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超品心术-第127部分
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“这样，明天早上我们直接去公司找他，到他办公室坐会儿谈谈，我试探他一下，如果是真的，那么你就联系你那个朋友，别弄得太过分，抓些野鸡野鸭子什么的就行，可别搞什么熊掌之类的东西。”石磊说道。
“也就能弄到这些东西，熊掌咱们也买不起，据说那玩意一对就要十万以上，还是有价无市。”
第二天一早，两人开车到地铁大厦。
进入地铁大厦，保安看到张文远，只是点点头，就让他们进去了，石磊诧异的看了一眼张文远，连保安都混熟了，说明来这里的次数不短啊。这么努力，还是不能保证公司通过第一轮初选，这也太严格了吧？
乘坐电梯上十六楼，翟新宇的办公室，就在这个楼层。
当当当~~
“张先生，你又来了，翟总不在办公室。”一个秘书模样的小伙子站起来，拦住了石磊他俩。
“武科长，麻烦你帮忙通报一声，这是我们公司的董事长石磊，刚刚从国外回来，想跟翟总见一面。”说着，一包烟塞到对方手里。
石磊看了看张文远，我刚从国外回来？你还真能编！
“这是你们董事长？还真年轻啊，那我打个电话，看看翟总见不见你们。”
武科长在桌上拿起电话，按了几个键，然后把石磊和张文远过来的事儿汇报了一下。
“嗯，好的，翟总，我知道了。”武科长把电话挂断，起身冲着石磊他们说道：“跟我来吧。”
武科长往里走了两步，越过一个档案柜，后面竟然有一扇门。轻轻敲响房门，听到里面传来一声进，他才打开门，领着石磊他俩进去。
石磊感觉很无语，就在隔壁，你直接敲门不行吗，还tm打了一个电话，可是内线不要钱是吧？从这里也能看出来，这个翟新宇谱还挺大的，貌似不那么好相处。
“翟总，东尼电梯代表公司的石磊和张文远来了。”
翟新宇把手上的文件收起来，慢慢抬起头。一个四十多岁的男人，浓眉大眼，国字脸，平头、坎肩套衬衫，手腕上带着一块儿手表，没有其他任何装饰品。
“翟总，你好，我是金石公司的负责人石磊。”（。。）
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第二百八十二章 野味攻略（）
翟新宇倨傲的伸出右手跟石磊搭了一下，甚至屁股都没从椅子上抬起来，只是鼻子里哼出一个嗯。
石磊眉头皱了一下，很快又舒展开：“翟总，您看我公司投标这么长时间了，不知道能否通过第一轮？”
翟新宇往后一靠，抬起头看着石磊：“能否通过第一轮，周五就知道了，我们也很忙，你们回去耐心等着吧。”
石磊沉吟了一下：“翟总，我有一个哥们，昨天说开车不小心撞死了几只野鸡野鸭子，想着晚上送到冰城来，朋友们帮着处理了，您也一起来吧。”
翟新宇看了石磊一眼：“撞死就扔了，还要我跟着去处理吗？没什么事儿，你们先回去吧，耐心等候消息吧。”
张文远还想说什么，就看到翟新宇已经重新低下头，拿着笔在文件上画着什么，明显是送客的意思。
“那好，翟总，我们再联系。”石磊拉着张文远出来。
走出地铁大厦，张文远叹了口气：“唉！石总，看来传闻是假的，咱们的电梯，是很难有戏了。”
“谁说的？赶紧联系你那位朋友，什么野生鱼、野猪肉、野鸡、野鸭子、狍子之类的，能找到的，都弄来，晚上请一个会做这东西的大厨，我来请翟总。”石磊瞥了张文远一眼。刚才他用他心通看了翟新宇内心的想法，虽然他表面上好像是生气了，但是内心却很高兴。不过对野鸡野鸭子兴趣不大，想吃点野猪、狍子什么的。
“啊？有把握把他请出来？那大厨不用找，就在胡兰的一个山庄。他们自己就能做。我马上打电话订，保证今天晚上桌上至少有八种野味。”张文远大喜，不过他有些疑惑，石磊是怎么看出来，翟新宇不是生气，而是真的感兴趣呢？
十分钟后，张文远挂断电话。回头冲着石磊兴奋的说：“没问题了，东西都给咱们留着呢，保证都是纯野生野味。”
“好。能把他约出来，咱们就成功了一半。你也好好想想，咱们公司的优势是什么，晚上跟他提一句。”
下午四点钟的时候。石磊把电话给翟新宇打过去。
“翟总。我金石公司石磊啊，又来叨扰您。我朋友说了，东西有点多，两三个人处理不了，您看着是不是来帮个忙，可以带几个朋友。”
“小石，你们搞什么，那些都是保护动物！”翟新宇训斥道。
“是啊。可是不小心撞死了嘛，扔了又可惜。还不如咱们祭五脏庙呢。您下班的时候，我们在上胡兰的路口等您，还是我们到地铁大厦来接您？”
“到路口等我吧，算上司机，我们四个人，我告诉你，下不为例啊！”
听到翟新宇的“威胁”，石磊会心一笑。下不为例？这句话你说过不少次了吧？
“老张，我们到路口等着。他们算上司机四个人，可能是两辆车，我们也带上两个人，万一要在山庄过夜，我们可以陪着打麻将，多出来两个人怎么办？”
“没事儿，山庄的朋友可以来凑个角儿，不用喊别人了。”张文远说道。
石磊看了他一眼，这张文远是怕喊来其他人，分了他这单子的佣金啊。不过这一单是张文远努力了这么长时间，才好不容易有了希望，不想别人分走也是正常的，更何况他前期还投入了不少呢，那些可都是没法报销的。
两人开车去路口等着，五点半左右，看到两辆越野车开过来。
张文远按了两下喇叭，然后探出头招招手，在前面带路，石磊在最后面压阵。
又开车将近一个小时，才到了老宋山庄。石磊看着这个土里土气的名字，笑着摇摇头，好像这么起名，更容易让别人相信他的野味是真的。
翟新宇他们打开车门下车，另外一个，就是翟新宇一手提拔的那个副总，两个司机就是他们的秘书。
“翟总，霍总，里面请，这次麻烦你们了。”石磊笑着说道。
“呵呵呵，都是帮朋友嘛，谁这辈子还没遇上过麻烦呢？”翟新宇一手跟石磊握手，另外一只手，拍了拍石磊的手背。
“老宋，今天可都是来帮忙的贵客，你一会儿可拿出最好的手艺。”张文远跟老板大声说道。
“一定一定，保证不浪费了好东西。”老宋笑着说。
山庄里很暖和，几个人进屋之后，就把外套都脱了，分宾主落座。张文远掏出烟，给每个人面前都放了一包软中华，然后把自己的打开，给大家散了一圈。
“什锦龙凤羹，用的是蛇跟野鸡做的，这是我们大厨的招牌拿手菜。”
“八宝鸭，用的是野鸭子，这个季节的野鸭子虽然没有秋天那么肥，但是肉质更加鲜嫩。”
“手撕袍子肉，沾一点蒜泥，保留了袍子肉的原香味儿。”
“野猪肉炒蒜苗，绝对的香而不腻。”
……
老宋提前都准备好了，石磊他们抽完一根烟的功夫，这些菜就开始快速的端上来，每上一道菜，老宋都介绍一番，用什么料，特点是什么等等。
石磊明显看到翟新宇眼神中的欲~望，看来他果然是好吃野味的人。
“来来来，翟总，我们先尝尝他这儿的蛇胆酒，这个可要一口闷了，保证喝下去，浑身暖洋洋的。翟总，要不让武科和徐科也喝一点，这些东西，不喝点酒，会少了很多味道。他们这山庄有住宿的地方，晚上就不走了，吃过饭咱们搓两圈，明天一早再赶回去。”石磊举着杯子说道。
那两个秘书今天的身份是司机，领导不发话，他们是不敢喝酒的，可石磊分明从他们的眼神中，也看到了对这蛇胆酒的渴望。
翟新宇跟他副手对视了一眼，然后点了一下两个秘书：“你们俩也喝一点吧，今晚就不回去了。”
两人大喜，忙换上酒杯，把果汁推到一边。
“祝大家身体健康，祝我们地铁工程顺顺利利！”
一两的小酒杯，放入一颗蛇胆，也就半两酒不到。一口闷下去，石磊也感觉从嗓子到胃里，一条火线下去，每个人都发出“哈”的一声。
“吃菜吃菜，这些青菜保证也是山庄大棚里自己种植的有机蔬菜，没有任何化肥的。”
一共十种野味，再配上几个青菜，十六道菜一个汤，整个桌子摆的满满当当的。桌子是电动旋转的，翟新宇他们都低着头猛吃。
十分钟后，张文远再次给大家都倒上酒：“这个是鹿酒，里面鹿茸、鹿鞭、鹿血添加了不少，还有人参等十几味中草药，找正经中医院教授配置的，保证喝了大补，大家都尝尝。”
这回大家一边慢慢喝酒，一边慢慢吃菜。石磊也觉得这家山庄的手艺非常不错，以后有机会，带方璇来尝尝。
大家都很有默契的，没有谈论这些东西的来源，也没有谈论工作，聊得都是一些生活中的趣事，似乎就是朋友之间的普通聚餐一样，吃的比喝得多。
这顿饭边吃边聊，也只用了不到一个小时。大家喝的都不多，菜却吃掉了大半，好几个菜愣是空盘了。
其中翟新宇吃的最多，尤其是对那几个走兽的肉，最为喜欢。石磊冲着张文远打了个眼色，张文远点点头，记住了。
大家上楼去打牌，石磊他俩陪着翟新宇他们两个玩，山庄的老宋和另外一个人陪着武科长他们两个玩。
牌打得到不大，石磊也能看出来，似乎翟新宇他们玩的不多，水平一般。哪怕张文远和石磊已经拼命放水了，但是打了两个多小时，他们还是一人只赢了几千块。
“不打了，累了，天天坐着，肩膀疼。”翟新宇把牌一推，不打算玩了。
“那翟总，叫两个技师，给你们按一按？”看到翟新宇脸色要变，张文远马上说道：“都是男的，正规推拿。”
翟新宇这才点点头，张文远出去安排。石磊也感觉有些累，叫了一个捏脚的，好好捏一捏，能睡得舒服一些。
知道翟新宇他们这边散场了，武科长他们那边也赶快散了。他俩倒是没赢到多少钱，老宋他们放水很有技巧，保证大概输赢就几百块。
一夜无话，石磊第二天早上，是被张文远敲门喊起来的。他迷迷糊糊看了眼手表，才六点钟啊。
“石总，起来吃点东西，咱们要回去了，翟总他们还要上班呢。”张文远在门外喊道。
“嗯，你先去安排，我洗把脸，这就下去。”石磊揉了揉眼睛，冲着门外喊了一声。
等他洗漱下楼的时候，翟总他们已经在吃早饭了。山庄特色疙瘩汤，配上一些小咸菜，吃的大家都非常满意。
走的时候，张文远拎着两个袋子，塞到翟新宇他们车的后备箱，让他们带回去给家人尝尝鲜，里面是一些山庄的特产，不值钱。
这回翟新宇也不矜持了，很痛快的收下了。他对昨天晚上这顿饭非常满意，拍着石磊的肩膀说：“小石，我看你们公司的电梯很不错，通过第一轮，绝对没问题。今年这个项目不能中标，明面也会有你们的一份。”（。。）
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第二百八十三章 第二轮准备（）
一顿饭花了石磊两万多，不过总算是让翟新宇松口了，保证他们能过第一轮，接下来就是考虑怎么能通过第二轮，成为最终中标的几家电梯代理公司之一。
“老张，你查一下，去年中标的公司，价格跟我们相比，有什么优势，我们能不能也降到他们那个档次，还有今年通过第一轮的，都有哪几家公司，我们在哪方面占据优势。你也别太辛苦，注意身体，我先回去补补觉。”
石磊回到市区，跟张文远分开，两人驶向不同的方向各自回家休息。
张文远也不是一个人在忙，还让那个龙江省大区经理和冰城销售代表两个人都参与了进来，一起查这些资料。最终这份业绩要算在那个冰城销售代表头上，后期的跟进，也是他来做，但是佣金分配方案，却是由张文远确定。
现在投标的有多少家，哪些公司比较大，哪些有什么关系背景等等，务求让金石公司占据所有优势，这样才能最终杀出重围。
一旦中标，接下来地铁的几期工程，肯定都能分一杯羹，而五年后即使东尼电梯不想继续招地方代理，也要考虑金石公司手里的单子，至少冰城这个市场，要让出来给他们。
退一万步讲，哪怕冰城的市场不给他们，对方想要这个地铁项目的标，也要通过金石公司，赚取一个项目的佣金，也不少啊。
石磊睡到中午才起来，洗了个澡。从冰箱里拿出一盒牛奶，坐在沙发上看张文远给他的文件。
看到报价单，石磊皱了皱眉头。张文远报价有些儿戏了吧，这标价也太高了，超过基价的百分之三十，这怎么可能中标？
如果是已经公关好了，石磊一点都不担心，这肯定是给了别人回扣的。但是明显张文远还没有公关成功，如果不是这次石磊回来请翟新宇吃野味。第一轮他们都过不去。
东尼电梯如果是纯进口，那张文远这份报价不但不高，还有些低了。但是现在已经在国内建厂投产。你卖的也是国内产的电梯，质量安全什么的，也没有遥遥领先，凭什么这么高价。别人还要买？
诶？不对。张文远也不是傻子，老经纪人了，经验远比石磊丰富的多，怎么会犯这种错误？
石磊再仔细的看了一下电梯的参数，扶梯属于加宽的，升降梯也是加宽加大，载重量都远超一般电梯。
这是什么意思，跟招标文件上的电梯参数不同。这不是哗众取宠么！
往后翻，看到一份投标说明。这些大尺寸的电梯，是特意为中转换乘站准备的。中转换乘站，人流量明显要比一般的站点大的多，扶梯加宽，升降梯加宽加长，载重量都加大，这就是为了应对换成带来的拥堵。
尤其是是在早中晚高峰期，电梯拥堵可是一个大问题。这种尺寸的电梯，能最大程度上解决这种问题。当然，人们也可以选择爬楼梯，可是在有电梯的时候，有多少人会选择爬楼梯呢？
石磊挑了挑眉毛，这个切入点到时很新颖啊，难怪这电梯要贵一些，尺寸变大了么。这么说张文远并没太增加电梯的报价，综合起来，也就比基价高出百分之八左右，根本算不上太高。
石磊看了两个多小时，看的非常详细，一直到一个电话，打断了他的思考。
“石总，圣诞到元旦半个月的销售黄金时段过去了，我们把销售报表统计了一下，发到你邮箱了，销售情况，比我们预估的还要好一些。”谢汝林兴奋地说。
“是吗？那好，我一会儿看一下，你们也都辛苦了。”
石磊打开电脑，登录邮箱，看到谢汝林发过来的邮件。
嗯？销售情况这么好吗？每家展位在这半个月的促销时间里，都有上百万的销售额，即使是打七折，他也能赚一半啊，九个展位一共一千一百二十三万六千四百元的销售额，石磊公司最少能赚六百万，刨去店铺租金和店长导购的提成，再刨去仓库租金、运输什么的，石磊也能赚五百万以上，这投入里面的钱，总算是回本了！
接下来三个月，保证持平就行，到了五一，又是一个销售旺季的开始，那时候才是真正赚钱的。
“喂，石磊，你什么时候回冰城，我要请你吃饭。”何佳打电话过来，兴奋的说道。她今天看了销售额了，按照艾仕公司的规矩，每个月的销售额是从本月十六号，到下个月十五号，然后二十五号开工资和提成，她这个月能分十万以上啊！
听着何佳兴奋地的语气，石磊笑着说：“这才多少钱，看把你激动的。我就在冰城呢，今晚晚上你就请我吃饭吧。也别出去了，你买点菜，到我家里做吧。”
“还是出去吃吧，我这几天，不太方便。”
石磊一脸的失望，继续说道：“没事儿，我就想吃点家常菜，吃过饭你想回去就回去。”
“那行，我一会儿就去买菜，你在家等着吃吧。”
石磊享受了一顿丰盛的晚餐，半躺在沙发上，美滋滋的喝着茶水看电视，何佳在那边收拾厨房。
“这个箱子是干什么用的？”何佳看着楼梯下面摆着的箱子，踢了一脚问道。她元旦的时候刚帮石磊把屋子打扫干净，怎么又弄出来这么一个箱子。
“咳~~那什么，你还是别看了，要不然我受不了。”石磊一口茶水差点喷出来，箱子里面可都是好东西啊。
何佳看了看石磊，还是把箱子打开了，这些东西总要规整一下，放到该放的地方去，不能堆在楼
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