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现在本地大学就业率和周边工厂，单位都有签订协议。”
“他们更喜欢进大学里招应届生，而且人才市场开春来的单位，大部分都是招中低工种，比如说钳工，电工。你们这些大学生，很少会到人才市场去找工作，都不想当工人，想当设计师。”
耿小杰恍然大悟，难怪一直没回音。

晚上陆飞虎会骑着自行车来接耿小杰回家，耿小杰白天上班，晚上回家做设计，两边开炮，非常时期，钱最重要。

正月十四，白维安要来了。
“要给他订酒店么。”耿小杰问。
陆飞虎道：“军区给他安排了招待所，明天你请个假吧。在家做饭吃饭，过正月十五。”
耿小杰说：“可以……那封峰呢？封峰其实也可以请假，但是这个月就少拿点薪水了。”
陆飞虎说：“你问他的意思吧，不行的话晚上也让他过来吃饭……翔子！”
赵翔还在玩卡丁车，说：“可以哦，太好了！”

耿小杰戴上帽子去上班，同事们的工作服都是脏兮兮，油腻腻的，只有耿小杰的工作洗得很干净。
要是耿小杰自己过，多半也和他们一样，陆飞虎对耿小杰的形象却很上心，这些日子在家会给他用漂白水泡泡工作服，洗得干净了再让他穿出去上班。陆飞虎的生意还没有眉目，藏区原材料供应商的牵线人是战友，打过几次电话催货款，陆飞虎一直推诿说不在，对方也没有多说什么。
耿小杰问接下来要怎么办，陆飞虎说白维安也认识那家伙，等白维安来了以后，商量看看怎么解决，要么过去给他打工还钱算了。
去西藏打工可不是闹着玩的，耿小杰想到那鬼地方，去旅游还可以，要是一天到晚都呆在高原上跑东跑西，肯定会短命很多年。

正月十四，耿小杰心思忐忑地在给一辆车的皮椅打蜡，屁股露在车外面，封峰面无表情地说：“你的屁股好性感。”
耿小杰：“谢谢，你的也很翘。”
封峰说：“张勇最喜欢你这种，说什么话会顺着朝下说的。”
耿小杰：“你也很乖的嘛。”
封峰：“唉。”
耿小杰心里一动，想起赵翔，那狗/日的也不知道什么时候才出现，多半是想让封峰晾着，寂寞了再来找他。
耿小杰：“峰峰，你寂寞吗？”
封峰：“还好吧，挺无聊的，每天上班下班，不知道要做什么。你要给我介绍么？”

耿小杰：“如果赵翔回来找你，你会和他一起么？”
封峰说：“不知道，好马不吃回头草啊。”
耿小杰：“他其实人挺好的，起码很专一。”
封峰：“跟他一起生活太累了，每天自己兴奋得要死，在那里情绪高亢，折腾个不停，我都替他累得慌。”
耿小杰：“金无足赤，人无完人嘛，有点小缺点可以理解。”
封峰十分赞同耿小杰的观点，说：“我也有很多缺点。”

耿小杰起身，同事把车开到一边，事情忙完了，耿小杰坐到后门和封峰喝豆浆，问他：“你明天能请假吗？”
封峰说：“一起过节是吗，可以，我提前给店长说了，让他元宵给我排个假。”
耿小杰没有说什么你元宵正忙还特地请假真不好意思啊之类的话，封峰也没有所谓。
封峰问：“你家有很重要的客人来是吗？前几天听到飞虎哥说过。”
耿小杰：“对，白维安，这人和飞虎哥的关系也蛮铁，之前那家虫草供货商就是他给介绍的。”
封峰说：“那可得好好招待，他喜欢吃什么？”
耿小杰：“我也不知道，得去问问，晚上下班，要么你先过来咱们一起吃吧。飞虎哥买了芒果招待他，咱们晚上先偷吃点。”
封峰道：“可以。”

正说话时又有车开过来了，耿小杰去干活，封峰回店里帮忙。
来的是辆红色的宝马，光线漂亮，车主是个女人，摇下车窗，说：“发动机的声音有点问题，你帮我看看。”
耿小杰像个笑嘻嘻的小痞子，叼着烟道：“好的！”
车主有点疑惑，看了耿小杰一会，耿小杰躬身检查她的发动机，抬头道：“小问题！一会就好，要顺便洗个车吗？”
车门关上，那女人下了车，说：“洗吧，我怎么记得你是……陆总的秘书？”
耿小杰一抬头，傻眼了。
那女的正是远东药业有限公司的梁总！
“你……好，梁……梁姐！”耿小杰笑道：“好久不见了！“
梁总道：“怎么跑这儿来了，真是多才多艺。”
耿小杰不好意思的笑笑，发动机下面有颗螺丝钉，耿小杰摘了手套，一手油污，把整个手臂伸进去拈出来。



96

96、第九十六章　。。。　
　
　
　　梁总问：“陆飞虎的生意不做了？”
　　耿小杰想了想，边拧扳手，边头也不抬地说了事情经过。
　　梁总无奈笑了笑，说：“就知道是这样。”
　　耿小杰说：“没办法。”
　　梁总一手拈着墨镜，老女人珠光宝气的，仍显得十分有风度，打趣道：“我说你们吧，就是太年轻，没有什么经验。”
　　“嗯。”耿小杰点了点头，这点他也承认。
　　梁总又道：“别怪阿姨说的话直，陆飞虎的想法也太幼稚，不成熟，当兵的人谁没几个战友？这些人，是，确实是过命的交情，但一旦退伍开始做生意，在生意场上摸爬滚打，这么多年早就练成老油条了。”
　　耿小杰没有说什么，点头听她说教，人年纪大了总是很喜欢说教，耿小杰被说教也没什么损失，索性就让她享受一下乐趣吧。
　　梁总：“这种时候，你跟他讲人情，讲交情，讲义气，都讲不通。像王志成那小子，我们也打过几次交道，哪有半点古道热肠的样子，都成奸商了。现在部队下来的人都这德行，阿姨见多了。”
　　耿小杰心里想：部队下来的人也不全是这样。嘴上说：“你说得对。”
　　梁总又说：“而且王志成上门来讨债，你就不该给他钱，把门关着，随便他去敲，敲多了报警。”
　　耿小杰心想：那怎么行，毕竟欠债还钱。嘴上说：“唉，飞虎哥太热血了。”
　　梁总笑道：“我当年也是像你们这样，白手起家，最开始在深圳做孖展……”
　　耿小杰边检查梁总的车，边抬头好奇道：“孖展是什么？”
　　梁总给耿小杰解释了孖展——保证金外汇宝，又说：“那时候没钱啊，大家都想要本钱，我就找我一个老上司，下海之前在机关里认识的。拉他来投资，投三十万，我年轻的时候也像你们这样，不知天高地厚。结果一晚上就全赔进去了……”
　　耿小杰：“……”
　　梁总：“十几年前的三十万，可不像现在的三十万……”
　　耿小杰像个敬业的相声托儿，恰到好处地问道：“那你怎么办？”
　　
　　梁总：“凉拌，赖呗，我那老上司那个哭哇，三十万是他存了半辈子的钱，一下就给我赔进去了。当时压力那才叫大。我愁得几个晚上没睡好，隔三岔五上门来要钱。”
　　耿小杰说：“太可怕了。”
　　梁总：“最后拖着拖着，还真被我拖过去了，双方就这么翻了脸。我老公也和我离婚了，我带着两个女儿回娘家躲着。”
　　耿小杰问：“后来你就来西安了吗。”
　　梁总点头道：“撑过去，就没事了。”
　　耿小杰好奇道：“钱还了吗？”
　　梁总说：“没有，联系不上。阿姨当时看到你们两个年轻人，想出来做生意，心里就笑，肯定得吃亏，你说是吧，没几天就被坑了。你朋友也真是蠢，五万块钱留下来当启动资金，东山再起，不是很好的事情么？怎么不赖？”
　　耿小杰心里真唏嘘，听到这话，要是陆飞虎在，说不得会冒火吼她。但耿小杰性子随和，说：“嗯，不过我还是挺为他自豪的。”
　　梁总说：“年轻是很好的事，有失败的机会，只要能爬起来，以后都不难，就怕一次受了打击都不能振作。上次给他打过电话，我还挺想接这个项目的，可惜他又不做了。”
　　耿小杰说：“他要做的，就是现在货款还不上。要再做下一笔，还得几十万的钱，那边不让赊账。启动资金我们也想过，主要是那五万元杯水车薪，实在不够。”
　　梁总又道：“我要是他，我就动员所有的人际关系，能借就借，全部填上……”
　　耿小杰道：“那太孤注一掷了，他现在也在想办法。有眉目了就联系你呗，陕宝药业应该不会再愿意和他做了。”
　　梁总笑了笑，说：“他不能再和陕宝做，因为你想，陕宝拿了他的货，卖了钱，一定会先拿来抵广告费，你说是不是？”
　　耿小杰心想这女的还是挺狡猾的，梁总又道：“我这人一向有一说一，你别说，我不是第一个找他合作的，但只要陆飞虎他想再做，还是得来找我。所以做生意，找到合适的时机，远远比进入市场早更重要，有时候这个时机呢，是和抢占市场份额的时机重合，这个时候就要下手‘快’、‘狠’、‘准’，如果没把握好时机，就不如不做。有时候又因人而异……”
　　耿小杰心道：其实你说的挺有道理，但实在是太啰嗦了。
　　
　　梁总又说了半天，耿小杰只是嗯嗯地点头，左耳进右耳出，听了一部分。
　　最后耿小杰盖上车前盖，说：“好啦，梁姐……”
　　梁总道：“叫阿姨。”
　　同事提着水枪过来给她洗车，耿小杰说：“梁阿姨，你的刹车有点松，我顺便给你调好了。”
　　梁总道：“谢谢你了。”
　　刹车出问题是很麻烦的，朝严重了说，很有可能会导致一场车祸，耿小杰无意中等于是救了梁总一命，但他没有邀功请赏。
　　梁总说：“多少钱？”
　　耿小杰报了价钱，梁总回车上拿钱，说：“哎，坏了。”
　　耿小杰：“……”
　　梁总说：“我钱包忘在公司了。”
　　耿小杰忙道：“没关系，下次再来的时候给也行。”
　　梁总说：“真不好意思。”
　　老板在另一边问：“小杰，是你的朋友吗？”
　　耿小杰道：“对，我先垫着吧。”
　　老板大手一挥说：“没关系，什么时候路过再给，空了常来。”
　　梁总呵呵笑，说：“那谢谢了。”
　　
　　梁总开车走了，耿小杰说：“我帮她垫着吧。”
　　老板听到梁总和耿小杰的对话，依稀也听出了点什么，说：“不用。”
　　
　　当天陆飞虎过来接他，和耿小杰买了包栗子，两人吃着走路回去，陆飞虎听耿小杰说了这事，耿小杰说：“宝马多少钱？八十万吗？开宝马的人应该不会赖账吧。”
　　陆飞虎道：“你以为呢，开宝马的要赖账一样会赖。”
　　耿小杰道：“哎算了。”
　　陆飞虎说：“没事，你们老板是做生意的人，这种客户赖一次，他也就赔个几十，运气好信对了人，以后就多个老顾客了。”
　　耿小杰道：“也对。”
　　陆飞虎说：“那大妈说的有对的地方，也不一定全对，中国有句老话，吃亏就是占便宜，这道理她不懂。适当相信朋友，让利给顾客，能令你的事业更轻松。赚大钱的人，不能怕吃小亏。”
　　耿小杰有点混乱，不知道该听陆飞虎的还是听那个梁阿姨的，陆飞虎又说：“当然，哥承认这次是我的错误，以后会避免。”
　　耿小杰问：“赵翔呢？”
　　陆飞虎：“骑自行车去接封峰了，我们先回去做饭。”
　　
　　耿小杰先下班，和陆飞虎在厨房里切肉，准备点白维安明天来过节，招待他的火锅。
　　逢节庆的时候菜总是会难买，而且很贵。陆飞虎买了点活虾，黄鳝回来冻在冰箱里，明天可以直接下火锅吃，免得第二天去菜市场被宰。
　　傍晚两人一起忙活，弄到八点，赵翔终于回来了。
　　
　　“耿——小——杰——！”封峰吃了炸药桶般怒吼道：“我日哩吗耶！你太不讲义气了！你当老子是什么！”
　　耿小杰马上躲到陆飞虎身后，见赵翔不住赔笑，把封峰弄进家里来。
　　“朋友就是拿来卖的。”耿小杰说：“别这么严肃嘛！”
　　封峰：“……”
　　赵翔：“我去和教官做饭哦，两个乖乖在外头等哈，莫吵架。”
　　封峰怒吼道：“哪个是你乖乖！个人爬！”（谁是你乖乖，自己滚远点）
　　
　　耿小杰洗手出来，封峰气闷地倒在沙发上。
　　“我走了。”封峰说：“你们吃吧。”
　　厨房里切菜的声音一停，赵翔明显很紧张。
　　耿小杰心里说：别傲娇了嘛，人家都辞职过来找你了，这么别扭做什么，赵翔再怎么说也比那个混账大叔好啊。嘴上却说：
　　“哦，那你走吧，我自己吃栗子。”
　　封峰看着耿小杰吃栗子，说：“给我吃点，你太不讲义气了。”
　　耿小杰给封峰一个栗子，说：“你怎么不走。”
　　封峰说：“我不想动，懒得起来，今天太累了。”
　　耿小杰：“我拉你起来吧。”耿小杰拉着封峰的手，要把他拉起来让他滚蛋，封峰道：“你不要得了便宜还卖乖！”
　　耿小杰哈哈笑，和封峰坐在沙发上吃栗子，看电视，两人各分一个抱枕抱着，靠在一起像个等腰三角形。
　　　

作者有话要说：梁总问：“陆飞虎的生意不做了？”
耿小杰想了想，边拧扳手，边头也不抬地说了事情经过。
梁总无奈笑了笑，说：“就知道是这样。”
耿小杰说：“没办法。”
梁总一手拈着墨镜，老女人珠光宝气的，仍显得十分有风度，打趣道：“我说你们吧，就是太年轻，没有什么经验。”
“嗯。”耿小杰点了点头，这点他也承认。
梁总又道：“别怪阿姨说的话直，陆飞虎的想法也太幼稚，不成熟，当兵的人谁没几个战友？这些人，是，确实是过命的交情，但一旦退伍开始做生意，在生意场上摸爬滚打，这么多年早就练成老油条了。”
耿小杰没有说什么，点头听她说教，人年纪大了总是很喜欢说教，耿小杰被说教也没什么损失，索性就让她享受一下乐趣吧。
梁总：“这种时候，你跟他讲人情，讲交情，讲义气，都讲不通。像王志成那小子，我们也打过几次交道，哪有半点古道热肠的样子，都成奸商了。现在部队下来的人都这德行，阿姨见多了。”
耿小杰心里想：别一棍子打死嘛，部队下来的人也不全是这样，赵翔就很可爱啊。嘴上说：“你说得对，回家我要好好教育他。”
梁总又说：“而且王志成上门来讨债，你就不该给他钱，把门关着，随便他去敲，敲多了报警。”
耿小杰心想：那怎么行，毕竟欠债还钱。嘴上说：“唉，飞虎哥太热血了，一定得好好教育。”
梁总笑道：“我当年也是像你们这样，白手起家，最开始在深圳做孖展……”
耿小杰边检查梁总的车，边抬头好奇道：“孖展是什么？”
梁总给耿小杰解释了孖展——保证金外汇宝，又说：“那时候没钱啊，大家都想要本钱，我就找我一个老上司，下海之前在机关里认识的。拉他来投资，投三十万，我年轻的时候也像你们这样，不知天高地厚。结果一晚上就全赔进去了……”
耿小杰：“……”
梁总：“十几年前的三十万，可不像现在的三十万……”
耿小杰像个敬业的相声托儿，恰到好处地问道：“那你怎么办？”

梁总：“凉拌，赖呗，我那老上司那个哭哇，三十万是他存了半辈子的钱，一下就给我赔进去了。当时压力那才叫大。我愁得几个晚上没睡好，头发都快掉光了，隔三岔五上门来要钱。”
耿小杰说：“太可怕了。”
梁总：“最后拖着拖着，还真被我拖过去了，双方就这么翻了脸。我老公也和我离婚了，我带着两个女儿回娘家躲着。”
耿小杰问：“后来你就来西安了吗。”
梁总点头道：“撑过去，就没事了。”
耿小杰好奇道：“钱还了吗？”
梁总说：“没有，联系不上。阿姨当时看到你们两个年轻人，想出来做生意，心里就笑，肯定得吃亏，你说是吧，没几天就被坑了。你朋友也真是蠢，五万块钱留下来当启动资金，东山再起，不是很好的事情么？怎么不赖？”
耿小杰心里真唏嘘，听到这话，要是陆飞虎在，说不得会冒火吼她。但耿小杰性子随和，说：“嗯，不过我还是挺为他自豪的。”
梁总说：“年轻是很好的事，有失败的机会，只要能爬起来，以后都不难，就怕一次受了打击都不能振作。上次给他打过电话，我还挺想接这个项目的，可惜他又不做了。”
耿小杰说：“他要做的，就是现在货款还不上。要再做下一笔，还得几十万的钱，那边不让赊账。启动资金我们也想过，主要是那五万元杯水车薪，实在不够。”
梁总又道：“我要是他，我就动员所有的人际关系，能借就借，全部填上……”
耿小杰道：“那太孤注一掷了，他现在也在想办法。有眉目了就联系你呗，陕宝药业应该不会再愿意和他做了。”
梁总笑了笑，说：“他不能再和陕宝做，因为你想，陕宝拿了他的货，卖了钱，一定会先拿来抵广告费，你说是不是？而且陕宝那群男人，都爱摆谱，目光还短浅，觉得他这人没希望了。”