快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　安斯海的谈判团队也已经在冰城等候，还是以史密斯和约翰逊为主，他们被胡昌盛安抚下来，梦想着石盛控股把冰城啤酒全部拿下后，他们直接收购石盛控股。

　　　　“苗市长，今天我是代表石盛控股，跟您谈一谈收购冰城啤酒的事儿。”石磊坐在苗浩坤办公室的沙发上，表明来意。

　　　　“这事儿，你能做主？”苗浩坤诧异的看了石磊一眼，胡昌盛真的这么信任石磊吗？

　　　　“这是我的新名片，苗市长看一下。”石磊微微一笑，把自己石盛控股的名片递过去。

　　　　苗浩坤接过来一看，石盛控股董事、副总裁，这小子还是老板之一吗？石盛控股不是传说资产过百亿吗，这小子能弄到一个董事的头衔，那得出资多少才行啊，肯定不少于五个亿。

　　　　“没想到石总现在已然是石盛控股的董事，这么说这件事儿，你还真能做主？”

　　　　“做主不敢说。但是一些简单的条件，我都可以代石盛控股答应，太难的条件，则有些困难，我会回去跟胡总商量。”

　　　　听到石磊用的商量这个词，而不是汇报。苗浩坤越发觉得石磊不简单。可是石磊不就是一个白手起家的孤儿么，跟胡昌盛这种传说霸道绝伦的人一起做生意，他还能有这么大的话语权，这怎么可能？

　　　　“石总，你知道冰城啤酒每年能给我们市里带来多少税收，多少利润吗？”苗浩坤忽然问道。

　　　　石磊坐直身体：“多少税收我不知道，但是我能保证，冰城啤酒归我们石盛控股旗下之后，我会把石盛控股旗下的其他啤酒城。变成冰城啤酒的分厂，也就是说，上交的税收，只会更多，绝不会下降。至于利润嘛，以前多少我不知道，但是如果今年冰城啤酒还这么经营下去，不出三年。必然破产！”

　　　　“破产？你在开玩笑吗？冰城啤酒经过这一年的扩张，产能从二十万吨。到现在七十多万吨，正处在上升期，怎么会破产？”苗浩坤不满的反问，危言耸听也该有个度。

　　　　石磊微微一笑：“您光看到冰城啤酒产能上升，却没看到这两年啤酒的原材料价格一直在上升，而冰城啤酒的市场。正在被冰雪啤酒蚕食。就说在龙江，我们石盛控股旗下的啤酒厂，都能占据四个地市超过百分之六十的啤酒市场，冰城啤酒，真的如同您想象中销售的那么火爆吗？”

　　　　石磊喝了口茶。继续说道：“产量虽然提升了，但是市场份额却在下降，也就是说，销量并没有提升多少。尤其现在是淡季，您到工厂车间看看，机器是不是都是半负荷运转？我知道，您想说冰城啤酒已经销售到南方去了，但是知名度呢？百年企业，不宣传，也没有人知道，酒香也怕巷子深。”

　　　　“那我们可以宣传啊，去年在电视上做广告，效果就不错，今年可以继续。还可以在网络上、报纸、杂志、户外广告等各种地方做广告。这样知名度不就起来了，我们就抓住百年企业的宣传卖点。”苗浩坤反驳道。

　　　　石磊点点头：“没错，如果我们接手，也是打算这么做。但是您有没有想过，钱呢？钱从哪儿来？”

　　　　“钱？”苗浩坤一脸不屑，“冰城啤酒这么大的企业，怎么会连做广告的钱都没有，你也太小看冰城啤酒了。”

　　　　石磊掏出一份报表，递给苗浩坤：“这是我们让冰城啤酒出具的资产证明，您看看现金这一栏，还有多少钱？本来李国忠是留了一笔钱用来今年做广告宣传的，可惜被某些领导要走，用来给市里做建设。”

　　　　石磊感觉市里的领导简直就是在帮着石盛控股，如果不是有领导把李国忠准备好的流动资金要求分红，冰城啤酒的经营不会出现任何问题，那么想要收购冰城啤酒剩余的股份，还真有些困难，就算成功，也会是一个高价。

　　　　可惜有些领导只看重自己任期的政绩，就算他明知道这样可能会让冰城啤酒陷入麻烦，那时候他要么高升，要么调走了，不是他任期的事儿，他才不关心呢，至少他这一任，政绩是拿到手了！

　　　　你说万一这个领导没高升，也没调走怎么办？那也没事儿，把事情推给市政府不就行了，这种市属企业的事儿，市政府才最应该管嘛。

　　　　也就是说，政绩归他，麻烦别人扛。当然，也有他对冰城啤酒抗压能力估计不足的一面。如果是前年，冰城啤酒就算是负债这么多，也无所谓，因为在东北，冰城啤酒根本没有对手，傲视群雄，生产多少啤酒，就能卖出去多少，供不应求。

　　　　但是去年开始，冰雪啤酒、四星啤酒还有石盛控股旗下的其他啤酒品牌相继发力，导致冰城啤酒的市场占有率节节下降。更何况一旦石盛控股再一次玩折本大倾销，冰城啤酒的资金，绝对玩不起了，他们还欠着银行贷款没还完呢！

　　　　冰城啤酒不能再贷款了，市里也不会拨钱，石盛控股这个大股东更不会注资，冰城啤酒要是硬挺也能挺过去，只要冰雪啤酒不继续进攻。

　　　　可是冰雪啤酒怎么可能放弃这个好机会？而且冰雪啤酒也已经知道，石盛控股要独资冰城啤酒，将来会变成冰雪啤酒的对手，他们怎么可能不趁着这个好机会，把市场抢过来呢？

　　　　更何况石盛控股也会配合着守住那四个地市的市场，不让冰城啤酒有机会抢过去。所以现在冰城啤酒虽然产能提上来了，但是却无法跟以前一样，生产多少，就能卖出去多少。虽然在南方抢到了一点点市场，但是冰雪啤酒现在抽出精力，开始巩固自己的南方市场，再加上清岛啤酒和京城啤酒的发力，又有红带啤酒开始做促销，冰城啤酒的市场占有率再次严重下滑。

　　　　苗浩坤感觉到问题的严重性了，冰城啤酒已经不是他们想象中那个优质企业。虽然没有到资不抵债的地步，但是负债率过高，利润却很低。可以说这利润还了银行贷款，根本不可能再给冰城做任何贡献，而且随时可能会破产。

　　　　一旦冰城啤酒破产，那冰城啤酒的那么多职工该怎么安置？这可不是当年了，大家都下岗，可以用很低的价格买断。现在买断一个职工的工龄，花费的代价将会十分巨大。而且这些职工的社保一旦转到市里，市里的压力会剧增。

　　　　或者冰城啤酒破产的时候，可能连买断工龄的钱都拿不出来了。现在把冰城啤酒卖掉，还能卖上价，到那时，冰城啤酒都破产了，还能值多少钱？

　　　　“石总，你们石盛控股是大股东，就不能继续注资么？我们可以接受你们稀释冰城政府的股份，甚至稀释很多都没问题。”苗浩坤想到了一个解救冰城啤酒的办法，而且冰城政府还能保留部分冰城啤酒的股份。

　　　　石磊掏出雪茄，让了苗浩坤一下，苗浩坤没有接，而是从自己的烟盒里抽出一根烟点上。

　　　　轻轻吐出一个烟圈儿，石磊笑着说道：“苗市长，我有能够独资的机会，我们为什么要让你们跟着搭顺风车？独资冰城啤酒，我们有资金，能够把冰城啤酒救活。而且我们还有那么多啤酒厂，可以实现利益最大化，为什么要继续注资呢？保留你们冰城啤酒国企的牌子，就那么重要吗？”

　　　　苗浩坤猛吸一口烟：“很重要！”

　　　　别忘了，冰城啤酒挂着的还是国企的牌子，一旦被石盛控股全资收购，那么这些国企领导该怎么安置？如果石盛控股愿意聘请他们还好说，相信很多国企干部，也会愿意变成私企的领导。可是万一石盛控股不愿意聘请他们，或者他们不愿意到私企上班呢？这些人该如何安置？

　　　　这里面的人数，可不是一个小数目，冰城哪有这么多领导岗位，安置这些人？而且这些人擅长的是企业经营管理方面的事物，跟政府机关事物根本不同，给他们塞进去机关，他们除了喝茶看报纸，还能干什么？

　　　　他说的让石盛控股注资，哪怕将管理权交出去都无所谓，这些人总有一个安置的地方。必须工会，比如党支部，比如妇联等，这些在私企里面，都能有吗？他们肯定是要被甩出来的一些，光会务虚，不懂技术，那个老板会养这种闲人？

　　　　看来要跟书记好好商量商量这件事儿，先把石盛控股稳住，也把李国忠叫来，看看冰城啤酒是不是真的到了油尽灯枯的地步。（。。）

　　　　ps：下周又裸奔

第五百二十三章　沟通（）　
石磊跟苗浩坤分开之后，回到昌盛集团。石盛控股在这边并没有办公室，只是借用了昌盛集团的一块地方，用来办公。

　　　　本来石盛控股的一些员工就是昌盛集团调过去的，再加上石磊曾是昌盛地产的股东、副总，所以这些员工对石磊也算知道，至少石磊交代的事儿，他们不会阳奉阴违。

　　　　在昌盛集团等了一个多小时，胡昌盛也回来了。石磊去见的是苗浩坤，胡昌盛则见的是冰城1号。

　　　　“磊子，你那边怎么样，苗浩坤可曾动心了？”胡昌盛把风衣脱掉，秘书拿着挂在门口的衣架上。

　　　　“还算有点收获吧，苗浩坤虽然没答应，但是也不再坚持拒绝了。他现在是想让我们注资冰城啤酒，可以把冰城啤酒的经营管理权让给我们。”

　　　　胡昌盛倒了两杯酒，把其中一杯递给石磊：“经营管理权？我们本来就是控股大股东，只要我们想要，这经营管理权就一定能拿回来，还用得着他给？注资的事儿不用考虑，里面会有很多麻烦，而且也不符合我们的战略目标。”

　　　　就算石磊没想到，胡昌盛却能很清楚的明白，苗浩坤葫芦里卖的什么药。给冰城啤酒注资，那企业性质是不是不能变？就算要变了，企业人员架构他们也会坚持不动。留着那些官老爷在企业里，这冰城啤酒如何发展？

　　　　那些人，一个个正事儿不会做，但是背后下绊子之类的伎俩，却一个赛一个强。按照胡昌盛的设想，那些有编制的，他一个都不会要。市里爱塞哪儿就塞哪儿去，除了李国忠这个实际上的掌舵人。

　　　　李国忠还是非常有能力的，并且对冰城啤酒有很深的感情，就算市里给李国忠也安排好了位置，他也要把李国忠再挖过来。年薪千万，绝对不只是说说而已。

　　　　至于其他人。负责生产的、技术的人也可以留下一些，视能力而定。其他什么负责宣传啊、纪检啊、工会啊、妇联啊、党委啊、组织啊、保卫啊什么这些部门的领导，都要重新安排，一些部门直接取消，一些部门领导聘用上岗。

　　　　留着他们干什么，还跟以前一样吗？那冰城啤酒还怎么发展？

　　　　“我那边沟通也不太顺利，1号也是这么想的，其实说白了，还是为了钱。如果市里有钱。这冰城啤酒他们根本不会在乎，卖了就卖了，在我们手上，冰城啤酒能雇佣更多的冰城人，能给冰城带来更多的税收。但是同样，也会去掉冰城啤酒每年给市里上交的利润，还有那些国企干部的安排，也很困难。”

　　　　“胡哥。那我们该怎么办，这两天先晾一晾他们。还是？”

　　　　“不，这两天我们不但不能晾着他们，还要继续跟他们谈。明天你父亲也会过来，让他跟李国忠谈，谈谈什么时候，把冰城啤酒的经营管理权交出来！”

　　　　“啊？现在让李国忠把冰城啤酒的经营管理权交出来。那我们派谁过来管理啊，咱们也没有这方面的人才啊？”石磊有些不解，这事儿做做样子就行了吧，没必要真的让他们把经营管理权交出来。

　　　　“这个经营管理权，就是市里跟我们谈判的最大筹码。我们才是控股大股东。凭什么这个权力在他们手里，好像给我们还是做出很大让步一样？拿回管理权，并不是代表着就让李国忠下课，冰城啤酒的总经理依然是李国忠，不过以后汇报工作是给我们，而不再是冰城市政府！”

　　　　石磊这才恍然大悟，最熟悉冰城啤酒价值的，肯定是李国忠。而一旦李国忠经常给胡昌盛汇报工作，那么市里就该怀疑，李国忠是不是早就倒向石盛控股了？那么市里的谈判团队中，就不会再有李国忠出现。

　　　　没有李国忠，他们就只能从那些副总什么的领导里面抽人，而那些人有哪一个比得上李国忠？

　　　　更重要的是，石盛控股借此可以完全知道冰城啤酒的真实情况，到底负债多少，经营中有什么困难，这些都能用在谈判场合中。而那时，市里则因为少了李国忠，只能听那些副手汇报，李国忠才是老总，知道冰城啤酒的全面情况，那些副手可能也知道一些，但是定然无法从整体考虑冰城啤酒的现状。

　　　　搞定一个李国忠，就能给谈判带来如此大的好处，石磊以前还真没想过。可以说一个李国忠，至少抵得上几个亿，难怪胡昌盛愿意给他开出千万年薪，并且保底就是五年合约。

　　　　第二天，石喜同来到冰城，跟石磊他们碰个头之后，三个人分别去跟能决定冰城啤酒收购的三个人进行商谈。

　　　　“李总，好久不见，看来你最近睡得不是特别好？”石喜同笑着说道。

　　　　李国忠眼袋浮肿，有着明显的黑眼圈。而且不停的抽烟，喝茶，看起来他确实休息不是很好。

　　　　“只是这两天没睡好而已，不耽误我们的工作吧？”

　　　　“当然不耽误，我来找李总，是通知李总一声。我们现在是冰城啤酒的控股大股东，有权要求冰城啤酒的管理层将冰城啤酒的实际情况向我们每天汇报。”

　　　　“每天汇报？有这个必要吗？”李国忠皱着眉头问道。

　　　　“我们是大股东，我们说有必要，就有必要。而且我们有权任命冰城啤酒的所有管理岗位，这点李总不用担心，你的位置，不会变！”

　　　　“石总是什么意思，现在就要清洗我们冰城啤酒的元老？”李国忠脸色阴沉，该来的终于是来了。

　　　　“李总，尝尝我这个雪茄，比你的烟扛抽。”石喜同先丢了一根雪茄给李国忠。

　　　　李国忠也没客气，接过来点上，深吸一口。这些**的资本家，同样是用来提神，别人这一根，能买他一包还多！

　　　　“李总，胡总应该给你说过吧，我们对你这个人很感兴趣。冰城啤酒其他人都可以动，但是偏偏你不能动。年薪千万，保底五年合约，五年后视你的表现，决定跟你续约几年，年薪上涨幅度多少，这个条件我想全国也没谁能给你开的出来！”石喜同靠在沙发上，夹着雪茄的右手还指指点点。

　　　　李国忠心想，终于等到了。他其实也在等着石喜同说这件事，由对方主动提出来，比他自己说出来，主动权比较好掌握。

　　　　“石总，年薪千万，五年五千万，这对我来说，确实是一个极大的诱惑。但是，诱惑力还不够！”

　　　　石喜同眼睛猛地睁大，转头看着李国忠。怎么回事，根据他们的调查，李国忠此人并不贪财，否则凭什么那些副总一个个住的房子比他大，家属开的车比他好？如果李国忠想多赚钱，通过合法手段，每年也能多拿上百万，只要把一些发给下属的奖金，发到自己兜里就行了。

　　　　但是今天李国忠却对他说出，石盛控股开出的条件低了，这让他感觉无比的意外。年薪千万，还觉得低？这在国内，已经是冰城啤酒的年产量，很快就能超过一百五十万吨，甚至达到两百万吨。管理这么大一家企业，年薪千万，我觉得有些少了。”

　　　　“你只是管理者，年薪千万，已经是国内在冰城啤酒总经理这个岗位上，没有任何人能比我更加合适！”李国忠傲然说道。

　　　　石喜同也没想到，李国忠的胃口竟然这么大。他要的原来不是更高的年薪，而是股权，是分红。

　　　　“李总，你应该知道，我们是要独资冰城啤酒，甚至不排除将冰城啤酒再卖给其他人的可能，这股权，肯定不会分给任何人。”

　　　　“就是因为你们可能把冰城啤酒再次出售，我才会要股权。你们可以保证五年后跟我续约，但是另外的老板呢？如果我拿到冰城啤酒的股份，那一切就都不同了！”（。。）

第五百二十四章　给不给（）　
晚上的时候，石磊他们三个人再次聚在一起。让石磊和胡昌盛都没想到的是，石喜同竟然没搞定李国忠。

　　　　“他要股份？有没有说要多少？”胡昌盛问道。

　　　　石喜同摇了摇头：“我问了，他没说，看来是想待价而沽。”

　　　　“贪得无厌！”

　　　　“不过他说的也有一定的道理，这冰城啤酒虽然不会离了他就不行，但是有他在，我们确实能更方便一些。无论是管理还是这次收购市里的股份，他都能帮我们很大忙，甚至能帮我们节省几个亿的收购资金。”

　　　　“如果他能帮我们省下五个亿，那倒是可以给他百分之一的股份分红奖励，当然，是现在的百分之一，回头我们把其他厂子并入到冰城啤酒旗下，再把他的股权稀释一遍好了。”胡昌盛冷笑道。

　　　　石喜同笑着点点头：“这倒是一个好办法，而且年薪他还必须接受跟现在一样，最多不能上涨超过百分之十五