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我读鬼谷子-第17部分
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吕端见太宗有了活话，便把自己的想法讲了出来，他说：“以本人想到的不算高明的办法，请圣上想想，是否把她放到延州那个地方去，派人好好护养着她，以此招睐李继迁回心转意，不再造反。这样的话，虽说李继迁不可能马上就降宋，但是，我们终究可以用他母亲在宋来拴住他的心。至于他母亲的生死大权，还不是掌握在我们的手里”。
太宗听了吕端的这种深谋远虑的想法，心里想吕端真是聪明过人。想我朝中有这么多大臣，没有人提出过吕端这样的高明意见，差一点误了我的大事。于是，就采纳了吕端的意见，将李继迁的母亲放在延州，并派专人侍奉起来，直到病死延州。后来李继迁也死了。李继迁的儿子德明念在宋朝对侍他奶奶的情份上，就归顺了宋朝。宋朝待他也不差，让他当了宋朝的下传侍郎兼兵部尚书的官职，终于使夏归宋。
还有更重大的事件，就是在拥立太子真宗继位的问题上，发生的拥护和反对的斗争。那还是宋太宗在世的时候，太宗的身体有病，就安排了后事，立真宗为太子，以备将来由他继位，执掌宋朝天下，并且让吕端负责太子的学习和生活起居等项事宜。太宗病情严重的时候，朝中有一些内侍和大臣，对太宗死后由谁来继位发生分歧，甚至演变成一场宫廷斗争。
朝中有个内侍叫王继恩，他嫉妒太子过人，怕太子继位后对他不利。他就起了歹心邪意，联络参知政事李昌龄，殿前都指挥使李继勋、知制诰胡旦等人告谋另立太子，以便让他们认为合适的人继承王位。
太宗的病不治而终。太宗驾崩了，但朝中不可一日无主。皇后命王继恩召见吕端。吕端觉察到可能有什么变故，就叫手下把王继恩锁在自己府中，派人加以看管，不许他出入。然后自己急奔朝廷。吕端被召到朝廷以后，皇后对他说，现在皇上不在世了，按说立太子就是为了让他继承王位，这也是合乎情理，顺理成章的事情，看看现在应该怎么办才好呢？吕端听罢皇后的话，就毫不犹豫地说：“先帝立太子就是为了今天，现在先帝弃天下而走了，我们怎么做违背先帝之命的事情呢，对于这么事关国家前途命运的大事，不能有什么异议后。”皇后听了吕端的话，让太子到福宁庭中坐上了皇位。
太子真宗继位后，第一次登殿时，垂帘接见朝群臣。当吕端率众臣前来殿中晋见时，一看是这个样子，宁是站在殿下不拜。当时皇后问吕端因何不拜？吕端寻思了一下说：“请把帘子卷起来，让太子坐在正位上，让我们看清楚了再拜。”这时皇后让真宗照吕端所说的卷了帘坐上了正位。吕端看清楚了皇位坐的确实是太子无误后，才率群臣跪拜，并且三呼万岁。
接着真宗对阴谋另立太子的那几个奸侫，一一做了处置；贬李继勋为使臣，到浔州；贬李昌龄为忠司马；贬王继恩为右监门卫将军。在均州安置；一下子把这些人都从朝中除了名，流放到浔州，连带家眷同出京城。两年后王继恩就死在了贬所。真宗的地位更加稳固了。
真宗继位后，每次接见朝中大臣，都对吕端很恭敬，肃然拱揖，不呼其名；因为吕端长得体大肥胖，宫廷台阶稍高一点的，真宗都特别关照有人扶他上去。遇有奉召到殿中商讨军国大事时间长了议论不休的时候，吕端却能说出轻重缓急，并且条理分明，条条是道。吕端的意见每次都被真宗所采纳。
吕端很少说话，但是每次发言都掷地有声，难道这是简单的智慧吗？“吕端大事不糊涂”这可不是一般的褒奖。吕端在小事面前装傻，让人觉得他无能。但是每逢大事到来，他总是能够把握住变化，用最简单的语言控制变化，从而控制局势。这就是吕端大智若愚的大智慧。 txt小说上传分享
宰相肚里能撑船
宰相肚里能撑船
历史上有“宰相肚里能撑船”的典故，也是来源于对吕端气量的一种赞誉。据传吕端在相位的时候，曾遭奸臣陷害，被消官还乡为民。吕端得旨后二话没说，便和书章背上行囊，挑上书籍，离开京城上路向家乡走去了。
吕端在路上行走数日，回到自家门口时，见家中正在设宴摆席大办喜事，原来是为老弟结婚设宴，有不少当地官吏和豪绅参加赴宴。这些人见吕相爷回来了，又是大礼参拜，又是重上厚礼，只弄得吕端哭笑不得。他见此情景只好当众言明真相：“我吕端现在已被革职还乡为民了！”谁曾想到，吕端的实言出口，竟使得那些势力眼的官吏和豪绅们个个百色突变，有的目瞪口呆，有的斜眼相视，有的甚至拿起所送礼品离坐而走了。
真是无巧不成书。正在这个时候，村外传来了马蹄声声，鞭声脆震长空。原来是皇上派御史来给吕端下旨的。那御史骑马直到吕端家门口，下马便大声喊道：“吕端接旨！”只见吕端急率全家老细，跪在地上静听“旨意”。大家的心蹦蹦地跳着，有各种各样的猜想。唯有吕端本人心中有数，猜出十之*。只听那御史宣旨道：“吕端回朝复任宰相，钦此！”全家人听后三呼万岁。
方才散去的那些和豪绅，闻听吕端又官复原职了，个个面红耳赤，张目结舌，心中着实难堪。只好重新相聚，拉下脸皮，回到吕府重新送礼贺喜，支吾其词，听不清说了何等言语。吕端对于这些势力眼们的行为表面上无动于衷，可心中暗笑。
在那些官吏当中，自然少不了本县那位七品知县。他坐着轿子走后复返，忙跪在吕端面前，一边像捣蒜棰子似的给吕叩头，一边自己打自己的嘴巴：“相父，我不是人，大人不怪小人过。”吕端的书童很是生气，上前揪住那知县说：“大胆狗官，竟敢戏弄我家相爷，摘去你的乌纱帽！””
书童此举，吓坏了那个知县，他便双手紧捂头上的乌纱帽。吕端这时才上前拉住书童道：“不要这样！”收童很生气地说：“相爷，像他这样的势力眼，不能饶恕！”
“小弟呀，此言差矣！他知道自己做错了事，我们就应高兴，不必惩罚他了。我们何必强迫别人做他自己不想做的事情呢？”吕端说过这些话，感动得那位知县非常内疚，忙说：“相爷呀！相爷，你可真是宰相肚里能撑船哪！来，相爷，兄弟的喜事咱们重新操办，我给新娘抬轿子。”
吕端闻听此言，心想，我倒看看知县做何游戏。谁知那知县真的让新娘坐上花轿，他和三班衙役们抬着轿子，吹吹打打地沿村转了一圈，弄得吕端只是大笑，笑这些势力眼们的所做所为。可是从此“宰相肚里能撑船”这句话就传开了，一直传至千年后的当今。
“宰相肚里能撑船”这又是一个非同一般的褒奖，大智慧的人光是大智若愚还不行，还要有海纳百川的胸怀。
鹬蚌相争
鹬蚌相争
苏秦之弟苏代也是一个机智人物。一次，他听说赵惠王要攻打燕国，觉得这对赵、燕两国都没有好处，于是决定劝阻赵惠王改变这个主意。
见到赵惠王后，苏代先不提这件事，却对赵惠王说，他在易水河边看到一件新鲜事——有一只很大的河蚌张着壳在河边晒太阳，柔和的阳光照在它白嫩的肉上，真是舒服极了。可是，从河蚌的后面偷偷地走过来一只精瘦的鹬鸟，它真是饿极了，举起尖利的长嘴巴，向河蚌露出壳外的鲜嫩的肉一口啄去。
河蚌受到突然袭击，急忙夹紧坚硬的外壳，把鹬鸟的长嘴巴牢牢地夹住了。
鹬鸟作了一番挣扎，没用，河蚌的硬壳越夹越紧，于是恨恨地说：“河蚌呀河蚌，你不要这样凶狠，如果今天不下雨，明天不下雨，你不是要干死渴死吗？我就等着吃你的死蚌肉了！”
河蚌的那一块嫩肉依然在鹬鸟的长嘴巴里，十分疼痛，可是它也不甘服输，嘲笑鹬鸟说：“你要吃我的肉，我就要你的命！今天不放你，明天不放你，你也非干死饿死不可！”
它们两个吵个不停，谁也不肯让步。
这时，有个渔夫远远看见这边的动静，就疾步跑了过来，伸手把它们逮住了，放进了鱼篓。鹬鸟和河蚌成了渔夫的美餐，要后悔也来不及了。
赵王听了很有兴趣。苏代趁机转入正题说，“我听说大王要出兵攻打燕，燕赵两国国力相当，赵国在几年内不可能把燕国打败，势必长期相峙下去。强大的秦国看见燕、赵都疲惫不堪，一定会像易水边的渔夫那样趁机从中渔利。这对赵国又有什么好处呢？所以，发兵攻燕的事还得三思而行啊！”
赵惠王终于恍然大悟起来，恳切地说：“我们不能做鹬和蚌那样的傻事，去让秦国得利。出兵燕国的事以后就别提了！” txt小说上传分享
第四节：善变
第四节：善变
言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
笔者字面理解
言往者，先顺辞也；
在与别人交流的时候，如果感觉到对方的语言要背离自己意图的时候，就要顺着他的思路说。
说来者，以变言也。
如果感觉到对方的语言开始按照自己的意图发展的时候，就要用变化的语言诱导他向着自己的意图更进一步。
善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
善于运用变化的人，能够做到审察地势就可以知道天地变迁，可以顺应四时变化，可以驱使鬼神，可以阴阳协调，可以治理人民。
见其谋事，知其志意。
运用“变化”之术，可以揣测到别人谋事的目的，可以知道别人内心深处志向意图。
事有不合者，有所未知也。
事有不合，也不会让对方察觉。
合而不结者，阳亲而阴疏。
与自己的心愿相符合而又不能结交的人，就采用表面亲密背地疏远地方法（不能为我所用的人，只需维持表面关系）。
事有不合者，圣人不为谋也。
本身就不能联合的人，圣人是不会考虑的。
故远而亲者，有阴德也。
所以遥远的人反而亲近，因为想到了当年在一起时别人的好处（久而不见，常常想起别人过去的优点）。
近而疏者，志不合也。
身边的人反而疏远（天天在一起，优点减弱、缺点放大），因为内心深处个人打的算盘不同。
就而不用者，策不得也。
就任的人反而不用（常常在一起讨论，说话的分量减小），因为得不到策略。
去而反求者，事中来也。
要离去的人反而要留住（想起了别人的优点），因为又产生新的事情了。
日进前而不御者，施不合也。
天天在身边的人不愿意让他们办事（总是看到别人的缺点），因为总是不合心意。
遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
只要听到一点远方的人的消息就非常想念（脑海里总是浮现当年别人的优点），是因为谋略有待于征求意见。
笔者感悟
鬼谷子阐述了如何控制变化来达到预期目的的方法。
这里的所谓“变化”，指的是在外交事务中，通过巧妙的语言表述，使得事态开始出现按照我们早已计划好的谋略方向发展的征兆，只要把这个变化征兆加以引导，就可以实现我们预期的目标。
在与别人交流的时候，如果预感到交流的内容开始背离自己意图的时候，千万不要打断别人，要让交流继续进行，同时还要顺着别人的思路对他表示认同。在继续交流的同时，就要不断用巧妙的语言技巧诱导交流方向，使交流逐渐回到自己预期意图的轨道上来。如果交流已经开始按照自己的意图推进了，就是开始出现变化征兆了，要用巧妙的语言技巧，不动声色的诱导交流方向朝着变化的方向发展，一旦产生了变化，就要实施引导变化的策略，要引导变化朝着预先计划好的方向发展，直至实现自己预期的目标。
善于运用“变化”之术的人，是大智慧的人，他能够预见天地变迁，顺应四时变化，驱使鬼神，阴阳协调，治理人民。也就是说，有这种智慧的人，可以成就大业，可以治理好国家。
掌握“变化”之术的人，可以揣测到别人谋事的目的，可以推测出别人内心深处志向意图。如果发现对方与自己的心愿相符合，又无法结交，就采用表面亲密背地疏远地方法，因为他不能为我所用，所以只需维持表面关系。如果发现对方的志向与自己背道而驰，那就根本不考虑与之结交。
下面是一些普遍存在的社会现象，在外交谋略中可以利用这些现象来实施“变化”之术。
遥远的人，反而觉得亲近。因为久而不见，常常想起别人过去的优点，逐渐淡忘了别人的缺点，有什么事反而愿意与他商量，他有什么建议也愿意听，他提意见也不会生气。
天天在一起的人，反而会疏远。因为，天天在一起，别人的优点就见惯不惊了，相反别人的缺点反而容易记在心上，日积月累就开始看不惯别人了，别人的建议也听不进去了，别人的意见开始反感了，更不愿意与别人商量事情了，久而久之就开始离心离德了。
在任的人，反而不愿意重用。因为，常常在一起共事，经常听别人的汇报，别人说话的分量开始越来越轻了，慢慢的开始鄙视别人了，日积月累简直就觉得别人“无能”了，如此下去别人还能献什么计策呢？弄得别人呆不下去了，要离去了，此时忽然想起了别人的优点，想起了别人的才干，又反过来极力挽留。
天天在身边的人，不愿意让他们办事。因为，别人把事情办得很出色，觉得别人本当如此。别人把事情稍微办得有点不如意，就看到了，整天看到的都是不如意，久而久之就觉得别人不得力了，因此，什么事情也不愿意让他办了。
别人呆不下去，离开了。只要听到一点消息就非常想念，脑海里总是浮现当年别人的优点、别人的精明干练，觉得有太多的事情需要他去办，太多的谋略要与他商量。
古今中外，上面提到的这些现象是普遍存在的，这就是一种规律。把这种规律运用在外交事务中，就很容易找到突破口，很容易诱发变化。
围魏救赵
围魏救赵
孙膑（？—前316年）；其本名不传；是中国战国时期军事家。今山东鄄城人，汉族。孙武后代。身长七尺约为161cm（周的一尺合今）与庞涓师从鬼谷子学习兵法，后庞涓为魏惠王将军，诳他到魏，处以膑刑（挖去膝盖骨），故称孙膑。
公元前353 年，魏国出兵攻打赵国。精通兵法的魏国大将军庞涓率领军队一直打到赵国的都城邯郸（今河北邯郸）城下。赵国将有亡国危险，连连向齐国求救。
这一天，齐威王召来军师孙膑，准备拜他为将。
孙膑辞谢说：“我受过酷刑，是个身体残废不全的人，不适宜担任主帅。”
原来，孙膑曾和庞涓一起学兵法。后来庞涓当了魏惠王的将军，自知才能不如孙膑，就把他骗到魏国，在魏惠王面前诬陷他，削去了他的膝盖骨，还在他脸上刺字，好叫他永远不能出来做官。不久他被救到齐国，齐威王拜他为军师。
现在，齐威王见孙膑这样谦让，就改派田忌为将，仍让孙膑作为军师。
大队人马开到齐国国境线上时，田忌准备挥师直往赵国，以解邯郸之围。
孙膑劝阻道：“且慢，将军先听我打两个比方：凡是要解开杂乱打结的绳索的，切不可心急地使劲去扯，而要冷静地找出它的结头，然后慢慢地解；假如去排解互相凶狠地斗殴的人，千万不可卷进去打成一团，而要避开双方的拳脚，只消找个空档猛击其中一方空虚无备的腹部，待挨揍的那个对手捧着肚子跪了下来，那么原来互相殴斗的局面，也就会改变了。”
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