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胖子光哥的幸福时光-第30部分

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  吴老板并没有去翻开看,却忍不住瞥了几眼封面。司马溪注意到了这个小动作,展颜一笑。
  “吴老板,我认为毛军的话是很没道理的,他太小看了吴老板的凌云壮志。严老板的经销合约正好到这个月底就到期。那么,吴老板,您没点想法吗?要不,我告辞去找其他温州老虎?”司马溪起身作势欲走。
  “司马经理,你是叫司马溪是吧?别急,再聊会天嘛。那些人都回家的回家,泡妞的泡妞去了。”吴老板摸着自己的鼻子,苦笑道。“你这年轻人还真是厉害!”
  司马溪重新坐下。“吴老板,貌似您比我也大不了多少。要说我厉害,您是客气。您在这里,后来者居上,号称武汉第一大,那才叫真厉害呢!”
  吴老板哭笑不得。“司马溪,你这人说话还真不饶人。嗯,说说看,怎么做?”
  “首批进货额五十万,先款后货,一向如此!整个湖北,除了沙市以南,全是您的地盘。”其实总部要求首批进货只需要二十万,即便是北京上海之类的直辖市也只要求四十万。
  吴老板吸了口气。“五十万?我做南海总经销,也就是毛军那家,才进了七万块的货。再说,你看东西那头,整整三分之一个门店都摆了一堆货。我刚刚打款进了三车栏珊灯,仓库都放不下了,真的没五十万那么多资金了。”
  “呵呵,吴老板,没有压力哪来的动力?至于资金方面,我知道温州人融资能力一向是全国第一的!”
  “你。。。。。。好吧,我从来没做过雨田。一次进了这么多货,卖不出去怎么办?”
  “这个不是问题。首先,允许你三个月之内不好卖的货可以跟总部调换。其次,我不光负责给你店员做培训,还会亲自帮你至少卖上半个月的货。还有啊,别说我没提醒你。你最好把严老板的库存也吃掉,大约二十万出头的样子。你要是不吃掉,当心他用尾货扰乱市场价格!”
  “我日你,司马溪!开发客户都是求着老板做,哪有你这样子的?不光说话绝,做事更加绝!”吴老板实在忍耐不住,涵养和儒雅也没了。扭头对伙计喊道,“来人,送客!”
  司马溪笑笑,走到门口的时候,扭头喊了一句:“吴老板,都这么晚了,也不请兄弟吃个饭啊?”
  “滚!”
  还没吃上吴老板的饭局,司马溪先跟严老板吃上了。只是,这顿饭吃得这个纠结。从此,司马溪这辈子也不肯吃花蟹。
  

  ☆、第六十七章

三天后的晚上,司马溪与严老板坐在谢师傅餐厅的二楼。司马溪推辞不过,点了几样菜。不过,在服务生刚要转身离去的时候,严老板又添了两样菜,都是价格贵的。一个清蒸鲈鱼,一个爆炒花蟹。
    司马溪立刻明白了,这个样子,看来到最后肯定还是严老板要掏钱。当下本来就发毛的一颗心,更加郁闷。这事,该如何委婉的去说呢?好让即将出现的气氛,不是那么尴尬?
    两人边吃边喝边聊。不谈公事的时候,其实严老板还真是个很和气的人。回忆起严老板对自己的好来,时常约自己去他家里吃饭;又想起他们一家四口,其乐融融的样子。一时间心头百转千结,完全吃不出饭菜的味道。就连色香俱佳的爆炒花蟹端上来,司马溪也没有任何欲望。
    话该怎么说呢?其实这三天司马溪一直在思量如何将影响最小化,只是一直到饭桌上依然没有合适的言辞。这件事情一说出来,简直就是要了严老板的命一般,还能怎么婉转,怎么委婉?
    司马溪仰头灌了自己一杯啤酒,酒水滚入胃里,又向上翻涌酒气。借着这股子劲,司马溪毫无征兆的就开了口。
    “严老板,您与雨田的年度经销合同这个月底到期。鉴于种种原因,我方不准备跟您续约了。很抱歉!”
    花蟹的大腿,其实是非常美味的。“大腿肉”,肉质丝短纤细,味同干贝;“小腿肉”,丝长细嫩,美如银鱼。严老板此刻正举着筷子夹起花蟹的大钳。那大钳已经在制作的过程中,已经被厨师用专用工具敲开了细缝儿。只是,好东西也得看在什么情况下才能好。“啪”的一声,蟹钳跌入桌前的碟子里。
    “没有缓和的余地了吗?”
    “我也不瞒您,我已经同吴XX签署了新年度的合同。如今,我只能说,很对不起!”不知道为什么,司马溪并没有因为愧疚而低头,反而迎着严老板的目光。或许自己心里也有点气,之前跟严老板百般暗示,甚至最后都已经说出来:公司也要抢时间发展,难道你宁愿被放弃合作,也非得坚持自己的想法吗?
    而当时严老板的回答是:是的!
    就是这句话,令司马溪下了狠心,转而去接触五虎之首的吴老板。同吴老板的谈判,也并不是临时发挥,而是之前仔细思量过。吴老板最大的优点是年轻有魄力有强劲的进取心,缺陷就是有些少年得志狂妄自大。司马溪偏偏就以打击他的傲气,另类的开发手段,成功的激起了吴老板的兴致。
    “我去趟洗手间。”严老板淡淡的说完,便起身离开。那一瞬间,司马溪清晰的注意到,严老板的眼圈都红了。
    半晌,严老板才返回,简单告辞,就留下司马溪一个人,离去。
    司马溪独自一人,呆呆的盯着对面碟子里面的那只蟹钳,心里乱糟糟,脑子里却是空白一片,完全不知道自己再想些什么。或许,从来没有想到,一向善良的自己,现在竟然变得如此冷酷无情,心狠手辣。为什么会这样?就像一个刽子手,狠狠的砍断了严老板一家的稻草!
    二楼的空间是镂空的形状,边缘用栏杆隔开,中间可以直接望向大厅,所以餐桌身侧的过道就不会太宽。一名服务生手端装着收拾完盘子的铁盘,经过司马溪身边围了躲避迎面走来的顾客,一个不小心,手上一歪,几点菜汤便滴到司马溪的左肩上。服务生慌忙将铁盘子放在地上,掏出餐巾纸,手忙脚乱的给司马溪擦着,连声说对不起。
    司马溪本来纠结的心情反而好了点。“没事,你又不是故意的。不过,毕竟把我昨天刚花了一千多买的衬衫给弄脏了。你要是帮我把对面的花蟹吃了,就不让你赔了。”
    服务生一愣,不明所以,还以为是花蟹做的有问题,便换了张餐巾纸,捏住碟子里的蟹钳要品尝。司马溪示意,让他坐下吃。
    服务生吃了蟹钳,奇怪的问道:“没什么问题啊,做的明明挺好吃的,还很新鲜。”
    “哦,好吃吗?”司马溪脸上浮起了笑容,“那你把盘子里那四块也吃了吧。”
    服务生倒也没客气,飞快的吃着。司马溪安静的望着他大快朵颐,心里慢慢放松。这个服务生是个胖子,长的肥肥的,却一点都不像胖子光。但是这吃相,却像极了司马溪的光哥。司马溪明白了,自己刚才为什么要那样做。只是为了赚钱,为了光哥的幸福时光。不,是为了自己和光哥两个人的未来。这是孤身南下的唯一原因!纵使,背叛了全世界,也要坚持这个信仰。
    对不起,严老板!司马溪夹起一块鲈鱼肉,就像以前给光哥夹红烧肉一般,伸到胖子服务生的嘴边。那胖子一愣,机械的吃了进去。司马溪笑了,说了一句话。
    “谢谢你!”
    接下来的事情就顺利多了,只不过非常忙碌。吴老板将严老板的货一口吃掉,还多掏了十个点的“转让费”,成功成为雨田湖北区新任一级总经销。吴老板才考取驾驶本,本来没来得及买小轿车,居然干脆花钱租赁了一辆,整整订了十天之久。而这一周里,吴老板亲自上阵做司机,带着司马溪从武汉一直开到武当山脚,湖北最边端的城市十堰。一路开发了几乎所有城市的二级经销商,甚至连大一点的县城也跑到位了。开发工作以司马溪为主。先由司马溪做介绍和市场预测和利润分析,最后吴老板以同行的身份做“托儿”。这一系列过程是司马溪制定出来的,对此,吴老板深表佩服。司马溪谦虚道,咱俩都是老中医,谁给谁下药啊?你个奸商,托儿做的很到位啊!我看,葛优跟您一比,简直是幼儿园大班的。
    至于沙市,司马溪都没来得去开发。总部一个电话转过来,原来恰好是沙市最大的灯具商,原本就主动想做雨田照明。那好,这就不用客套了。司马溪做了张订货计划表,直接替沙市的新任的,也是一级经销商,做了20万的进货安排。那人也真是爽快,都不需要司马溪给自己看,让他直接传真给总部,尽快发货就行了。司马溪不无遗憾的再次想起严老板,心说你要是有人家十分之一的魄力,我也不至于下那样的狠手!
    这一年,是艰苦的一年,劳累的一年。司马溪跑遍湖北、安徽几乎所有大大小小的城市。最后实在是跑不开,也忙不开,干脆自费招聘了三个当地的业务员,帮着自己做市场管理。两个武汉的,一个合肥的。然后待客户开发工作差不多了,自己便专心忙于专项工程业务。每天连睡眠的时间都压缩到六小时之内。房间里满是市场营销、工程管理之类的杂志和书籍。同时,不忘“老本行”。每天都抽出时间健身,保持良好身材,不然,瘦了吧唧跟个排骨似的,如何能对自己的光哥形成吸引力?而且,每次不得不同客户去洗浴中心HAPPY的时候,别人打炮,自己就跟按摩学点技巧和技术。整的们直犯嘀咕,可是见司马溪仪表堂堂,一身名牌,又不像是跟自己抢饭碗的。她们哪里知道,司马溪只是为了日后“勾引”自己的光哥。学的那个认真用心啊,一点都不比自己工作的时候差。
    更为离谱的是,司马溪竟然还跑到同志圈里混。学习如何1069之类。前辈们见这么个帅哥一张嘴就问419的事情,都J动得不得了。倾心做了口头指导之后,司马溪却总是借口去洗手间,便溜之大吉。弄得不明所以的前辈还在房间里苦苦等待,挺了半天,最后不得不自己动手解决。
    这一年,也是成长的一年,丰收的一年。终日辛苦,身体却反而强壮了。多少有了些胸肌和腹肌,小屁屁也更加翘挺而紧致。只是眼睛却因为过度使用,而不得不有时候带上100多度的近视眼睛。功夫不负有心人,一年之内,渠道市场总业绩为626万,工程总业绩为311万。其中有一笔不小的工程,居然窜货到了南京,气得江苏的区域经理投诉到总部。司马溪跟部长紧急商量之后,又分了30%的提成给江苏经理,这才平息。
    高达6。5%的提成,终于在新的一轮销售年度落下帷幕。全国升级,形成各个大区以及省级销售中心,每个区域单独建立了工程部,人员配置也是逐渐丰满。在安徽区被总部收回之后,司马溪终于提交了辞职报告。部长自然舍不得放手,每个月司马溪的业绩不是排名第一就是第二,而且即便是被东北区超越,也是由于东北市场的自然增长实在是过于惊人的庞大。所以部长就劝解司马溪,虽然提成少了,可是基本待遇提高了,况且年底还有分红。之所以收回安徽区,也只是精耕细作的需要,绝非针对个人。
    司马溪的回答很干脆,也很直接。我来雨田,只是为了一个人。赚钱只是过程,而我的结局,已经没有时间也没有心情放在这里!
    部长威胁道,你要是敢擅自离职,每个月扣留,年终发放的的10%的提成就不会再给你!
    司马溪笑笑,无所谓,我的钱已经赚得差不多了,那10%就算我给公司的回馈吧!谢谢您长期以来对我的照顾!
    部长无奈,好吧,我不扣了还不行吗?不过,你辞职之后,绝对不能去同行公司!
    司马溪再笑,这个你放心,我的部长大人。我离职之后,马上回丰南,过自己的甜蜜小日子,从此不再踏出“江湖”半步!
    最后,在部长的建议下,司马溪成为雨田在丰南的一级经销商。当然,这是特殊照顾的,以丰南这个二线城市的规模,至多也就是二级经销商的待遇。同时,更加令人高兴的是,在大老板的关照下,允许司马溪赊第一批货。司马溪这才能腾出资金,租下丰南市南方灯具市场最醒目的位置,同时在新华农商圈写字楼里租了几间写字间作为自己公司所在地。
    这些往事,电影般的在司马溪脑海掠过。忽然之间,司马溪觉得这些事情,仿佛都不是自己做出来的。多少个思念的夜晚,又有多少个没有思念的白天!白天里,没有思念,只是自己用拼命工作换来的。什么也不去想,只是一味的工作,只有这样,心里才不会觉得空荡,才不会因为懦弱而退缩。可是,做这些事情的人,真的是司马溪吗?我并不那么坚强,我其实很容易流泪;我并不那样狠心,却活生生的斩断严老板的命根;我并不拜金,可是为了钱我什么事情都做了出来!
    还在熟睡的光哥,这些你都知道吗?你知道我有多么想你吗?你知道我有多么孤独吗?你知道我有多么软弱,多想靠在你宽厚的胸膛上,多想投进你温暖的怀抱中,让我感受安全,让我感受温暖!

  ☆、第六十八章

日,昨晚送自己回来的人,绝对不是肖姐。那老娘们能跟自己上床,但绝不会给自己洗衣服!草,司马溪,肯定是溪溪!怪不得包装盒上还有股子味道,那是跟肖姐身上完全不同的香水味。以前听司马溪说过,好像叫做什么古龙男士香水。
    短短的时间里,胖子光一下子明白了很多疑问。怪不得自己的工装那么高级,肖姐说的对,就是世界级公司都不会给员工这么配发。怪不得自己有诺基亚最新款,同事们却连个最普通的手机都没给配。
    而且,以前就听过司马溪说他在雨田照明工作。只不过这里是丰南的专卖店,而司马溪远在南方,胖子光一开始根本没去想。胖子光这个粗豪的汉子,其实一点都不傻,只是为人大大咧咧,平时又懒得用脑子。现在脑袋一专注,马上反应过来,确认无疑。
    一定是溪溪干的,这世界上,即便是亲爹亲妈都不会对自己这么好!也就溪溪那傻小子,才会把自己这个死胖子当个宝儿!
    可是,溪溪,你这B玩意搞什么飞机那?见我一面就消失,跟我玩捉迷藏啊?日,哥哥我今年都快37了,都大叔了,哪有心情跟你玩小孩子游戏?妈妈的,自从自己有了手机那天,便给司马溪打电话,可是里面总是有个傻妞对自己没完没了的说:您呼叫的用户已欠费停机,您呼叫……叫你妈的叫啊,叫春啊!
    胖子光脑子又开始乱了,那种迫切要见到司马溪的心情真是如鲠在喉。老半天才想起李经理来。李天明也是个B玩意,肯定啥都清楚,不然怎么会大老远的跑到乡下,去招聘自己这么一个没文化的农民?胖子光本来还把自己当根葱,现在才意识到,一定是司马溪让李天明去吴各庄找自己的,那么司马溪一定就是那个大老板!
    胖子光此时的心情真是悲喜交加。欢喜的自然是有了司马溪的线索,就在当地,而且貌似他过的还不错,好歹又是个老板了。郁闷的是真不知道司马溪干嘛不肯见自己,他每次在电话里不都是口口声声的说,喜欢自己,想念自己吗?难道难道司马溪已经不再喜欢自己,只是出于内疚,不好意思跟自己直说,才对自己好,给自己安排工作留条后路吗?
    这么一琢磨,胖子光哭的心情都有了,恨不得马上见到李天明,打听出司马溪的下落,然后跟司马溪好好谈谈。
    溪溪,你不要离开我好吗,不要丢下我一个人行吗?哥哥我多惨啊,没人爱没人要的,眼看都四十的“老头子”了,还是孤零零的一个人,多可怜啊!你就不能有点同情心吗?我日,我不就是在武汉说了两句,你管的宽吗?好吧,以后随便你管还不行咋地?你不是喜欢我吗,我也喜欢你啊?你都不知道这一年我是怎么熬过来的,除了那次找以后,一次都没再碰过女人!肖姐不算数,又没上床。得得得,不提女人啦,我知道你不喜欢。你喜欢男人,我知道。那好吧,咱也是一大老爷们,这两百多斤的身子,拿去,随你怎么折腾!哥哥我懂你的心思,其实我早就豁出去了,有什么呀,不就是插一插,捅一捅吗?来吧,上我吧!我早就跟你这么表示了,可是当时是你自己不肯上啊,又不赖我。总之,如果你要是敢不要我了,老子把你两条狗腿都敲断!
    胖子光急于见到李天明寻找答案,可是距离上班时间还有将近两个小时。觉肯定是睡不着了,胖子光上蹿下跳,从二楼溜达到一楼,又从一楼走上二楼最后自己也受不了了,这样下去会疯掉的。于是,出了专卖店,来到街边拐角处的早点摊。按惯例要了两张油饼、一大碗豆腐脑和一大碗豆浆。吃了两口,却根本吃不下。呆呆的坐着望向街边匆匆上班的人群,看谁都像司马溪。脑子是乱糟糟的,心里却是空荡荡的。结果,还是低头去吃东西,强迫着往嘴里塞,仿
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