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一个直销企业的崛起:天狮-第4部分
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（10）小组业绩：下属网络同级业绩以外的网络业绩。
2。直销员晋级标准
（1）准直销员：一次购买800港元以上、2000港元以内（不含2000港元）为公司的准直销员，可获得直销员编号，若2个月内个人累计购买额未达到2000港元，视为其自动放弃准直销员资格。
（2）初级直销员：自加入之日起2个月之内，个人累计购买2000港元以上产品者，即个人加入业绩达1200PV（业绩单位）以上者，当月晋升为初级直销员。
（3）一级直销员：累计业绩达5000PV以上者，当月晋升为一级直销员。
（4）二级直销员：累计业绩达25000PV以上者，当月晋升为二级直销员。
（5）三级直销员：累计业绩达70000PV以上者，当月晋升为三级直销员。
（6）四级直销员：3名直接下属累计业绩分别达到
50000PV、50000PV、50000PV或80000PV、80000PV、
30000PV或150000PV、30000PV、30000PV，均可晋升为四
级直销员。
（7）五级直销员：3名直接下属累计业绩分别达到100000PV、100000PV、100000PV或150000PV、150000PV、50000PV、或300000PV、50000PV、50000PV，均可晋升为五级直销员。
3。公司奖励计划
（1）市场开拓奖：天狮直销员成功地推荐一位初级直销员以后，即可一次性获得公司按初级直销员2000港元标准额的21％给予奖励。
（2）加入业绩提成：当你或你的小组成员推荐新朋友加入天狮事业，便会享受累计业绩升级和所有小组成员个人加入业绩1200PV以内的业绩提成（逐层提升）。
（3）超额优惠：天狮公司的产品会给你的身体健康和日常生活带来许多益处，当你或你的小组伙伴个人加入业绩超过200PV时，超过部分将享受超额优惠。
（4）领导奖％：凡三级以上活跃直销员，其直接或间接下属网络中出现同级活跃直销员者所享受的资金额。公司拨出月总网络业绩％由下列直销员分享。txt电子书分享平台
天狮制度（3）
三级：活跃同级以外业绩达1000PV，享受同级二代以内业绩（PV）的％。
四级：活跃同级以外业绩达2000PV，享受同级三代以内业绩（PV）的％。
五级：活跃同级以外业绩达3000PV，享受同级二代以内业绩（PV）的％。
（5）荣衔奖
铜狮级荣衔：培养两名直接下线成为五级直销员，获得铜狮级荣衔称号及胸章一枚。获得铜狮级荣衔者，当月保持2条不同网络活跃五级网络且五级网络之外业绩达5000PV，可获得铜狮级荣衔奖。
银狮级荣衔：培养3名直接下属成为五级直销员，获得银狮级荣衔称号及胸章一枚。获得银狮级荣衔者，当月保持3条不同网络活跃五级网络且五级网络之外业绩达5000PV，可获得银狮级荣衔奖。
金狮级荣衔：培养4名直接下属成为五级直销员，获得金狮级荣衔称号及胸章一枚。获得金狮级荣衔者，当月保持4条不同网络活跃五级网络之外业绩达5000PV，可获得金狮级荣衔奖。
注：凡个人批发零售完成的业绩，可作为荣衔奖五级网外业绩，以个人名义上报。
荣誉董事：在直属四条不同网络中各培养一名金狮级荣衔直销员，即可获得公司颁发的荣誉董事杯一个。获得荣誉董事杯者，当月保持直属4条不同网络中各有一条活跃的金狮网络，即获得荣誉董事奖。
（6）发展奖
一星金狮：培养5名以上直接下属成为五级直销员，且保持5条不同网络活跃的五级网络，可获得一星金狮发展奖。
二星金狮：培养6名以上直接下属成为五级直销员，且保持6条不同网络活跃的五级网络，可获得二星金狮发展奖。
三星金狮：培养7名以上直接下属成为五级直销员，且保持7条不同网络活跃的五级网络，可获得三星金狮发展奖。
四星金狮：培养8名以上直接下属成为五级直销员，且保持8条不同网络活跃的五级网络，可获得四星金狮发展奖。
五星金狮：培养10名以上直接下属成为五级直销员，且保持10条不同网络活跃的五级网络，可获得五星金狮发展奖。
（7）特别奖
锦绣中华风光奖：当你成为五级直销员后，一个财政年度内有6个月或连续3个月活跃，且五级以外业绩达5000PV。
东南亚流浪休闲奖：当你成为铜狮级直销员后，一个财政年度内有6个月、且连续3个月保持获得铜狮奖励。
成功英雄名车奖：当你成为银狮及以上直销员后，一个财政年度内有6个月、且连续3个月保持获得银狮奖励。
中国天狮国际发展有限公司将在天狮每个财政年度内，根据销售额情况，在下一财政年度中，在符合条件者中选择业绩优秀者给予一次性奖励。
（8）基本业绩
二级直销员：每月必须完成70PV个人业绩。
三级直销员：每月必须完成200PV个人业绩。
四级直销员：每月必须完成300PV个人业绩。
五级及以上级别直销员：每月必须完成500PV个人业绩。
（9）说明：顾客价为BV值，业绩为PV值。
会员价=BV×；业绩（PV）=会员价。各级活跃条件如下。
三级：月个人业绩200PV，且下发网络业绩达8000PV。
四级：月个人业绩300PV，且下发网络业绩达15000PV。
五级：月个人业绩500PV，且下发网络业绩达30000PV。
铜狮：月个人业绩500PV，且保持2条不同网络的活跃五级网络。
天狮制度（4）
银狮：月个人业绩200PV，且保持3条不同网络的活跃五级网络。
金狮：月个人业绩200PV，且保持4条不同网络的活跃五级网络。
（10）基本业绩遗漏处理
二级及以上级别直销员升级当月未完成基本业绩考不能晋级，按原级别认定资格。
二级及以上级别直销员当月未完成基本业绩不能参与所有资金分配，当月网络业绩归上级。
基本业绩可提前预购声明，本公司可从预购的基本业绩中代扣当月基本业绩，预购的基本业绩余额不足当月基本业绩时，按第一种情况处理。
（11）级别及奖金处理
各级别只升不降，若当月未完成业绩者取消各项奖金领取资格，同时影响活跃条件时，按不活跃处理，奖金计算按上述各项条款对应处理。上述短期条款对应处理时，出现重叠时可重叠领取。
初级及以上级别直销员，个人再购买产品享受相应的直接奖金，购货单中仍填写本人的直销员编号。
三级以上（含三级）直销员如当月未完成本级别个人业绩额的，不能升级。
高效创新的知识管理
有很多公司，由于没有从制度上、文化上形成鼓励知识共享和创新的体系，致使公司员工之间缺乏有效的沟通和管理工具，严重影响着企业的发展。这种低水平的管理模式，常常使企业的高级管理人员在经营管理过程中遇到以下问题。
（1）面对复杂的多层级决策流程，企业决策者因为决策缓慢而不得不错失商机。
（2）大量的潜在客户则因为不能在最短的时间里找到最佳的合作伙伴而满腹牢骚。
（3）企业员工面对企业内部浩如烟海的信息资源，却不知如何下手。
（4）现有客户对公司服务的满意度，也因为员工无法及时反馈信息而不断下降。
天狮集团曾经就存在这样的问题。
当“天狮”的海外发展战略获得极大成功的同时，机构的膨胀和随之而来的信息量的庞大，给天狮集团的发展带来了很大的困难：企业内部众多的信息资源得不到有效运用；员工之间缺乏及时有效的沟通；信息都存储在员工各自的电脑里，无法实现共享和提升；纸张形式存在的文档也难以及时查阅，这意味着员工流失可能带来的知识流失。
为了向国际化、制度化、科学化、信息化发展，保证信息沟通的畅通，提升核心竞争力，天狮集团提出了全球战略一体化的目标，也就是通过知识管理来实现知识共享，通过多层次多文化背景的人才流程管理及资源整合，实现内外置换、跨部门置换、跨地区置换、跨国界置换、货币置换、物流置换、人才置换等，以期产生最大的经济效益。
2002年底，天狮集团的信息化工程正式启动。KOA（管理平台系统）项目是系统集成的第一步。集团的相关负责人将KOA定位为“知识管理办公自动化平台”，特别强调了实施知识管理的重要性。
从一开始，天狮集团的KOA项目就有了准确的定位。天狮集团认识到，全面的信息化建设必须以KOA项目的完成为基础，基于这样的认识，公司提出将KOA项目作为天狮集团建设信息网络的先导。
天狮KOA系统之所以得到快速的应用，还有一个重要因素，就是找准了切入点。通过“用任务压人”的策略，整个推广工作只用了3天就起步了，而且在没有组织大型培训的情况下，整个KOA系统就用了起来。
在KOA系统推广中，集团的流程管理部也发挥了重要作用。天狮设立了专人来监督和推进审批流程的过程，通过电话和系统桌面的形式通知相关负责人对滞压申请及时审批，即所谓的“用事务压领导”。由于有了这样的推广策略，KOA很快就在集团中深入人心，海外的员工也都通过KOA系统的统一入口进入集团的内部网络。
天狮制度（5）
基于企业情况的组织架构设计，也给KOA系统的成功奠定了基础。由于采用连锁直销的形式，海外机构庞大，天狮集团的组织架构经常发生变动，而办公系统的建立则需要机构的相对稳定性，为此，KOA项目组就设立了符合天狮特色的“三层架构体系”，即使集团的组织架构发生了变动，基础层也能保持相对稳定，从而保证了项目的顺利实施。天狮集团KOA项目从总体功能上说，可以分成以下两大部分。
1。基于知识管理的办公系统
基于知识管理的办公系统主要包括四部分：经验知识管理、组织文化管理、规范协作管理、行政办公管理。
（1）经验知识管理主要内容包括建立员工工作总结，以案例形式汇集工作方法、经验、技巧，形成知识文档；利用专家网络推动知识共享；建设员工培训和考试系统，动态评估员工学习状态等。
（2）规范协作管理以工作流协作思想和任务管理为基础实现企业高效运作。
（3）组织文化管理通过企业网络窗口、网上调查、内部论坛、电子期刊、电子贺卡等形式打造企业文化特色，塑造企业凝聚力。
（4）行政办公管理以公文流转为核心，依托电子化手段，实时完成企业办公管理作业任务。
2。基于知识管理的办公协作与知识发掘集成系统
基于知识管理的办公协作与知识发掘集成系统，包括KOA系统门户、电子邮件与通信平台、专项事务管理、系统管理与核心服务集成等，配合核心平台应用，可以很好地发挥辅助功能效果。
从不同用户类别使用的角度来看，系统可分成内部协作和商务流程两大部分。内部协作是针对天狮集团内部的员工在办公、决策、业务资料的审核、业务处理等方面，实现信息管理和业务流程自动化；商务流程是针对成员（代理商、客户）的信息服务和交易辅助自动化。
知识管理的建立及不断完善，极大地提升了天狮集团的综合能力，天狮KOA知识管理办公平台为员工的办公提供了极大的帮助。通过这个平台，员工可以方便地了解所需要的知识。同时，通过天狮KOA知识管理办公平台，员工还可以实时地与工作团队中的其他成员取得联系，查找所需内容。
（1）电子协作：在KOA环境中，员工可以了解自己的工作任务、工作组成员以及所需要的信息和处理流程，进行有效协作。
（2）内容管理：办公中所涉及的各种非结构化文档使得内容管理成为知识管理不可缺少的部分，而内容管理解决方案还具有提供分类、发布和管理文档及内容的能力。
（3）知识发现：从浩如烟海的文档中发现有用文档是知识管理面临的一个重要问题。知识发现就是通过创建和分析上下文的关系帮助用户找到有用的文档。
天狮集团KOA项目组的项目经理崔景玉将IBM作为中国北方地区实施知识管理的典范和标杆。他说，“我们希望自己能够向IBM一步步靠近，最后的实施效果却大大出乎我所料，或许我们真的能够成为国内企业知识管理新的典范。”
六网互动的发展战略
以中华“儒商”思想作为“商业道德”基础，结合当今世界最先进的直销理念，天狮集团创造性地提出了“六网互动”，即由人力资源网、国际教育网、国际物流网、国际资本运作网、国际旅游网、国际互联网组成的立体化网络体系，完成了直销史上的一次创举。
天狮制度（6）
作为“天狮”未来的经营发展战略，“六网互动”既是静态的又是动态的，更是复合性的。虽然每个网都是单一的，但是它们联合起来产生的效果并不单一。它具有普遍的适应性，在任何国家发展都是帮忙而不添乱。未来的“六网互动”战略将在全球产生裂变的效果，全球战略是天狮的市场定位。
一、人力资源网
人力资源网是无国界的、持续增长的、长远的、有序的、健康的、发展的，是六网互动关键的核心。天狮集团构建的这个人力资源网，从实质上来说是构建了一个载体，正是借助这个载体，“天狮”才取得了今日的辉煌成就。
在这个网中，每个人都是平等的。借助这个载体，不管穷富贵贱，每个人都能拥有公平的机会。只要能用心态归一的学习态度来吸收各种文化，不断丰富、提高自己，就能找对自己的位置，发挥出最大的潜力和能量，完全体现出自己的人生价值。人力资源网为每个人营造良好的氛围，给大家提供了一个通往成功的梯子。
二、国际教育网
国际教育网是天狮价值链中的重要一环。针对不同的人群分基础、分级别地进行不同的教育，形成成功的驱动力，实现最终的发展。在教育中，“天狮”是以积极带动积极，以好的经验、好的营销思想来帮助人，同时借助教育网络，普及法律知识和人生观、道德观等，提高员工的民族精神。
三、物流网
作为现代企业的大动脉，天狮事业的战略拓展离不开物流的通畅。只有靠强大的物流体系作保证，企业才能快速、健康地发展。
随着国际化市场运作的深入发展，公司将建立一套完善的电子物流通道，使天狮产品真正实现从A国到B国再到C国的物流程序，以此来保证以最短的时间、最简洁的方式、最快捷的信息传达来满足跨国界、跨区域的产品订购。
加盟网络化超市又是天狮的一大创新。物流是为了满足超市，超市是为了满足网络化的发展需要。天狮集团将本着特色化、生活化、多样化、本地化、品牌化的原则广泛地开发新产品。
通过不断地推出新产品充实各个加盟网络连锁超市，增强各个国家业务员广泛开办专卖店的动力和积极性，形成人力资源网与加盟网络连锁超市的结合，使其成为企业商品流通的中转，达到店中有网，网中有店，共同促进的互动效应。每个加盟网络化超市通过运用互联网等各种现代化手段展示，形成几千上万种商品的销售。这种超市的特点就是在直销制度的作用下，把家庭需要和超市紧密结合，高投入高产出，良性循环。
四、资本运作网
在天狮集团的六网互动中，资本运作网可以说是最有发展魅力的网络。因为这是在世界范围内的创新，也是金融界的创新。天狮的资本运作网有一大特点，那就是股票持有者既是经营者又是消费者，既是股权所有者又是券商。有些上市公司是为了融资而上市，而“天狮”是为了发展而上市，为了责任而上市。“天狮”的股票上市严格按照国际金融市场的运作规范执行。多国上市规避风险使股民在运作资本时也能够减少风险，使每一个持股者的利益与公司捆绑式发展。天狮集团的发展越好，全球每一个“天狮”人在天狮的资本运作网中的获利就越大。
五、旅游网
旅游会带来更多的消费，但是从来也没有人想到消费过后还会有消费利润的再分配，天狮集团抓住了这个机会，创建了天狮国际旅游网。
天狮制度（7）
天狮集团在全球90多个国家和地区建立了分公司和分支机构，为天狮国际旅游网提供了良好的基础。而且天狮集团遍布全球的业务精英已经形成了具有凝聚力的团队，是国内外很多旅游公司所无法比拟的。
天狮集团改变了过去单一旅游的模式；在旅游业中增加了新的内容，把旅游消费利润进行二次分配，形成制度化、网络化、价值链条式的有机经营。天狮的经销商�
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