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始大声的叫卖了。花布也一块块的扯开让人看了，然后扫了眼看着就爱打扮的少妇道：“姐姐，您看这花布多好看，您买回去正好备嫁呢！”

　　　　那位大姐听到刘芳说自己还年轻，还说自己穿一定好看，脸就红了，可是心里却高兴，再看看这花色确实不错，就高兴的拿起花布往身上比了。比着比着就喜欢上了，然后开始同刘芳讨价还价，忙活一会总算扯了几尺花布，高兴的拿回家去，准备做衣裳了。

　　　　接着是奶奶们，小姑娘们，一个个爱美的全围上来，买头饰的，买胭脂的。农村人爱这些东西，可是不会用，但是女人天生的又是爱美的，所以就有些犹豫了。刘芳平时也是爱打扮的，所以就当起了化妆师了，找出几个想试试看的，一个一个给人画。边上围着看的，看到明明脸色不好看，眉毛也不黑的，让刘芳这么一化，立马脸上红艳艳的，眉形也又细又长了，嘴也变成了红红的樱桃小口了，整个人都好看多了。边上围着的人看了自然是心动不已了。这女人谁不爱美呀！

　　　　被化过的人再看看大家的眼神，就知道自己肯定是变漂亮了，心里自然的高兴了。明明不是多想买的，可是这会让人这么一羡慕，虚荣心就上来了，立马掏出银子买了。一点犹豫也没有，手还压了压头上的绢花，试着压低声音学着小姑娘的样：“看这样打扮行吗？”

　　　　其它见平时粗鲁的人一打扮都能成这样，自然的心动不已了，这平时农闲时或者走亲戚时，这么一打扮可不让以前的小姐妹们嫉妒死。不行自个也得买点，不然自家男人老是看别人媳妇，都不知道看看自个，想想就有气。

　　　　为了争这一口气，自然的拉着孩子咬牙买了胭脂和眉笔。心里想着自己年轻那会多好看呀，现在没打扮了自然的差了，所以以后得常打扮打扮。不然等到变老太婆了，再打上胭脂，涂上红红的口脂，出去不让人看成妖怪呢！

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第三十八章　创业　二

　　　　刘月看到姐姐这边的动静，嘴巴都张大了，没想到姐姐会这手，确实农村人平时很少打扮，女人谁不爱美呢？只要拉几个出来试着打扮打扮，边上的人一看到好，肯定会心动的去买了。

　　　　而那些被打扮过的妇女们，见大家都说好看，这虚荣心一上来，自然也心动了，不买才怪呢？姐姐还真是聪明，看来今天又得大丰收了，只是再看看边上守着盐和醋的李威，刘月就叹气了。

　　　　不过这也怪不得李二哥，他一直以来都跟着李叔学木活，哪里像自己和姐姐一样，在城里卖了五年多的鸡蛋和菜，自然不知道如何做生意，如何同人打交道。

　　　　刘月看着边上的李威道：“李二哥，你也别着急，我跟姐姐可是声卖了几年鸡蛋和菜，你可从来没做过这事，所以不用着急了。

　　　　要不你试着大声的吆喝吆喝，就像我刚刚那样，这样也能引些人过来，说不定就有人买盐和醋了，这两们东西哪家都是要的，只是这会大家都让姐姐那边吸引去了，你这边卖的东西自然没人看到。

　　　　所以李二哥你要大声的吆喝出来，要不月儿给你试试。”

　　　　李威本想点头，可是想想自己一个大男人，这点事都做不好，还不让刘芳笑话死了。

　　　　再说了以前自己也是很想去做生意的，只是家里没人带，所以只能做罢了。现在只是让自己卖点杂货，自己都甩不开膀子，以后就别再想做生意的事了，自己也不是这块料了。

　　　　李威吸了一大口气，提起嗓子正想叫卖，却突然又叫不出来，不知道为什么就是好难叫出来。可能还是自己脸皮太薄了，一个大男人面皮这么薄，以后芳儿跟着自己如何能过上好日子呢？

　　　　李威又看了眼正在同人讲解如何画眉的刘芳，心里突然多了一分勇气，扯开嗓子道：“快来呀，这边有盐和醋还有酱油卖呢？家里缺的快点来看看！”

　　　　喊完之后李威突然觉得这本就没什么，为何自己好半天都叫不出来呢？真是太差劲了，比两个姑娘都不如呢？刘月心里偷笑，总算是逼着李二哥叫出来了，这下以后自己的牛车上又能多个人了。不过喊的话还真是太差了点，不过今天就让李二哥好好试试身手吧。

　　　　李威喊了一次后，立马就壮着胆再喊了起来，倒还是真把几个奶奶和大妈们吸引来了。刘月忙笑吟吟的招呼起来，盐和醋这类东西挣不到多少银子，所以刘月并没有拿太多货，不然压着货就不好再次周转进货了。

　　　　李威这次很认真的看着刘月如何同那些大妈们说话，如何同人讨价还价，要说这还真是不容易，几文钱的盐这些大妈们都要讲半天价，还东西翻西看的。

　　　　可是刘月却一点也不气恼，依旧笑吟吟的应付着。李威是真的服了刘月了，小小年纪却能这么沉着没脾气，刘芳大些还好理解，可是刘月这年纪成如此好性子，倒真是难得了。可惜自家没有年纪小的亲戚，不然定让娘去给月儿说亲了，月儿这么能干去哪家都发家。

　　　　刘月要是知道李威这样想，肯定要生气，自己才多大点就想着说亲了，还肥水不流外人甜。要说这脾气也不是刘月天生如此，除了这五年卖菜累积下来的习惯，多的还是前世爱刁难的婆婆和难伺候的夫君，同这两人磨了好几年，任谁的脾气都会好起来。现在这些大妈们再难伺候，可比前世的婆婆好了不知道多少倍。

　　　　那么难伺候的婆婆刘月都撑过来了，现在面对这些送银子给自己的主，刘月哪里会有脾气呢？要说今天最让刘月吃惊的就是姐姐了，能想出那样的法子把胭脂水粉全卖出去，确实是个好法子。昨天在刘家村可就没卖这些东西，所以刘月也没管这方面。

　　　　其实也有一点，刘月当年从来没买过一盒胭脂一支眉笔，如何会化妆呢？看来要跟姐姐学学，这样以后自己也能化妆，哪有女儿家不爱打扮的。

　　　　眼见着大家伙都回去吃中饭了，刘月和刘芳总算是闲下来了，看了眼车里的货物，不真是少了不少。只是还是比昨天剩的多一些，不过也是今天拿回来的货比昨天多。看来还得多守守，最好到放工时再回家，这样就差不多可以卖完了。

　　　　李威看着车上的货去了大半，自是高兴了，没想到这样就算是做生意了，虽说只是半个货郎可是李威还是很兴奋的。刘芳拉出家里做的馒头，递到李威手里，李威这才觉得饿了。可是自己出门却什么吃的也没带，还好刘芳细心，不然就要挨饿了。

　　　　刘月觉得今天的生意做的并不是太顺利，大家买东西的热情并不高，当然也有可能村里不少人上过城了，所以家里的东西都补齐了，所以今天才没买。

　　　　其次因着不是一个村的人，大家也不大敢放心买，不比在刘家村，买的人又多又热情。可是这些东西全是拿银子买回来的，不卖掉明天就没有银子再进货，就只能慢慢等这些货卖出去才行。这可真是有些难办，不行得再去下一个村子才行，这里可以卖掉大半，去下一个村子就可以差不多卖完了。

　　　　不过姐姐和李二哥不知道乐意不乐意，虽说自己打算今天付李二哥工钱，可是姐姐那里还是得好好商量才是。

　　　　刘月走到刘芳坐着的树阴底下，然后犹豫了一会才为难道：“姐，今天只卖了一大半，还有不少呢？要不咱们去下一个村子试试，这些东西压在家里就只能是货，不成变成银子，如果再想进货就没多少银子了。而且压这么多货在家里，娘和爹指不定怎么骂咱们呢？”

　　　　刘芳这时也为难了，确实今天进的货色很多，可是这个村里买的人并不是很多。真是拉回村子，娘和爹肯定要气上了，本来爹昨天就不让再折腾了。结果自己和妹妹又折腾上了，还有沾上半车的货压着，放在家里爹只会越看越生气。

　　　　想想今天自己也有错，不该因着昨天的挣的多，就拿了这么多的品种，还把昨天的银子和丙姐妹的私房银子，全搭进去了。所以妹妹说换下一个村子试试，刘芳还真是有些心动了。想想人家做货郎的不都是挑着担子，一个村一个村的跑吗？这小半车货可值不少银子呢？

　　　　刘芳站起来，看着车里的货，坚定道：“月儿，你说的对，咱们就是该再换个村子试试，一定要把车里剩下的货卖完了，不然拉回去爹娘肯定要生气的。而且这次咱们花了心思，却没挣到什么钱，以后还有什么脸面再干呢？倒不如死马当活马医，去下一个村子试试吧！”

　　　　李威看着两姐妹商量好了，也是很支持的，刚刚做出点门路来，可不能浪费了。“就是，咱们换一个村子试试，李二哥还是跟月儿的指挥，咱们现在就动身。就去边上的大河村吧！那里离咱们村也不是很远，又是一个大村子，人多肯定买的人多。”

　　　　刘月满意的对李二哥一笑，没想到李二哥都能想出地点来了，看来这做生意就是磨练人，李二哥都能变聪明了。刘芳见李威也是赞同的，自然就有了信心了。

　　　　拉着货在各村卖确实比买菜和鸡蛋辛苦多了，还要担上成本，不过挣的确比卖菜多的多。所以说一分付出一分收收获，既然想把生意做好，该受的累该付出的汗水就不能少一分。

　　　　三人把货物都重新收到牛车上摆好，见无遗漏的就往大河村去了，三人在车上均不说话，都想着到下一个村该如何把车上的东西卖出去，李威扫了眼坐着车上沉思的刘芳，看着刘芳俊秀的小脸上，眉头皱成一个“川”字，这样的刘芳可是李威从前没见过的。突然觉得刘芳与村里其它姑娘不同，真是越看越耐看呀！

　　　　前些日子刘花儿娘就跟自家娘探口风，娘本来还有些犹豫的，自己可是直接的回绝了，虽说伤了刘花儿娘的面子，可是李威不想让刘花儿再乱想下去。

　　　　自己可不喜欢刘花儿那调调，成天围着自己转，一点的主见都没有。而且刘花儿私底下性子并不好，只是在自个面前才装出乖巧的样子，这样表里不一的姑娘李威是打心底不喜欢。

　　　　可是一个村的，总不能不理不踩吧！每次被刘花儿拉着上山打柴时，李威都很不高兴，可是碍着其它人的面子，也不好不去了。

　　　　现在李威就想快些回去，好好找刘花儿说清楚，免得她再对自己一幅有情有义的样子，要是让刘芳误会了，可就得不偿失了。刘芳的性子必定也不想听到这些流言，搞不好刘芳还以为自己是那此靠不住的呢？

　　　　到时候自己真要是求上门去，刘芳不答应可咋办呢？张婶也不知道是个什么意思，刘芳不同意，张婶肯定也不会硬刘芳嫁给自己。

　　　　想想李威身上就惊出一身汗来，都怪自己平时没把这事放心上，现在看到刘芳两姐妹的干练的一面，更怕自己有什么不足之处，配不上刘芳了。

　　　　刘花儿怎么能同刘芳比呢？刘芳做事麻利，从小就带着弟妹，帮衬着家里，多么能干呀！人的性子也爽利，没什么坏心思，对弟妹爱护对父母孝顺，可以说李威觉得刘芳是世上最好的姑娘了。

第三十九章　创业　三

　　　　李威想着自己的小心思，没多久大河村就到了，李威就选了一个村中的大树底下，然后大家一起把车上的东西一件一件的拿出来摆好，就等着人围上来了。李威直接拿起锣用力的敲起来，嘴里也用力的吆喝：“快来看，刚刚从城里运来的新货，吃的用的，喝的全都有，走过路过可别错过呀！价格肯定公道，大叔大伯们，奶奶婶娘们，快来看看、、、、”

　　　　被李威这知一敲一打的，再这么一吆喝，村里不少人就围上来看了。有老有少更有几个年青人，看样子有些不着调，不过这光天化日的，也不必太怕他们，反而让他们得成了。

　　　　刘芳一看到围上来的老奶奶和大妈们，就笑眯眯的介绍着：“奶奶，您想要点什么？这里针头线脑可全都有，颜色也齐全，您只管放心挑价格肯定公道。”众人见这刘芳这么热情，自是舒心不少，不想买也想再看看。一看到那位奶奶寻了个黑色的线，刘芳忙道：“奶奶要这个黑色的线吗？您看买三两线一文钱，您可以再挑几个，放在家里也不坏，为买个线跑城里才划不来呢？”

　　　　老奶奶看这姑娘脾气好，想想也不算很贵，家里的几件衣裳都该补补了，一直想买几个线都没买成。今天正好就买几个吧！有了第一单生意，后面跟着的大妈妈们就心动了，看看样式也挺多的，小姑娘人也热情。慢慢的就买的人多了起来，刘芳好脾气的应对客人，一点也不急不燥。

　　　　刘月这边也生意也慢慢做开了，李威倒是变化最快的，说话声音也大了，做事也麻利了，脾气也好了。刘月很满意，这样看来以后的生意会越来越顺，只是总这样一个村一个村的跪，也真是累人，得想想其它法子才是。

　　　　几个人守到太阳偏西了，车里的东西也卖完了，李威兴奋的脸都红了，刘芳也是脸上挂着笑。大家就一起收拾东西，准备回村子了。刘月本担心大河村有人为难，没想到这几次做生意，都还是很顺利的。看来乡下人还是比较朴实的，不像在城里卖菜，还得出个摊位钱，不然就不让摆了。刘月心里算着今天挣的应当比昨天还多，今天进的货多而且今天卖的价格贵一些，而早上去拿货时价格比昨天便宜一些。

　　　　再扫了眼边上赶车的李威，回去得把李二哥的工钱付了，不能让人跟着白忙活一场。刘芳坐在车上，时不时扫李威几眼，然后脸又一阵红了。刘月觉得这次拉上李威是最正确的，不仅让李威跟姐姐能有机会相处，而且也把李威的胆子练大了。看样子要不了多久，李婶就会上门探口风了。

　　　　张氏从正午就等着两闺女回来，可是左等右等就是不见人，心里就得这两丫头肯定是又去做生意了。昨天的话她们肯定没听进去，这样下去可如何是好呢？两个小姑娘在外面，多危险呀！张氏见着太阳下山了，心里就更加着急了，等会他爹回来还不怪死自己，可是现在要寻回两闺女才是最重要的。

　　　　张氏正想去寻李婶一起去找，就听到自家牛车的声音了，张氏心里一喜，忙出门迎出来。只见两闺女笑眯眯的坐在车上，李威坐在前面赶车，张氏心里想还算这两闺女有点脑子，知道拉上李威一起，不然真要两闺女出去跪生意，打死自己也不放心呀！今天肯定得好好说说她们，这事以后还是不能做了，两个姑娘家怎么能出去跑生意呢？

　　　　张氏李威在不好骂两闺女，就板着脸道：“都去哪里了，让娘在家里等了一天，等你爹回来看不骂你们。”刘月刘芳对视一眼，给李威使了个眼色，李威立马就明白了，忙笑道：“张婶，我这就回去了。”然后看了两姐妹一脸，心知道这两人必定要挨挨骂了，不过这挨骂也没什么大不了的，自己不是天天让娘骂吗？

　　　　见李威走了，两姐妹就赔笑道：“娘，您别生气了，这不昨天的货还有一些没卖出去的，月儿想着堆在家里就坏了，不如拿出去卖了，还可以变点钱回来。又怕您不同意，只好拉上李二哥一起去了，这不是好好的回来了吗？我们也没跑远，就在对面村子，和大河村，离咱村子也没两步远的，这不就把一大车的东西全卖出去了。”

　　　　张氏就知道这两闺女昨天挣到银子了，今天肯定又会去拉货卖了，果然是这样。还拉了李家小子，人家李婶也不知道同不同意这门婚事，成天的拉着李家小子，李婶不知道心里多怪自家呢？这两闺女真是钻到钱眼里了，太不省心了。张氏气的脸都红了，真想打两闺女。可是想想又不忍心，两孩子也是为了家里能更好，所以才辛辛苦苦的去跑到各村卖杂货，一天也没吃上口热饭。

　　　　想着想着张氏就眼睛红了，虽说闺女以后要嫁到别人家，可是也自己生的，为了供出成儿，两闺女做的活可比村里其它家多。现在更是去当货郎了，自己是不是太轻贱两闺女了。两姐妹看到娘哭了，就都低下头小心的去扶张氏了。等张氏坐到炕上了，刘月才关好门，然后突然跪到张氏面前，认真的看着张氏：“娘，月儿想靠自己的本势挣银子，想靠自己的本势让您和爹过上好日子，月儿知道自己很不懂事，没有听您和爹的话，您心里肯定是又担心又生气吧！

　　　　可是娘月儿真的觉得这样挺好的，月儿一点也不累更不觉得委屈，这是月儿想做的事。月儿很喜欢，月儿想这么做都好久了，姐姐也是被月儿说动了，才跟着月儿去的，您要怪就怪月儿一个人，不要骂姐姐了。娘，月儿不想跟您保证说以后不去了，因为月儿真的很喜欢做生意，虽说累些苦些，可是月儿觉得很踏实，很开心。”

　　　　张氏和刘芳都被刘月这翻话说呆了，这话还真不像一个**岁的小姑娘家说的出来的，虽然月儿一直以来就比同龄的孩子更懂事，