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　　众人都知道，只有圣人会用；一般人使用方法不当，就会导致失败。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了实施“摩”之术的手段。

　　要成功的使用“摩”之术，就要运用“平正”、“喜怒”、“名行”、“廉信”、“利卑”等手段。

　　所谓“平”就是要体现出心平气和没有任何追求和奢望，让别人感觉一切都是顺其自然、顺理成章；

　　所谓“正”就是就是要体现出一团正气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有一点为自己的意思，这样就不会引起别人的反感和抵触；

　　所谓“喜”就是要处处体现出好事，完全是对别人有益处的好事，这样就会讨得别人的欢心，而不会遭到拒绝了；

　　所谓“怒”就是在感情交流到一定程度时，就可以抛出别人不高兴的事来，让他怒不可遏，在他不能自控的时候，就可以捕捉到变化的征兆了；

　　所谓“名”就是在捕捉到变化征兆以后，马上就要制定出应变策略，然后义正词严的深明大义，告诉他功过是非、成败利害，再观察变化征兆，再制定应变策略；

　　所谓“行”就是已经发展到可以大胆实施谋略的程度了，就要不失时机的大胆实施，确保“言必行，行必果”；

　　所谓“廉”就是在实施谋略的过程中，不能体现出任何一点是为了自己，完全是为了别人着想，让别人始终认为自己是廉洁无私的；

　　所谓“信”就是自始至终都要诚实守约，言必行、行必果；

　　所谓“利”就是始终要围绕让别人获得好处这个宗旨，让别人无法拒绝利益的诱惑；

　　所谓“卑”就是不要在别人面前体现出强势，要谦虚低调，不要锋芒毕露。

　　上面阐述的这些手段，众人好像都知道，但很难做到，只有圣人会用；一般人使用方法不当，所以就会导致失败。　。。

邹忌劝齐王纳谏
邹忌劝齐王纳谏

　　公元前378　年，齐威王即位，据说他九年不理朝政。一天，他把一个叫邹忌的人召去弹琴消遣。邹忌只是大谈特谈乐理，就是不奏曲。齐威王不高兴地说：“您的乐理说到我的心坎里了，但光知道这些不够，还需审知琴音才行，请先生试弹一曲吧。”

　　邹忌说：“臣以弹琴为业，当然要尽心研究弹琴的技法；大王以治国为要务，怎么可以不好好研究治国大计呢？我抚琴不弹，就没法使您乐意，怪不得齐人瞧见大王拿着齐国的大琴，九年来没弹过一回，都不乐意呢！”

　　齐威王十分惊愕，和他大谈治国的道理，邹忌竟说得头头是道。于是齐威王拜他为相国，加紧整顿朝政。

　　这天早晨，身材修长、形貌漂亮的邹忌穿好衣服，戴上帽子，照了照镜子后问妻子说：“我和城北的徐公比，谁更美呢？”

　　妻子说：“徐公哪有您美呢？”

　　邹忌想：徐公是齐国有名的美男子，自己哪里比得上他呢？

　　他又问妾说：“我和城北的徐公比，谁更美呢？”

　　妾说：“徐公不如您美！”

　　白天来位客人，邹忌又把对妻、妾说的话再说了一遍。

　　那客人恭恭敬敬地说：“徐公确实不如您美。”

　　第二日，恰好徐公来访，邹忌对他横看竖看，觉得自己哪里有他美呢？

　　晚上，他想了又想，最后明白了：“妻子说我比徐公美，是偏护我；妾说我比徐公美，是怕我；客人说我比徐公美，是想得到我的好处。”

　　于是，邹忌上朝对齐王说：“臣确实自知不如城北的徐公美，但臣的妻子偏护我，臣的小妾怕我，臣的客人对我有所求，所以都说我比徐公美。由这件事，我联想到：我们齐国，地有千里方圆，城有一百二十。宫女左右，没有不怕大王您的；朝里的大臣，没有不偏护大王您的；齐国四境之内的人，没有不对大王有所求的。这样看来，大王所受的蒙蔽是多么厉害呀！”齐威王听了邹忌巧妙的劝谏，觉得很对，就下令说：“以后，不管是谁，凡是能当面指责我过失的，可以得最上等的赏赐；能用书面文字批评我的过失的，可以得中等的赏赐；能在大庭广众中非议我的，只要让我知道，就可得下等的赏赐。”

　　这道命令颁布后不久，文武百官纷纷上朝来向齐威王提出很多意见，齐威王吸收合理的部分，不断改正自己的错误。一年之后，大家都觉得提不出什么意见了。齐国因此渐渐强盛起来。　。。

螳螂捕蝉　黄雀在后
螳螂捕蝉　黄雀在后

　　春秋时期，吴王想出兵攻打楚国。有的大臣劝阻说：“楚国正处于强盛时期，现在还不能去和它交战。望大王三思而行。”

　　吴王一心想称霸，此时哪里听得进劝谏之言，拔出寒光闪闪的宝剑厉声说：“我已经决心进攻楚国，谁再敢劝阻，我就把他碎尸万段！”吓得大臣们再不敢开口了。

　　王宫里有个年轻的卫士，认为这次出兵不是正义之战，肯定会失败的，但又不敢面对吴王讲。他想了好几天，终于想出了一个办法。这天，他一清早就走进王宫的后花园。手里拿着一把弹弓，转到东，转到西，连衣服被露水打湿了也毫不在乎。就这样，他在那里转了三天。

　　吴王见了，觉得很奇怪，就把卫士叫到跟前，问：“你为什么老在花园里走来走去，把衣服都弄湿了呢？”

　　卫士恭恭敬敬地说：“报告国王，我是在观察一件挺有趣的事呢——花园里有一棵树，树上有只蝉，它在树的高处喝着露水并且得意地鸣叫，却一点儿也不知道有只螳螂藏在它的后边，弯着身子，举着前爪，准备扑上去捉它呢；可是那只螳螂，也完全没有料到，在它的身后有一只黄雀，正悄悄地伸长脖子想去啄；那黄雀却根本不知道我正拿着弹弓，正对着它瞄准呢！”

　　吴王笑道：“确实很有趣。”

　　卫士继续说：“尊敬的国王，蝉、螳螂、黄雀只想到它们眼前的利益，却没考虑到隐藏在身后的危险啊！”

　　吴王沉默了一会，恍然大悟：原来卫士在用寓言来巧谏，想让他停止进攻楚国。他笑笑说：“你讲得很有道理。”于是取消了攻打楚国的计划。书包　网　。　想看书来

青梅煮酒论英雄
青梅煮酒论英雄

　　刘备为了提防曹操谋害，就在下榻处的后园种菜，亲自浇灌，以为韬光养晦之计。关、张二人说：“兄不留心天下大事，而学农民之事，为什么？”刘备说：“此非二弟所能弄明白的。”

　　一日，关、张不在，刘备正在后园浇菜，许褚、张辽引数十人入园中说：“丞相有命，请使君便行。”刘备惊问：“有什么紧要之事？”许褚说：“不知。只教我来相请。”

　　刘备只得随二人入府见曹操。曹操笑着说：“在家做什么大事？”刘备惊得面如土色。曹操拉着刘备的手，直到后园，说：“刘备学种菜不易！”刘备方才放心，答：“无事消遣。”曹操说：“适见枝头梅子青青，忽感去年征张绣时，道上缺水，将士都很渴；我心生一计，以鞭虚指说：‘前面有梅林。’军士听后，都流口水，于是就不渴了。今见此梅，不可不赏。正好煮酒已好，所以邀请使君小亭一会。”刘备心神方定。随至小亭，已设座椅，盘子里装着青梅，一樽青梅煮酒。二人对坐，开怀畅饮。

　　酒至半酣，忽阴云漠漠，聚雨将至。从人指着天上的云好像一条龙，曹操与刘备凭栏观看。

　　曹操说：“使君知道龙的变化吗？”

　　刘备说：“不知道。”

　　曹操说：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。现在是深春，龙乘时变化，就好像人得志而纵横四海。龙之为物，可比世之英雄。刘备纵横天下，必知当世英雄。请说说看法？”

　　刘备说：“刘备肉眼凡胎哪里能够识别英雄？”

　　曹操说：“不要过谦了。”

　　刘备说：“实在是不知道。”

　　曹操说：“既然不识其面，也应该听其名。”

　　刘备说：“淮南袁术，兵粮足备，可为英雄？”

　　曹操冷笑说：“冢中枯骨，我早晚必擒之！”

　　刘备说：“河北袁绍，四世三公，门多故吏；今虎踞冀州之地，部下能事者极多，可为英雄？”

　　曹操笑说：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”

　　刘备说：“有一人名称八俊，威镇九州，刘景升可为英雄？”

　　曹操说：“刘表虚名无实，非英雄也。”

　　刘备说：“有一人血气方刚，江东领袖——孙伯符乃英雄也？”

　　曹操说：“孙策藉父之名，非英雄也。”

　　刘备说：“益州刘季玉，可为英雄乎？”

　　曹操说：“刘璋虽系宗室，乃守户之犬耳，何足为英雄！”

　　刘备说：“如张绣、张鲁、韩遂等辈皆何如？”

　　曹操鼓掌大笑说：“此等碌碌小人，何足挂齿！”

　　刘备说：“舍此之外，我实不知。”

　　曹操说：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”

　　刘备说：“谁能当之？”

　　曹操以手指刘备，后自指，说：“今天下英雄，惟使君与曹操耳！”

　　刘备听完，大吃一惊，手中的筷子都掉到地上了。正好天雨将至，雷声大作。刘备于是从容俯首捡起筷子说：“雷声太大，受惊如此。”曹操笑着说：“大丈夫还会害怕惊雷吗？”刘备说：“圣人遇到迅雷风烈也会变脸色，我怎么会不怕呢？”

　　曹操因此认为刘备是无能之辈，再不怀疑刘备了。。　最好的txt下载网

第四节：久而化成
第四节：久而化成

　　故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；此三者唯圣人然后能任之。故谋必欲周密；必择其所与通者说也，故说：或结而无隙也。夫事成必合于数，故说：道、数与时相偶者也。说者听，必合于情；故说：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是，故说：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故说：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。　

　　笔者字面理解

　　故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成；

　　谋事最难在于周密，交谈最难在于让别人细心倾听，干事最难在于必须成功；

　　此三者唯圣人然后能任之。

　　这三者只有先修炼成为圣人的境界，然后才能做到。

　　故谋必欲周密；

　　谋事一定要周密。

　　必择其所与通者说也，

　　一定要选择有把握可以沟通的内容说服对方。

　　故说：或结而无隙也。

　　所以说：顺利的结交来自于没有思想分歧。

　　夫事成必合于数，

　　办成大事必须合乎情理。

　　故说：道、数与时相偶者也。

　　所以说：情理、规律一定是建立在合适的时机和合适的对象的基础上的。

　　说者听，必合于情；

　　开口必听，一定是合乎情理。

　　故说：情合者听。

　　所以说：志同道合的朋友必然会洗耳恭听你的观点。

　　故物归类；

　　所以万物有类别之分。

　　抱薪趋火，燥者先燃；

　　抱薪救火，干材先燃；

　　平地注水，湿者先濡；

　　平地洒水，湿地先吸收；

　　此物类相应，于事誓犹是也。

　　这就叫做物以类聚。引申到为人处事也是这个道理。

　　此言内符之应外摩也如是，

　　这句话的意思是：内心计划要达到的让人相信目的，必然体现在外表的和顺、谦恭上。

　　故说：摩之以其类，焉有不相应者；

　　所以说：只要体现出志同道合就一定能够和顺他意，那就没有不一呼百应的；

　　乃摩之以其欲，焉有不听者。

　　只要顺着别人的欲望行事的，哪有不听你说的。

　　故说：独行之道。

　　所以说：这是独行天下的法则。

　　夫几者不晚，成而不拘，久而化成。　　

　　通晓“揣摩”玄机的人一定要耐心等待时机，办成事情时也不动声色，时间一长必然取得伟大成功。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了“物以类聚，人以群分。”在“揣摩”之术中的重要作用。

　　我们任何人都有这样的感触，就是：谋事最难做到周密，交谈最难做到让别人细心倾听，干事情最难做到必须成功。这三者除非已经达到圣人的境界才有可能做得到。这就给我们出了一道大难题：有几个人能够达到圣人的境界呢？明明做不到，还把它写出来干什么？说了半天岂不是废话！其实不然，圣人其实也是从凡人修炼出来的，我们虽然不能全部做到，部分做到不是也很好吗？

　　谋事一定要周密计划，一定要选择有把握可以沟通的内容说服别人，所谓“可以沟通”，就是和别人意见一致，所以说：顺利的结交来自于没有思想分歧的交流，哪有一见面就志同道合的呢？因此就要运用“揣摩”之术，先摸清别人究竟是什么人，然后在顺着他的特点来符合他，再摸清他的真实意图、他的欲望是什么，满足他的欲望，就可以达到自己的目的。此时再要找共同语言还会难吗？所谓志同道合就是这个道理，哪有志同道合的人还不能沟通的？

　　要办成大事，其所作所为一定是顺理成章的，一举一动一定是合乎常理，所以说：合乎情理、顺应规律，一定是建立在合适的时机、合适的场所和合适的对象的基础上的。所谓“合适”就是“顺其自然”。

　　要想一开口别人必听，一定是能够打动人心的语言，恰恰又是别人内心深处最需要慰藉的语言，所以说：对志同道合的对象说志同道合的语言，他必然洗耳恭听。

　　万物都有类别之分。抱薪救火，干材先燃；平地洒水，湿地先吸收。这就叫做物以类聚。引申到为人处事上就是“物以类聚，人以群分。”这句话的意思可以引申理解为：内心计划要达到的目的，一定要与外表和语言的“类聚”“群分”相联系。所以说：只要体现出志同道合就一定能够和顺他意，那就没有不一呼百应的。只要顺着别人的欲望行事，哪有不听你说的呢？这就是大智慧的人能够独行天下的原因。

　　通晓“揣摩”玄机的人一定会不失时机，办成事情时也不动声色，不留后患。时间一长必然取得辉煌成功。

苏秦造就张仪
苏秦造就张仪

　　读《史记》苏秦和张仪的列传，听着苏秦倡“合纵”、张仪倡“连横”的滔滔雄辩，在感受一个群雄逐鹿、风云激荡的时代中，感悟着他俩的一段耐人寻味的友情，不由地感叹：“苏秦与张仪惺惺相惜的友情，经得起风雨的锤炼。”　

　　战国时期，苏秦和张仪是好朋友，同受业于当时的名师鬼谷子的门下，一个合纵抗秦，即“合众弱以攻一强”，消除南北矛盾，六国联合对抗强秦；一个连横强秦，即“事一强以攻众弱”，消除东西矛盾，与秦国合作以图自保。

　　先是苏秦出山搭台，后是张仪会意补台，然后互相出招拆台。战国七雄，合纵与连横，全在他俩的股掌之中，他们以权变之术和雄辩家的姿态，为追求成功而将生死置之度外的人物。　

　　太史公在《史记》中叹息道：“这两个人真是使天下国家倾覆危亡的人士啊！”

　　其实，这两个人对待友情也是别出心裁，与众不同。苏秦出道较早，在赵国当宰相，而张仪当时刚出道，郁郁不得志，看到苏秦已成大事，便想投身门下，找到一条晋升的捷径。于是，张仪投奔苏秦，期望求取晋见的机会，却被拒之门外。几天后，苏秦的属下安排他住下来。苏秦没有热情款待昔日的同门，吃饭的时候，不但没有同坐，还安置他在最末的位子，吃着仆役们才吃的粗饭。苏秦还经常用话语去羞辱他，说：“以阁下的才干，怎么会潦倒到如此田地呢？我实在没有法子帮你，你还是靠自己的运气罢！祝你好运了。”

　　张仪的自尊心受到极大的伤害，他自信自己的才能决不比苏秦差，你苏秦能够做到赵国的宰相，致力于把六个弱小的国家团结起来对付秦国，那么我就去投奔你的敌人秦国，与你针锋相对，辅助秦王一统天下，到时候再看我们鹿死谁手！当张仪从苏秦那里出来后，苏秦暗中派了一个自己的人伪装成商人，沿途跟随着他，帮助他衣食车马，协助他顺利到达秦国。秦国当时正是欲一统天下的秦惠王当政，正在招贤纳士，广揽天下英才。张仪见了秦惠王以后，把自己的破解合纵的连横大计献于秦惠王，果然得到信任和重用，被任命为客卿。

　　这个时