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军在韩信的指挥下过河乘胜追击，杀死了龙且。齐王田广也被韩信活捉了。

　　原来，韩信设置了诱敌之什。早在齐楚联军赶到潍水两岸布阵之前，他在夜里让士兵做了一万多个布袋子，里面装满了细沙，堆在潍水上游，这样潍水上游便形成了一个人工堤坝。于是，他再用佯装败退的战略，把敌军引入河中。让士兵突然在上游把沙堤打开，汉军借助洪水之势，轻而易举地打败了齐楚联军。　

第二节：钩箝
第二节：钩箝

　　引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

　　笔者字面理解

　　引钩箝之辞，飞而箝之。

　　要想引导出箝制对方的言辞，必须首先赞美对方，使得他很有荣誉感、成就感。

　　钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

　　钩住并箝制对方的语言策略是：时而顺着说、时而逆着说，时而赞同、时而反对。

　　其不可善者，或先征之，而后重累；

　　对于那种顽固不化的人，要么先用语言*他，然后反复试探他；

　　或先重累，而后毁之；

　　要么反复试探，然后诋毁他；

　　或以重累为毁；

　　要么试探中带诋毁；

　　或以毁为重累。

　　要么诋毁中带试探。

　　其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。

　　使用方法是：用财货、宝石、珠宝、玉璧、封地诱惑他。

　　或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

　　或者用高于对方的地位和权能的诱惑钩住他，或者等到机会抓住对方的空子箝制住他，用前面所论述的“抵戏”的方法就可以达到目的。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了如何钩住对方从而箝制对方，就是“飞箝”之术的使用方法。

　　在外交事务中，要想引导出箝制对方的外交辞令，必须首先顺应对方、大大的赞美对方，让他的心灵得到满足，使得他很有荣誉感、成就感，进而得意忘形，不能把握自己，疏忽防范意识。此时，就可以实施箝制对方的外交辞令了。

　　钩住并箝制对方的语言技巧是要讲策略的，不能直言不讳的一股脑道出来，要时而顺着他说、时而逆着他说，时而赞同他、时而反对他，在反反复复中寻找最合适的时机一步一步的实施，不能体现出任何有预谋的迹象。各个环节都要衔接顺畅，处处都要体现出顺理成章，合乎情理。

　　对于那种不容易说动，顽固不化的人，可以采用先发表反面意见的方法，他必然会陈述他的意见，此时就要顺着他说，等待时机成熟以后再次反对他，他还会陈述他的意见，再次顺着他以后再反对他，就这样反反复复的试探他。总能找到机会切入进去的。

　　还有一种办法就是，首采用先发表反面意见的方法，他必然会陈述他的意见，此时就要顺着他以后再反对他，他还会陈述他的意见，再次顺着他以后再反对他，就这样反反复复的试探他，最后突然告诉他后果会非常严重，此时，对方必然要有回应，马上把握机会切入进去。

　　要么反复刺探后诋毁他，要么诋毁以后反复刺探，都会迫使对方回应，寻找机会切入进去。

　　对于那些贪财的人，要用财货、宝石、珠宝、玉璧、封地诱惑他们，引诱对方并成功箝制他。　

　　对于那些位高权重而又不为利益所动的人，就要用形势、大局、权能等方面的精辟分析而吸引他的注意力，想方设法的引出话题，静心凝听对方的阐述，等待机会寻找对方的破绽，一旦抓住对方的弱点，就可以立刻切入进去箝制住他。

　　一旦切入进去了，用前面所论述的“抵戏”之术加以应对，就可以成功的达到目的了。书包　网　。　想看书来

毛遂自荐
毛遂自荐

　　公元前257　年，秦军包围了赵都邯郸。赵国的平原君赵胜受命去楚国讨救兵。他挑选了19个文武双全的门下食客，正准备出发，这时有个叫毛遂的食客向平原君自我推荐，要求同去楚国。

　　平原君问：“您在我门下有多久了？”

　　毛遂答：“已有三年了。”平原君冷冷地说：“一个贤能的人活在世界上，好比一把锥子藏在口袋里，锥子的尖儿立刻就能看见，可是您在我这里都三年了，我从没听说您有什么突出的地方。您既然没什么才能，带您去有什么用？”毛遂说：“要是我毛遂早就被放在袋子里，就可脱颖而出，哪里只仅仅是锥子的尖儿穿露出来呢？”平原君见他善于言辞，态度又诚恳，就带他同行。到了楚国，平原君和楚考烈王在朝堂上商量着联合抗奏的事，毛遂和其余19　个人在台阶下等着。平原君和楚考烈王两人谈了半天也没个结果。

　　这时，毛遂忍不住径自走到平原君身边，说：“该不该联合杭秦，几句话就行了，怎么老半天了还没说完呢？”楚王冒火了：“我跟你主人商量天下大事，怎么要你来多嘴？还不快给我下去！”毛遂拿着宝剑，快步靠近楚王说：“天下大事，天下人都有说话的份儿，这怎么叫多嘴？”

　　楚王见他按着宝剑，心里很害怕，嘴上软了下来：“那么，我倒要听听你有什么高见。”

　　毛遂说：“楚国有5000里土地，100　万兵甲，称得上威势赫赫。但是，秦国的白起，这个微不足道的小子，只带了几万兵马，就占了你的好几座城，把你们国都拿去改成了秦国的南郡，你们的祖先也遭到了他们的蹂躏。这样的耻辱，这样的仇恨，每个楚国人永生永世也忘不了，难道大王就不想雪耻报仇吗？今天跟您商议抗秦的事，还不是为了楚国，怎么单单是为了赵国呢？”

　　这几句话就像锥子似地扎在楚王的要害之处，楚王无法辩驳。只得温和他说：“对，对，我同意与贵国联合抗秦。”

　　毛遂于是吩咐楚王身边的侍从拿来鸡血、狗血和马血，捧着盛血的铜盘子、跪到楚王面前说：“您应先献血来表示联合抗秦的诚意，其次是我的主人，再其次是我。”

　　毛遂三言两语，就使楚王和平原君歃血为盟。堂下的十九个人，都佩服毛遂的胆量和辩才，纷纷说：“这把锥子，今天算是脱颖而出啦！”

　　平原君回到赵国，拜毛遂为上客。

　　鬼谷子说：“其不可善者，或先征之，而后重累。”毛遂采用“先征之”的办法，激怒楚王，然后“重累之”说出了楚王的切肤之痛，逼得楚王没有退路，不得不歃血为盟。书包　网　。　想看书来

完璧归赵
完璧归赵

　　赵惠文王得到和氏璧的事，让秦昭襄王知道后，秦王便派使者带了国书去见赵王，说愿意拿出15座城来换那和氏璧。赵王就召集大将军廉颇和其他大臣商量。大家觉得，如果答应秦国，恐怕上当；如果不答应吧，又怕秦国打进来。讨论了半天，也拿不出一个好主意。再说，没有谁能担当答复秦王的使者。

　　宦官长缪贤的门客蔺相如说：“秦国用城换璧，如果我国不答应，那么错在我国；我国交了璧而秦国不给城，那么错在秦国。我说，宁可答应秦国，让他们担当不交出城的罪名。”

　　赵王说：“先生能当使者去秦国吗？”

　　蔺相如说：“臣可以走一趟。秦国交了城，我就留下璧；秦国不交城，臣就把璧完整地带回来。”

　　于是，赵王就派蔺相如出使秦国。

　　蔺相如来到秦都咸阳，在离宫章台向秦王进献了和氏璧。秦王看完壁，高兴地把璧传给左右的美人和臣子们观赏。蔺相如在一边等了半天，也不见秦王提起交换城的事，知道秦王没有诚意，就走上前说：“这块玉璧上有点儿小毛病，请让我指给大王看。”秦王就把璧交还给他。蔺相如拿到玉璧后，后退几步，靠着柱子，怒发冲冠，说：“当初，大王派使者送信来，说是情愿拿15座城来换这块和氏璧。赵王于是诚心诚意地斋戒了五天，然后叫我送来玉璧。

　　我们是多么郑重其事啊！可大王却不在朝廷正殿而是在离宫别馆接见我，并且态度非常傲慢，拿了璧又传给周围的美女玩赏，故意戏弄我。我看大王根本没有割地的诚意，所以才把玉璧拿了回来。大王如果逼急了，我宁可把我的脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上！“说完高举着璧，对着柱子要摔。

　　秦王慌忙连声道歉，一面把管图籍的官吏召来，在地图上指出从某城到某城割给赵国。蔺相如知道秦王不过是想欺骗他，就说：“和氏璧是闻名天下的珍宝。赵王送璧时先斋戒五天，大王您也应该斋戒五天，在大殿上备设隆重的九宾大典，我才敢献上和氏璧。”

　　秦王只好答应，叫人把蔺相如送到宾馆去休息。

　　蔺相如想，秦王虽然答应斋戒，但一定不肯把15座城割给赵国的。他就派自己的随从人员，穿着破旧的衣裳怀里藏着和氏璧，从偏僻的小道，偷偷地逃回赵国。

　　秦王经过五天的斋戒后，在朝廷中备设了九宾大礼的正式仪式，请蔺相如上殿。他知道蔺相如已叫人把玉璧送回赵国后，就喝令武士要把蔺相如绑起来。

　　蔺相如说：“慢，让我把话说完——天下诸侯都知道秦国强、赵国弱。如果秦国真的能先割15座城给赵国，赵国怎么会为了一块璧而得罪大王呢？我知道欺骗大王的，必须接受烹刑，就请用大刑吧！不过，我的话还是请大王和您的大臣们仔细想想。”秦王想：“即使杀了蔺相如，也得不到和氏璧，反而破坏两国的关系，还不如放他回去。”

　　蔺相如回到赵国，被赵王拜为上大夫。

　　后来，秦国并没有割城给赵国；赵国也就没有送和氏璧给秦国。　

　　鬼谷子说：“或先重累，而后毁之。”蔺相如采用“先重累之”的方法，深明大义迫使秦王不得不斋戒五日。然后采用“毁之”的办法，将和氏璧完璧归赵，弄得秦王杀他也不是，不杀他也不是，只好把他放了。。　最好的txt下载网

费无忌的丑恶嘴脸
费无忌的丑恶嘴脸

　　楚平王熊居；　以诡诈杀两王自立；　害怕诸侯及国人不服；　于是对百姓施惠；　假意恤小怜民；　重用卿士；　修政教．他又将陈蔡的国土归还给陈蔡；　使陈君、蔡侯的子孙奉祀。又把楚国侵占郑国的地方归还给郑。

　　狐狸尾巴虽可藏它一时；　可是终究是藏不住的。在为太子建娶妇时；　他那狐狸尾巴就露出来楚平王娶的是蔡国女；　生下太子建。他为太子建聘了秦女为太子妃；　让太子傅费无忌为太子接亲。费无忌是个阿谀主子的势利小人。

　　费无忌来到秦国；　以接亲使臣的身份得见秦女。他见秦女生得美貌非凡；　顿生歹心。他想：太子只尊敬太傅伍奢；　不喜欢自己这个少傅。将来平王弃位；　太子建立为楚王；　对自己不利。不如离间了平王父子；　先巩固自己的地位；　再下手整治太子建。坏主意想好；　待秦女上路；　他就打马先回楚国；　来见楚平王。

　　楚平王见费无忌跑得气喘汗流；　不知何故；　问他；　他请平王屏退左右；　方低声说道：“秦女绝美；　大王可以自娶；　另给太子娶妇。”如果楚平王是个有道之人；　不但不会采纳费无忌的主意；　还会降罪与他。可是费无忌吃透了平王是个无道的好色之徒；　才敢如此大胆。

　　楚平王听了费无忌的话；　待新妇入宫下来参见。平王见她果然生得美貌非凡。平王见她参拜时；　似随风趄舞的花枝；　如飞翔慢落的轻雁；　真个看得出了神；　傻了眼。费无忌心中暗喜。楚平王乐不可支；　于是便将新妇霸占为已有；　另为太子建娶了个媳妇。

　　楚平王娶了秦女后；　极为爱幸。不久生下个儿子。取名叫轸。太子建的生母；　本来淑静；　楚平王自娶了秦女后；　对她更加冷淡。

　　费无忌为平王立了一“功”；　取得平王宠信。可是他心怀鬼胎；　他怕一旦平王去世；　太子建定饶他不了；　就加劲向平王进谗言。平王对太子建和太子建的母亲更加疏远。因为平王也觉得自己娶了太子建的新妇；　左看右看；　都觉得太子建碍眼；　于是借口让太子建备边；　使他去守城父　（在今河南宝丰县境内）　。

　　太子建离开了郢都；　费无忌进谗言就更加方便。太子建离去不久；　他对楚平王说：“太子建已知君王娶了他的媳妇；　心怀怨望；　希望大王多加戒备。太子将兵在外；　外交诸侯；　恐将为乱。”

　　楚平王听信了费无忌的话；　心中不悦；　便把太子傅伍奢召来；　责问他。伍奢对费无忌害太子的事；　了如指掌；　他知道保护太子将会遭遇凶险；　但伍奢为人正直；　决不在危难面前说违心的话；　做昧良心的事。他说：“王奈何因为谗贼小人；　疏远至亲？　”

　　楚平王听了；　不再言语；　伍奢退下。费无忌知道了伍奢对平王讲的话；　心中自思；　伍奢老贼真是厉害；　如果平王听了他的话；　我焉能活命；　于是又进谗言道：“伍奢暗中教唆太子仇视君父；　如今不制伏；　待其事成；　大王将……”费无忌卖了个关子；　不说下去。其实他不说比说出来还厉害。费无忌的这话打中了楚平王；　平王一想；　先是害怕；　后来大怒；　命人将伍奢捉来；　投入狱中。又命城父司马奋扬；　去杀太子。城父司马奋扬；　也知太子无辜；　不忍下手；　在他未到太子住处前；　先令人去告诉太子：“太子急急逃走；　不然就会遭杀害。”

　　太子建出亡；　逃到宋国去了。

　　不说太子出逃；　再说费无忌思量：伍奢有两个儿子；　武艺都很不错；　斩草不除根；　必将留下后患。于是他又对楚平王说：“如今囚了伍奢；　伍奢的儿子必然怨恨；　如果杀了伍奢；　留下伍奢的两个儿子；　必成为楚国祸患。如果不杀伍奢；　太子建得到伍奢；　如虎添翼；　如何了得！　不如以伍奢为人质；　诓他的两个儿子来；　一并杀了。”

　　楚平王因费无忌得了个美人；　因此对他是言听计从；　立即下令叫伍奢召他的两个儿子；　说：“能招到你的两个儿子来；　就不杀你；　不能招他们来；　必死无疑。”

　　伍奢是何等样人；　一听这活；　就知道这是费无忌的调虎离山、一网打尽之计；　他思索了许久；　请人回覆楚王：“伍尚会来；　伍子肯一定不来。”楚平王听了；　不知何故；　又命人去问：“何以如此？　”伍奢深知两个儿子为人处世；　绝对不同。伍尚为人仁厚；　听到前来可使父亲不死；　他一定不顾生死前来；　伍子胥少年时好学文；　长大后又习武；　他文能治国；　武能安天下；　聪明又好谋虑；　知道来了必死；　必然不来；　于是对使者说：“伍尚重孝道、仁爱；　听说召来可免父亲一死；　他会不顾生死必然前来；伍子胥为人有智谋；　知道来了必死；　一定不来。”伍奢说完；　沉思了一会儿；　心中念道；　将来成为楚国忧患的必是此子。于是请使者上启平王：“伍子胥不来；　但将来成为楚国忧患的；　必然是他。”使者见伍奢即将就死；　还为楚国担忧；　心中不忍；　含泪回覆平王去了。

　　使者覆命时；　把伍奢的话对楚平王说了；　又加上一句：“伍子胥有智谋；　能成大事。”楚平王却不理会；　立即派人前去；　召伍氏兄弟说：“来；　可以赦免你父亲。”并且假称伍奢也命他们前来。

　　使臣来召伍尚和伍子胥；　伍尚听说“奉召可免父死”；　马上就要上路。伍子胥说：“平王要召我兄弟；　并非为免父死。而是怕我兄弟逃走；　产生后患；　所以用老父为质；　诈称父命召我二人；　二人前去；　一定是父子一同被杀；　有甚么好处？　不如逃奔他国；　借诸侯兵力；　报仇雪耻。”他又着重说了句：“奉召去死；　又有甚么益处？　”伍尚和伍子胥这哥俩想的不一样；　伍尚认为：　因为儿子前去；　父亲就可不死；　儿子不去；　就是不孝。他又想父亲被无辜杀害；　不能报仇是无志谋；　心中估量着；　替父亲报仇；　自己不如兄弟；　于是便说：“听到父亲能够免死不去；　是不孝；父亲被屈而死；　不能报仇是无志谋。我揣度担任报仇的事；　我不如你；　你快逃走吧！　我同父亲去死！　”伍尚让兄弟伍子胥逃走了；　自己跟着使者去了。使者见伍子胥逃跑了；　叫人紧追不舍。伍子胥弯弓搭箭就射；　一面射；　一面说：“父亲有罪；　为甚么召他的儿子？　”人们见伍子胥射倒了追在前面的人；　也就不敢再追了。伍子胥逃出楚国；　听说太子建在宋国；　于是也逃到宋国去了。伍尚跟了使者来到囚伍奢的狱中；　父子见面；　伍奢听说伍子胥逃亡出去；　叹道：“伍子胥逃走；　楚国就危险了！　”押送伍尚来的人和守监的人听到；　无不落泪．

　　伍尚捉到了；　伍子胥逃走了；　楚平王下令；　将伍氏父子杀害。楚国的忠良屈死！　

　　伍子胥仓惶逃到宋国；　见了太子建；　商议如问借诸侯