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　　孟尝君答道：“看我家里缺少的买吧！”

　　冯谖驱车到了薛城，那里的劳苦百姓听说来收利息了，一个个叫苦连天。

　　冯谖就假托孟尝君的命令，把契据当众烧掉，说是把那些钱赏赐给百姓了，老百姓感动得都高呼万岁。

　　冯谖回来后，孟尝君问他：“买了些什么回来？”

　　冯谖答道：“你说过：‘看我家里缺少的买吧’。我想，你宫中堆满了珍珠宝贝，畜栏里养满了良犬骏马，堂下站满绝色美人，你家里所缺少的只有‘义’，所以我就替你买了‘义’回来”。孟尝君问：“你这是什么意思？”冯谖说：“借你钱的，大多是穷人，眼下利上滚利，他们越来越穷，即使等着跟他讨债十年，也讨不到，再逼他们的话，他们就会逃走。烧掉无用的借据，主动放弃不可得的空帐，就会让您的封地的人民亲近您，拥护您，我认为收回民心比收回利息更有用啊！”

　　盂尝君无可奈何地拱拱手说：“先生的目光真是远大呀。”

　　后来齐王听信谗言，解除了孟尝君的职位。除冯谖外，那3000食客全部散离了。孟尝君只得回到自己的封地薛城。在离薛城百里远的地方，薛城的百姓纷纷来迎接他。孟尝君对冯谖说：“先生替我买的‘义’，今天终于看到了。”

　　冯谖说：“狡兔准备了三个洞穴，方能免于一死。您至少也得有三个安身的地方，才能高枕无忧。”

　　不久，冯谖来到秦国去游说。他对秦昭襄王说：“齐国能这样强盛，全靠相国孟尝君。现在齐王罢了他的官。如果秦国能重用孟尝君，他一定能给大王出力，那么秦国就会更加强盛。”秦王就派了10辆车子，准备黄金2000两，去迎接孟尝君。

　　冯谖回到齐国，对齐王说：“臣下听说秦王准备了10辆车子、2000两黄金，要来迎接孟尝君去秦国。如果孟尝君去了西秦，就使秦国如虎添翼，更加强盛了。大王还是抢在秦国使者之前，去薛城请他回来恢复他的职位，增加他的封邑，那么就能挫败秦国的阴谋。“齐王派人到边境去打探消息，证实了冯谖的话，就立即按照冯谖的话去恢复了孟尝君的宰相职位。

　　这时，冯谖又提醒孟尝君说：“请您向齐王要一部分祭器，在薛城建立宗庙，那么您的地位就会稳固了。”宗庙在薛城建好后，冯谖对主人说：“三个洞穴都已凿好了，您可以高枕无忧了。”

　　此后，孟尝君在齐国当了几十年相国，没有受到丝毫的祸患。

　　表面上看冯谖好像是油嘴滑舌，其实在他的行动中蕴含了大智慧，他无论说任何人，都每说必动，因为在他的语言技巧里阴阳协调、顺理成章，不由得别人不动心。

坐山观虎斗
坐山观虎斗

　　战国时期，韩国和魏国互相攻伐，打了整整一年，还没有停止。秦惠王想要使他们停止战争。召来群臣问道：“我想使韩魏两国停火，和平共处。

　　诸位以为如何？“

　　一个文官说：“对！我们应该去解救他们。”

　　一个武将说：“他们打他们的，关我们什么事？”

　　有个楚国来的客卿叫陈轸，他说：“大王想统一天下吗？”

　　秦王说：“当然想统一天下，您有妙计吗？”

　　陈轸说：“妙计谈不上有，不过我不妨讲个卞庄子刺虎的故事，也许对您有所启发。”

　　秦王颇感兴趣，说：“很好，你讲吧。”

　　陈轸于是讲了起来——春秋时期，鲁国（现在山东一带）有个武艺高强的人叫卞庄子。一天，他到一个地方住宿，听说当地有两只老虎，经常出来伤害家禽，甚至咬伤、咬死人。卞庄子决定为民除害，带了一把寒光闪闪的青铜剑，就要出去刺虎。

　　旅店里有个小伙计也要同去。

　　两人走到一个山谷里，忽然看见一大一小两只老虎正在争着吃一头牛。

　　卞庄子拔剑就要冲上去。小伙计说：“壮大哥，不要性急，你看它们正在津津有味地吃牛，吃到后来，它们一定会争夺，一争夺就必定会互相厮咬起来，小的一定会被咬死，大的一定会被咬伤。这时，你再冲上去，对付一只受伤的老虎，不就比同时对付两只健壮的老虎省力得多吗？”

　　卞庄子连连点头，两人就在树丛里隐蔽了起来。过了一会儿，两只老虎果然争斗起来，又是剪，又是扑，又是抓，又是咬，斗得旁边的石头乱滚，尘土飞扬。渐渐地，小老虎支持不住了，咽喉处被大老虎咬破，血流干后，便死去了。大老虎也遍体鳞伤，倒在地上动弹不得。这时候，卞庄子猛扑过去，一剑就刺中老虎的要害部位，那老虎长啸一声就断气了。

　　陈轸讲完故事后又说：“如今，韩国和魏国互相攻打，打了一年还不停止，这样，他们之间必定互有损伤。您如果想完成统一天下的大业，就只有让他们继续打下去，到他们伤亡惨重的时候，再用重兵去征讨他们，这样就能一举两得，就像卞庄子刺虎那样。大王觉得如何？”

　　秦惠王于是决定不解救他们。最后，魏国受了损伤，韩国被打得破败不堪的时候，秦国的军队像潮水般地涌去，一下子就夺了两国的好几个城池。

　　陈轸的故事简直妙不可言，妙就妙在他的语言表述生动而又寓意深长，如此的与最终结果相符，让人不得不折服。

诞傲致殒的祢衡
诞傲致殒的祢衡

　　东汉末年的祢衡，是一个狂傲之士；他后来“诞傲致殒”（颜之推《颜氏家训&；#8226；文章篇》），是不足为怪的。

　　祢衡，字正平，平原般（今山东临邑东北）人。祢衡少年时代就表现出过人的才气，记忆力非常好，过目不忘，善写文章，长于辩论。但是，他的坏脾气似乎也是天生的，急躁、傲慢、怪诞，动不动就开口骂人，因而得罪了不少人。这么一个人物，又生活在天下*、军阀割据专权的东汉末年，所以他的悲剧命运也就注定了。

　　建安初年，汉献帝接受曹操的建议，把都城迁到了许都（今许昌）。为了寻求发展的机会，祢衡从荆州来到人文荟萃的许都后，为求进用，曾写好了一封自荐书，打算毛遂自荐，但因为看不起任何人，结果自荐书装在口袋里，字迹都磨损得看不清楚了，也没派上用场。当时许都是东汉王朝的都城，名流云集，人才济济，当世名士有很多都集中在这里，但自视甚高又不愿同流合污的祢衡一个也看不上眼。有人劝他结交司空椽陈群和司马朗，他却很刻薄地挖苦说：“我怎么能跟杀猪卖酒的人在一起！”又劝他参拜尚书令荀彧和荡寇将军赵稚长，他回答道：“荀某白长了一副好相貌，如果吊丧，可借他的面孔用一下；赵某是酒囊饭袋，只好叫他去监厨请客。”后来，祢衡终于结交了两位朋友，一位是孔子的后代孔融，另一位是官宦子弟杨修。可能是才气学问相当并且气味相投的原因，他们三位不仅比较谈得来，而且相互之间还曾有过肉麻的吹捧，如孔融称祢衡是“颜回不死”，祢衡称孔融是“仲尼复生”。

　　孔融于是把祢衡推荐给曹操，希望曹操能够任用祢衡。谁知祢衡却不领情。他不但托病不见曹操，而且出言不逊，把曹操臭骂了一顿。

　　曹操正当招揽人才的时候，比较注意自己的言行和形象，尽量保持宽容爱才的名声，因此虽然恼怒，也不好加害。曹操知道祢衡善击鼓，就召他为击鼓的小吏。一日大宴宾客，曹操让祢衡击鼓助兴，想借此污辱祢衡，没想到这个才子在换装束（有专门的鼓吏衣帽）的时候，竟当着众宾客的面把衣服脱得精光，使宾主讨了场大没趣。曹操对孔融说：“祢衡这个小子，我要杀他，不过像宰一只麻雀或老鼠一样罢了！只是想到此人一向有些虚名，杀了他，远近的人会说我无容人之量。”于是想了个借刀杀人的法子，强行把祢衡押送到荆州，送给荆州牧刘表。

　　刘表及荆州人士早就知道祢衡的大名，对他的才学十分佩服，所以对他并不歧视，相反还礼节周到，把他奉为上宾。刘表让祢衡掌管文书，“文章言议，非衡不定”，也就是荆州官府所有的文件材料，都要请祢衡过目审定，在工作上可以说对他放手使用，十分信任。但祢衡这个才子的致命弱点是目空一切。有一次他外出，刚好有份文件要马上起草，刘表于是叫来其他秘书，让他们共同起草。他们“极其才思”，好不容易把文件写好了，谁知祢衡一回来，拿起文件草草看了一下，就说写得太臭，然后把它撕得粉碎，掷于地下，接着他便要来纸笔，手不停挥地重新写了一篇交给刘表。他写的这份文件因“辞义可观”，甚得刘表好感，但却把别的秘书得罪光了！他不但经常说其他秘书的坏话，而且渐渐地连刘表也不放在眼里，说起话来总是隐含讥刺。刘表本来就心胸狭窄，自然不能容忍祢衡的放肆和无礼。但他也不愿担恶名，就把祢衡打发到江夏太守黄祖那里去了。

　　刘表把祢衡转送给黄祖，是因为他知道黄祖性情暴躁，其用意显然也是借刀杀人。祢衡初到江夏，黄祖对他也很优待，也让他做秘书，负责文件起草。祢衡开头颇为卖力，工作干得相当不错，凡经他起草的文稿，“轻重疏密，各得体宜”，不仅写得十分得体，而且许多话是黄祖想说而说不出的，因而甚得黄祖爱赏。有一次，黄祖看了祢衡起草的文件材料，拉着他的手说：“处士，此正得祖意，如祖腹中之所欲言也。”祢衡和黄祖的长子、章陵太守黄射是要好的朋友，祢衡只要稍微收敛一下锋芒，稍微克制一下过强的个性，对周围的人稍微礼貌些，黄祖虽然是个急性子，但总不会无缘无故乱杀人吧？然而让人扼腕的是：有一次黄祖在战船上设宴会，祢衡的老毛病又犯了，竟当着众宾客的面，尽说些刻薄无礼的话！黄祖呵斥他，他还骂黄祖这个“死老头，你少啰嗦！”当着这么多的人面，黄祖哪能忍下这口气，于是命人把祢衡拖走，吩咐将他狠狠地杖打一顿。祢衡还是怒骂不已，黄祖于是下令把他杀掉。黄祖手下的人对祢衡早就憋了一肚子气，得到命令，黄祖的主簿（也是秘书！）便立时把他杀了。时为建安元年（公元196年），祢衡仅二十六岁。

　　祢衡真应该好好学一学《鬼谷子》，了解一些“捭阖”之术！狂妄自大、出言不逊，最终导致杀身之祸，真可惜了他那满腹经纶的才学了，一切祸患都出在他那一张管不住的嘴上。

第七节：捭阖之道
第七节：捭阖之道

　　捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

　　笔者字面理解

　　捭阖之道，以阴阳试之。

　　现在用阴阳的观点来阐述捭阖之术的应用。

　　故与阳言者，依崇高。

　　开放心扉的语言技巧是：与心怀坦荡的人交流，要体现出崇高的内涵。

　　与阴言者，依卑小。

　　与性格内涵不轻易开口的人交流，要体现出卑微谦虚。

　　以下求小，以高求大。

　　如果站在被动低下的位置，就力求从办成一点一滴的小事开始着手。如果站在主动的高端位置，就力求办成大事。

　　由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

　　如此这般，就能够随心所欲的达到任何目的。可以说服人、家、国乃至天下。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了“捭阖”之术的具体运用方法。

　　要用一张嘴去所动人、家、国、天下，谈何容易！运用鬼谷子的“捭阖”之术，就可以做到。前面的文章谈到了“捭阖”之术运用的语言技巧，现在谈一谈“捭阖”之术在不同的场合、不同的人的情况下，是如何运用的。

　　如果遇到要与心怀坦荡、气宇轩昂的人交流的时候，自己也要体现出心怀坦荡、气宇轩昂，同时还要大义凛然、不卑不亢，行为中要体现出崇高的道德规范，言语间要体现出崇高的内涵修养。要让对方明白，自己也和他一样，是一个高尚的人。

　　如果遇到要与性格内涵不苟言笑的人交流的时候，举手投足要体现出彬彬有礼、毕恭毕敬，言谈举止要体现出低调、谦虚、严谨，同时还要有深刻的内涵修养。

　　如果自己站在被动低下的位置与人交流，就不能要求“一口吃一个胖子”，此时就要从一点一滴的小事开始着手，一步一步逐渐办成大事。

　　如果站在主动的高端位置，那就毫不犹豫的要办成大事。

　　如果掌握了这套手段，就能够随心所欲的达到任何目的。可以说服人、家、国乃至天下。

说遍天下的苏秦
说遍天下的苏秦

　　苏秦相传为鬼谷子的徒弟。战国时期著名的纵横家，提倡合纵（联合其他国家对付秦国）。

　　苏秦很想有所作为，曾求见周天子，却没有引见之路，一气之下，变卖了家产到别的国家找出路去了。但是他东奔西跑了好几年，也没做成官。

　　后来钱用光了，衣服也穿破了，只好回家。家里人看到他趿拉着草鞋，挑副破担子，一付狼狈样。他父母狠狠地骂了他一顿；他妻子坐在织机上织帛，连看也没看他一眼；他求嫂子给他做饭吃，嫂子不理他扭身走开了。

　　苏秦受了很大刺激，决心争一口气。从此以后，他发愤读书，苦读太公《阴符》，天天到深夜。有时候读书读到半夜，又累又困　，他就用锥子扎自己的大腿，　虽然很疼，但精神却来了，他就接着读下去。就这样用了一年多的功夫，他的知识比以前丰富多了。在有所收获后，重新出游。

　　至秦，不被用。正好遇见燕昭王广招开下贤士，苏秦入燕，深受燕昭王信任。苏秦认为，燕国欲报强齐之仇，必须先向齐表示屈服顺从，将复仇的愿望掩饰，赢得振兴燕国所需的时间。其次，要鼓动齐国不断进攻其它国家，以防止齐国攻燕，并消耗其国力，为此，他劝说齐王伐宋，合纵攻秦。

　　公元前285年，苏秦到齐国，挑拨齐赵关系，取得齐愍王的信任，被任为齐相，暗地却仍在为燕国谋划。齐愍王不明真相，依然任命苏秦率兵抗御燕军。齐燕之军交战时，苏秦有意使齐军失败，五万人死亡。他使齐国群臣不和，百姓离心，为乐毅五国联军攻破齐国奠定了基础。

　　之后，苏秦又说服赵国联合韩、魏、齐、楚、燕攻打秦，赵国国君很高兴，赏给苏秦很多宝物。　苏秦得到赵国的帮助，又到韩，游说韩宣王；到魏，游说魏襄王；至齐，游说齐宣王；又往楚，游说楚威王。诸侯都赞周苏秦之计划，于是六国达成联合的盟约，苏秦为纵约长，并回到赵国后，赵王封他为武安君。秦知道这个消息后大吃一惊。此后十五年，秦兵不敢图谋向函　谷关内进攻。　

　　苏秦先仕于燕，其主要活动是，离间齐、赵关系，以减轻齐对燕的压力。又和赵李兑共同联合五国以攻秦，后来他又离燕至齐，受到愍王的重用，但苏秦仍忠于燕，暗中为燕效劳。他所采取的策略是劝齐攻宋，以转移齐对燕的注意力。于是燕昭王派乐毅突然出兵以攻齐，齐因措手不及而败于燕。

　　苏秦阴与燕谋齐的活动至此而败露，齐处以车裂之刑，这在战国晚期是轰动一时的事件，在许多当时人著述中都有反映，如山东银雀山出土的竹简本《孙子兵法&；#8226；用间》，里面有“燕之兴也，苏秦在齐”的话，又如《吕氏春秋&；#8226；知度》，说“齐用苏秦而天下知其亡”。这些记载表明，战国时人都知道苏秦为燕而仕齐，最后使齐亡而兴燕，但他自己也为燕而作出牺牲。苏秦在战国晚期名声颇大，《荀子&；#8226；臣道》把“齐之苏秦”和“楚之州侯”、“秦之张仪”相提并论。西汉时，苏秦仍受人称道，如《史记&；#8226；邹阳传》赞扬他能成为燕的忠臣。《淮南子》也多处提到他，并肯定他有知权谋的长处。司马迁以为苏秦在“连六国从亲”的过程中，显示出他的才智过人。

　　说齐归燕地　

　　燕王晚年，让位给大臣子之，引起太子平和将军市被的叛乱。齐国趁机派兵攻燕，仅五十余天就占领燕国全境。燕国因此残破。赵武灵王护送燕公子职回国，立为燕昭王。　

　　燕昭王广纳贤士，积极准备对齐国进行大规模的军事报复行动。苏秦在这时来到燕国。昭王派他到齐国交涉仍被齐占领的燕国土地。苏秦到齐，对齐宣王说：“燕昭王是秦穆公的女婿，有强秦作后盾。齐占燕地，必然是燕和秦都不满于齐。如果大王能把所占的燕国十城之地交还燕国，那么燕和秦反而会感激大王的恩德。大王即可以秦燕为支持，号令天下。天下亦莫敢不从，则齐国霸业�