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　　伍尚捉到了；　伍子胥逃走了；　楚平王下令；　将伍氏父子杀害。楚国的忠良屈死！　

　　伍子胥仓惶逃到宋国；　见了太子建；　商议如问借诸侯之力；　返回楚国；　杀死奸臣费无忌。不巧遇上宋国发生变乱；　伍子胥偕同太子建又逃往郑国。

　　郑国人知道太子建受谗害；　伍子胥父兄刚正仁孝被杀戮；　因此对他们很好。太子建又到晋国去见晋顷公；　想借晋国的兵力；　顷公说：“太子和郑国交好；　郑人相信太子；　太子回去；　作为我的内应。我领兵去攻破郑国；　就拿他来交付太子；　何如？　”若是太子建冷静一些；　伍子胥不是那样急于报仇；　他们会拒绝晋顷公的要求；　这虽然会使晋顷公不乐意；　但不致坏了大事。无奈太子建急于求成；　伍子胥又报仇心切；　他们不考虑如果事情不成的后果；　因此太子建就回到郑国；　打算和晋顷公里应外合；　一举灭郑。不想太子建的图谋被郑定公知道了；　就和子产一同诛杀了太子建。

　　楚太子建被杀；　伍子胥偷偷的携了太子建的儿子公子胜；　逃向吴国去。伍子胥带公子胜；　逃到吴国；　银钱用尽；　只好吹箫吴市；　求乞过活。后来得识公子光；　他推荐专诸刺杀了王僚；　公子光登上吴王位；　西向伐楚；　大破楚师；　打进楚都城郢。伍子胥知楚平王已死；　楚昭王逃走；　他无法解恨；　就挖开楚平王的坟墓；　鞭尸三百。伍子胥左脚踩住楚平王的肚子；　右手挖出楚平王的双目；　骂道：“你听信谗言；　杀我父兄；　我的父亲、哥哥死得好不冤枉！　”

　　伍子胥掘坟、鞭尸；　大仇已报；　回来找寻费无忌。而那个谗佞小人；　早因吴兵伐楚；　楚国臣民恨他入骨；　被人杀死并灭了他的家。

　　费无忌把鬼谷子的“飞箝”之术淋漓尽致的运用在楚平王身上，完全箝制了楚平王，害得伍子胥家破人亡。最终使楚平王遭到了伍子胥掘坟、鞭尸的报应，自己也没有得到好下场。

第三节：说天下
第三节：说天下

　　将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。

　　笔者字面理解

　　将欲用之于天下，必度权量能，

　　要把“飞箝”之术用于说天下，必须首先分析权谋和能力。

　　见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。

　　分析国家时运的盛衰，了解地理位置的大小和险阻的难易，人民是否丰足，各个诸侯国的外交的亲疏，分清谁是我们的朋友谁是我们的敌人，他们心里的忧虑是什么。

　　审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。

　　只要审定了他们的真实意图，就可以知道他们爱好是什么、厌恶什么，针对他们所重视的事情开展游说，利用“飞箝”的技巧编辑言辞，围绕他们的爱好钩住他们的欲望，采用箝制的方法达到自己所求的目的。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了利用“飞箝”之术说天下的方法。

　　要把“飞箝”之术运用于说国家、说天下，首先必须分析权谋和能力，要做到权谋和能力都能满足说天下的条件，就要掌握详细的第一手资料。

　　要认真分析一个国家时运情况：这个国家是否风调雨顺？政权是否政通人和？忠臣是否有用武之地？等等。

　　要了解一个国家的地理位置：所在方位、大小和险阻的难易程度？相邻的国家有那些？等等。

　　人民的安居乐业情况：人民的生活是否丰足？民风民俗是否纯朴？人民对国家的拥护程度？等等。

　　与各个诸侯国外交的亲疏程度？分清谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？他们心里的忧虑是什么？等等。

　　只要掌握了上面的这些第一手资料，就可以审定他们的真实情况，就可以知道他们爱好是什么？厌恶是什么？针对他们所重视的事情进行精心的谋划，然后开展外交活动，利用“飞箝”的技巧编辑言辞，围绕他们的爱好钩住他们的欲望，采用箝制的方法达到自己所谋划的目的。

远交近攻
远交近攻

　　公元前270　年，秦国穰侯魏冉正要发兵攻打齐国的时候，秦昭襄王接到一封信，上书人说有紧急事要亲见秦王。

　　秦昭囊王即位后，因为太极都被太后和魏冉操纵了，很不得志而郁郁寡欢，很想得到有识之士的帮助，来摆脱太后和魏冉的控制，所以立即答应在离宫召见这位上书的人。

　　当秦昭襄王按的乘车到离宫去的时候，半路上有一个大汉挡着不肯避让。

　　“大王来了！”秦王的侍从大声吆喝着。

　　“什么，秦国还有大王吗？我只听说秦国有太后、穰侯，从没听说有什么大王呀！”挡道的大汉高声叫嚷着。这几句话被车内的秦昭襄王听见了，知道这位大汉不是等闲之辈，赶忙下车，扶起大汉，好言好语一问，才知道此人就是上书的范雎（？—前255年）。

　　秦昭襄王把范雎请到离宫里，让左右退出，诚恳地请教治国之策，不论太后、穰侯，还是自己的失误，都可以直说。

　　范雎刚才不肯让道，是用来试探秦王诚意的，现在看见大王确实至诚至恳，就一针见血地说：“秦国的军事力量足以征服诸侯，可是15年来并没有什么进展，这不能不说是掌握秦国大权的太后和穰侯不愿真心为秦国出力，而大王在策略上也有失偏颇呀！”

　　秦昭襄王点点头，谦虚地问道：“先生说的都是实话，请你详细地分析给我听听好吗？”

　　范雎说：“太后和穰侯专权的事，我们以后再细谈。这次单说大王失策的事。眼下穰侯不是正要出兵攻打齐国吗？可是齐国离秦国很远，中间隔着韩、魏两国。大王即使把齐国打败了，也没法把齐国和秦国连接起来，齐国还有得而复失的危险。最好的策略是远交近攻，把齐国暂时团结起来，先把临近的韩国、魏国拿到手，再发兵攻齐，齐国就容易攻下了。”

　　秦昭襄王十分赞赏范雎制定的远交近攻的策略，就拜他为客卿。几年后，又撤了穰侯的职，剥夺了太后参政的权力，于是正式任命范雎为丞相。从此，秦昭襄王如鱼得水。倾力推行范雎的远交近攻的方针，击破了其余六国的合纵势力，扩大了疆域，为后来秦始皇统一中国在政治、军事、经济诸方面都做好了准备。

　　鬼谷子说：“将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。”　范雎的“远交近攻”的外交战略，可谓一语道破天机，本身就是“飞箝”之词，让秦昭襄王顿开茅塞，使得范雎由一个拦路平民一夜间荣华富贵。

胥臣荐郤缺
胥臣荐郤缺

　　公元前600　年的一天，在晋国宫殿上，大夫胥臣正在为推荐郤缺向晋襄公苦谏。

　　“这万万不可！”廷尉出班反驳道，“郤缺是罪臣郤芮的儿子，怎么可以录用呢？”

　　胥臣见殿上殿下一片摇头唏嘘，就正色说：“父亲有罪，儿子就不能起用么？大禹的父亲鲧有罪，舜帝惩罚了他，但是舜帝还是起用了他的儿子，治水不是获得了成功吗？岂能因为父亲获罪的缘故而埋没了人才，贻误了国家大业呢？”

　　晋襄公说：“郤芮有罪，国家惩治了他。他的儿子一定耿耿于怀，怎么能赤胆忠心为晋国效力呢？”

　　胥臣说：“士为知已者死。郤芮有罪伏法，是郤芮罪有应得。君王你现在重用郤缺，正表明君王选贤授能，不拘一格。连罪臣的儿子都能重用，天下贤士怎能不策马扬鞭，踊跃前来投奔您呢！再说君王认为郤缺会因家仇废公，这也没有根据。管仲曾经用箭射击齐桓公，按理说齐桓公抓住了他，应将他碎尸万段，然而，齐桓公却不记前嫌，重用他做相国，终于使齐国称霸诸候。”

　　晋襄公说：“管仲是天下奇才，郤缺能够和管仲相提并论吗？”

　　胥臣说：“一斑可窥全豹，一叶可知秋至，察其貌而观其行，即可知其为人。今天我从鲁国归来，见一对夫妇在田里锄草，那女子将饭罐高高举过头顶，十分恭敬地请丈夫进餐。而那丈夫也以同样的礼节回敬妻子。我后来得知此人便是郤缺。夫妻相敬如宾，显示了郤缺的德行。以模范的德行治理百姓，百姓就会讲仁义、尊君王、听命令，一呼而百喏，令必行，行必果，国家何愁不强大呢？”

　　胥臣的一番话说得大家都动了心。晋襄公羞赧地说：“一叶障目，不见泰山。我险些因为世俗的偏见损失了贤才。”于是召见了郤缺，任命他为下军大夫。郤缺果然很有才能，为晋国的强盛起了很大的作用。

　　为了奖励胥臣荐才有功，晋襄公把“先茅”之地赏给了胥臣。

　　鬼谷子的“飞箝”之术，并不一定是大大的赞美对方，让对方得意忘形，然后箝制对方。也有反对对方，逼迫对方陈述反面意见，然后就给自己陈述观点创造了条件，从而寻找机会箝制对方。胥臣运用的“飞箝”之术就属于后者。txt电子书分享平台　

诸葛亮七擒孟获
诸葛亮七擒孟获

　　诸葛亮（～），字孔明，号卧龙，琅邪阳都（今山东临沂市沂南县）人，汉族，三国时期杰出的政治家、军事理论家。蜀汉丞相。谥曰忠武侯。

　　东汉末年，魏、蜀、吴三分天下。蜀丞相诸葛亮受昭烈帝刘备托孤遗诏，立志北伐，以重兴汉室。就在这时，蜀南方之南蛮又来犯蜀，诸葛亮当即点兵南征。

　　到了南蛮之地，双方首战诸葛亮就大获全胜，擒住了南蛮的首领孟获。但孟获却不服气，说什么胜败及兵家常事。孔明得知一笑下令放了孟获。

　　放走孟获后，孔明找来他的副将，故意说孟获将此次叛乱的罪名都推到了他的头上。副将听了十分生气，大声喊冤，于是孔明将他也放了回去。副将回营后，心里一直愤愤不平。一天，他将孟获请入自己帐内，将孟获捆绑后送至了汉营。孔明用计二次擒获了孟获，孟获却还是不服，诸葛亮便又放了他。这次，汉营大将们都有些想不通。他们认为大家远涉而来，这么轻易地放走敌人简直是像开玩笑一样。孔明却自有道理：只有以德服人才能真的让人心服；以力服人将必有后患。

　　孟获再次回到洞中，他的弟弟孟优给他献了个计谋。半夜时分，孟优带人来到汉营诈降，孔明一眼就识破了他，于是下令赏了大量的美酒给南蛮之兵，使孟优带来的人喝得酩酊大醉。这时孟获按计划前来劫营，却不料自投罗网，被再次擒获。这回孟获却仍是不甘心，孔明便第三次放虎归山。

　　孟获回到大营，立即着手整顿军队，待机而发。一天，忽有探子来报：孔明正独自在阵前察看地形。孟获听后大喜，立即带了人赶去捉拿诸葛亮。不料这次他又中了诸葛亮的圈套，第四次成了瓮中之鳖。孔明知他这次肯定还是不会服气，再次放了他。

　　孟获带兵回到营中。他营中一员大将带来洞主杨峰，因跟随孟获亦数次被擒数次被放，心里十分感激诸葛亮。为了报恩，他与夫人一起将孟获灌醉后押到汉营。孟获五次被擒仍是不服，大呼是内贼陷害。孔明便第五次放了他，命他再来战。

　　这次，孟获回去后不敢大意，他去投奔了木鹿大王。这木鹿大王之营极为偏僻，孔明带兵前往，一路历尽艰险，加上蛮兵使用了野兽入战，使汉兵败下阵来。这之后汉兵又碰上了几处毒泉，使情况变得更为不妙。幸亏不久孔明得到伏波将军及孟获兄长孟节指点，他们才安全回到大营。回营后，孔明造了大于真兽几倍的假兽。当他们再次与木鹿大王交战时，木鹿的人马见了假兽十分害怕不战自退了。这次孟获心里虽仍有不服，但再没理由开口了，孔明看出他的心思，仍旧放了他。

　　孟获被释后又去投奔了乌戈国，这乌戈国国王兀突骨拥有一支英勇善战的藤甲兵，所装备的藤甲刀枪不入。孔明对此却早有所备，他用火攻将乌戈国兵士皆烧死于一山谷中。孟获第七次被擒，孔明故意要再放了他。孟获忙跪下起誓：以后将决不再谋反。孔明见他已心悦诚服，觉得可以利用，于是便委派他掌管南蛮之地，孟获等听后不禁深受感动。从此孔明便不再为南蛮担心而专心对付魏国去了。

　　诸葛亮采纳了马谡“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的建言，并作为命令颁布全军，强调南征，不能单靠武力*，还要靠智胜和从思想上瓦解叛军，从而制定了对少数民族部落实行和抚政策。诸葛亮七擒七纵孟获，本身就是“飞箝”之术的运用，每次都给孟获留有足够的空间，最终感动了孟获换来了后方的和平安定，为诸葛亮北伐中原奠定了基础。

第四节：用之于人
第四节：用之于人

　　用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

　　笔者字面理解

　　用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。

　　要把“飞箝”之术用于为人处事上，就要权衡他们的智慧高下、权利和财力大小、料定他们的气势大小，以此为根据来迎合他、符合他，然后箝制他，告诉他真实意图，这就是利用“飞箝”之术牢牢的拖住对方的办法。

　　用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

　　运用到人身上，就可以空手而去满载而归，牢牢的吸附住对方而不会被甩掉，利用言辞可以随心所欲，即便是覆败了，也能够复振，而不失分寸。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了把“飞箝”之术用于为人处事上的方法。

　　把“飞箝”之术用于为人处事上，同样要掌握一系列第一手资料。要权衡别人智慧高下、权利和财力大小，料定他们的社会地位和社会威望高低，弄明白他的社会背景、人际关系和社会网络。根据这些第一手资料，来分析他，掌握他的喜好和欲望，制定出应对谋略。然后开始迎合他、符合他、大大的奉承他，让他感到很有成就感，让他感到飘飘欲仙、乐不可支，此时就可以满足他的欲望，提供他的所求了，断然不会遭到拒绝。发展到这个程度的时候，就可以告诉他真实意图了，这就是利用“飞箝”之术牢牢的拖住对方的办法。

　　运用这套外交谋略，可以空手而去满载而归，失败了还可以反败为胜，失去了还可以如数返回，简直就可以随心所欲的达到任何目的。　。。

甘茂巧谏秦武王
甘茂巧谏秦武王

　　秦武王雄心勃勃要完成统一天下的大业。有一天，他召集左丞相甘茂、右丞相樗里疾商讨攻打韩国的事，问哪一个丞相愿意带兵出征。右丞相不同意。左丞相说：“要打韩国，必须联合魏国才有力量。魏王那里，我可以去做工作。”秦武王同意了甘茂的建议。

　　甘茂很有口才，很快说服魏王一起发兵攻韩。可是，他担心樗里疾在秦武王面前做小动作，到时攻韩不成还会丢了性命。于是派人向秦武王汇报说：“魏王方面的工作已经做通了，我们是不是改变主意不要出兵为好。”

　　秦武王得不到要领，亲自赶到息让这个地方，找到甘茂，问他为什么改变了主意。

　　甘茂说：“要战胜韩国，并不是一件轻而易举的事，我国要消耗很多财力，也不是几个月就能结束战争的。如果中途发生了什么变故，不是要前功尽弃吗？”

　　“有你主持带兵打仗的一切事务，还担心什么变故呢？”秦武王不以为然地说。

　　“有些事情的发展是现在难以预料的。”“历史上曾经有过这样一件事：一个跟孔子的门生曾参同名同姓的人闯祸杀了人，有人去报告曾参的母亲说：‘曾参杀人啦！’曾参的母亲正在织布，听了头也不抬地说：‘我的儿子是不会杀人的。’过了一会儿，又有人来报告说：‘你的儿子曾参杀人啦！’曾母仍旧不相信儿子会杀人。第二个人刚走，第三人又来报告说：‘曾参杀人犯了大罪，官府来捕人啦！’这次曾母相信了这个谣言，吓得扔下梭子躲了起来。”“左丞相对寡人讲这个故事，这同出兵夺取韩国又有什么联系呢？”