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　　　　“不不不，吴先生，我们的产品，本来就不需要做广告，我们大韩的食品，是世界上最美味的食品，只需要稍稍做些促销推广，就能卖的非常火爆。”

　　　　吴天林心中暗骂，就你们那上顿泡菜，下顿酱汤的饭菜，也好意思说世界上最美味的食品？还稍稍做促销推广，就能卖的火爆，糊弄鬼呢！

　　　　“是啊，既然你们的产品，只要稍稍促销，就能卖的火爆，在一二线城市都不够卖的，还考虑什么三四线城市吗？我看就这样吧，等你们扩大了产能之后，三四线城市我们在上马，这点可以写在合同里。”

　　　　朴理事跟身后的人商量了一会儿，站起来对吴天林说道：“吴先生，那我们下次再谈，我们要回去商量一下。”（。。）

　　　　ps：老四现在外地，等过几天回家之后，一定爆发

第五百六十八章　各展优势（求订求票）（）　
吴天林相信，最终朴理事会答应他的，因为他们大昌行这次准备了一个超低的价格，已经把利润压得不能再低，五方集团，绝对做不到。…

　　　　第二天上午，石磊再次跟朴理事见面，看到朴理事翻译助理手里拎着一个袋子，故意露出印有大昌行标志的文件。石磊好像没看到一样，还是热情的跟朴理事握手。

　　　　“朴理事昨天休息的还好吧？”

　　　　“还行，吃了饭就睡了。石总，我们还接着昨天的继续谈？”

　　　　魔都大昌行的方案太差劲了，根本没有顾及到我们的品牌和产品，东西卖出去就完了吗？那我们直接卖给你们国内的公司不就行了？我们注重的是我们的品牌知名度和产品知名度，如果做得好，那么明年开始，我们就打算在国内投厂了。

　　　　石磊眼睛一亮，打算在国内投厂？那么产品的成本价格会降低很多，供货量也应该有很大提升，利润会有大幅度的提高。

　　　　“可以啊，昨天好像说到具体的代理费问题了，我们还是觉得百分之三十比较合理。这里面包括品牌推广和产品推广，也就是说，我们五方集团，注重的不只是自己的利润，还有客户的利益。我想这一点，其他任何公司，都做不到。”

　　　　果然，石磊这么一说，朴理事眼睛就亮了很多。这才是他们想找的代理公司，能够提升他们公司的品牌知名度，这点他们非常看重。

　　　　“石先生，你的想法非常好，我们很喜欢。但是，你们代理费要的太高了，百分之三十。抽走了我们全部的利润，甚至我们还可能会赔钱，我们还是坚持百分之二十。”朴理事说道。

　　　　石磊一伸手，方孝祖把一份文件放到他手上：“朴理事看一下，这是我们给贵公司指定的品牌推广方案，我们有在南韩发展归国的艺人。可以为贵公司的产品做代言。你可以去查一下，他现在的代言费，有多高，我们可以给一个友情价。这点，其他公司都做不到。”

　　　　石磊再次抛出一个诱饵，反正这个又不会写在合同里，回头让卢晗或者吴一凡跟对方签订一年合同好了，他们两个身上现在正好没有食品方面的代言，大家双赢。

　　　　任凭石磊抛出了一个又一个极好的条件。朴理事就是不答应，只是不停的说着考虑考虑。石磊知道，他是在等大昌行的报价。

　　　　……

　　　　吴天林再次跟朴理事见面后，发现朴理事对他们的方案愈发的不满，那就只有靠着低价打动对方了。

　　　　“朴理事，我们可以接受百分之二十二的代理费，我想这已经是全行业最低价了。没有任何一家公司，能够比我们出的更低。”

　　　　朴理事竖起手指晃了晃：“不。我就知道有个公司，能够比你们出的价格更低。”

　　　　“你指的是五方集团？朴理事。我想你还不了解，我在前两个月，还是五方集团的股东，副总，现在却变成了大昌行的股东，副总。您就没想过。这是为什么吗？”

　　　　朴理事皱了皱眉头，这个吴天林，以前是五方集团的副总？

　　　　“我来告诉你，因为五方集团已经不像表面上那么风光了，他们内部出现了几个蛀虫。你可以打听一下。最近不断有公司跟五方集团解约，反而投入到我们大昌行的旗下。这不是一个偶然现象。五方集团肯定会要求货款通过他们的账户走，这样到时候他们就可以挪用你们的货款，去填补其他地方的窟窿。”

　　　　朴理事吃了一惊，没错，石磊就是这么要求的。他开始还觉得这个没什么，反正有合同在，货款五方集团暂时代收，每个月也必须转账给他们，现在看起来，这是一个陷阱啊。

　　　　看到朴理事上当了，至少已经开始怀疑，吴天林心中暗暗得意。只要在对方心中种下一根刺，到时候不管石磊怎么解释，这根刺都很难拔除。

　　　　“所以说，跟我们大昌行合作，才是最好的选择，我们甚至可以接受压一个月代理费，次月支付。一旦我们有任何违约的地方，这个代理费可以扣掉，不包含在违约金之内。”

　　　　“百分之二十二还是高了，我觉得百分之十八就足够了。”朴理事怪腔怪调的说道。

　　　　“朴理事，这已经是最低价了，我们的报价单也给你了，这个价格是怎么计算出来，上面一清二楚。我们的利润，不到百分之二，这还不表示我们的诚意吗？”吴天林靠在椅子上，点燃一根胜利的雪茄。

　　　　石磊？哼！真以为他年轻就是资本了？做这行，人脉和经验更重要！

　　　　吴天林很得意，虽然朴理事也没跟他签约，但是他敢肯定，石磊给不出比这个更低的价格。他也了解到，这家食品公司，未来可能要在国内建厂，到时候成本降低，产销量上升，他们大昌行的利润不就提升了？

　　　　朴理事打电话给社长，说了两家公司各自的条件。他个人倾向于大昌行这边，代理费便宜很多不说，还安全，而且也能保证把所有产品销售出去。

　　　　没想到社长把他大骂一顿：“我让你找五方集团合作，谁让你找其他公司合作了？什么？五方集团会破产？你调查过没有？五方集团现在是中国排名第一的代理公司，刚刚兼并了几个子公司，他们会破产？我跟你说过什么，这次是为了我们公司的未来的市场考虑，我们要把重心转移到中国去。大昌行的方案，根本就不注重我们的品牌和产品，未来我们产量增加，肯定会形成滞销！去，再跟五方集团谈，把他们的代理费压下来！”

　　　　朴理事再次打电话给石磊，要再进行一次谈判。石磊当然很高兴，看来大昌行还是没能拿下。

　　　　“什么？百分之二十二的代理费？朴理事，你不是在跟我开玩笑吧？大昌行如果能给出这么低的代理费，那么你们为什么不跟大昌行签合同？我还是坚持百分之三十，少一个点都不行。”

　　　　“石先生，这点千真万确，只是我想着先跟你们五方集团联系的，所以在同等条件下，我们优先选择跟五方集团签约。”

　　　　我也想跟大昌行签合同啊，可是社长不同意。再说大昌行那份销售方案，根本不管我们品牌，一旦扩大产能，很可能形成滞销，社长可是已经带着人，在中国考察建厂的地方了。

　　　　“这样吧，朴理事，如果广告、推广等全部不需要我们来做，并且只保证销售你们现在这么多的产品，那么百分之二十二的代理费，我也能接受。但是你考虑过没有，你们的品牌知名度并没有增加，你们还是要自己做广告，自己拿钱做推广。而这笔钱交给我们，我们可以做的更好。”

　　　　“不行，广告推广必须包含在其中。”

　　　　“那就做不了。我的报价单上写的很清楚，品牌广告和产品推广费用，全部包含在代理费中，总共要百分之三十。你既然不想给我们这么高，那就不要想着我们会免费给你们打广告和做推广。”

　　　　“百分之二十二的代理费已经不低了，你们五方集团拥有自己的物流渠道，运输费用会很低。而且你们拥有着遍布全国各地市的分公司，销售会非常容易，可以直接把产品从工厂运送到货架上，我觉得百分之十二就是你们的成本了。”

　　　　“那些分公司不要钱维持运营吗？物流不需要成本吗？要不你们承担这部分运费，我们代理费还可以降低一些。”

　　　　石磊在代理费的计算中，物流费已经是行业低价了，朴理事要是自己找，绝对没有这么低的价格。

　　　　五方集团自从并购了这个物流公司，成立五方物流子公司后，代理的产品几乎都是走自己的公司的物流，价格也都是同行业的低价。

　　　　一方面可以养着物流公司，一方面还能增强五方集团的竞争力。这可是一条龙服务，没有公司能做的比五方集团更好了。

　　　　“石磊先生，还请你再减低一点，百分之三十的代理费，远远超出了我们的预算，这个我没法跟社长交代。”

　　　　“那你觉得多少比较合适？”石磊笑了笑。

　　　　“百分之二十六。”

　　　　“百分之二十九，这个价，我不会再变了。同意，那么今天就可以签合同，不同意，那就请你去找其他代理公司好了。”石磊痛快的说。

　　　　方孝祖在石磊耳边小声问道：“姐夫，这个单子你不是说必须拿下吗，百分之二十六我们也有得赚，你坚持这么高，不怕对方倒向大昌行啊。”

　　　　“不要着急，他会同意的。”石磊自信的说道。

　　　　今天社长跟朴理事交代的就是，最少压下来一个点。现在石磊让了一个点，朴理事签约，社长那边也能通过。如果真的不签，五方集团又不代理他们的产品了，那他怎么跟社长交代？

　　　　“再降低百分之一，再降百分之一，我马上签合同。”

　　　　“就百分之二十九，同意，现在签合同，不同意，那我只能说遗憾了。”

　　　　朴理事的手机震动了一下，社长发来短信，只有两个字：同意。

　　　　“那好吧，石总，我们同意了，就按照这个比例签订合同，祝我们合作愉快。”

　　　　“合作愉快！”（。。）

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第五百六十九章　进攻家具卖场（求订求票）（）　
吴天林得知对方已经跟五方集团签订合同，狼狈的回到魔都。来之前夸下海口，认为一定能成功，没想到居然输在了石磊这个他一直都看不起的小年轻手里。

　　　　噩耗还不止这些，五方集团居然开始收购居然之家的股份了。

　　　　居然之家是国内第二大家居卖场，一共有三十多个股东，国有企业控股。魔都大昌行，也是居然之家的股东之一，这对他们的家具代理，起到了至关重要的作用。

　　　　大昌行谈家居类代理合同的时候，一直都强调我们直接有销售渠道，还是国内第二的家居卖场，并且在扩张中，你们把家具什么的交给我们代理，绝对不用担心销售渠道问题。

　　　　靠着这个，魔都大昌行才成了国内家具代理行业的老大，并且一直保持至今。虽然大昌行在居然之家里面只是一个小股东，甚至他们老大，都没能进入居然之家的董事会，但依然很有影响力，其中好多门店的店长，都跟大昌行的人保持不错的关系。

　　　　现在五方集团忽然收购了一个居然之家股东手中的股份，意欲何为，昭然若揭。

　　　　“老吴，你不是说五方集团对家具代理没有什么太大兴趣么，这个投资较多，回报期不定，并且还有可能赔钱，怎么现在方岩宏开始收购居然之家的股份了？”

　　　　“这个我也不清楚，至少我离职之前，五方集团绝对没有收购居然之家股份的提议，肯定是刚刚才决定的。”

　　　　“刚刚决定，他们就下手了？速度挺快啊，我看不是没有这个提议，而是当时你根本就不知道吧。”副总贾洪涛阴阳怪气的说道。

　　　　以前贾洪涛是魔都大昌行最有实权的副总。并且他也是公司股东。但自从吴天林来了之后，他们吴家两兄弟的股份超过了百分之二十，大老板也不知道怎么回事，被吴天林花言巧语所蒙骗，竟然不断扩大吴天林的权力，早已引起他的不满。

　　　　吴天林顿时反驳道：“就算我不知道也没什么。至少对于五方集团的了解，在座所有人加在一起，也不如我。五方集团的高管，我全部熟悉，他们每个人的行事风格、手段，你们都没有我清楚。现在我们公司最大的目标是什么，是打败五方集团，成为国内行业龙头。”

　　　　贾洪涛不吭声了，吴天林说的也是事实。不过他就是看不惯吴天林那种颐气指使的样子，大家都是股东，都是副总，凭什么你总是让我们听你的？你要是真那么有本事，为什么不在五方集团干，要来我们大昌行？

　　　　……

　　　　居然之家老总的办公室，方岩宏和石磊坐在沙发上，面前都放着一杯茶。

　　　　“方总。你说红星收购伟邦会失败？让我们插一手，趁机把伟邦收购过来。有什么依据吗？”

　　　　红星可是国内的家具行业的巨无霸，当之无愧的老大。每年利润等甩第二一条街，口碑也一直非常好，光从红星的卖场数量是第二的居然之家两倍，就能看出来红星有多么强大。

　　　　而且居然之家很多卖场都是租赁的，但是红星不但涉及到家具。还涉及到房地产，他们现在的大部分卖场，都是自建，并且都是一个模子刻出来的。现在光是那些卖场，本身就升值了几倍。甚至十几倍，几十倍。

　　　　红星绝对不差钱，在好几年前，就提出收购伟邦。在当时，因为疯狂投资分店，导致资金不足，听说还因此赔了几千万的违约金。这次红星又卷土重来，也得到了伟邦老总的肯定，怎么还会失败？

　　　　“赵总，我们得到消息，红星的董事长是想要收购伟邦，但是另一位大股东，则不同意。那位大股东认为，伟邦就只有六家店，虽然品牌尚可，主营中高端家居，但是毕竟市场占有率太小了，根本不值二十多亿，这是严重的虚高。”

　　　　虽然另外一位大股东不能阻止红星的决定，但是却能在财务上，稍稍给红星老总一些阻挠。这点不得不让红星的董事长担心，会不会又像上一次一样，赔了违约金，却什么好处都没得到。

　　　　其实上一次红星违约的时候，也是居然之家想要收购伟邦的时候，不过那时候红星承诺会保留伟邦的品牌，而居然之家则没想着保留这个品牌。因为这个理念的冲突，加上红星先支付了定金，才让居然之家失败。

　　　　这次听说红星又准备好了钱，而居然之家则没有参与，应该不会是假的吧？

　　　　“就算你说的是真的，但是红星听说已经签署了协议，并且还准备好了定金，一旦财务工作交接完成，这伟邦就属于红星了，我们哪儿还有机会？”

　　　　“但如果我们能让红星无法支付这笔钱呢？只要红星违约，我想伟邦老板不会在想着跟他们第三次合作。而伟邦老板早已有抽身出来，做其他行业的打算，他身体听说一天不如一天了。”石磊说道。

　　　　“这你也知道？”赵总怀疑的看着石磊，别是张嘴胡说吧。

　　　　“我跟周文龙先生虽然不认识，但是跟周先生的儿子，则是同学。周先生的身体情况，还有想法，都是这位同学跟我说的。周先生就这么一个儿子，将的家业还不是要留给他？我想通过他的儿子，跟周先生好好谈谈，机会还是非常大的。”石磊笑着说道。

　　　　赵总眼睛一亮：“你要是真能做到，那对居然之家贡献可真就很大了，你们想要什么？”

　　　　石磊跟方岩宏相视一笑，齐声说道：“我们想要居然之家的股份！”

　　　　“不可能，我虽然代表着大股东，但是居然之家的股份，绝对不会卖给你们的。”赵总一口回绝。

　　　　“赵总，你误会了，我不是要从你们公司购买居然之家的股份，不是还有其他股东吗？我需要赵总的介绍，毕竟很多人我都不熟。”方岩宏笑着说。

　　　　“这样啊。”赵总点点头，“如果是帮你介绍其他的股东，这个绝对没问题，事实上我早就知道，有些股东对居然之家的股份可有可无，他们手中的股份合在一起，也不是小数目。”

　　　　“那么，赵总，我们去忙了。”方岩宏站起来，石磊也跟着站起来。

　　　　“好，等你们的好消息，这次红星的报价是二十二亿，并且保留伟邦的品牌。如果你们能说动伟邦放弃品牌，那么我们可以多出一个亿。”

　　　　从赵总这里离开，石磊打了一个电话：“天奇，在哪儿呢？我帮你们找到新的买家了。”

　　　　其实红星收购伟邦会失败，还是周天奇告诉石磊的。他想通过石磊，问问太石国际有没有兴趣收购伟邦。

　　　　但是石磊直接告诉他，可以帮这把伟邦卖给居然之家，但是伟邦的品牌，可能就要消失了，居然之家绝对不会同时运营双品牌的。

　　　　周天奇的父亲身体不太好，这家靠着父亲发展起来的家具企业，没了父亲的掌舵，必然要完蛋。