快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　“那还不好办，到时候只管带信给你哥嫂，我送过府来，让他们给你捎去，你们家做着大生意，与京中常来常往，捎点小东西还用愁？我也不赚你的银子，打本给你就是，只是你若是要拿去卖，少不得要收高价。”林晓霜抿嘴一笑，冲她眨了眨眼。
　　“这倒是！”孟言欣眼睛一亮，“对了，我们孟家就是做这个的，这方面的生意是我大哥管着，没准会对你这些东西感兴趣，要不寻他去，如果你的货多，放在我家铺子里头试卖，如何？”
　　这倒是个好主意，但是林晓霜一个人，不可能大批量生产，不过机会却也难得，想了想对孟言欣说道：“这法子可行，不过如今我手头没多少货了。”
　　“没关系，物以稀为贵，这样的东西，本来就不可能有多的，便是一件也成，我跟大哥说一声，咱们这就见他去。”
　　她这么说，更加让孟言欣认定了她背后有人，是在替别人办事，只是有些想不通，是什么人会让一个乡下小姑娘来办这件事。转念一想，或许正是知道她曾出入过孟府，特地找了她搭上孟府这条线，但若是那样的话，让她娘张氏出面，岂不是比林晓霜出面来得要有说服力？想破了头，她也想不出原因来，但是她知道这是个商机，很敏捷地抓住了机会。
　　将林晓霜送的东西包好，孟言欣笑道：“走吧，你既然连我娘和大嫂的都送了，也应当去见见她们，我娘最是大方了，一高兴肯定会赏咱们点儿物什，咱这礼啊，就送得不亏了。”
　　林晓霜闻言“噗哧”一笑，这孟言欣倒是个妙人儿。两人相携着去见孟夫人，一路说说笑笑，莺声呖呖。
　　相比两个姑娘，孟言轲与蔡大虎这边就冷场了，大虎本不爱说话，孟言轲也不知他喜好，提了些自己感兴趣的，不是画就是花，奈何蔡大虎两样都不懂，而且他还有点紧张，只是嗯嗯应了几声，这话题就进行不下去。
　　孟言轲只得端起茶杯劝茶，蔡大虎抬杯，张嘴就喝，不想是热茶，一下子烫了嘴，他慌忙站起身来，动作猛了，茶水又洒在身上，打湿了衣衫。
　　孟言轲忙问烫着没有，叫了丫头领蔡大虎下去换衣裳。
　　“不必不必，晾一晾就干了。”蔡大虎摆手道。
　　“哪里能如此怠慢客人，漱红，带蔡兄弟下去，寻一套干净衣裳换上。”
　　蔡大虎推辞不过，只得听他的，漱红拿了一件孟言轲穿过的旧衣，给蔡大虎换上，他却是死活不让丫环帮忙，一张脸涨得通红，惹得几个小丫头吃吃直笑，最后漱红只得由他自己在屏风后换了，旧衣他也不让丫环拿去洗，让人包了拿在手中，要拿回去自己洗。
　　一个小丫头鄙夷地扫视了他一眼，低声嘟囔：“一件破衣裳，还怕人给他贪了不成！”
　　漱红瞪了那丫头一眼，那丫头赔着笑脸吐了吐舌：“姐姐莫生气！”
　　俗话说人靠衣妆，佛靠金妆，蔡大虎穿上孟言轲这身衣裳，配上他的朗眉星目，显得愈加英俊，只是孟言轲的衣衫一向是浅色，不是月白便是锦灰，这件偏是件月白的，穿在蔡大虎身上，衬得那脸更黑了。漱红忍不住多看了他两眼，见他手不知道放哪儿才好的拘禁模样，也不由得偷笑。
　　回到厅里，孟言轲让人换了茶，蔡大虎谢过，说道：“等回去洗了，便将衣衫送还过来。”
　　“我看这身蔡兄弟穿着倒是合适，我衣衫向来多，不必提什么还不还的，只要蔡兄弟莫嫌是旧衣，便送予你穿就是。”
　　蔡大虎一听，不收倒显得是他嫌弃人家了，只得讷讷应下。
　　几个丫环在孟言轲身后耳语一阵，窃笑不已，孟言轲挨得近，听得明白，知她们是在笑话蔡大虎面黑，与衣衫不配，也不喝斥，低头吹着茶叶，面上浮现一丝淡淡的笑。
　　蔡大虎渴了，这次他端起茶来，学着孟言轲的样子吹了吹，漱红“噗”地一声笑，说道：“蔡公子，您尽管喝，这次给您倒的是凉茶。”
　　蔡大虎面上一红，谢了一声，凑到嘴边，一口就喝了个精光，漱红赶紧过来添上，他连连喝了几杯，这才停下。
　　孟言轲一直笑看着他，在心中比较一番，只觉蔡大虎相貌虽好，却是个粗人，与林晓霜并不相配。蔡大虎这个样子真正是乡下出来的，那林晓霜，却是半丝儿不像。
　　这时闻得一阵欢笑，孟言欣拉着林晓霜的手走进来，两个女孩儿一高一矮，都是花一般的容貌，并肩站着，林晓霜一身粗布衣衫，却肌肤赛雪，竟也没被盛装的孟言欣比下去。
　　“怎的去这么久才来，谈了什么？”孟言轲问妹妹。
　　“我带晓霜去见娘了。”孟言欣说道。
　　孟言欣的大哥大嫂也在孟夫人那里，林晓霜这次是有备而来，她所带的礼物，不光有孟言欣的，孟夫人与她大嫂的也各有一份，真正能给她做好宣传的，孟言欣这个小姑娘还在其次，主要的是那位孟夫人和孟家大奶奶。
　　孟言欣的大哥叫孟盛誉，二十七八的年纪，和其弟一样，长着一张白净脸儿，颏下无须，丹凤眼，卧蚕眉，相貌英俊，眼里却透着几分精明。见了林晓霜送的东西，他先前并没有什么表情，待闻到那香水的味道，神色就变了，连连问她是从哪里得来，当然，林晓霜并没有透出半丝口风。
　　这趟还是挺有收获的，她没有想到会遇到孟盛誉，在孟家商铺寄卖的事谈得很顺利，孟夫人是个和蔼的中年美妇，当场拍板把自己得的一套礼物拿去铺子竞卖，林晓霜便承诺改日再送一套更好的过来给孟夫人用。
　　孟盛誉决定暂不标价，只这一套，就放在店里半个月，看谁给的价高，便卖给谁。在那人眼中，林晓霜看到了商人的精明与狡猾，只可惜她碍于技术，还不能做大，不然与孟家合作的话，打开市场是件很容易的事，如今不过是赚一点是一点罢了。林晓霜很聪明，多年的职场打拼让她对人，尤其是商人都怀着一份戒心，商人为利，往往使出的手段会很可怕，所以她不能让人知道自己的底细，她想做那摇钱的手，而不是别人手中的摇钱树。


京中来信
　
　　秋闱过后，京中有消息传来，林崇严在此次恩科中了举人，终于在蛰伏多年后，成功晋级，如今正在专心读书，以备战来年三月的春闱，准备谋个一官半职。林念宗也以优异的成绩过了岁试，中了秀才，据他来信所称，父子二人俱是同一日闻得喜报，那天林府很是热闹，老太太吩咐挂红灯，燃鞭炮，开了流水席，京中亲眷齐聚一堂，为他父子二人庆贺。
　　从林念宗的字里行间，林晓霜察觉到了与以往不同的轻快。因林崇严非老太太所出，以往也只是个秀才身份，在林家老太太面前并不受宠，这次中了举，相当于半个身子踏进了官场，眼见得家中众人的态度也变了。
　　“阿弥陀佛！你爹总算是熬出头了，你大伯还是顾着兄弟情份的，这开宴庆贺，得花不少银子。”张氏听林晓霜念完信，双掌合十，已是泪涟涟。
　　“谁知道有多少兄弟情份在里头，他们家请客，借的是爹和大哥的名，趁机还不知收了多少贺礼呢。”林晓霜撇撇嘴。
　　“你这丫头！”张氏戳她脑门一下，轻轻叹了口气，想来心里也是赞同她的话的，当年她可没少受大房的白眼，转向林念祖，表情严肃道：“你大哥中了秀才，你更要抓紧读书，可别拉下功课。”
　　“知道了！”林念祖答得有些勉强，不久前张氏将他塞进了邻村的村学，跟着先生念书，一旦背不出书来，就会被先生打手板子，那长长的戒尺抽在手上，他才知晓当初林念宗惩罚他时实是手下留情了。
　　林念祖不敢跟张氏说，怕张氏知道他在学里没好好念书，再加一顿责罚，找了个机会，悄悄儿跟林晓霜提起。
　　林晓霜看到他被抽得红肿的掌心，很是心疼，没想到做先生的体罚学生如此厉害，不过大环境如此，她也挑不出先生的错，只得找了药给弟弟擦了，又嘱咐他好生学习，不要调皮，当个好学生，先生自然就不会罚他了。
　　林念祖很是委屈：“姐，你帮我求求娘，别让我去学里了，仍旧像以前一样在家里，你教我吧。”
　　林晓霜闻言失笑，她知道自己有几斤几两：“我还在你后面学会认字的，怎么教得了你，别废话了，好好跟着先生学，严师出高徒，你若想不被打板子，就努力达到先生的要求，我不信你若是完成先生布置的功课，他还会罚你。”
　　“可是姐姐，我背不出书来，先生只教我们念一遍，第二日便要叫背出来，文章太长了。”
　　林晓霜蹙眉，让弟弟拿了书来看，果然长长的一篇文，足有几千字，而且都是文言，用词生涩难懂，她想起了前世背课文时，两三百字的古文，老师在课堂上费尽唇舌讲半天要义，一字一句解释清楚了，让他们回家背下来第二天抽查，她也要背个半天，不由同情起林念宗来。
　　“先生没有先教你们意思？”她问。
　　林念祖摇头：“先生让先背下来，背熟了再讲解。”
　　“你们有没有对先生提过，请他先讲解意思再背呢？”
　　“有啊，可是我们先生是个老夫子，很是固执，提意见的学生还被教训了一顿。”
　　林晓霜心想怪不得，这时代的读书人不仅清高，而且固执，有学生提建议，在先生看来是在挑战其权威，想了想，她也没法子，但是又不忍见自家弟弟受这般委屈。
　　林念祖眼巴巴地看着她，他一向崇拜姐姐，只看母亲张氏现如今都爱事事听林晓霜的意见，便可知她的厉害，他认为林晓霜一定有办法帮到他。
　　林晓霜叹了口气，摸了摸弟弟的头，唯今之计，也只有自己给他辅导辅导了，只她也是个半吊子，不知道能不能起到效果。不行的话进城时找个人恶补一下，反正她的记忆力是越来越好了，回来再教这小子。
　　“不上学是不行的，以后不许再提，娘听了要生气的，这样吧，先生说了什么，你在课堂上好好记下来，回来学给我听，我和你一起背。”
　　林念祖等了半天，没想到是这么个结果，有些失望，但听到林晓霜与他一起背书，总好过一个人，遂点头答应。林晓霜于是拿了他的书，进城去了。
　　她用她的那十两私房钱作为本钱，制了器具，做起了她的小发明，基本就没剩下什么了，还好孟言欣大方，送了她很多花树种子，她便在闲置的土地上弄了一块，栽花栽树栽草，研究起花草种植来，可惜最想要的没有，比如薰衣草、天竺葵等，不过自然界花草众多，她本就是从事这方面研究的，就算没有那些，其他的花香树木，也有大把可用。
　　张氏对女儿神神秘秘的捣鼓这些东西很是奇怪，原本要说服她好好学习女红，没想到最后却是她被女儿说动了心，成了林晓霜产品的第一个试用人，在林晓霜的侍弄下，她每日净面擦霜，三日一次面膜，半月一次全身精油按摩，肌肤竟然变得水润光泽起来，感觉自己年轻不少，就连胸也变得丰腴，感觉上竟似回到了少女时代。
　　张氏没想到女儿摆弄的这些东西会有这么惊人的效果，喜不自胜，本想快些回京的心思便搁置下来，诚如女儿所说，既然要回去，就要以最好的姿态出现在林家人面前。
　　她原本不信林晓霜说的，要让她将林崇严屋里头那两个妾给比下去，如今却不再怀疑，女儿果然是娘的贴心肉，没想到之前还在教导她将来为人媳妇的道理，转眼功夫，女儿已从中悟出许多道理，连带着维护起她这个娘来。
　　林晓霜再不让张氏沾水做活，将家务全给承担了下来，为此母女俩争执了一阵，林晓霜却道，她还年轻，自己也懂得保养，自会将一切安排得井井有条，让张氏只管放心。
　　林晓霜斜挎了个包出来，王二宝的牛车早等在了门口，自从第一笔生意做成功，手头有了点银子，她便包下了王二宝的牛车。
　　“早去早回，代我问大奶奶好。”张氏送出门来，叮嘱了两句。
　　“知道了，娘。”林晓霜答应着，跳上了牛车。
　　王二宝冲着张氏憨憨一笑，甩了一鞭子，大黄牛叫了一声，迈开步子往前走，张氏直到牛车拐过山梁，看不到了，才转身回屋，悄悄儿从窗户往里望，见小儿子听话地在案前念书，书声朗朗，微微一笑，轻手轻脚地回到自个儿屋子，拿了针线做起绣活来。
　　女儿大了，越来越懂事了，她想起了丈夫的话，如果晓霜是个儿子……随即摇了摇头，幸好不是儿子，儿子再好，也不如女儿与娘贴心。林崇严这次来信，提到让他们母子回京的事，她征求了女儿的意见，林晓霜说如果父亲真心要他们回去，也该派人来接才对，先等等，如果那边不来接，临过年再说，一家人到那个时候总是要团聚的。
　　张氏对女儿的话很信服，一切便依她之言。想到瘦瘦小小，身子骨还没长开的女儿严肃认真地对她说，一切交给她，不会让人欺到娘亲头上，一脸稚气的小儿子也跟着在一旁拍着胸脯保证，会好好保护娘亲，张氏忍不住就落泪，有这样的儿女，她还求什么，还有什么不知足的。
　　林晓霜坐着王二宝的牛车进了城，拿了几钱碎银子给他：“二宝哥，这个拿去，给几个侄儿买点零嘴，找人帮你看着牛车，尽管多逛逛，我要好一阵才能回来。”
　　“晓霜妹子，你不都给了我工钱吗，这怎么好意思。”王二宝推辞不要。
　　林晓霜硬塞给他：“我这是托你帮我办事呢，我自己走不开，才托你买点果子糕饼什么的送给几个侄儿吃。”
　　王二宝只得接下，将牛拴在茶铺边的大树上，请相熟的茶铺老板帮忙看着，进了城逛去。
　　林晓霜斜挎着新研制的香皂，往东大街走去，与孟盛世誉的合作一直在稳步推进，她每隔一段时间，才向孟家商铺提供一次货物，而且量不会多，多了，便不是珍品了。
　　她做的香皂样式美观，不像这里的肥皂团子只有球形、黄黄的一团，而是有扁圆、椭圆、方形、心形，颜色也多变，白的绿的紫的，香味纷繁，深得那些富家千金的喜爱。这次她还将它们做成了各种花的形状，和香味配起来，真真是活色生香，用林念祖的话讲，看着闻着都像糕点，恨不得吃上两口，想来这一批货，应该更受欢迎。
　　她知道，孟家商铺甚至比着她的样式做了一批新货出来，可是做不出她那样的香味与颜色来，孟盛誉也遣人打探过她家的根底，可是她没有露出任何破绽，所以没有人怀疑这些东西是她亲手所制，也许就算是她说这是她自己制的，也不会有人相信。
　　价钱上，虽然林晓霜与孟言欣交好，孟盛誉也没有让步太多，四六分成，孟家四，她六，很让林晓霜暗恨了一把，果然是奸商。幸好货物受欢迎，本来普通的肥皂团价格都偏高，普通人家用不起，林晓霜所做的这个，价标得更高，销路却很好。


背后的人
　
　　孟盛誉再一次地试探林晓霜香水的配方，林晓霜仍旧如往常一般，摇头说不知道，面上还带着一丝天真，三分羞涩。
　　“大公子，若是我们家人懂得那个东西，又何至于还让我一个女孩儿家抛头露面讨生活。”她说的没有错，林家人是不懂，只有她自己懂而已。
　　孟盛誉听她说得有理，只是惋惜：“供你货的那位老板，我想见他的事，你告诉他了么？”
　　虽然孟盛誉怀疑方子就是林家的家传，却也没有证据和线索，据他了解，林晓霜根本就很少出门，也不知道那位供货的是通过什么渠道给她这些东西。
　　“我转达了大公子的意思，只是他来去匆匆，让我转告大公子，若是有什么事，只管与我说，由我转达就行，配方他却是不卖的。”
　　“卖配方，我们可以出高价，他可以立时得到大笔银子。”孟盛誉说道。
　　“他说了，不光是银子的问题，而是就算你们有了配方，也做不出一样的来。”林晓霜暗道孟盛誉想得容易，卖配方，他再出多少银子，也不会有她拿着技术源源不断供货赚得多，那是她的老本，非不得已，不到绝路，她不会卖。
　　“不知道林姑娘是如何与那人相识的？”孟盛誉见谈不出结果，只得不提，暂且相信有这么一位神秘人士，好奇难忍。
　　“这个……请恕小女子不便明说。”
　　在一旁听了半天的孟言轲打岔道：“大哥，别说那些了，你看这次的香皂花样别致，价钱是不是再提高些？”
　　“你和方掌柜说一声，这次的提五成！”
　　“这么多！”孟言轲惊道。
　　孟盛誉看向面色不变的林晓霜：“便是再提一倍的价，一样卖得出去，你说是吧，林姑娘？”
　　林晓霜笑道：“这个我不大懂，不过大公子说是，就一定是了。既然如此，我也该走了，下一次，我想那香水也该有货了，提个建议，大公子不妨露些口风出去，就说数量有限，提前交纳订金预订，可以打个折扣。”
　　“好主意