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　　因其患以斥之。

　　要根据对方忧虑的事情来帮助他。

　　摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。　　

　　揣测出门道后在附和的同时，就要加以恐吓，要让他恐惧。抬高他要让他感动。削弱他再把他扶正。符合他要让他响应。把事务搞烦琐要让他抓不住要点，把事情搞混乱要让他困惑，这就是“计谋”。

　　笔者感悟

　　世上有三种人才

　　仁人志士，他们把理想和信念看得非常重，把财富和地位看得非常轻。因此，他们不会被金钱和地位所打动，用利益来诱惑他们是没有用的，把财物放给他们来管理可以高枕无忧。

　　勇敢的人，他们具有百折不挠的信念，坚忍不拔的意志，所以，用威胁的手段对待他们是没有用的。因此，可以把面临危险的重担交给他们去完成。

　　智慧的人，他们有调理有逻辑，用不诚信的手段来欺骗他们是没有用的。因此，只要对他们晓以大义，他们就可以立下盖世奇功。

　　世上有三种人渣

　　愚蠢的人，最容易人云亦云，因此他们是最容易被蒙蔽的。

　　不诚实的人，最喜欢昧着良心办事，他们总会担心事情会败露，因此他们是最容易胆怯的。

　　贪婪的人，他们贪得无厌、欲壑难填，因此他们是最容易被利益诱惑的。

　　上面谈到了三种人才和三种人渣，要根据不同的人采取不同的应对措施。

　　强大是从弱小积累起来的。笔直是从弯曲纠正过来的。有余是从不足积累的。这是一种规律。所以对于表面亲密内心疏远的人，问题出在心灵沟通上，所以要从内心沟通开始着手。内心亲密表面冷漠，问题出在表面感情联络上，所以要加强感情交流，从表面现象开始着手。无论是“内在”还是“外表”都要根据与对方交流的过程中，发现他们疑惑的地方开始着手，诱导变化的发生。要根据对方体现出来的表现来附和他、肯定他，让他把观点阐述出来。要根据对方的说法来择其要点，要根据要点展开应变措施。实施应变措施以后，要观察对方的反映，要根据对方的反映选择最有利的时机乘势而上抢占主动权。　　

　　在外交事务中，我们在附和别人的同时，还要向他阐述不利的一面，也就是说，要不失时机的加以恐吓，要让他恐惧。要抬高他，让他感动。要削弱他，再把他扶正。要附和他，让他响应。要把事务搞烦琐，让他抓不住要点。要把事情搞混乱，让他困惑。这就是“计谋”。　。　想看书来

姜维一计杀三士
姜维一计杀三士

　　邓艾偷袭西川成功，开始有点得意忘形了，未经上报就封师纂为益州刺史，牵弘、王颀等各领州郡；又在绵竹筑台以表彰其战功者，召集蜀中诸官饮宴。邓艾酒至半酣，指着众官说：“你们幸亏遇到我，才有今天的荣华富贵。”多官起身拜谢。忽然蒋显到，说姜维投降钟会了。邓艾因此痛恨钟会。于是写信，致晋公司马昭。

　　司马昭得信，信上说：“我打算在巴蜀养精蓄锐，煮盐兴冶，积累资金，多造舟船，预备顺流而下*东吴。我不打算把后主刘禅送到京城，这样东吴会对他们的今后感到怀疑。今可封刘禅为扶风王，赐给资财，供其左右，封他的子孙为公侯，以显归命之宠，那么东吴会畏威怀德，望风而降。”

　　司马昭看毕，怀疑邓艾会专权，于是写信给卫瓘，随后降诏给邓艾：“加封邓艾为太尉，增邑二万户，封他的两个儿子为亭侯，各食邑千户。”

　　邓艾受诏以后，监军卫瓘取出司马昭手书给邓艾。书中说邓艾所言之事，需要奏报，等待批准，不可轻举妄动。邓艾说：“将在外，君命有所不受。”于是又写信给司马昭。

　　朝中都说邓艾必有反心，司马昭更加疑忌。信使来到，呈上邓艾之书信。昭拆封视之，说：“我奉命*西川，攻无不克，战无不胜。然而，如果事事都要请示汇报，就会贻误很多战机，所以我请求给我专断权。”

　　司马昭看毕大惊，忙与贾充商议：“邓艾恃功而骄，任意行事，造反的心态暴露无遗。怎么办？”贾充说：“主公为什么不封钟会以牵制邓艾？”司马昭觉得有道理，遣使赍诏封钟会为司徒，命令卫瓘监督两路军马。

　　钟会接读诏书。诏说：“加封钟会为司徒，进封县侯，增邑万户，封子二人亭侯，邑各千户。”钟会既受封，即请姜维商议说：“邓艾功在我之上，又封太尉之职；今司马昭怀疑邓艾有反志，所以令卫瓘为监军，诏我牵制他。伯约有何高见？”姜维说：“我听说邓艾出身微贱，幼为农家养牛，今侥幸自阴平小道偷袭西川成功。若不是将军与姜维对峙于剑阁，邓艾怎么能成此大功呢？今天他封蜀主为扶风王，是在大结蜀人之心，其反情不言而喻。司马昭怀疑他是有道理的。”钟会深喜其言。姜维又说：“请退左右，姜维有一事密告。”钟会令左右尽退。姜维袖中取一图给钟会，说：“以往武侯出草庐时，用此图献先帝，且说：益州之地，沃野千里，民殷国富，可为霸业。先帝因此而创成都基业。今邓艾至此，怎么能够不疯狂？”钟会大喜，指问山川形势。姜维一一告诉他。钟会又问：“我们应该用什么办法除邓艾？”姜维说：“乘着晋公疑忌他的时候，马上上表，说明邓艾造反的情况；晋公必令将军*他。一举而可擒住他。”钟会同意姜维的意见，马上遣人赍表进赴洛阳，说邓艾专权恣肆，结好蜀人，早晚必反。于是朝中文武都大惊。钟会又令人于中途截了邓艾的表文，按邓艾笔法，改写傲慢之辞。

　　司马昭见了邓艾表章，大怒，马上派人到钟会军中，令钟会捉拿邓艾。又派贾充引兵三万入斜谷，司马昭于是同魏主曹奂御驾亲征。有人谏说：“钟会之兵，多邓艾六倍，当今钟会收邓艾足矣，何必明公亲自前往？”司马昭笑说：“你忘了你以往的说法了吗？你曾说钟会必反。我今此行，不是为邓艾，实为钟会。”于是提大军起程。贾充也疑钟会有变，密告司马昭。昭说：“如果派你去，也怀疑你吗？”

　　早有细作报知钟会，说司马昭已至长安。钟会慌请姜维商议收邓艾之策。姜维说：“可先令监军卫瓘收邓艾。邓艾若杀卫瓘，证明必反。将军起兵*他就名正言顺了。”钟会大喜，于是令卫瓘引数十人入成都，收邓艾父子。卫瓘手下人阻止他说：“此是钟司徒令邓征西杀将军，以证明邓艾是否造反。切不可行。”卫瓘说：“我自有办法。”于是先发檄文二三十道。檄文说：“奉诏收邓艾，其余各无所问。若早来归，爵赏如先，敢有不出者，灭三族。”随后备槛车两辆，星夜望成都而来。

　　到了鸡鸣时分，邓艾部将见到檄文的，都来投卫瓘马前。邓艾在府中还没有起床。卫瓘引数十人突然进入大呼：“奉诏收邓艾父子！”邓艾大惊，滚下床来。卫瓘命令武士捆绑邓艾父子于槛车上。

　　哨马报说钟司徒大兵到了。众各四散奔走。钟会与姜维下马入府，见邓艾父子已被缚，钟会以鞭挞邓邓艾脑袋大骂：“养牛小儿，胆大包天！”邓艾亦大骂。钟会将邓艾父子送赴洛阳。

　　钟会入成都，尽得邓艾军马，威声大震。对姜维说：“今天我才感到我平生之愿实现了！”姜维说：“韩信不听蒯通的劝说，最后引来杀身之祸。文种不听范蠡之言，最终自刎而死。这两个人，哪一个不是功劳卓著的，都是因为不识时务。今天你大功告成，但是功高震主，早晚必遭谋害，还不如隐居山中呢？”钟会笑说：“你说错了。我年龄不到四旬，正是建功立业的时候，岂能隐退？”姜维说：“若不隐退，应当早打主意。”钟会抚掌大笑说：“伯约知吾心也。”二人自此每日商议大事。姜维秘密与后主写信说：“望陛下忍数日之辱，姜维将使社稷危而复安，日月幽而复明。必不使汉室终灭也。”

　　钟会正与姜维谋反，忽报司马昭有书到。钟会接书。书中言：“吾恐司徒收邓艾不下，自屯兵于长安；相见在近，以此先报。”钟会大惊说：“吾兵多邓艾数倍，晋公知道我独能办到。今日亲自引兵来，是怀疑我啊！”于是与姜维商议。姜维说：“君疑臣则臣必死，难道没有看到邓艾的下场吗？”钟会说：“我决定了！事成则得天下，不成则退西蜀，亦不失作一次刘备。”姜维说：“听说郭太后死了，可诈称太后有遗诏，教*司马昭，以正弑君之罪。凭你的才华，中原可席卷而定。”钟会说：“伯约当作先锋。成事之后，同享富贵。”姜维说：“愿效犬马微劳，只害怕诸将不服。”钟会说：“来日元宵佳节，于故宫大张灯火，请诸将饮宴。如有不从者当即杀掉。”姜维暗喜。

　　第二天，钟会、姜维二人请诸将饮宴。数巡后，钟会执杯大哭。诸将惊问什么缘故，钟会说：“郭太后临崩有遗诏在此，为司马昭南阙弑君，大逆无道，早晚将篡魏，命我讨之。”大家都大惊，面面相觑。钟会拔剑出鞘说：“违令者斩！”众皆恐惧，只得相从。签字画押已毕，钟会软禁诸将于宫中，严兵禁守。姜维说：“我见诸将不服，干脆把他们活埋算了。”钟会说：“我已令宫中挖了一个大坑，准备大棒数千条，如不从者，打死埋掉。”

　　有一个心腹爱将丘建在旁。他是护军胡烈的老部下，胡烈也被关在宫中。于是把钟会所言密报胡烈。烈大惊，哭着说：“我儿胡渊领兵在外，哪里知道钟会怀此恶心呢？你可念往日之情，透一消息给我儿，虽死无恨。”丘建说：“请您放心。”于是对钟会说：“主公软监诸将在内，水食不便，可令一人往来传递。”钟会平时从不怀疑丘建之言，于是命令丘建监管。丘建说：“主公放心，某自有紧严之法。”丘建暗令胡烈亲信入内，胡烈以密信交给他。火速送到胡渊营内，呈上密书。胡渊大惊，于是把密信传给各个军营。众将大怒，急来胡渊大营商议：“我们虽死，哪里敢造反？”胡渊说：“正月十八中午，大家如此行事。”监军卫瓘深喜胡渊之谋，即整顿了人马，令丘建传与胡烈。烈报知诸将。

　　钟会请姜维问：“我夜梦大蛇数千条咬我，有什么吉凶之事？”姜维说：“梦龙蛇者，都是吉庆之兆。”钟会喜，信其言，对姜维说：“一切准备完毕，放诸将出来问如何？”姜维说：“他们都有不服之心，日久必为害，不如乘早杀了他们。”钟会同意，即命姜维领武士前往杀众魏将。姜维领命，正打算行动，忽然一阵心疼，昏倒在地。左右扶起，半晌才苏醒。忽报宫外人声沸腾。钟会令人探时，喊声大震，四面八方，无限兵到。姜维说：“这必是诸将造反，要赶快杀了他们。”忽报兵已入内。钟会令闭上殿门。宫外四面火起，外兵砍开殿门杀入。钟会拔剑立杀数人，被乱箭射死。

　　姜维拔剑上殿，往来冲突，不幸心疼加剧。姜维仰天大叫：“我计不成，乃天命也！”于是自刎而死。时年五十九岁。

　　邓艾部下，见钟会、姜维已死，连夜去追劫邓艾。早有人报知卫瓘。瓘说：“是我捉邓艾；今若留他，我无葬身之地矣。”于是派田续引五百兵赶到绵竹，正遇邓艾父子放出槛车，打算回成都。邓艾只以为是本部兵到，没有作准备，被田续一刀斩死，邓忠也死于乱军之中。

　　无能的后主刘禅投降邓艾以后。姜维镇守剑门关，前面有钟会大军进攻，后面有邓艾大军堵截，真可谓腹背受敌。姜维权衡再三：只有利用司马昭怀疑邓艾、不相信钟会和邓艾与钟会之间的矛盾来做文章。鬼谷子说：“故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。”怎奈天公不作美，姜维眼看就要大功告成了，突然身发疾病，壮烈牺牲，令后人顿足惋惜。

周瑜诈死
周瑜诈死

　　赤壁之战后，周瑜率军长驱北上，准备夺取南郡。曹操败回许都之前，早就预料到周瑜会走这一步棋，因而在离开南郡之前，给守将曹仁留下密计一条，嘱咐他在危急时拆阅，按计保卫南郡。

　　果然，周瑜率大军向曹仁进攻，首先攻占了与南郡构成犄角之势的彝陵，使南郡成为一座孤城。形势已十分危急，曹仁便拆开曹操的密信阅读，心中大喜，传令全军五更造饭用餐。天亮，兵分三路由三座城门出走，城上遍插旌旗，虚张声势。

　　周瑜远远看见曹兵撤出城外，便登上高处将台观察。只见城墙垛边虚虚地插着旌旗，并无士兵守护；又见他们军士各各束缚包裹。心里暗想：曾仁定是准备弃城撤退，便走下将台号令进军，让军队分列左右两翼。如前军得胜，只顾向前追杀，只等吹响收兵的号角，方许退回。命令程普统率后军，周瑜自己亲率主力夺城。

　　两军对阵，战鼓一响，曹洪出马向周瑜挑战，周瑜派韩当出马，与曹洪交锋，打了30个回合，曹洪败走。曹仁自出接战，周泰纵马相迎，打了十个回合，曹仁败走，阵势错乱。周瑜指挥两翼军队杀出，曹军大败。周瑜率军追到南郡城下，曹军都不进城。往西北方向退走。韩当、周泰率部尽力追赶。周瑜见城门大开，城上又无人，便令士兵们抢城。数十骑兵长驱直入，周瑜纵马加鞭跟进。曹将陈矫在敌楼上，看见周瑜亲自进城，暗暗喝采道：“丞相真是妙计如神啦！”一声梆子响，两边弓弩齐发，箭如雨下，争先进城的周瑜士兵都跌入陷坑内了。周瑜急忙勒住马缰准备返回时，却被一支弩箭射中左胸肋骨，翻身落马。曹将牛金趁势从城里杀出、来捉周瑜，徐盛、丁奉二将拼命去救。城中曹仁伏兵突出、东吴兵自相践踏，跌入堑沟的不计其数。程普慌忙收兵，曹仁、曹洪兵分两路杀回、吴兵大败。徐盛、丁奉二将救得周瑜到营寨，叫军医用铁钳拔出箭头，将金疮药敷掩伤口，周瑜痛不可当，茶饭不思。

　　周瑜好不容易在乱军中被部将救回营寨养伤，曹仁却乘胜率军在周瑜寨前摆出阵势日夜叫骂挑战。

　　一天，曹仁又在寨前骂战，伤未痊愈的周瑜爬下床来，不顾众人劝阻，披挂上马，率数百骑兵冲出寨外，迎战曹军。

　　曹仁立马于门旗下，挥舞马鞭大骂：“周瑜小子，这回一定夭折了，再也不敢小看我军了！”

　　骂声未绝，周瑜从骑兵内跃马出列，大叫：“曹仁匹夫，你看见我周郎吗？”

　　曹军见了，全部又惊又怕。曹仁回看部将：“骂他！”曹军厉声叫骂，周瑜大怒，派潘璋出战。还没交锋，周瑜忽然大叫一声，口喷鲜血，跌落马下。曹兵趁机冲来，诸将拼命抵敌，混战一场，救起周瑜，回到营寨。

　　程普问道：“周都督贵体怎样？”

　　周瑜悄悄地告诉程音道：“我身体本无性命之忧，之所以在阵前这么吐血落马，是要让曹军知道我病情危急，他们必然轻敌。你叫可靠的士兵去南郡城里假投降，说我已死。曹仁今晚一定乘人之危来劫我寨。我们却在四下埋下伏兵对付，曹仁就可以活捉。”

　　程普大喜道：“此计大妙。”于是便传令举哀。全军大惊，都说都督箭伤大发而死，各寨全部挂戴白孝。

　　且说曹仁在城里正与众将商议军情，说周瑜怒气冲天，箭疮迸裂，以致口吐鲜血落马，不久一定死亡。正议论间，忽报吴军内有十多个士兵投降，其中两人原是被俘虏过的曹兵。曹仁急忙叫进询问。士兵们答道：”今天周瑜阵前箭疮大发，回到营寨就死了，他们全军上下都在穿戴孝衣举哀。我们都受过程普的凌辱，所以特此向曹将军投降，附带报告这个情况。”

　　曹仁大喜，使命牛金为先锋，自为中军，曹洪、曹纯殿后，只留陈矫领少数士兵守城，主力全部参战，初更后出城，径往周瑜大寨进发。

　　来到寨门，不见一人，但见虚插旗枪而已。曹仁猛然省悟：“我中计了！”

　　急忙退军，四下炮声大响，东边韩当、蒋钦杀来，西边周泰、潘璋杀来，南边徐盛、丁奉杀来，北边陈武、吕蒙杀来。曹兵大败，前、中、后三路军都被冲散，首尾不能救应。曹仁领十多名骑兵冲出重围，正遇曹洪，就汇合一起。到五更时，快近南郡时，一声鼓响，又遇几支军队拦截，曹仁不能回南郡，只得向襄阳大路逃命去了。

　　鬼谷子说：“摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。”曹操的锦囊妙计使得周瑜中箭落马。周瑜吐血落马诈死使得曹仁陷入四面重围。“兵不厌诈”这就是“奇谋”。

贾诩妙计
贾诩妙计

　　建安三年（公元198　年）夏，曹操假天子之命，第二