥帮忙,才能让李大哥尽心尽力。
李大哥也是见惯人情事故的,刘月在城里这么久,从未去过自家更是不寻自己,不就是怕麻烦自个吗?这个小丫头心里可是明白着呢?“有啥说不过去的,你大嫂要是知道你开了成衣铺子,肯定会急急的跑来帮忙了。这亲戚之间还说啥客气话,再说了你大嫂也是明白的人。”
刘月这才放心下来,想想如果有大嫂带人过来捧捧场肯定会更好一些,总比自己一个人不认识强吧!虽说自己以前也做生意,可是到底与这做成衣不同,心里怎么着也是打鼓的。只盼着开张那天,能真正的让人眼前一亮吧!
铺子找好后,刘月就直接买下来了,因为不是有钱人聚集的地方,上面一家铺子又经营不好,直接把铺子低价抛出来,刘月难得的捡了个便宜。
可是还是有些出乎刘月的预算,可是也算是可以接受了,而且现在铺子是现成的,不必再费银子去折腾。而且也可近快开张了,看来这边自己得加快些,不能把铺子这么空着。得尽快开张做生意才是正事。只是爹和娘那边得再瞒一瞒了,还是等开张之后再跟娘和爹说吧!
刘月首先去布庄拿货,然后就自己亲自剪裁,再把布料拿回乡下,先把布料给熟悉的几家帮忙做出成衣,然后再从自己手中的绣娘手中,收一些绣品自己再把绣品分成几个等级,一一标好工价。
两位绣娘也是从乡下请来的,半天在城里坐馆,半天可以拿绣活回自家做。主要是时间比较自由,而且刘月选的也是相对比较爽利,性子直接没什么坏心思的,这样的人更放心些。
做生意选人很重要,选一些心眼多的,搞不好背后就搞鬼了,再能干的人也有疏漏的地方,所以人选一定得放心负责的。
刘月觉得铺子也得重新规划一翻,想想李大哥的铺子,后堂就有单独接待贵客的地方,自个铺子的后堂也得专开一间这样的房间,其次店面上也要摆上时兴的布料,然后刘月自己又去花市买来几盆时兴的花,这样也能给人感觉得舒服一些。
刘月一个人亲自布置过整个铺子,只要等到成衣做成,绣品摆上架,价格牌做好,差不多就可以开张了。
看着焕然一新的铺子,刘月高兴不已,这才是自己的事业呀!
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第五十九章 开张
张氏和刘柱对刘月成天忙的看不到人,很是担心,可是每天刘月一回家吃完饭倒头就睡,还真不好多说什么。刘柱就劝慰张氏:“月儿是个懂事有主意的,你也不用太着急了,真要有什么事闺女还能不跟咱们说吗?”
张氏想想家里刘月确实主意最大,这些年折腾来折腾去的也都是为了这个家,还真不知道说什么才好。总不能把刘月绑在家里不让出门吧!
刘月亲自带着贴子去了李大哥的药铺,李大哥没想到这么快就收拾完了,这还没几天呢?
可是看到刘月明显瘦了的小脸,就明白必是这丫头自己一个人亲力亲为,才这么快就张罗好了。倒是难为这小丫头了,这刘家村倒真是出了个能干的丫头,不说这铺子开没开成,这办事的速度就不是个拖拉的性子,
李勇想了想这丫头在城里也不认识什么人,想必开张那天去的人也不多,回去得好好嘱咐孩子他娘一声,这事可得上心些。“月儿放心吧,到后天你嫂子肯定会去捧场的。”
刘月感激的点点头,其实除了李大哥这里,自己平时拿货的老板,有些相熟的也得送去贴子,大家听说自己的铺子开张,可是早就说好了要来瞧一瞧。
刘月倒真不担心开张那天冷场了,主要是以后的经营才是让刘月最担心的。而且自己亲自剪裁的几身成衣,不知道当天能不能让人眼前一亮,这样才算是收到自己想要的成果。
刘月把贴子送完了,又特意把请的三四个绣娘全召来,一起好好的说了会子话,主要是希望大家以后能尽心做事。
刘月觉得只要大家齐心办事,就是一个好的开始,一个好的方向。当然刘月更希望大家把自己的铺子放在心上,一起努力把生意做好。
绣娘们大多是刘月早就认识的,自是对面前的小姑娘很了解,直到刘月上门请她门时,她们都不敢相信这么个小姑娘,居然在城里开了铺子,还是直接就把铺子买下来,连租都省了。这另本来就觉得刘月能干的绣娘们,更加对刘月佩服不已了。
绣娘们共有四个,都是刘家村周边村上的,也是刘月跑货时就认识的。绣娘们一个姓刘,一个姓古,一个姓秋,一个姓曾也就是三十多的样子,打小做绣活就出色。
四个绣娘为人都很爽利,就是刘绣娘话多一些,古绣娘话少一些但是做事更加认真些,而秋绣娘和曾绣娘就更加老实些了,而且家里负担也重些,又丢不开身,不然早就来城里给人当绣娘了。
也是刘月说只要半天在铺子里就成,只要把货做完时间相对自由些,可此顾上家里的孩子这两人才高兴的应下。
想想又能挣钱,又能把家里顾上,东家又是自小认识的刘月,村里人都相信这个打小拉货上各村卖的小姑娘了。所以听说刘月请人,提出的要求又更松一些,来的人自人多了,可是因着请的人只要四人,村里不少人还为些惋惜了一把呢?
这几天也是大伙帮着刘月一起在收拾,但是大家做完半天就回家了,刘月却流着汗一个人搬东搬西。几天的时间就硬是把这铺子收拾的焕然一新,不仅收拾的干净,屋里处处也是格外的雅致,倒是让人看着就舒服呀!
其实说到店内的装饰,刘月也是去过城里各家的绣庄,然后各处吸收,又仔累的精打细算,可是走出一条自己的风格来了。
绣庄的名字是刘月自己想的,刘月觉得自己读的书少,也想不出多响亮又雅致的名字。最后直接叫月娘绣庄了,没想到四位绣娘却说这名字好听,好上耳不会绕口难记。
刘月倒是脸红了一把,这铺子的名字差不多就是自个的名字,还好自家爹会取名字,不然这绣庄要是叫个什么稀奇古怪的名字,就真是丢人丢到家了。
刘月给绣娘们开的工钱没有钱天坐馆的高,但是却有奖金,只要绣品按时交出,又能保质保量,更能让客人满意的,月月都有奖金,到年底还有年底奖金。总之一句话,大家好好干活,就一定会挣到银子,不然就只能拿到自己的工钱,如果表现不好三个月后也会被辞退。
这样的制度是刘月自己想出的,总不能做的好和做的不好都拿一样的工钱吧!这样大家还不一样的混日子,再说了因为不坐馆,在家里做活总得有些约束,不然这绣品的质量难有有保证。
不管铺子生意好不好,接的每一单生意,必需要让客人满意,这样才能慢慢做起自己的信誉。不然永远都不会有人来自己的绣庄做生意,铺子也只能倒闭了。
当然刘月知道肯定还有很多自己没想到的地方,这也是没办法的事,做生意这条路一定要自己尽力去摸索,当初自己能想出拉货去各村卖,想出在家里开杂货铺子,今天也一定能把绣庄开好。
那怕只要能保本,刘月都一定要艰持下去,开绣庄是自己一直以来的梦想,更是自己前世想也不敢想的,今天能一步一步的实现,就一定要努力走下去。
等到开张那开,刘月天没亮就从家里出发了,张氏和刘柱都不知道刘月这么早就出门了,还以为刘月只是去城里卖鸡蛋,可是早上起来时家里的鸡蛋刘月并没有带走,那刘月一大早的出去到底跑到哪里去了呢?
两口子心里不由着急了,这丫头胆子真是越发大了,根本是无法无天了一个姑娘家的,怎么敢到处跑呢?
女儿没教好自是娘的过错,张氏就自责道:“他爹,都怪我平时没好好管教月儿,等月儿回来我一定会好好说她,再也不让她一个在总是往外跑了。”
刘柱摆摆手这事也怪不得张氏,张氏同自己说过好几次,可是刘柱就是怕把月儿管的太严厉了。这个闺女打小就能干有主意,而且懂事听话,一直担负着这个家的重担。所以刘柱更希望刘月能过的开心自在,不希望把刘月管束的太过严厉了。
“他娘,这事也管不得你,不过月儿一向是几个孩子里最懂事的,打小就不让我们操心,当初你生成儿坐月子都是月儿照顾你的。那么小的孩子如此的懂事体贴,咱们也别太急了,等晚上她回来,咱们同她好好说说,月儿自会明白咱们的意思。”
张氏点点头,自然想到了当初伺候自己坐月子的小月儿,一转眼月儿也成大姑娘了,再过几年也该说亲了。月儿确实是最懂事贴心的闺女,相信一定不会在外面胡来的,还是不要太着急了。
刘月今天难得的穿的喜庆,铺子在一阵敲敲打打中,总算是开张了。刘月同绣娘们笑眯眯的站在店门口,刘月一直比较相好的胭脂铺和酒铺子的老板,都亲自过来送上贺礼。刘月自是忙着张罗大家去店里喝茶,
胭脂店老板娘是吴大娘笑道:“大娘一早就看出你是个出息的,那时**岁的小丫头居然也来找我拿货,现在想想都是吃惊呀!没想到你总算是熬出来了,现在有了自己的铺子了,以后大娘盼着你生意越来越好,银子越挣越多!”
刘月爽利一笑:“吴大娘,月儿还觉得您是个好人呢?您哪时也没欺辱月儿年纪小,给月儿的货都是真货,而且价格公道。这才是做生意最难得的,月儿可是一辈子记得大娘您呢?”
吴大娘自是高兴的笑起来,正好有几位客人进来,刘月忙起身相迎,一一为这和人介绍成衣和各色绣品,而店门口有一个大大的牌子,上面把做成衣和做绣品的价格标的清清楚楚,倒是最吸引人的。
这年头做生意谁会把价格标出来,最好是见人叫价,这样能杀一笔是一笔。当然客人们却喜欢这样,看价格就不必担心店里的工钱太高,是自己出不起的,这样进去反而有些为难了。这样看的清清楚楚,正好可以根据自己手里的银子,选择自己合适的东西,倒是更加方便。
冲着门口的价格牌子,进来的人就多,有衣着华丽的,也有衣着朴素的。刘月和绣娘们忙帮着招呼客人,刘月与大家可是说的清清楚楚,不管客人买不买,只要是上前来问价进了铺子门的,都是铺子的客人,必需得好好招待,不可待慢了任何一位客人。
这也是刘月多年跑货得出的经验了,如果人家来问个价你就一脸不快的,又是甩脸色又是轻视的。谁来想来买你的东西,谁还愿意再做回头客,人都说和气生财,其中生财就是靠和气,这和气除了与人相处和气,还有待所有上门的客人,都得和和气气的。这才是生财之道,也是为人之道。
正忙活着,刘月就眼尖的看到李嫂过来了,忙笑着亲自迎过来。曾氏昨天就听夫君说过此事,让自己一定得带些人来捧场,两家的关系可不轻,曾氏自是高兴的应下。
再说了这也是好事,人家小姑娘能在城里开铺子,这自个做嫂子的没帮上大忙,这点小事自是得去。而且这丫头每年给自家
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