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重生1979-第40部分
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等他们两个折腾够了，我主动地提出了要去他们的实验室看看。毕竟咱不能真的让人家当二傻子不是，怎么着也的瞻仰下狗狗的雏形啊！不过这二位的日子过得可真够惨的，所谓的实验室，也就是他们两人的宿舍。一进门，我和曾紫墨就同时对满地的皮萨饼盒子皱起了眉头，艰难的在屋子里转了一圈也没有找到个能坐得地方。借着昏暗的光线，我拿起角落里的高尔夫球杆将地面划拉出一块干净的地方坐下后吩咐曾紫墨“你告诉他们，我想听听他们对自己的搜索技术的阐述，尽量不要用术语，我听不懂”。
一听到我想听他们的讲解，拉佩奇立刻向我身边靠过来，坐下后开始了自己对搜索引擎市场的分析。曾紫墨刚刚翻译了几句，我就示意她停下来“你不用翻译给我听，我需要你听完他的讲解后给我一个自己的分析”。她虽然不明白我的用意，但还是照着我的话去认真地听拉佩奇的讲解，偶尔还会和他交流上一两句。
看着他们三人全神灌注的样子，我无聊的站起身，转而去关注这间房子里摆放着的那台“大型服务器”。看着这台拼凑起来的计算机，我情不自禁的一阵长吁短叹，美国人的务实还是有它的道理的，和那些国内大把挥霍风险投资的“网络精英”们相比，布林和拉佩奇显然要优秀的多，这或许就是他们可以创造出和比尔盖茨一样成就的原因吧。
他们三人讨论了一阵后发现我对着计算机发呆，拉佩奇立刻带着局促站到我身边冲我比划着解释起来。曾紫墨见状连忙翻译道“他说他们没有钱买服务器，这是他们自己拼装的，如果咱们可以投资的话，他们会立刻更换一台大型服务器并尽快完善他们的研究”。“他们讲述的东西你听得明白吗？”我自顾自的问“如果一会儿我让你分析下他们的前景，你能做到吗”？“不太确定”曾紫墨老实的回答我“他们还想向你确定下，ICG是否真的要投资”。“你让他们准备下，明天到红木滩的ICG去签约就可以”我拍拍身上的灰尘说道“合同我已经准备好了，如果他们有什么异议可以直接和这里ICG的最高负责人谈，需要帮助什么也可以直接找他”。
在布林和拉#822ameisGoogle……
在布林和拉佩奇惊喜地眼光中，我们离开了斯坦福。我看着曾紫墨那一脸的迷茫，考较的问“说说你对他们两个人所讲述的东西的理解，希望你别让我失望”。“你知道他们跟跟我说了什么？”曾紫墨臆测道“你既然听得懂他们说什么，为何还要我来美国给你作翻译呢”。“你好像是在怀疑我对你另有所图哦？”我冲她调笑道“他们的名字我都念不明白，怎么可能听懂他们说什么呢！你不用多心，是有个朋友和我说他们有投资的价值我才来的，询问你只是为了确定下这个朋友的话是不是准确”！
曾紫墨被我忽悠的脸色泛红，连忙掩饰的分析道“我所接触过或者听foseek等以搜索引擎为主营业务的上市公司，目前从如果单从他们的股价情况来评价的话，可以说是成功的。但如果从他们的运作方式和盈利能力来看，却和投资者的预期有着一定的偏差。而且刚才拉佩奇不经意间提到过他们曾向雅虎的戴维费罗兜售过自己的搜索方式，不过却被拒绝了。原因就是现在的网络科技公司更注重网站内容的架构，而搜索业务已经逐渐变成了网页上的多重服务方式之一，而且大多数的网站都具备这一功能。更重要的是，根据雅虎的调查，人们在逐渐习惯了使用搜索引擎后，已经把刚开始时对它产生的好感转移到网站的内容上去，更注重浏览和沟通”。
曾紫墨说到这里停了下来，似乎是在等我的评价。我只好配合着问“那么你认为搜索引擎已经没有市场了，或者说是他们两个人的研究只不过是一种资源重置？你觉得我的投资是一种错误”？“未必”曾紫墨逐渐开始进入状态“布林刚才跟我讲解了他们的技术，虽然我听不太明白，但是我可以肯定一件事，那就是他们的技术是领先现在这些已经存在的搜索引擎的。单从这一点的上考虑，如果我们操作得当，还是可以取得一定成绩的。不过话题最后还要回到盈利的问题上来，投资人可以在一到两年内根据预期来追捧股票，但如果长期不能达到他们的预期的话，那将形成一种很大的泡沫，一旦遇到突发因素冲击股市，那后果将是恐怖的……”。
“你真的认为搜索引擎市场已经饱和了？”我饶有兴趣的问曾紫墨“或者foseek”。
“你知道我为什么抽烟吗？”我将未点燃的烟叼在嘴里问她“不是没它不行，而只因为这是一种习惯。搜索引擎将来必然成为人们在网络这个海量的信息世界里生存的一种习惯，或者叫一个坐标系。网站的盈利来自于访问量和付费业务，搜索引擎正是这二者完美的载体。当然你说的没错，个人用户不会对网站的付费服务产生太大的兴趣，但AD广告呢，你认为那些网络广告商会不会参进来？当然，雅虎目前确实处于亏损状态，但五年以后呢？当全世界的五分之一的人们都将使用网络搜索引擎作为一种习惯会怎样，你认为那个时候网站的访问量和广告收入还会像现在这样吗”？
曾紫墨对自己的判断明显有些动摇，小声的问“那你怎么保证五年之后会有那么多用户呢？你怎么保证他们一定都会用你的Google”？“无法保证”我坦白的耸耸肩“你说他们是泡沫经济我很赞同，但正是因为有他们这些七彩的泡泡，才会让无数的人对这个行业着迷，才会为无数的人创造出追梦的机会。你知道我怎么评价杨致远吗？他最大的贡献不是创造了雅虎这个神话，而是和这些硅谷的网络精英们一起用自己的行动向全世界普及了一遍网络知识，就算他们都失败了，但最起码他们证明了一件事情，那就是网络是人们未来所必须的”。
曾紫墨好像是被我说服了，转而问道“你既然已经看到了之一点，明知道失败的风险很大，为什么还要这么疯狂的往里砸钱呢，难道不可以过几年等这一行业成熟了之后再进入吗”？“这就是风险投资的乐趣”我无所谓的耸耸肩“我可以失败一百次，但是决不允许有一次机会从我眼前溜掉！想不想听我讲个故事”？
看着曾紫墨怪异的冲我点头，我缓缓地讲述道“很多年前，我收容了几个从越战退役的老兵，他们一开始替我工作的时候纯粹就是为了钱。这一点让我很不理解，不过后来我渐渐的发现，他们不是为了自己在挣钱，而是每月把薪水分成很多分寄给伤残的战友或者是牺牲的战友的家属。当我知道了这件事的时候很感动，一种血性的感动。
后来他们当中有人告诉我，有的战友在老山牺牲了，家里的老娘却因为买不起火车票，连想去给儿子扫扫墓的愿望都满足不了。只能每逢初一十五的时候，在村口给儿子烧些纸钱或者是撒上杯酒，让那些客死他乡的英雄们有个回家的机会。
听完他们的故事后，我哭了，那是我这辈子第一次流眼泪，而且不知道是在为谁流眼泪……”。
“好可怜”曾紫墨忍不住叹了口气“世界总是这么的不公平，什么美国的军人可以在战场上不留下一个战友的尸体，并把他们全部送回祖国安葬而我们就不可以呢”？！
我没有回答她的话将口中的香烟点燃后继续说道“很好笑，因为穷，我们竟然无法把他们的尸骨运回家乡，竟然连让亲人再看他们一眼的愿望都满足不了，竟然可以放弃对已经去世的人应有的那份尊重。
于是在知道了这件事之后，我把那些老兵的薪水都翻了一倍，可又能怎么样呢？除了我身边的这些人，照样还是有许多长眠在那里的英雄们见不到自己的爹娘烧给他们的纸钱”。“其实我们可以捐钱给那些人的”曾紫墨擦擦眼角说“你认识那么多的富豪，只要你们每个人捐出一点钱，就可以满足他们的愿望”。
“是吗”我讷讷的反问了一句，继续讲述道“上大学之后，我认识了一个陕西来的孩子，他很穷，穷得每顿饭只能干嚼馒头。后来我帮他找了份工作，希望可以让他过得好一点。可我后来发现他每顿饭依然在干嚼馒头，因为他把自己挣到的钱全都寄回了老家，家里还有父母和弟弟在受穷，他希望这些钱可以让他们过得不那么辛苦。
我认识他三年，从没有见他回过家，不是不想，而是那张一百多块的火车票让他舍不得。这时我突然发现自己错了，错的很可笑。我自以为做了一件好事，但真的是这样吗？我有能力让一个人一夜暴富，但却对这个社会的贫穷无能为力”。
我从自己的回忆里走出来，看着曾紫墨问“你知道摩洛哥富商哈桑的故事吗？在90年之前，他每年都会从美国回到自己的家乡，然后捐一大笔钱给那里，希望帮助自己的家乡改变贫穷的命运。他一连捐了十年的钱，可不知道为什么，他捐得越多，下次回来得时候他的家乡就越贫穷。
后来有一次他在海滩散步时，偶尔看见了海边水洼里的寄居蟹，它们挣扎的样子，终于让哈桑明白了自己的家乡为什么会越来越穷，于是他立刻动身回到了美国，从此再也没有回过这里”。“为什么呢？”曾紫墨好奇的问“为什么他要离开呢？他不该拯救那些处在贫困中的同乡吗”？
“每只寄居蟹都会被搁浅在水洼”我吐了个浓浓的烟圈，继续讲道“但它们通过自己的挣扎就可以返回大海，而如果一旦有好心人将它们送回大海，当它们再次搁浅的时候，就很难自己再爬回去，想要依赖别人帮助的它们，甚至会死掉。所以哈桑不在捐钱帮助它的家乡，而我也不会……
第五十三章 … SAP还是Oracle
曾紫墨因为我的故事而陷入一片迷茫，似乎是在沉思，又似乎是在挣扎什么。过了好久，她才幽幽的问“所以你让ICG疯狂的在全球各地砸钱，以借此使自己的财富增加，但你又从不做什么慈善活动，只是想达到间接的增加国家的实力的目的”？
“你很聪明，但只说对了一半”我无奈的向她讲述道“其实在92年之前我就预见到微软、戴尔等美国公司的股票会创造无数的财富，但又能怎样呢？如果我当年将微软全资收购，立刻就会把当时的货币体系冲击的一塌糊涂，人们存在银行的钱全部都会变成废纸！就是因为穷，所以当时我们只能看着一个个的机会从眼前溜走，连跟风的资格都没有！
所以我每年都让思囡的步子迈得很小，生怕因为自己的贪心而铸成大错。直到九七以后，我才逐渐的放开手脚，开始慢慢的积累财富。可能你不理解我的投资方式，但我只是在做我想做的事情，以前错过太多了，所以现在我不想让机会再从我眼前溜掉……”。
“可你现在就不怕国家金融体系承受不了吗？”曾紫墨下意识的分析“如果你在三到五年之内将思囡分拆上市，它的市值将很有可能和花旗持平，这难道不是一件很危险的事吗”？“早晚都会这样的”我无奈的解释道“现在国家的外汇储备太高，但是却因为同样高额的国际债务，只能把这些储备作为货币发行准备。这样无疑就增加了人民币升值的压力，只不过我们现在是在和世界货币组织扯皮而暂缓了这种压力，但这个问题总是要解决的。知道我为什么将金融和地产作为自己的主业吗？就是因为他们可以间接的调节这些问题。现在国内市场疲软，我准备用５年的时间在西部投资一千亿的基础设施建设，另外想收购一家国内的银行，以便于这一经济杠杆的运作……”。
曾紫墨完全被我伟大的人格所折服，沉浸在我所构建的和谐社会的美好蓝图里久久不能自拔，直到车子停在红杉海湾，我才略带不忍心的打断她“曾小姐，我刚才所说的是要在未来5年里才作的事情，你不用现在就开始分析计算。以后我会给你这个机会的，我们现在的主要任务是进去拜访这位‘帆船总裁’”。
“嗯？”曾紫墨回过神，望着窗外的问“你要在这里投资吗？好像Oracle目前并不需要融资啊”？“是合作”我纠正着解释“我打算和拉瑞在北京合作一间软件公司，推广他们的应用软件”。“可Oracle早在很多年前就进入中国了，他们在内地的业绩还是不错的，为什么要和我们合作呢？”曾紫墨一脸费解的问“据说拉瑞是个很傲慢的人，而Oracle又处在上升趋势，你用什么去打动他呢”？“市场”我示意她下车，边走边解释道“中国广大的市场对任何一家公司来说都具有极大的诱惑力，除非拉瑞放弃了想超越盖茨的理想，否则他没有理由不和我合作……”。
当我故作傲慢的领着曾紫墨走进Oracle时，我发现这间公司并不像外界传言的那样糟糕。大楼的内部装璜简洁而充满活力，员工虽忙碌但不缺乏秩序，就算偶尔会有几个人发出一阵嘈杂的噪音，但也比后世那个满格子间的洋毛子都穿着睡衣和拖鞋来回跑的Google井然了许多。不过这显然不代表拉瑞本人就是这样的风格。当我以香港思囡投资银行行政总裁的身份被领进会客厅的时候，这位自负的犹太天才没有辜负外界对他的评价，只淡淡地和我们寒暄了几句就坐在一旁开始静静的思考，似乎是在等我们向他乞求些什么。
“你帮我做同声翻译”我笑着坐在拉瑞的对面，对一脸愤愤地曾紫墨说“无论他说什么你都可以直接翻译给我听”。说罢，我转而问眼前的犹太天才“不知道你听说过SAP没有，就是德国那个做应用软件的公司”。拉瑞被我的问题给逗乐了，用看白痴办的眼神望神我说“全世界都知道Oracle和SAP是地球上最大的两家应用软件供应商，希望你先弄清楚这些事情，我不希望我们的谈话毫无疑义”。“是吗？”我反问他“那你有没有听说过有人发誓要击败微软，并超越比尔盖茨所创造的成就”？
东西方文化的差异在这个时候突兀得愈发的明显，拉瑞不明所以得问“我是说过这样的话，但这和我们今天的谈话有什么关系吗？希望你能直接将你的目的讲出来，我会根据你们的诚意来考虑是否有接受投资的可能性”。“无所谓”我耸耸肩“我今天来只是想给你讲个故事，一个关于微软在中国的故事。去年盖茨在北京的清华大学进行了一次演讲，虽然大多数的人听不明白他在说什么，但还是表现出了极大的热情。你知道这是为什么吗”？
关于盖茨的话题果然能吸引拉瑞的兴趣，他略带好奇的问“中国的学生都很崇拜盖茨吗”？“近乎狂热”我自顾自的点上一支烟“后来盖茨将原本打算设立在印度的实验室改设在了北京，得到了当地政府和全社会的一致追捧，他在中国人眼中的地位也大大提高”。“仅仅是需要一个实验室吗？”拉瑞眼神中闪烁着狡黠“如果我也在北京设立实验室，或者我在中国更多的地方设立Oracle的实验室，也会受到那样的关注对吗？你是想说服我去中国投资”？
“你受不受关注和我一点关系都没有”我毫不客气地回答他“你以为几个实验室就可以把中国人糊弄了？我可以明确地告诉你，几年后盖茨将为他所谓的聪明付出代价，这也就是你的机会”！“你是说微软在中国的策略是错误的？”拉瑞脸上的表情开始变得兴奋起来“虽然你很了解那里，但你怎么能这么肯定微软一定会有麻烦呢”？“我今天来不是告诉你微软有没有麻烦，只是想告诉你超越它的办法”我故意傲慢的翻着眼皮问他“你认为中国这个市场值不值得你花一定的代价去占领，并在那里获得压倒SAP的胜利，并最终成为世界第一大软件公司”？
狡猾的拉瑞没有马上回答我的话，在思考了一阵后才反问我“事实上我已经在那么做了，并且我相信经过一段时间的竞争后，我完全可以超越SAP在中国所占据的市场份额。你难道认为我需要别人的帮助才可以做到这些吗”？“你了解中国吗？”我狭促的问他“你认为中国那些帮你们做OEM的小手工作坊会买Oracle那几百万的软件？还是认为你可以在中国把价格歧视这个问题忽略掉”？拉瑞显然是被问到了痛处，立刻强辩道“中国还有很多的大型企业，我们正在逐渐的和他们建立合作关系，这些事实难道你不知道吗”？
“是吗？”我微笑着向他耸耸肩“不知道你所谓的逐渐是怎样的一个漫长过程，不知道你看到或是听到的那些中国的企业SAP看到没有？不过我可以明确地告诉你，在中国如果你想做事情，就要先学会做人。任何外国企业在我们中国人眼中都是一样的，他们在选择合作伙伴时首先考虑的是对你们的好感度，其次才是你们的产品，虽然这有些匪夷所思，但事实就是这样，如果你做不到这一点，或者没有SAP做的好，那么我只能很遗憾的预测你们会失败。就像刚才我讲到的微软，盖茨因为建立了实验室而获得了那些人的好感，所以他能在人们�
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