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　　　　原来，因为诸葛亮家境不好，几个老长工早就有离开的意思，只是因为诸葛亮一家人，为人和善，他们才不好意思提出离开。现在诸葛亮走了，诸葛均不争气，家里只靠黄月英一个女人，眼看没有什么指望了。所以，他们拿到补发的工钱就要离开了。

　　　　以前的诸葛均虽然贪玩，但是他性情和善，与家里的下人们相处得很好。黄月英劝不住，就叫诸葛泠去迎诸葛均，希望他来劝说他们。

　　　　诸葛均走进院子，正遇到长工们向外走，他连忙上前拦住。说到：“各位叔伯，大家要走，心情我可以理解。都是因为我们没有把家业搞好，现在，我有办法改变如今的情况，我恳请你们再留一个月，如果我不能改变现状，你们再走不迟。”

　　　　他对黄月英说到：“嫂子，你现在就先发给大家两个月的工钱，一个月后，如大家还是要走，我决不再挽留。”

　　　　一会儿，黄月英将工钱发给了大家。他们觉得诸葛均有诚意，就答应了。然后各自回去了。

　　　　长工们走后，黄月英发愁地说到：“预支给了他们工钱，家里现在就更没有钱了。不行我再回娘家借点。”诸葛均说不用，他有办法。黄月英问他有什么办法，他说明天再告诉她，叫她放心。黄月英心里却实在放不下来。

　　　　第二早晨，他梳洗完毕，习惯性地想吃点东西，这才想起东汉末年，人们每天是吃两顿饭。上午10点、下午5点。这样的安排主要是和当时的社会生产力有关，粮食自从人类出现以来，整体上就没有满足过需要。每天吃三顿饭只能是人们的奢望。

　　　　诸葛均很不适应这种生活方式，尤其是到了晚上，肚子就开始闹意见，睡不好觉。而且，这样时间不好安排，工作效率低。他决定改变这个方式。

　　　　在自己房中又待了半晌，估算着黄月英已经梳洗打扮好了，就来到她的房前。

　　　　敲门进去后，黄月英早已经在忙着记账，见他进来，招呼道：“小均，你先坐，我记完这笔再说。”

　　　　泠儿也在，她每天要跟着嫂子学习诗词文章。大概是看到什么紧要处，只是冲他一笑，低头继续看着。

　　　　他没事可做，就起身拨弄炭火，又加了几块木炭。然后就坐在黄月英对面，看她记账。古人的记账方法是用大写的数字记录流水账，繁琐而不科学。

　　　　黄月英记完一笔账，抬头问他：“小均，你说吧。”

　　　　现在全家人有黄月英、诸葛均、诸葛泠。下人有黄月英的丫环阿秀，厨娘李嫂，4个长工。

　　　　家里共有熟田42亩，薄田23亩，耕牛两头，驽马一匹，两轮马车一架，房间11间。家里全部金钱只价值7两黄金了。存粮也只有12石了。这就是他们全部的家底。

　　　　他说道：“家里只靠这几十亩田地，也只能维持生计。二哥那边一两年时间内，恐怕也指望不上。物价越来越高，我想做些生意。”

　　　　黄月英虽然没见过他有什么才能，平日里爱贪玩，但是并不胡来，就问：“你打算做些什么生意，需要多少钱？”

　　　　他自信地说到：“我已经想好了办法，不用钱。”

　　　　黄月英见他自信的样子，也不知道他有什么办法。半信半疑。

　　　　诸葛均吩咐黄月英的丫环阿秀，去把所有人都叫到客厅，说是有事要说。

　　　　这是新家主的就职演说，全体人员都聚集在客厅里。

　　　　诸葛均说道：“家兄走了，今后，家里就由我和嫂子主事。各位都是家里的老人儿了，今天有几件事情，要跟大家说一下。”

　　　　诸葛亮对家里的下人们很是宽厚，很受他们的爱戴。可现在家主换了，他们不知道诸葛均对于治家是什么想法，都盯着他看。

　　　　诸葛均说道：“首先，现在世道不太平，大家的生活都很困难。你们跟了诸葛家这么多年，也没过上什么好日子，我想给大家补偿一下。从今天起，大家的工钱全部增加一倍，明年还会增加。”

　　　　看到大家高兴的样子，他接着说到：“其次，从明天起，每日两餐改为三餐，时间为辰时、午时、酉时三刻。我对大家只有一个要求，就是家里的任何事情都要保密。我希望你们立誓。”

　　　　古人重承诺。尽管他们都是可以信任的老人儿，但事关重大，诸葛均还是要让他们发誓。

　　　　三少爷一上任，就给大家带来了好消息。要求就这么点，大家连忙郑重发誓。

　　　　待大家立誓后。诸葛均吩咐福伯和王川，负责采买材料，赵洪山和李四负责修建工棚，并交代了细节，给了他们采买的单子。黄月英见又要出钱，急的冒汗，当着下人又不便说出了，就用眼睛直瞪诸葛均。

　　　　诸葛均却从怀里掏出了钱。众人从他手里领了钱，纷纷忙去了。

　　　　回到黄月英房中，他看她的表情，知道她有问题要问。就笑着说到：“给下人涨工钱的事情，我没和你商量，你不用担心，没问题。至于我想做什么，等他们买回材料，你就知道了。还有我手里的钱，是大姐他们的。”他把自己的想法说了一遍。

　　　　黄月英想想也只能这样了。

　　　　诸葛均说到：“现在，我和你说另一件事。”

　　　　他拿出一张纸，画了个表格，写上借方、贷方、余额，拿给她看。

　　　　黄月英是什么人，聪明才智不亚于诸葛亮，相传木牛流马就是她教给诸葛亮的。她立刻惊喜的拍手说到：“小均，你是怎么想到的？用这个来记账，简单明了，收入、支出、剩余清清楚楚，真是个好方法。”

　　　　诸葛均正要说话，一张雪白粉嫩的瓜子小脸探了过来，却是在一旁的看书的诸葛泠。她眨着一双杏眼，张着粉红的小嘴，好奇的问到：“什么好方法，我来看看。”

　　　　黄月英笑着用她白皙的玉手，轻拍了一下泠儿的后背，说到：“别捣乱，听小均说。”

　　　　泠儿吐了一下小巧的舌头，手托香腮不再说话，看着诸葛均。

　　　　诸葛均又拿笔在纸上写了1、2……10，十个阿拉伯数字，对两人说到：“你们看看这个，这是壹到拾的对应数字。壹拾伍，可以写成15，壹仟贰佰叁拾陆，可以写成1236……”他详细讲解了阿拉伯数字的来源和用途。

　　　　黄月英瞪着秀美的丹凤眼，有些疑惑的看着他：“小均，这果然是个好东西，非常的实用。你是从哪来学来的？”

　　　　诸葛均总不能说自己是从后世穿越来的，就编了个理由，说自己有一天出去碰到一个道士，跟他学了许多东西。

　　　　黄月英半信半疑，却也没再追究。她盯着那些数字研究起来，不时地与他探讨。

　　　　下午，李四已经买回了材料，赵洪山也在院角修好了棚子，诸葛均钻进去鼓捣起来。

　　　　忽的身后棚门响动，有人进来了。他吩咐过不许别人打扰，不禁眉头一皱，正要开口训斥，却见来人是泠儿。他抬手擦了擦汗，说到：“这里太脏了，快出去吧。”

　　　　泠儿说到：“人家好奇嘛！三哥，你在做什么？”忽然她笑了起来，指着他的脸说到：“看你的脸像个花猫，过来，我给你擦一下。”说着，掏出小手帕。

　　　　诸葛均走过去，低头让她擦脸。说到：“我在准备给你变戏法，等弄好了，给你看。”

　　　　她探头又看了一眼，说到：“脏死了，你慢慢弄吧。”说着走了出去。

　　　　他加紧弄着，连晚饭都是叫人端来的，终于在掌灯时分有了满意的成果。

　　　　他洗脸换衣后，叫上泠儿，来到黄月英房中，高兴地哼到：“我给你们变个戏法。请睁大眼睛，登登地等等，我变，我变，我变变变。”说着从口袋里掏出两个颜色不一样的东西，捧到两人面前。

第四章　肥皂和香皂

　　　　出现在黄月英和诸葛泠面前的，是两块手掌大小的物件，稍大一点的呈长方形，略显粗糙，淡淡的土黄色，上面刻着简单的图案；另一块椭圆型的是淡粉色的，上面刻着细致的图案，是一朵梅花。

　　　　黄月英拿过小块的物件，只觉触手滑腻，还闻到一股淡雅的香气。她好奇的问到：“小均，这是什么？”

　　　　诸葛均吩咐阿秀端来一盆水，给两人示范了一下用途。两人试用了一下，立刻喜欢上了这个东西带来的滑腻贴慰的感觉，洗过脸后，格外清爽。

　　　　泠儿把小脸伸到黄月英面前，问到：“嫂子，你快闻闻香不香？”

　　　　黄月英把琼鼻凑到泠儿脸上，闻了一下，笑道：“香，咱们泠儿不用这个，小脸也是香的。”

　　　　诸葛均又拿过一块沾了油脂的很脏的白布，放入水中，用另一块东西涂在上面，然后用手揉搓，不一会，就起了许多细细的白沫，换上清水投过，白布洁净如新。

　　　　“这个叫肥皂，是用来洗衣物的；这个叫香皂是用来洗脸和沐浴用的。”

　　　　汉朝的时候，穷人们就用清水；富人们才用一些植物的花或花粉来洗脸和沐浴，去污的效果自然不好。

　　　　肥皂的生产工艺十分简单，就是用油脂和烧碱一起煮，分解为高级脂肪酸和甘油，前者经过加工成型就是肥皂。香皂生产也不复杂，将香料和白皂经过加工研磨后压制成所需的形状就是香皂。

　　　　原料来源也十分广泛。动物油脂，猪、牛、羊都行。烧碱学名氢氧化钠（ naoh），主要原料是生石灰。在汉朝已经普遍使用了。

　　　　诸葛均的父亲是个化工企业家，因此他才读的化工大学。弄出技术简单的肥皂和香皂，对他来说不是难事。

　　　　黄月英天生聪慧，对天文地理、格物术算均有研究，按现在的说法，就是科学爱好者。对于新鲜事物是一定要弄明白的。于是，诸葛军将生产原理和肥皂去污的原l理，详细的讲解了一遍。

　　　　诸葛均这几天的变化实在太大，黄月英对这个小叔子，越来越弄不明白了，就问他从那里学来的。他说这些也是那个道士教的。她觉得他说的不是实话，但是他不说，黄月英也就不追问了。

　　　　原来，诸葛均知道了家里的情况后，见到黄月英为难的样子，就想种地是解决不了现状的。只有经商才能解决问题。

　　　　汉朝商人的地位是很低的，不过是指政治地位低。而且也只是在社会中上层才体现出来。普通百姓对商人的富裕生活还是羡慕的。权贵们、大家族里也大多经营着一些生意，仅靠朝廷俸禄是满足不了奢华生活的需求的。

　　　　尤其是现在，军阀混战，靠的是军队，军队是要粮饷的，商人的地位就提升了许多。刘备集团中就有许多商人出身的，比如张飞，刘备的第一支人马就是靠的张飞的家产拉起来的。糜竺一家是标准的商人，对刘备的资助是巨大的，这也是刘备娶糜贞的主要原因。糜竺在214年刘备入主益州时，被封为安南将军，地位比诸葛亮还高。

　　　　他想了不少后世的产品，在分析了现有的条件后，觉得香皂和肥皂比较适合，就先弄出了这个产品。

　　　　诸葛均和黄月英商量肥皂、香皂的销售问题。

　　　　黄月英的叔父就是商人，她对商业是不陌生的，知道肥皂、香皂能带来的巨大利益。女人结婚后，以老公为主，她首先想到的是诸葛亮，如果将配方交给刘备集团去生产，会给刘备集团带来财力上的巨大支持，从而增加诸葛亮的分量。

　　　　诸葛均熟知历史，以诸葛亮的才智，在刘备集团中崭露头角是必然的事情，没必要锦上添花。而且刘备现在没有稳定的地盘，被人撵得到处跑，也没有生产的能力。

　　　　说服了黄月英后，诸葛均决定自己生产，将销售交给黄月英的叔父。

　　　　黄月英是个干练的女子，马上动身回娘家，去找叔父谈销售的事。他在家里筹建生产作坊。

　　　　送走了嫂子，诸葛均对妹妹诸葛泠说到：“泠儿，三哥有个重要的事情要交给你做，你愿意吗？”

　　　　泠儿听他这样说，忙说愿意。忽闪着大眼睛等待下文。

　　　　他认真的说到：“你画画的好，给咱们的香皂设计几个漂亮的图案。”

　　　　泠儿高兴的答应了，立刻跑回自己屋里。

　　　　诸葛均回到自己房中，对工厂的建设认真筹划了起来，不仅考虑生产能力，规模，连排污的问题都要想细致，而且，将来要扩大生产，还要生产其它产品。要建立一个工业基地，还要解决安全保卫问题。既然来到这个时代，对未来总要做个起码的规划。

　　　　整整一天，他都猫在屋子里。

　　　　黄月英回到娘家，住了一晚，第二天就来到襄阳城里找叔父黄承宗。

　　　　黄承宗是个精明的商人，在襄阳城里经营着一个综合商行，主要有粮食、丝绸，瓷器等大众货，私底下经营着盐、铁等违禁物资。他心眼活泛，利用家族的影响，与荆州许多官吏关系密切。在荆州九郡都开有分号。

　　　　对于黄月英这个秀丽聪明的侄女，他还是喜欢的。对于她嫁给诸葛亮，他是不认同的。他也认为诸葛亮好高骛远，不务正业。就算现在诸葛亮当了刘备的军师，他也不以为然，因为目前刘备的势力，比一个县长大不了多少。他只占有新野一地，还是暂借刘表的。

　　　　现在，他看着黄月英穿着虽然干净，但是已经洗的有些退色的衣服，就有些心疼，为她抱屈。

　　　　这些年，他没少帮助黄月英，见她到来，以为她又有什么事请要他帮忙，就说到：“月英，你家里又有什么事情，需要我做什么？”

　　　　黄月英拿出了香皂和肥皂，给他看。

　　　　他拿在手里，好奇地问到：“这时什么东西，做什么用的？”

　　　　黄月英请他叫人端来了清水，拿来一块脏布，为他示范了用途。立即引起了他的注意。他问了生产成本和生产规模。

　　　　黄月英按照诸葛均的交代，对他做了说明。当说到生产成本时，黄月英按照诸葛均的吩咐，特意多说了5倍。黄承宗仍然认为很便宜，意识到了其中巨大的商机。

　　　　当他听说要让他来经销时，不由大喜。说吃完饭就随她去见诸葛均。

　　　　这天下午，诸葛均听说黄月英回来了，就出去迎接。他看到同来的除了叔父黄承宗，还有一个人。见到这个人，诸葛均不禁眼前一亮。

第五章　黄小婉

　　　　黄承宗四十上下年纪，中等偏高身材，圆脸微胖，淡淡的眉毛下，一双眼睛透着精明。

　　　　这黄承宗算是熟人了，见过几回面，后面这位没见过的，是一位年纪与泠儿相仿的少女，弯弯的眉毛，大大的眼睛仿佛会说话，嘴角微微上翘，微笑时，两腮现出浅浅的酒窝，鹅蛋小脸白净中略显苍白，文静秀气，温婉可人。在她后面，还跟着个小丫环。

　　　　“好一个美人坯子！”诸葛军心里赞到。

　　　　黄月英给他和泠儿介绍了这位女子。她叫黄小婉，黄承宗五个儿子，只有这一个女儿，排行最小，是他的心肝宝贝，对她极其宠爱。他家住在襄阳城里，黄小婉没到过乡下，听黄月英说家里有个小姑子，邀请她来玩，黄承宗就带她来了。

　　　　泠儿也是个可怜孩子，从小没有个玩伴。诸葛亮家教极严，极少带她外出，附近村里也没有和得来的女孩。就是和诸葛均腻大的。此刻见了黄小婉，喜上眉梢，急忙拉着她到自己房里去了。

　　　　客厅里有点冷，诸葛军吩咐加了个炭盆，感觉好了许多。

　　　　黄承宗听黄月英说香皂是诸葛均发明的，不由对他投来奇怪的目光。按他以前的印象，诸葛均就是个lang荡的毛孩子，说他能发明这样有用的产品，他心里直犯嘀咕。当他侧面打听出，诸葛均是从一个道士那里学来的，这才释然。

　　　　诸葛均对他介绍了香皂的基本知识。

　　　　香皂主要分为六类，普通、细研、浮水、油性、透明和特殊香皂。诸葛均介绍了自己针对不同消费群体，生产香皂系列产品的打算。

　　　　黄承宗异常高兴，以他商人的精明，知道这其中巨大的利益。他试探着打听香皂的配方，并提出由他来投资一起生产。

　　　　诸葛均知道知识产权的重要性，配方是自己吃饭的本钱，当然不能外传，就推说家兄诸葛亮说不同意外传，他临走时交代要自己生产。但产品可以由黄承宗包销。

　　　　黄承宗见他拿诸葛亮说事，也不再勉强，能包销产品，他已经十分满意了。

　　　　两人议定了价格，诸葛均说价格还可以降低一点，但是必须见货付款，不能拖欠。

　　　　黄月英起草了契约，两人签署了名字。黄承宗带走了一些样品，留下200两黄金，说是预付款，叫他们尽快大量生产。

　　　　黄承宗要走了，黄小婉和泠儿十分投缘，在城里又待的烦闷，提出要住几天。他也没说什么，只是吩咐丫环翠翠照顾好小姐。就走了。

　　　　送走了叔父，回到屋里，黄月英望着亮闪闪的金子，心里有许多感慨。她出身富贵，不太在意金钱，可是出嫁后，她负责管家。诸葛亮的心思不在治家上面，生活已经紧张多年，在众多亲戚中抬