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　　　　梅千儿的这个问题倒是问住了夏菲儿。夏菲儿虽然觉得画一个类似屏风那样的大花样二十文是肯定少了的，但她还真没想过画个屏风花样收多少钱合适，这几日在家光想着画这些花样了，根本就没想着钱的事情，刚说这些也是梅千儿提起来价格的事情，她随口说的，事先是没有考虑过的。

　　　　多少钱合适呢，夏菲儿稍微想了想，没有直接说出自己想要多少。而是开口问着梅千儿：“千儿姐，你们店里的中等价位的屏风大致是卖多少钱一副？”

　　　　梅千儿一愣，不知道夏菲儿突然问这个做什么，但却是答的实在：“屏风的大小不一样。用的材质不一样，再加上镶嵌的时候需要用的木材不同，所以价格不等。中等价位的屏风是四五两银子一副，贵的几十两也是有的。”

　　　　夏菲儿在心里快速的算了下。她们这里以往让元香姐她们绣的那些丝巾什么的，給绣活的工钱是三文。然后这布她们是大量进货的，算起来大概要不了几个钱，但是他们店里稍稍好一些的丝巾她们卖出去是十文，按照这样算的话，她们基本上一块丝巾可以赚上一多半的钱，那么屏风这些大玩意肯定是赚的更加多了，就算她们赚一半好了，一个中等价位的屏风她们就可以赚上三两银子。

　　　　而自己这画的花样虽然只是画一次，但是她却可以让人拿出去大量绣，看梅千儿的那样子，自己画的这些花样应该是会好卖的，而且她好像对那些卡通图案更加感兴趣，正好，那些卡通在这个世界上还就只有她夏菲儿一人知道。

　　　　夏菲儿在心里默默的盘算了一会，然后抬起头对着梅千儿笑了笑，说到：“千儿姐，如果这些小花样，我们还继续合作的话，这二十文一副的价格虽然相对于千儿姐以后可以赚的钱来说不过是九牛一毛，但是这价格当初是我自己开的口，我也绝不反悔，以后就按照这价格算，如果要画屏风的花样，我也不要多，一副你給我一两银子就成。”

　　　　一两银子？梅千儿还没回话，坐在夏菲儿身边的元香就吓得睁大了眼睛看着夏菲儿，手还偷偷的在夏菲儿腰上猛掐，意思是让夏菲儿悠着点开价，万一惹恼了这个老板娘，到时候连二十文一副的小花样的钱都赚不到了。

　　　　梅千儿看到了元香掐夏菲儿的动作，脸上浮起一丝淡淡的笑，不过却是没说话，只是似笑非笑的看着夏菲儿，好像是想让夏菲儿自己掂量掂量，这个价格开出来是不是合适。

　　　　夏菲儿这人做事虽然说不上天衣无缝，但是既然她能开的出口，自然就知道这个价格是不算太过分的，而且她看出梅千儿没说话的意思，她没直接朝着梅千儿说话，而是拉住了元香的手，笑着说：“元香姐，你别这样大惊小怪了，到时候让千儿姐看了笑话，千儿姐是做大生意的人，肯定也见过不少大世面，自然知道这东西值不值那么多钱的，再说生意不都是谈成的么，我不开价的话，千儿姐怎么知道我想要多少呢，是不是？”夏菲儿说完，还朝着梅千儿毫无城府似的笑了笑。

　　　　是要你开价，但是人没要你狮子大开口啊。坐在夏菲儿身边的元香瞟了夏菲儿一眼，不过这会她倒是没再掐夏菲儿，脸上也没再露出刚才那般惊讶的脸色，只是静静的坐在夏菲儿身边，也看着一边的梅千儿，她虽然没有完全弄明白夏菲儿话里的意思，但是她却看的出夏菲儿不是在乱来，她应该是考虑清楚才这样说的。

　　　　不过同时元香也觉得自己好像越来越不了解菲儿了，她好似有很多东西都是自己不知道的，而且她在跟老板娘谈生意的时候也像变了个人一样，如果不是天天看着她的，元香会觉得是不是有人用这个把原来的夏菲儿給换走了，想着，元香又觉自己的想法不太荒谬了，她自嘲的摔了摔头，没再胡思乱想，继续看着菲儿和梅千儿谈事情。

　　　　梅千儿听了夏菲儿的话之后，越发觉得这个小姑娘不简单了，这不只是画出的东西让人惊讶，性子更加让人无法想象，看着大大咧咧的一个姑娘，但是想事情却是非常细致，而且谈起生意来也有板有眼的，竟然知道什么叫做刚柔并用。

　　　　她开始那番话说的是实话，也体现了她自己的诚意，当然这个梅千儿也是知道的，上一次梅千儿觉得丫头开的二十文一副花样的价格是贵了些，那是因为还没看到她画的东西，只是因为之前自己店里是没有人专门画这些的，不过来来去去都是那些东西，绣惯了的人根本不要花样，闭着眼睛就绣的出来，当时这丫头要二十文一副，相比之下，当然是觉得有些贵了。

　　　　但是梅千儿今儿看到了绣出来的东西，就觉得二十文真是不算贵的，这二十文不过是自己多卖几条丝帕的价钱，但如果以后这些东西自己让绣庄大量绣出来的卖的话，那到时赚的钱，哪里是几条丝帕的事情啊，这丫头想必也是想通了这些，所以她间接告诉自己，她并不是不知道这个，只不过她是个有信用的人，既然自己开了口，就绝不会收回去，宁愿少赚些钱也要遵守承诺。

　　　　而后面这番话她看似在对着元香褒扬自己是个做大生意，见过世面的人，但话里的另一层的意思却是在告诉自己，这生意是谈成的，如果自己不給她这个价格，她可以去找别人谈，一样也能谈成的，她的东西她不愁没人要的。

　　　　当然梅千儿也知道，这丫头说的是实话，她的东西如果拿出去，怕是随便哪个绸缎庄都会要的，所以不要说她只是开出一两银子，就是十两，自己也必须得給。

　　　　而事实上，就算这丫头真的开出十两，比起梅千儿以后因为这些花样而能赚回来的钱真的是不值一提的，梅千儿是生意人，她自然知道这些东西的商机有多大，换句话说，这个钱她梅千儿必须得給，而且不只是給钱，以后怕还要多把巴结着些这个看似不起眼的小丫头些的。

　　　　既然这样，梅千儿也没多犹豫，直接答应了夏菲儿：“好，菲儿开的这个价格我接受，不过我有个要求，以后菲儿的花样只能卖给我一个人。”

　　　　夏菲儿在前世的时候，这些是管制的非常严的，比如一个设计师设计出来的东西都会申请专利的，虽然夏菲儿知道古代没有专利这一说，但她也知道这些也是有规矩，她本也没想会再卖给别人，于是点点头，答应了梅千儿，不过夏菲儿想了下，又补充到：“千儿姐，我也有个条件，我画的花样除了你绝不会卖给其它的人，但假使以后我自己有机会开这样的店铺，我肯定会用自己画的，不过我能保证的就是給你的我不会再画出来卖就是。”（未完待续。。）

第七十四章　开始赚钱

　　　　夏菲儿的话让梅千儿有些意外，倒是没想到小小一个丫头会有这样的抱负，她笑了声，点头答应：“嗯，你自己的店铺可以。”

　　　　“嗯，那这样就没问题了，我保证以后我的花样只提供给千儿姐姐。”夏菲儿也爽快的答应了，但接着夏菲儿又想到了一个问题：“不过千儿姐，我有个问题，这些花样只要一卖出去，别人看着也是会绣的，这个不用我管的吧。”

　　　　梅千儿又愣了下，一阵之后，她像是被夏菲儿的问题逗笑了：“呵呵，这个不用你管，我店铺卖的东西肯定会有我店铺的印记，这个只要买过我店铺东西的人都是知道的，而且不只是我的店铺，任何一个绸缎庄都有自己的印记，不然哪里能分得出东西的好坏，菲儿放心就是。”

　　　　哦，这个倒确实，古代虽然没有版权什么，但是不管什么东西确实也有专门属于自己店铺的标记，尤其是像这些绣品之类的，想着，夏菲儿不好意思的抓了抓头，笑着说：“不好意思，忘记这个了。”

　　　　梅千儿看着夏菲儿的样子，偏头看了她一会，没再说什么，接下来便是夏菲儿商量以后画这些花样的事情。梅千儿的要求是，这前一个月，夏菲儿每次去赶集至少要交出五个小花样和一个大屏风的花样，至于后来，可能小件东西的花样会逐渐减少，一个月固定的推出几款就可以，但是屏风的，可能每次还是固定要有一个花样。如果有客人预订的话，到时候可能还要加。

　　　　其实对于夏菲儿来说。她当然愿意多画屏风的花样了，因为赚钱赚的多。而且相比起来，也没有那么琐碎，梅千儿提出的要求倒是正合夏菲儿的意思，但是夏菲儿却没有立即答应，因为她心里还有一个顾虑。

　　　　如果以后小花样不要那么多，那元香姐姐家里不是赚不了那么多钱了，像屏风这样的，对绣艺的要求非常高，元香姐姐家里。怕是只有元香一人能勉强绣，沉香和水香怕是不行的，想着，夏菲儿便若有所思的看了看坐在自己身边的元香。

　　　　元香刚听到夏菲儿说画屏风要收那么多钱，她真是怕梅千儿不会答应，但是没想到梅千儿竟然二话不说就答应了，她惊讶之余，也为夏菲儿高兴，听到梅千儿提出这好的要求。要知道每次赶集交出一个屏风的花样，可就是有一两银子啊，这可比小花样赚钱多了呢，太好了。她看着夏菲儿迟迟不肯答应，她忙推了推夏菲儿，小声说：“人老板娘都答应了。你还在想什么啊，快些答应啊。”

　　　　倒是一旁的梅千儿看出了夏菲儿的心思。她不由得在心里对这个小丫头又多了几分赞赏，觉着这丫头的品性倒是不错的。小小年纪，竟然首先能这样别人着想，想必这个丫头此时心里肯定在想，怎么才能为她的元香姐姐找个能多赚些钱的机会。

　　　　梅千儿想着，心底有些发软，琢磨了会，决定帮这两个丫头一把，她开口道：“对了，菲儿，还有一件事情，这个屏风有些也是要绣样板的，这样，以后如果你画的屏风花样你元香姐姐在一个月能绣的完的，那屏风就还是归你元香姐姐绣，如果是中等价位的屏风，一个绣我給五钱银子的工钱。”

　　　　五钱银子可就是半两呢，真不少了，如果二叔家多了这一笔钱肯定会好上很多，夏菲儿想着，心下一喜，刚想出声答应，哪知一旁的元香听了，立马站起来拒绝到：“千儿姐，千万使不得，你们店里的屏风一直是你们自己的绣庄专门绣的，我的绣活哪里能跟你绣庄的绣娘比啊，我绣些小东西就是了，屏风我没法绣，一个月我也绝绣不成一副屏风。”

　　　　元香说完，又朝着夏菲儿小声道：“菲儿，你直接答应千儿姐就是了，别管我，我一个月绣你画的花样不是还能多赚不少钱么，屏风我暂时真绣不了，等段时间吧，等到沉香的绣活好些了，我再想想接不接绣屏风的活儿。”

　　　　元香说完，好像生怕夏菲儿会不答应一样，她立马朝着梅千儿开口：“千儿姐，再说我家里最近也忙，屏风肯定绣不了，以后等空下来我再跟你说，你和菲儿把花样的事情说好就是了。”

　　　　梅千儿听罢，轻点了下头，也不勉强，她明白元香的意思，元香是怕自己会拖累夏菲儿，这才立马开口拒绝，如果元香自己不愿意，这硬塞给她做也不好，而且元香这丫头的性子她也是了解的，她怕是看出了自己故意想帮她，这才开口拒绝的。

　　　　夏菲儿虽然是想为元香多找些事情做，多赚些钱，但是元香都这样拒绝了，她也不好多说了，再这样坚持下去，会让元香的面子上也过不去，她点点头应了元香。

　　　　画花样的事情，其实刚才梅千儿那样说就是最好的安排，自然也不用怎么商量，接下来就是把这次的钱給结了，然后说好下次来交花样的时间，夏菲儿和元香便出了绸缎庄。

　　　　两人拿着钱除了绣庄，都挺开心的，夏菲儿尤其高兴，今儿拿到了三百文钱，家里加上还有几百文，都快有一两银子了，等到下次如果画屏风收到钱，分家的银子就凑齐了，到时候把陈氏給分出去，家里的钱也是陆续有来，真是什么都好了，夏菲儿想着，兴奋到不行。

　　　　元香也很兴奋，这次每个花样都拿到了两文钱，比以前多了一小半，如果以后每个月都能多上一些钱，以后家里要宽裕不少的，全靠了菲儿，家里才能赚多些银子，不过同时她又想起了刚刚夏菲儿想帮她的事情，她开口跟夏菲儿说到“菲儿啊，今儿我能多得这些钱我已经心满意足了，以后你只要把花样样板給我绣就成，别什么事情都老想着我，你先把你自己的那些花样画好就成，以后等你自己赚大钱了，你不想着我，我也会找你的，但是如今都是帮人做事，就不好说太多，再说让人千姐亏太多我也过意不去。”

　　　　夏菲儿看着元香说的一本正经的样子，她噗哧一声笑了出来，然后挽着元香的手点头，颇为豪气的开口：“好，以后若是等我自己有钱开店铺了，我一定请元香姐姐給我当掌柜的。”

　　　　元香听罢，也笑了起来，用手敲了俏夏菲儿的额头，笑道“你这小丫头，就知道说大话。”两人说着笑，便往对面走了去。

　　　　绸缎庄不远处，沉香几人都在那里等着，看着她们出来，都立即走上来，水香在大街上就心急的开口问到：“大姐，那些东西老板娘收货了没，有没有拿到钱？”

　　　　元香没说话，只是朝她笑了笑，然后扬了扬空着的包袱，意思是老板娘都收下了，水香看懂了元香的意思，当时就眯着眼睛笑了起来，非常开心的说到：“大姐，这次我们多赚了些钱，你等会能不能給我买根头绳，你看我的头绳都断掉了，快不能用了，昨儿晚上我和娘也说了，娘说如果这次的绣活能多拿到钱，就給我买呢。”

　　　　“买，大姐，給三姐买头绳，你和二姐也买，那个好看。”宝儿也在一旁笑着说到。

　　　　元香听着宝儿的话，觉着平时真是没白疼这个弟弟，她笑着抱起了宝儿，点着他的鼻子逗着他说：“好，咱们宝儿说給姐姐买咱们就买，不过回去若是娘骂起来，我就说是宝儿要买的哦，宝儿回去怕不怕娘骂？”

　　　　宝儿没被元香的话吓住，还是笑呵呵的回到：“不怕，大姐买。”

　　　　“好，那咱们去买东西喽。”元香抱着宝儿，喊了夏菲儿几人往集上走。

　　　　这次夏菲儿赶集的心情和上次完全不一样了，上次来集上，看到很多东西都想买，因为家里确实要，但是又没法买，因为兜里没钱，虽然这次的钱还是不能乱用，但是毕竟袋里有钱还是要踏实些的，夏菲儿想着等会该买的还是要买的。

　　　　人多一起赶集就是热闹，但是也耽误时间，一行人走了很久，都没买好东西，因为宝儿和宝柱两个小家伙也不是常来镇上，两人看到好玩的东西就走不动道，要在那里看半天，拖都拖不走，然后没法一行人只好都停下来等着他们，这样走走停停的过了差不多大半个时辰，元香和夏菲儿的篮子还是空的。

　　　　夏菲儿觉着这样不行，便让沉香和水香带着两个小家伙在一块空地那里等着，自己和元香要赶快去买东西，不然等到散集了，篮子里怕还是空的。

　　　　接着等到夏菲儿和元香把所有的东西都买好了，真都差不多到了散集的时候，两人一边往空地那边赶，元香一边说着：“我就说了，这来赶集就不能把宝儿带来，你看这倒好，好东西都被人挑走了，我们买的都是人家选剩下的东西，以后再也不带他来集上了。”

　　　　夏菲儿倒是没什么太大的反应，她觉着都差不多，笑着回了句：“下次咱们早些来，再说今儿是第一次去绸缎庄那边交货，多花了些时间，下次就不会了。”

　　　　元香点点头：“也是，下次咱们早些出门。”（未完待续。。）

第七十五章　贵精不贵多

　　　　本来一行人就多，又带着两个小的，来的时候就已经比平时慢很多了，这回去的时候，又多了很多东西，就更加慢了，再加上两个小的也都累了，基本上宝儿还没走出镇门口就喊累，赖着不肯走了，元香没办法，只好让沉香背起他走。

　　　　宝柱倒是好些，但是走到半路也喊累了，不过倒是没要夏菲儿背，只是说要歇息一会，因此一行人回去的时候比来的时候差不多多花了一倍的时间，等回到家的时候，都到半个下午了。

　　　　家里挖砖塘的人都收工了，夏富贵和夏铁柱两杀猪的也回来，都正在院子里歇着，看着菲儿带着宝柱回来，一院子的人都立马站了起来，一脸期盼的看着夏菲儿，想必大家都心急想知道夏菲儿的东西有没有卖到钱。

　　　　夏菲儿没做声，先是往陈氏那屋子看了一眼，然后从腰间拿出小荷包扬了扬，家里人都看懂了她的意思，没作声，不过大家的脸色都是非常欣喜的，连一直不太轻易露出笑容的夏银柱都呵呵的笑了起来，不过也确实是件值得高兴的事情，因为照这样下去的话，夏菲儿一个月可是能挣不少钱的呢。

　　　　夏菲儿想着，你们现在就这样开心，如果知道屏风花样的事情，岂不是要笑到见牙不见眼了，不过陈氏在家，此时不是说话的时候，