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打个电话给大侠-第485部分
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吃了人家一顿饭，起码也是小十万的席面，昊学也是个讲究人，三杯酒过后，就提出了自己的看法和思路，希望能够给必康公司提供一些帮助。
可是，郭永年明显是不以为意，根本没接昊学的话茬，有些生硬地转换了话题，笑道：“昊先生，您刚才作为礼品赠送的那款保健药……有没有找到合适的代理商？我们必康公司除了医疗器械之外，其实也有很广阔的药品销售渠道，您看我们有没有机会合作……”
昊学一愣，放下了酒杯。
你永远也无法叫醒一个装睡的人，人家现在根本就没心思搞什么创新，谋什么发展，直接就想要代理产品，赚眼前的钱才是王道。
道不同，不相为谋。
昊学摇摇头，反正这顿饭也吃得差不多，没必要再继续下去了。
“谢谢郭经理的午饭，嗯……我最后再给贵公司一条建议吧。近期不妨试着和京瑞医疗科技有限公司加强一下合作，或许对贵公司的发展也有好处。”
“哦，好的好的。”
郭永年言不由衷，看起来因为没能谈成保健药品合作，怏怏不乐。
昊学叹了口气，看来自己好心说的话，都被当成了耳旁风。
必康公司坚持做低端，搞低价竞争，这种模式，很快就要被残酷的市场竞争所淘汰。
你便宜？
我自有办法比你更便宜！
你给回扣？
我的回扣给的更丧心病狂！
这样几轮恶性竞争下来，即便还能生存，那也是苟延残喘，完全谈不上什么发展壮大。
想要谋求长远利益，必须要有自己的东西，只可惜必康公司拒绝接受昊学的意见，看样子也瞧不起规模小了很多的京瑞公司，认为和自己不是一个级别的对手，不可能屈尊降贵和他们打什么交道。
那就没办法了，只能到了真正被全面碾压的一天，抱着陈旧的观念同归于尽。
而京瑞公司这样有冲劲有活力的新公司，将在打破旧秩序的废墟中浴火重生，迅速成长为行业翘楚。
这一幕，应该不会太远。
到了下午，昊学开始正式约见外国公司的业务代表。
不得不说，这些能够走出国门，将产品远销世界各地的国际大公司，在研发能力、科技水平、质量保障方面，相比必康公司这样的本土公司，有着明显的优势。
昊学连谈了三四家，各个国家的都有，米国、法兰西、德意志这些国家的产品，各有特色，让昊学一时也难以取舍。
只是，与高质量相对应的，便是高价格。
这些大公司的先进产品，报价比先前必康公司的高了足足十倍！
也就是说，如果蝶谷医院整体采用这些高品质也高价格的医疗器械，总花费将超过十个亿！
这个数字就有点恐怖了。
昊学不是拿不出来这钱，但是医院开设，硬件设备只是第一步，如果处处大手大脚，多少钱都不够砸的。
然而讲价这种事，昊学本身也不擅长，只能是先留下了报价，打算来个综合比较，再最后决定。
下一家是……默克公司？
昊学看到这个熟悉的名字，先是一愣，随即脸上忍不住露出笑容来。
老朋友，又出现了啊！（。）
第1204章 猪蹄子的历史遗留问题（）
默克公司，昊学当然不陌生！
业界良心啊，曾经斥资10亿米元，购买了一大批猪蹄子，救活了京都好几个养猪场，同时也让昊学的钱包迅速鼓起来。
昊学对这样的好公司、好企业，向来是怀有深深感激的。
早就想有机会再感谢一下，顺便问问对方，明年的猪蹄货款，什么时候可以到位？
那可又是十个亿呢！
有了这十亿，忽然觉得，那些价值高昂的医疗器械，似乎也没什么了不起了。
上次默克公司被自己玩了一回的家伙，叫Joy，希望这次还是他过来，才真叫老朋友见面呢。
不过昊学这个倒是失望了，进门的是一个不认识的歪果仁，自我介绍叫汤姆森什么的。
“你认识Joy不？”
昊学忽然问道，对那个慷慨解囊，支持华夏生猪养殖事业的米国人，还是有着一份独特友情的。
“拜昊先生所赐，他被公司开除了！”
汤姆森显然也是知道这段耻辱的历史，盯着昊学的眼睛，一上来就把气氛弄得有点紧张。
昊学什么风浪没见过，这点小儿科吓唬谁呢？
“那真是太可惜了，我还想着老朋友相聚，得好好请他吃顿饭呢。”
汤姆森哼了一声，似乎不愿意多提这个令整个默克公司蒙羞的话题，直奔主题道：“昊先生开设医院，可喜可贺，要采购医疗器械的话，应该知道我们默克公司在这方面的实力，乃是当之无愧的世界第一吧？”
哦？
昊学饶有兴味地笑道：“自信是好事，不过还有当之无愧这么个说法？刚才我分别接触了你们本国的迈瑞公司、法兰西的康德莱公司、德意志的库里蒙公司，他们的产品可都是品质上乘、质量可靠的，你凭什么说自己是世界第一？”
“哼！”
汤姆森不屑地再次发出一声鼻音，傲然道：“这么说吧，如果昊先生你打算来个大杂烩，每个公司选择几种拳头产品，那的确我们也拿不出更好的东西，但这样一来，你的采购价格就会大大提高，恐怕整体算下来，超过20亿都大有可能！但是如果你和我们默克公司合作，我可以给你保证，所有同类产品，至少不会弱于世界任何一个国家、任何一个公司的水准，而且如果整体打包的话，价格方面咱们就好商量。”
恩，有道理。
昊学点点头，刚才他的确注意到这个趋势，比如迈瑞公司的麻醉机、监护仪品质上乘；康德莱公司的X射线机、尿液分析仪、超声仪处于世界领先位置；库里蒙公司则在腰椎牵引器、多功能理疗椅等产品上有独到之处。
这些产品都是他们各自的核心亮点，不怕和任何人比较，但是其他东西就要差了一些。
如果昊学分别去采购这些，价格上的确不好谈，毕竟单子太小，没法作为一个整体来压价。
默克公司有这个自信，所有产品都能达到相当高的品质标准，的确是昊学这样打算全面购入医疗器械的新建医院的首选。
不过，即便如此，外国进口器械和国产器械巨大的价格鸿沟，依然清晰存在。接近十倍的价格差额，默克公司显然不会好心给他抹掉。
“你看，咱们也算是老朋友，老客户了。”
昊学笑得很真诚，对方越不爱听这个，他就越爱说这个，“这次能够再次合作，那说明我们之前的合作关系，彼此都十分愉快，所以这回你们可得拿一个真正有力度的报价给我，可不能杀熟坑朋友啊！”
汤姆森鼻子差点气歪了。
老朋友？老客户？
合作愉快？？
愉快你一脸啊！
现在整个默克公司本部，数千上万名员工，都多了一项禁忌——吃东西绝不吃猪蹄子！
甚至一听猪蹄子仨字儿，就犯恶心。
自从默克公司建立以来，就一直是行业标杆，在世界范围内赫赫有名，何曾吃过这么大的哑巴亏，这事儿就跟一只炖得稀烂却没放任何调料的猪蹄子一样，卡在嘴里腻歪得要死，咽下去却又实在不爽。
这次听说昊学开办的蝶谷医院寻求医疗器械供应商，默克公司本来根本就不打算和这该死的家伙有任何交集，但正是为了解决剩下四年，高达四十亿米元的猪蹄子供货协议问题，这才不远万里再次来到中国，看看能不能甩掉这个负担重而且特别恶心人的包袱。
“昊先生，如果你愿意把咱们剩下的猪蹄供货合同取消，那么我代表默克公司承诺，蝶谷医院所有的医疗器械供应，都由我们公司包了，保证性能优异、品质上乘，而且终身负责保养维护，让你们医院不会有任何使用上的障碍和困难。”
哈哈，就知道你们憋着这屁呢！
昊学大笑，脸上出现极其愕然震惊的表情，“汤姆森先生，我早就听说米国人基础数学不好，小学不教加减乘除，说计算器可以搞定一切……今天一看，您今天这是没带计算器啊！”
“按照刚才的算法，就算所有医疗器械打包，就算我连价格都不讲，有个20亿也就够了。保养维护？再给加一倍的价格，总可以宽宽绰绰的吧？这四十亿可是指的人民币！”
“你这一开口就要抵消四十亿米元的合同，难道人民币升值这么厉害么？”
汤姆森脸色尴尬，心想你们华夏不是有句老话，叫漫天要价，就地还钱么，我也就是提一个理想的目标，大家还可以切磋商量，何必冷嘲热讽！
“昊先生，有些话，咱们都是明白人不必说透。这五年的供货合同，对我们来说毫无价值，当时只是……我们公司销售代表的一时失误而已。现在该到了解决这个问题的时候了，公司委托我来跟昊先生重新拟定一个双方都满意的章程，希望能够促进我们双方未来的合作，而不是树立多一个敌人。”
哟呵！
威胁哥？
昊学又笑了，面有难色道：“哎呀……关于那些猪蹄子，我已经联系了我们华夏国最好的生猪供应商，扩大化生产，一大波小猪崽正在茁壮成长，现在你们一句话就要取消合同，养猪场损失很大啊……”（。）
第1205章 讨价还价（）
“我们赔！”
汤姆森毫不犹豫地承诺，几座养猪场算什么，就算建成最大规模的也花不了几个钱。
昊学摇头笑道：“这不是赔不赔的问题，得按合同办那，你们米国人不是最讲究契约精神么？”
汤姆森见这昊学油盐不进，不由得有些着急，皱眉道：“后面四年的那些猪蹄子，我们统统不要了，你看能不能一次性给你们支付一笔赔偿金，咱们取消那份合同？”
“哦，这样啊！”
昊学装作思考了一下，问道：“你们确定，药材不需要了？那可都是高品质的药材，野生山林溜达猪的猪蹄啊，入药制成平癌龙丹，保证药到病除。”
“不要了！”
汤姆森心想你特么忽悠谁啊，我们早就试过了！
不管是华夏猪还是米国猪，或者是什么毛里求斯猪、********猪，都是一样的效果，都能够用来做平癌龙丹的药引子。
你们甭管什么山林什么溜达，哪怕是皇家血统的宫廷猪，也没有这么贵的蹄子啊！
“那行，折价的话，按照市场价，每只猪蹄子折三十块，四只的话就算一百块好了，我吃点亏不要紧的。然后一共是……”
“等等！”
汤姆森眼珠子瞪大，叫道：“四只猪蹄一百块？？可我们合同里写的是一万米元四只……”
“是啊，所以折算之后，四只猪蹄大概是15米元，你只需要再给我9985米元每四只就好了。”
！！！
汤姆森心想这种折价，连特么抹零都算不上，打要饭的也不带这样的啊。
“你到底想要怎么样！”
昊学看着抓狂的汤姆森，正色道：“我其实就想按合同办事而已，接下来四年，每年1o亿米元，我提供三十六万新鲜健康的猪蹄子给你们！”
呕……
汤姆森有点忍不住了，听到猪蹄子就犯恶心的这种病症，现在是整个默克公司的通病。
“我们，以货抵债！”
终于，汤姆森把最终的底牌亮了出来，这也是他此行真正想要达到的目的。
以默克公司了解的，按照昊学那个尿性，想要让他平白无故把高达四十亿米元的利益拱手相让，那是白日做梦！
可如果真的每年拿出十亿米金来买三十六万只猪蹄子，默克公司以后不要做什么医药行业了，改成做美食行业算了，而且主营各种红烧猪蹄、烤猪蹄、清蒸猪蹄……
所以，能想到的办法，也只有用珍贵的公司产品，来把这份该死的合同抵消掉了。
这样虽然也是大亏特亏，但毕竟产品的售价和成本价本来就有巨大的差额，供应价值四十亿米元的医疗器械的话，算算成本，勉强还算在可以承担的范围之内。
以货抵债？
昊学听到这个方案，倒是稍稍盘算了一下。
默克公司的医疗器械，没说的，好东西啊！
尽管很希望国货能够自强，能够多一些像京瑞公司这样有理想抱负的创新型公司，但不得不承认，国内大部分医疗器械厂商，都是和必康公司差不多的念头，以赚钱为主，不去考虑太多创新展，广阔未来的事情。
全国各个省份、各个城市的医院，尤其是三甲大医院，其中的一些核心医疗器械，往往还是要依赖进口，大家都知道国产的虽然价格低廉，但是用起来很容易出现一些意想不到的问题，导致医疗事故，大大损害医院声誉。
如果能够借这个机会，把默克公司的先进医疗器械黑一批过来，这可是有利国计民生的大好事。
同时，也能促进那些只做低端市场的公司加改变产业结构，完成转型或者是被淘汰出局。
一念及此，昊学点点头，笑道：“可以啊，以货抵债，没问题。”
汤姆森仿佛是松了一口气，总算把谈判的第一步完成了。
能够以货抵债的话，那么这该死的高额合同债务，总算能够以一个比较温和的方式甩掉了。
“昊先生，我们默克公司除了蝶谷医院的全部医疗器械设施之外，再提供同等价值的医疗器械五套，用于京都市各大医院的设备升级更新，不知……”
“汤姆森先生！您的计算器忘带了我不怪您，我这里刚好有一个。”
昊学随手抄起桌上的一个太阳能计算器丢过去，冷笑道：“四十亿米元，你就给我五套？你这五套设备镶钻石了还是纯金打造？”
不等对方说话，昊学飞快计算道：“蝶谷医院这套设备总价值大概十亿人民币，合米元连两亿都不到。现在我一共有四十亿米元的合同在手，你应该给我……这样吧！华夏一共有23个省份，每个省份都有省会城市，你们默克公司给每个省会城市的其中一家三甲医院，提供等同于蝶谷医院需求的设备器械过去，咱们这笔账，就算是清了，怎么样？”
“不可能！”
汤姆森吓了一跳，这可真是狮子大开口！
23个省份，2o多套整体设备？！
无耻！
这就算是只考虑成本，也得足足数亿米元的消耗，吃不消啊……
“昊先生，您的算法不对！”
汤姆森定了定神，很快就找到了突破口，争辩道：“十亿打包所有设备，这是不可能的！我们默克公司拥有的世界领先技术，多达几十项，很多都是其他同类公司根本无法提供的全新科技。如果要全面配置一家大规模综合性医院的话，像昊先生的蝶谷医院这样的，最起码也要2o亿人民币，才能打包所有医疗器械设施。”
这一下子就砍了一半，摆出了和昊学讲价钱的姿态。
昊学嗤笑道：“别吹牛，什么领先技术，什么全新科技，我看迈瑞、康德莱这些公司也未必提供不了。”
汤姆森高高挺起胸膛，说起技术来，默克公司从来不虚。
“昊先生有所不知，我们公司的血液检验机、抗菌敏感性测试盘、微生物厌氧室、食品分析仪，这些都处于世界绝对领先位置，您也可以去问问他们几家公司，这些设备的研能力和产品性能，敢不敢跟我们默克公司比一比？”
嗯？
昊学一下子就抓住了某个关键词，忽然问道：“食品分析仪？这听起来不像是医疗器械啊。”（。）
第1206章 豪赌（）
汤姆森笑道：“看似没有关系，但昊先生也是做医生的，应当知道很多疾病都是因为饮食结构不合理或者直接是食物中毒而导致的，所谓病从口入，似乎也正是你们华夏国的俗语吧？这套食品分析仪，能够非常精确地分辨出食物当中有害人体的成分，也能够将已经进入食道、胃部、乃至是进入肠道的食物残渣提取出来，分析出致病的原因，这是世界最顶尖的科技！”
昊学摸了摸口袋里的食品检测仪，那可是《连城诀》的世界失联之前，从机甲学院院长孙赞办公桌上顺来的东西。
一样的名称，应该有类似的功效吧。
这默克公司所谓的世界顶尖科技，放在千年之后……怕是连庄稼把式都算不上！
拿这玩意出来装逼，算你倒霉啊！
昊学眉头一皱，顿时计上心来。
“说得牛逼哄哄，不就是个检验食物的玩意么，这东西我们华夏也
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