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　　　　下午开始就是一些国外大牌供应商谈判，希望能找到自己真正满意的产品吧。

　　　　这最后一个，谈完也好。

　　　　昊学打通电话，“是京瑞公司的岳女士么？你可以进来了。”

　　　　很快响起了敲门声，一个清清秀秀的女孩走进来，倒是让昊学眼前一亮。

　　　　在此之前，昊学见过三个女销售代表，倒有两个是那种一言不合就脱衣服的风格，剩下一个……没脱衣服，却充满了谜一样的自信，好像昊学不采购她的产品，那就是错过了多大的机会一样。

　　　　昊学表示，这三个娘们没一个靠谱的！

　　　　没想到上午最后一家，又是个女销售代表。

　　　　嗯，身材一流，气质不错，总算来了个能看得过去的。

　　　　不过……说好的脱衣服呢？咋还没开始……（。）

第1201章　形象堪忧（）　
那女孩进门，规规矩矩地鞠了一躬，有些放不开地怯怯道：“昊先生您好，我叫岳文婷，是京瑞公司的销售代表。＞”

　　　　“坐！”

　　　　昊学看这个女孩很年轻，似乎不是常年跑业务的模样，倒是少了几分市侩功利的痕迹，让人看着很舒服。

　　　　“昊先生，能不能先谈一谈，您这次大批量采购医疗器械，主要的定位是什么？”

　　　　岳文婷很快就进入了正题，正襟危坐，一句话就问得昊学笑起来。

　　　　不错啊！

　　　　这居然是第一个问我定位的，就冲这一点，就比前面那些人强啊。

　　　　不分青红皂白，直接就给我大谈物美价廉、性价比、省钱，那可真是错了方向。

　　　　只是，这京瑞公司也是华夏国内的厂家，可以满足我的需求么？

　　　　昊学点点头，很正经地答道：“我对价格方面不敏感，不过要保证产品质量绝对过硬，性能领先世界水平。”

　　　　说完这话，他还有点遗憾。

　　　　估摸着这京瑞公司，名不见经传，更无法满足这样苛刻的需求，这位看上去挺讨人喜欢的妹子，也该领纪念品走人了。

　　　　不料，岳文婷不慌不忙，立刻答道：“如果是这样的话，那我想请昊先生了解一下我们京瑞公司自主研的声彩仪。”

　　　　哦？

　　　　昊学这也是第一次听到有人给自己具体介绍某一款产品。

　　　　之前的那些销售代表也好，销售经理也好，都是上来就跟他谈大单子，试图用一个整体的价格，把蝶谷医院全部的医疗器械订单全部吃下去。

　　　　价格方面倒是一个比一个压得低，但产品质量方面，却经不起推敲。

　　　　这岳文婷，这个京瑞公司，特别提到声彩仪，有什么与众不同之处？

　　　　岳文婷介绍道：“这是我们今年春天刚刚研成功的新产品，叫做京瑞牌声彩仪，各项性能指标都走在世界前列，甚至还拥有大概两到三项创新技术，能够提供其他同类产品不具备的功能，更有利于帮助医生诊断病情。”

　　　　昊学眼睛一亮，追问道：“你确定，这款产品可以领先世界，并且还拥有创新技术？”

　　　　“确定！”

　　　　岳文婷很肯定地答道：“这几项技术都已经申请专利，性能方面也经得起任何比对和测验。”

　　　　不错，不错啊！

　　　　昊学很高兴，没想到这京瑞公司倒是个争气的，靠谱！

　　　　“除了这声彩仪，其他产品，贵公司应该也有经营吧？”

　　　　京瑞牌声彩仪的性能如何，自有下一步检验过程，昊学也不担心这岳文婷信口开河。如果机器真的如她所描述的那么先进过硬，昊学当然还是要优先支持国货的。

　　　　既然这东西可以领先世界，其他的产品总也不差吧，昊学其实也懒得麻烦，如果能够打包一站式购齐最好。

　　　　可是，岳文婷这次却摇头道：“对不起，昊先生，其他所有产品，都不符合您的定位，我没法给您推荐。”

　　　　呃！

　　　　昊学皱眉道：“难道你们这么大一个公司，只生产一款声彩仪？？”

　　　　“当然不是。”

　　　　岳文婷的目光中也出现了一丝无奈，“其他产品我们当然也经营，只是，都主打低端市场，和昊先生的要求相去甚远。”

　　　　“既然你们有这个技术能力，也能够研制出领先世界的产品，为什么不干脆全面铺开呢？”

　　　　昊学好容易现一个有自信有前途的国产医疗器械公司，就想着多了解了解。

　　　　“我们也想全面铺开，可是……没那个财力啊。”

　　　　岳文婷苦笑道：“国内竞争压力很大，可能昊先生这一上午也见了不少，很多公司的规模比我们大、资金比我们雄厚，虽然产品质量不见得达到世界一流，但价格优势很大，总有不少非三甲的医院为了节约成本，愿意跟他们合作。而真正的大医院……又都去采购国外产品了。国内自主研创新技术，很多时候算是吃力不讨好。”

　　　　“京瑞公司始终坚持要有自己的拳头产品，这才在极其紧张的资金条件下，挤出一部分费用来做研，可是几年时间能生产出一两种新产品已经是相当了不起，毕竟我们也不能让员工饿着肚子搞开，年底不奖金奖状吧……”

　　　　昊学恍然，这应该就是国内医疗器械公司面临的具体现实了。

　　　　对外要顶住那些强大海外公司的冲击，对内还要和一群苦哈哈的同行血腥厮杀。

　　　　不容易啊！

　　　　在这种情况下，京瑞公司能够坚持自主研，推出敢叫板世界同类产品的过硬产品，尤为难能可贵。

　　　　岳文婷把该介绍的都介绍一遍，有些忐忑地望着昊学。

　　　　她做销售的经验并不是特别丰富，事实上京瑞公司的底蕴也没有必康公司那么大，只是近年来才渐渐靠口碑和质量崛起，能得到一点回头客的市场份额。

　　　　这次如果能把京瑞牌声彩仪成功销售给蝶谷医院，那是公司的一件大事！

　　　　先，这款新产品尽管性能能够叫板世界先进，可归根到底是国产品牌，国内最不缺的就是瞧不起国货的人，哪怕你真的品质爆表，人家也就是看不上，这种根深蒂固的思想是无法扭转的。

　　　　能否销售成功，实在是难以预料。

　　　　还有，蝶谷医院有昊学坐镇，可以预见未来的美好前景。如果蝶谷医院采用京瑞公司的产品，这本身就是一个极好的广告，对京瑞未来的展有无形的强大助力。

　　　　昊学看着岳文婷的表情，忽然一笑，“你觉得我会不会买？”

　　　　岳文婷一愣，这怎么问我！

　　　　你是拍板的人啊，我哪知道你会不会买……

　　　　啊！

　　　　不会吧……

　　　　岳文婷忽然想到这个男人的一些传说，家里有五六个女人之类的。

　　　　不会是……某种暗示吧？

　　　　做医疗器械行业，就算是涉足不深，岳文婷当然也听过很多行业潜规则之类的。

　　　　说白了，女销售代表，最少半数以上，是要卖产品附送自己的。

　　　　那么现在……

　　　　岳文婷忽然站起身来，脸色苍白，“昊、昊先生，我有男朋友的，不可能……”

　　　　呃！

　　　　昊学瞬间石化，心想老子这是个什么形象！

　　　　我只是开句玩笑逗逗你而已啊，一言不合就搬男朋友？

　　　　我还有女朋友呢！

　　　　六个！！（。）

第1202章　一言不合秀男朋友（）　
昊学不敢再开玩笑，把这小姑娘吓着就不合适了。≥≦

　　　　“京瑞牌声彩仪，给我们蝶谷医院供货吧，需要多少台我回头再和你们联系，大概两三台吧。现在告诉我，单价是多少？”

　　　　“一百……呃不，八十万，只要八十万一台，这是我们的成本价了！”

　　　　岳文婷一咬牙，只要能做成这笔生意，不赚钱都是可以接受的。蝶谷医院未来的广告效应，非常强大。

　　　　那些不敢采用国产货的小医院，看到蝶谷医院都放心购买，那还有什么担忧的？

　　　　所以，八十万一台，真的是岳文婷能拿出来的诚意价格了。

　　　　昊学一笑，这回不敢开玩笑了，直接挥手道：“就按一百万算吧，到底是两台还是三台，等我电话。”

　　　　啊！

　　　　岳文婷心想怎么还带主动加价的，难道……

　　　　一不小心又想歪了，心想多2o万，要跟我提什么要求，那可不行！

　　　　昊学一拍脑门，自己这形象一时半会儿算是纠正不过来了。

　　　　“小岳啊，你在公司是个什么职位，我有更重要的事情要谈，你能做主么？”

　　　　岳文婷一愣，点头道：“我能做主，昊先生。”

　　　　这回轮到昊学意外了，看不出这个年纪轻轻的小姑娘，就算是做销售代表都不算老手，竟然能做主公司事务？

　　　　这可不是小事儿啊！

　　　　“你确定？”

　　　　“嗯，其实京瑞公司，就是我男朋友开的，只要对公司有利，我可以决定。就算有些难以决断的事情，我也可以立刻跟他沟通。”

　　　　呃，又秀男朋友？

　　　　还在怕我打你主意么？

　　　　形象啊……

　　　　昊学苦笑一声，正色道：“我打算投资京瑞公司，帮助你们展创新技术，研究出更多更先进的产品。”

　　　　啊？？

　　　　岳文婷喜出望外，一张俏脸上满是惊喜莫名的神色。

　　　　“昊先生，您……打算投资多少？”

　　　　京瑞公司的规模不大不小，几个年轻人创业能走到这一步，已经颇为不易，但是和业内很多老资格的庞大大物相比，还是完全不够看。

　　　　尽管公司高层坚定不移地展自主知识产权，开创新科技，但归根到底也不能饿着肚子干革命，很多时候处处掣肘，没法挥最大的动力。

　　　　融资的方式，当然也早就想过，可人家未必跟你一条心，到时候弄得外行指导内行，更是一场闹剧。

　　　　现在，这位名声在外的昊学昊先生，主动提出投资，也不知是什么路数。

　　　　昊学笑道：“先别问我打算投资多少，你得告诉我，你们能做到什么程度！”

　　　　岳文婷很快说道：“京瑞公司是我男朋友牵头成立的，聚集了一些业界技术精英，他们最低都是博士学历，曾经有世界知名学府求学的经历。后来因为共同的目标，走到一起来了。说句不夸张的话，他们最不缺的就是思路和技术，可是资金方面总是不尽如人意。我们之前也找过风投之类，但是对合作模式没法谈拢，研新产品的收益回报，也不太乐观。”

　　　　昊学听这话说得实在，没有为了拉投资而故意美化的成分，更满意了几分。

　　　　“这样吧，我现在也是用钱的时候。”

　　　　昊学指了指窗外高耸入云的三十三层医院，“暂时拿不出来太多资金帮你们搞研，就先投五千万吧，你们先做起来，等我缓过这口气来，应该还能追加。”

　　　　！！！

　　　　岳文婷瞪大眼睛，整个人都不好了。

　　　　拿不出来太多？

　　　　以后还要追加？

　　　　这一出手就是五千万啊！

　　　　她忽然第一次感到一种虚弱无力，本来以为在年轻人当中，自己的男朋友已经算是人中龙凤，自主创业开公司，经营情况虽然不算太好，总也是有了自己的实业。

　　　　可眼前这个昊学，分明也没多大年纪，可是这眼界，这手笔……

　　　　望尘莫及！

　　　　没想到今天谈个生意，却谈来了这么大的一笔投资。

　　　　有了五千万，男朋友那些很早就想要启动的项目，可以开始做了！

　　　　岳文婷甚至有点喜极而泣的冲动，却还谨记着谈判的核心，沉声问道：“昊先生投资五千万，打算……占有公司多少股份？”

　　　　“要股份做什么？”

　　　　昊学不感兴趣地摆摆手，“到时候有什么新型医疗器械，给我们蝶谷医院优先供应，也就是了。”

　　　　啊！

　　　　又是一个意外之喜。

　　　　哪怕没有这笔投资，蝶谷医院这样的庞然大物，愿意使用京瑞公司的产品，已经算是一项利好消息了。

　　　　何况，人家还给钱的啊！

　　　　五千万的投入，都快赶上京瑞公司打包的价值了，流动资金一下子变得比公司不动产还多，这真是天上掉下个大馅饼，而且还不是砸到脸上，直接在空中自己分解成小块，给塞嘴里了！

　　　　岳文婷满脸笑容，连连鞠躬，表达对昊学慷慨出手的谢意。

　　　　昊学看着她自内心的笑容，有心开几句玩笑，却又不敢贸然唐突。

　　　　这妹子一言不合就秀男朋友的习惯，让人吃不消啊。

　　　　本来中午可以一起约个饭的，但昊学实在担心岳文婷想东想西反而搞得尴尬，也就打消了这个念头。

　　　　“这是医院的一点小小礼品，拿回去试试吧。”

　　　　昊学这次准备了不少赠品，也算是蝶谷医院正式开张之前，打响名气的一点小小细节。

　　　　不过他没想到，之前的豹胎易筋丸，已经被门口蹲守的郭永年同志，以各种巧取豪夺的方式，弄到手至少一半……

　　　　对岳文婷，已经算是合作伙伴，当然不能送那种小玩意，昊学拿出来的是一个大些的铁盒，上面同样是蝶谷医院的logo。

　　　　这可是桃花岛原版的九花玉露丸，一盒九粒装，用来做礼品，算是大手笔了。

　　　　岳文婷一出门就被人拦住，话里话外套近乎，然后就开始说礼品的事儿，搞得她莫名其妙。

　　　　不过今天完成了这么大的单子，而且还促进了投资意向，岳文婷心情极好，乐呵呵地也不跟对方较真，总之昊学亲手送的礼品，她可没有随便拿出来。

　　　　昊学在简陋的办公室里伸了个懒腰，至此国内的医疗器械公司，基本都谈了一遍，可是确定了采购意向的，也只有那么两三台声彩仪而已。

　　　　还差得远啊！

　　　　未来京瑞公司展到什么程度，能给蝶谷医院提供多大助力，暂时不得而知。可是眼前蝶谷医院即将开张，没有完备的硬件显然是不行。

　　　　但愿下午的歪果仁们，能拿出点像样的东西来吧。（。）

第1203章　老朋友出现了（）　
“昊先生？有没有荣幸，中午请您吃个饭？”

　　　　昊学刚准备出门找个饭辙，却见最开始接触的那个必康公司业务经理郭永年凑上来，满脸都是讨好的笑容。

　　　　没法不讨好啊！

　　　　从改良版豹胎易筋丸上，郭永年才算是真真切切意识到了蝶谷医院的强大。

　　　　光是小小礼品就有如此药效，蝶谷医院未来的辉煌，是可以预见的。

　　　　即使这次不能达成合作，那也绝对值得拉好关系，绝不能白白错过任何可能的机会。

　　　　昊学抬头打量了这家伙一眼，所谓礼多人不怪，看上去倒是诚心诚意的，刚好午饭也没着落，那就给他这个荣幸呗。

　　　　郭永年显得极为高兴，很快就联系了一家档次很高的饭店，昊学倒是真没去过，叫一品堂。

　　　　名字倒是很拉风啊，好像隐约还有点耳熟来着。

　　　　对了，《天龙八部》里好像有这个名字，看来这老板也是个金庸迷嘛！

　　　　不过……《天龙八部》已经被自己玩坏了，乔峰同学都称帝了，这老板要是知道我把乔峰救活还送了个皇帝大礼包，免个单那是轻轻松松的事儿，嘿嘿。

　　　　动念间，郭永年已经找好了包间，虽然只有两个人，却是做足了排场，对他这样常年跑销售的场面人来说，这些事情驾轻就熟，办得妥妥帖帖。

　　　　“感谢昊先生给我这个机会！”

　　　　几万一瓶的陈年茅台，郭永年亲手给昊学满上，然后端起酒杯，用讨喜而不讨厌的语气敬酒道：“很遗憾，这次由于我们必康公司的产品质量不过关，没能让昊先生满意。但这也是好事，起码激励了我们要奋发向上，或许以后咱们还有合作的机会。”

　　　　这话已经是实打实的恭维，在见识到豹胎易筋丸的药效之前，郭永年可不会这么卑微。

　　　　现在他是真的觉得，没能完成合作，十分遗憾。

　　　　要是蝶谷医院整体用上必康公司的产品，可以想见，未来必康公司由此获得的好处，一定是极其巨大的。

　　　　对方表现得这么谦卑，昊学也有点不好意思了。

　　　　国内医疗器械公司的现状，他大概也了解一些。就比如说京瑞公司吧，明明很有创新的思想和愿望，也不乏创新能力，却硬是因为市场压力，没法放开脚步前进，竭尽所能才捣鼓出一个超声彩超仪出来。

　　　　必康公司的摊子更大，虽然资金更充裕，但也意味着更大的压力和更不好协调的关系。

　　　　国产商品追求性价比，似乎已经是一条不成文的铁律。

　　　　花费大气力，去搞创新，玩高端，很多时候都会撞得头破血流。

　　　　所谓冰冻三尺，非一日之寒。人的观念一旦形成，很难改变，即使近年来很多国货已经有了长足的进步，一时也难以颠覆长期以来留在人们心中的形象。

　　　　“郭经理，我觉得咱们国产医疗器械，未必没有研发高档次产品的能力，质量和性能都是可以达到世界领先水平的，只是很多时候是我们不愿意去做。现在市场发展比较无序，但