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；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人。”的境界。　。　想看书来

诸葛亮智收姜维
诸葛亮智收姜维

　　诸葛亮为复兴汉室，第一次北伐曹魏。在初期作战阶段，蜀军夺得南安、安定两城，俘虏了魏国驸马、都督夏侯懋，军威大振。可在进攻天水时，碰上了智勇双全的年轻骁将姜维，交手之下，诸葛亮竟失利两次。诸葛亮平时就留心普查贤才，以便培养自己在军事指挥上的继承人，而今见到魏国有如此能人，非常喜爱，决心收降姜维。然而，听人说姜维非常忠于曹魏，他思考了好久也想不出办法。

　　后来，听说姜维是个孝子，他母亲在冀县闲居，诸葛亮心生一计，便令魏延率军佯攻冀县。姜维得到消息，只得哀求天水郡守马遵让他领兵前去冀县守卫。姜维快到冀县，魏延假意与他交战，没有几个回合，又假意败走，放他入城。

　　于是诸葛亮派人到南安郡叫来夏侯懋，说：“你怕死吗？”夏侯懋慌忙跪地请求饶命。诸葛亮说：“现在姜维守卫冀县，派人告诉我，‘只要夏侯驸马活着，我愿投降。’我饶你性命，你肯招安姜维吗？”

　　夏侯懋忙道：“情愿招安。”诸葛亮便给他马匹衣服，放他离去，也不叫人跟随。夏侯懋逃脱蜀寨，寻找道路时碰到几个逃难的百姓，便问：“你们到哪里去？”

　　百姓答道：“我们是冀县人，今姜维投降了诸葛亮。献出了城池，魏延驱马烧杀，我等只好逃出来投奔上邽去了。”

　　夏侯懋问明了道路，朝天水急驰而去，路上又碰到了几起携老扶幼的逃难百姓，说法都是一样：“姜维献了冀县，投降了蜀汉。”夏侯懋到天水城下叫门，守兵认得他，慌忙开门接入，郡守马遵跪拜迎接。夏侯懋说起姜维之事，马遵叹息道：“想不到忠诚可靠的姜维会叛变啊！”

　　梁绪说：“我认为他是想救都督，故意说此话假投降。”

　　夏侯懋斥责道：“他已经投降了，怎么还是假的？”

　　正议论时，忽报蜀兵又来攻城。这时已近初更，火光中见姜维在城下大叫道：“我为夏侯都督投降，都督为什么违背诺言？”

　　夏侯懋斥骂道：“你受魏国大恩，为什么要投降蜀汉？有什么诺言？”

　　姜维说：“是你写信教我投降的。你要脱身，却将我陷在泥坑里。我已为蜀国封为上将，怎么能返归魏国？”说完，驱军攻城，快到天亮才退兵。——原来夜间进攻天水的姜维是假的，是诸葛亮在部队里选择与姜维形貌相似的人装扮的，因为夜色火光朦胧，城上人难以分辨。

　　却说诸葛亮率军进攻冀州，城中军粮越来越少。诸葛亮故意叫蜀军搬运粮草，诱惑姜维出城抢劫，却叫魂延偷袭了冀城。姜维欲归不得，只好另走别路，即遭到蜀国伏兵截杀，最后落得单骑匹马冲杀到天水城下叫门。马遵见是姜维，命人乱箭射下。姜维只得投奔上邽城，城上守将见是姜维，大骂“反叛之将，竟敢诱我大开城门！”又是乱箭射下。姜维分辩不得，仰天长叹，双泪直流，朝长安落荒而去，路上给诸葛亮伏兵团团围住，只得下马投降。

　　接着，诸葛亮采用姜维“反间”之计，又兵不血刃夺取了天水、上邽两城，很快进军祁山，到达渭水西岸。

　　“非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事。”姜维也可以做到，但是总是比诸葛亮“慢半拍”，所以不是诸葛亮的对手，不得不拜倒在诸葛亮的脚下。　txt小说上传分享

第七章：揣篇第七
第七章：揣篇第七

　　古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

　　何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。

　　揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。　　

　　故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。

　　故虽有先王之道；圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观□飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。　　

　　注：

　　揣：估量。

第一节：量权
第一节：量权

　　古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

　　何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。　

　　笔者字面理解

　　古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。

　　古代善于左右天下的人，必然通过比较天下的权能，来揣测诸侯的真实情况。

　　量权不审，不知强弱轻重之称；

　　没有认真审定天下的真实权能，就不能知道诸侯的强弱轻重情况；

　　揣情不审，不知隐匿变化之动静。

　　揣测各个诸侯的真情要不断审视变化，不然就不能知道一些隐秘的事态变化情况。

　　何谓量权？

　　什么叫“量权”？

　　曰：度于大小，谋于众寡；

　　要了解他们的谋略大小，就要知道他们的谋臣多少；

　　称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？

　　要比较物质财币的数量，就要通过了解人民的生活水平达到什么水准？

　　辨地形之险易，孰利孰害？

　　分辨各个诸侯国的地理位置的险易，以知道他们的厉害程度？

　　谋虑孰长孰短？

　　深谋远虑的程度？

　　揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？

　　根据君臣的关系亲密程度，以判断出谁贤能谁奸邪？

　　与宾客之智慧，孰多孰少？

　　采纳宾客的智谋谁多谁少？

　　观天时之祸福，孰吉孰凶？

　　观察天时的吉凶祸福判断谁吉谁凶？

　　诸侯之交，孰用孰不用？

　　诸侯的外交谁可利用谁不可用？

　　百姓之心，孰安孰危？

　　百姓的人心是否安定？

　　孰好孰憎？

　　谁是朋友谁是敌人？

　　反侧孰辨？

　　谁有能力从反面事件推测正确的结论？

　　能知此者，是谓量权。　

　　能够做到前面叙述的这些，就叫做“量权”。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了“量权”在外交事务中的重要作用。

　　在春秋战国时代，那些善于掌控天下大智慧的人，他们都会通过比较天下的权能，来揣测诸侯各国的真实情况。他们会认真审定天下的真实权能，从而掌握诸侯各国的强弱、轻重情况。他们在揣测各个诸侯国的真实情况时，会要不断审视变化的情况，以便知道一些隐秘的事态变化情况，从而判断出表面现象中的内在本质。

　　什么叫做“量权”呢？

　　要了解诸侯各国的谋略大小，就要从他们的谋臣多少入手，要分析这些谋臣的真实才干，就要看他们平时的表现，他们究竟筹划了多少有价值的谋略，采用如此的方法，就可以分析出这些诸侯国的谋略大小了。

　　要想知道各个诸侯国的能力大小，就要对他们的物质、财币数量进行对比，只要通过了解他们人民的生活水平进行分析就知道了，人民富足则国富足，人民苦难则国贫穷。

　　要分辨各个诸侯国的地理位置，要考察这些诸侯国的地形、地貌，山川、河谷，天险、屏障等情况，以知道他们的攻守情况。从而可以推测出他们的长远打算。

　　要根据各个诸侯国君臣关系的亲密程度，来判断在这些诸侯国中是忠臣被重用还是奸臣当道。

　　要观察各个诸侯国采纳外来宾客的智谋多少，来判断这些诸侯国的谋略渠道。

　　要观察各个诸侯国的天时吉凶祸福，来判断他们的太平情况、稳定情况，判断出老百姓的稳定情况，从而判断他们政权的稳定情况。

　　要从各个诸侯国的外交政策着手，来分析他们之间的微妙关系，找出他们外交关系的破绽，从而制定谋略以确定联合谁？敌对谁？

　　还必须注意的是，要清楚哪些诸侯国具有从反面事件推测正确结论的能力，如果不注意这个问题，很有可能精心制定的谋略，会被别人识破，功亏一篑。

　　能够做到前面叙述的这些，就叫做“量权”。。　最好的txt下载网

文种的毒计
文种的毒计

　　越王勾践听说吴王夫差宠幸西施，荒淫无度，不理朝政。便与文种商量计谋，文种说：“我听说，‘国以民为本，民以食为天’，今年五谷歉收，粟米将会涨价，您可以向吴国借粮，以救民饥，如果老天爷要灭吴国的话，吴国一定会借粮给我们。”

　　越王勾践命令文种用重金贿赂伯嚭，请他引见吴王，吴王召见文中于姑苏台。文种再拜请求说：“越国领土，水旱不调，今年五谷歉收，人民饥困，恳请大王借给越过粮食万石，以救目前的危机，明年丰收，一定奉还。”夫差说：“越王臣服吴国，越国人民的饥荒就是吴国人民的饥荒，我哪有不借的道理？”

　　伍子胥听说越使前来借粮，对吴王说：“不可，不可，今日之势，不是吴国占有越国，就是越国站有吴国，我看越王派使者来，不是真的饥困而借粮，是要抽空吴国啊。”

　　吴王说：“勾践囚于我国，充当奴隶，诸侯没有不知道的，今我恢复了他的国家，恩德胜于再生，年年纳贡不绝，岂有背叛之理？”

　　伍子胥说：“我听说越王连早饭都不吃，就是为了养精蓄锐，志在报仇，大王又借粮给他们，恐怕会助纣为虐的。”

　　吴王说：“勾践已经称臣，哪有臣伐君的道理？”

　　伍子胥说：“商汤伐桀，武王伐纣，不都是臣伐君吗？”

　　伯嚭在一旁插嘴：“相国出言太过分了，我王怎么能与桀纣相比呢？”“我听说葵邱之盟，竭尽全力而支持邻国，何况是越过呢？明年丰收如数相还，无损于吴，而有德于越，何乐而不为呢？”

　　夫差于是借给越过万石粮食，对文种说：“寡人没有听群臣的意见，借粮食给你们，丰收以后一定要偿还，不可失信。”

　　文种再拜稽首说：“大王同情越国帮助我们度过饥荒，敢不如约。”

　　文种领谷万石，归越，越王大喜，群臣皆呼：“万岁。”勾践即以粟颁赐国中之贫民，百姓无不颂德。

　　第二年，越国大丰收，越王问于文种：“寡人不偿还吴国粮食，就会失信，如果偿还，就会损越国而利吴国。怎么办？”文种回答：“应该选好粮食，蒸熟以后还给他们，他们觉得我们粮食好，就会做种子，我们就可以大功告成了。”越王用其计，用熟谷如数还给吴国。吴王感叹：“越王真是首信用的人啊！”看见还来的谷子粗大异常，对伯嚭说：“越国土地肥沃，他们的种子很好，可以号召吴国种植。”于是吴国都用越国的种子。

　　由于种子都是熟的都没有发芽，吴国出现了大饥荒，夫差还认为地土不同，不知谷子种是蒸熟的，丝毫不怀疑这是文种的毒计。

　　鬼谷子说：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”文中用美人计迷惑了吴王，揣测透了吴王的心思，所以才敢于大胆的向吴王借粮，同时以蒸熟的种子还给吴国，造成吴国大饥荒。文种之计简直是太毒辣了。

火烧赤壁
火烧赤壁

　　曹操在官渡战胜了大军阀袁绍后，统一了北中国，势力日益强大。接着占领了荆州，起用善于水战的荆州降将蔡瑁、张允操练水军，积极准备灭吴。

　　曹军中有个名叫蒋干的人，与东吴都督周瑜（公元175—210　年）有些旧交，向曹操请求去东吴刺探军情。蒋干到吴营，周瑜察知他的来意，便假造了一封蔡瑁、张允的投降信，信中声言：“不久将献上曹操的脑袋。”蒋干当即偷了这封假信，不辞而去。曹操见信，一怒之下，竟不加查究，杀了蔡瑁、张允。

　　曹操后来察觉到是中了周瑜的反间计，非常后悔。因为，曹军大多是北方人，不惯乘船，渡江中战船摇荡不定，不少将士都得了病，熟知水战的蔡瑁、张允一死，更难训练水师。

　　周瑜派庞统假意暗投曹操，“献计”道：“把战船每30　只至50　只用铁环连锁成排，如此一来，不惯乘船的北方士兵就不怕水上颠簸了。”

　　曹操认为，假如敌人用火攻，就无法躲避了。庞统说：“用火攻须凭借风力，现在正是严冬腊月，一刮起风来，十之*是西北风，咱们在北岸，东吴在南岸，他们用火攻，不是自己烧自己吗？”曹操中了庞统的连环计，将战船用铁锁联结起来。但由于没有内应，孙刘联军无法接近曹操的船只放火。

　　一天，周瑜召集将土们，叫他们准备三个月的粮草，一定要把曹军打回去。老将黄盖劝告周瑜还是归顺朝廷，两人争吵了起来。周瑜气得喝令将黄盖推出去斩了！将士们苦苦央求，请从宽处罚，周瑜便吩咐左右把黄盖重打五十军棍，打得他皮开肉绽，鲜血迸流，当场昏死过去。全军上下都暗暗叹息。

　　第二天，黄盖就派心腹送信给曹操，说他受不了周瑜的气，准备投降曹操。曹操派人打探，听说黄盖确被周瑜打得死去活来，就眼巴巴等着他来投降。过了五六天，黄盖又去一信，说：“周瑜防备严密，一时脱不了身。这几天当中将有运粮船到，江面由我巡查，到时候船上插着青龙旗的就是粮船，也就是投归朝廷的船。”曹操大喜，但他哪里知道，这是黄盖的“苦肉计”。

　　黄盖骗取曹操的信任后，准备了几十只大船，船上装满了干草、芦苇，灌饱了膏油，上面盖着油布，船头插着青龙旗。一切布置停当，请周瑜检查。那天正刮着大风，水花直打到岸上来。周瑜看着看着，突然头晕眼花，差点倒下。回到营里，就病倒了。

　　在东吴游说孙刘联盟的诸葛亮这时前来探视，说：“我有药方，可以给您顺一顺气。”说完写了十六个字：“欲破曹公，宜用火攻：万事俱备，只欠东风。”

　　周瑜说：“您既知我的病源，该怎么治，请赐教！”

　　诸葛亮说他有借风的法术，便叫人搭起法坛，故弄玄虚，祭天借风。其实诸葛亮懂得天文。旧说“冬至一阳生”，此时阳气初动，会刮东南风。

　　果然，到了冬至那天，刮起东南风来了。黄盖又去了一封信给曹操，约定当晚带几十只粮船到北营投降。晚上黄盖率一队快船直扑曹营。曹操正端坐帅船静候佳音，忽听一声锣响，水面上刹时出现十几条火龙，“连环船”不能躲避，烧成一片火海。孙刘大军乘机全线出击，打垮了曹操的几十万大军。曹操带了一些残兵败将落荒而逃。

　　赤壁之战后，曹操势力削弱。于是，魏、蜀、吴三国鼎立的局面便形成了。

　　周瑜和诸葛亮能够在强弱对比如此悬殊的情况下，一把火烧掉了曹操统一中国的野心，其制胜的法宝就是准确“量权”。鬼谷子说：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”

火烧联营七百里
火烧联营七百里

　　关羽由于骄傲轻敌，失去荆州，败走麦城，被孙权活捉斩首。消息传到成都，刘备挂孝痛哭。而后自立为蜀汉皇帝，为报二弟关羽之仇，不顾丞相诸葛亮等人劝阻，传令尽起蜀国精兵75万，亲自东征孙权。初战阶段，蜀军势如破竹，直达彝陵等地区，深入吴境600　里。东吴朝野震惊。危难之际，孙权采纳谋士阚泽的主张，力排众议，大胆起用年轻的陆逊为东吴大都督，率军赶往前线迎战。

　　陆逊到任后，深入分析了