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　　　　　　“是，小姐，文苏这就去办。”
　　　　　　“告诉他们，成衣店的名字是‘唯衣品’。好了，你去吧。”然后向文苏挥了挥手。
　　　　　　文苏见小姐突然变色，就明白这不是说笑的事情，也立即敛笑，正襟领命。
　　　　　　文苏收拾好于连音画的所有图样，脱下身上的样衣，打包装好。提起包裹，直接出去传讯去了。

　　　　　　正文　第一百二十七章　女子成衣店

　　　　　　在于连音忙着准备成衣店开业的这几天，于成峰看赏花宴马上就要开了。虽说他从心里是一百个不喜欢于连音，但是做为他于成峰女儿的身份，去参加皇帝召开的赏花宴也不能太寒酸，也是不能给他自己丢脸。
　　　　　　于成峰让人置办了一套衣服和首饰，让孔姨娘给于连音送了过去，这种事情按理来说，都是应该由大夫人来办的，但于成峰知道于连音心底里和姜艳梅过意不去。正好，孔姨娘的双生子是于连音接生的，就着让孔姨娘来道谢的理由，正好一块给送了过来。
　　　　　　孔姨娘在“莲院”和于连音寒暄了几句，见于连音也不太热情，坐了一会儿，便告辞离去了。
　　　　　　于连音看着孔姨娘送来的衣服，首饰。把文苏喊了过来。
　　　　　　“你看这些衣服，首饰。”
　　　　　　于连音指着于成峰让孔姨娘送来的东西。
　　　　　　“这些东西都太没创意了。”
　　　　　　这几日，文苏的眼光是突飞猛进啊，提高的不是一般的快。
　　　　　　“如此看来，我们这成衣店的市场是非常大的。”
　　　　　　于连音看着连于将军送来的衣服首饰都是这么的一成不变，可想而知，这市场会有多大的空缺等着她去填补。
　　　　　　几日后，锦城的闹街上最热闹的地段，一家成衣店开张营业了。
　　　　　　店铺门口一排大红鼓一字排开，穿着喜庆的壮汉们，在鼓前用力的敲着。大鼓两旁，站了两列唢呐手，同样着装喜庆，都在卖力的吹着，在店门口夹道欢迎。
　　　　　　大鼓和唢呐交织在一起，汇成了喜庆的乐章。前方还有两只狮子，身披金甲，在欢快的扭头摆动着，相互交织撕咬着，憨态可掬。
　　　　　　不多一会儿，店门前已经引得无数人围观观看。
　　　　　　见从店内走出一个衣着考究的男子，双手向两面伸开一挥。鼓声和唢呐声嘎然而止。
　　　　　　男子笑容可掬的对着围观的人行了个礼。
　　　　　　“诸位，今天本女子成衣手饰店开业大喜，凡今日在店买成衣的，都有手饰赠送。”
　　　　　　随后，男子肃衣站立，向天高喊：“吉时到！请掌柜挂匾。”
　　　　　　从店里走出一位三十出头面目和善，笑容可掬的中年女子，抬手把头上大匾上遮着的红布摘了下来。
　　　　　　“唯衣品”几个烫金大字露了出来。
　　　　　　底下围观的人都在小声嘀咕着。
　　　　　　有的在念成衣店的名字，说这名字好特别。有的在议论成衣店的这位女掌柜，在他们这个时代，掌柜的一直都是男人来担任，一方面人们认为女人就应该在家相夫教子，不要在外面抛头露面，另一方面，一直认为女人头发长见识短，也难当大任。
　　　　　　于连音偏不这么认为，有些事情女人来做会更适合，比如这个女子成衣店，用个女掌柜就再合适不过了。
　　　　　　这在当时绝对是个挑战。
　　　　　　这女掌柜可是于连音在药王谷里指定选出来的，她人称“孙二娘”，武艺高超，聪明灵慧，为人待物都是一流，在“药王谷”可是个名人。
　　　　　　于连音想这女子成衣店，要是按惯例，找个男掌柜，一定会有诸多的不方便地方。如果换成个女掌柜一定会更有利于指导女客对衣服的挑选，帮女客换试衣服也会更方便一些。
　　　　　　于连音当初指名要让“孙二娘”当这个女子成衣店的掌柜的，连“孙二娘”自己都有些不理解，在当时，女人经营店铺，最多也就是个老板娘，也就是说，女人的前面是必须要有一个老板的。象这种直接女人做掌柜的，可能除了“怡红院”的老鸨以外，就没有第二个了。
　　　　　　于连音一直都是女子当自强的思想，认为女人不但不比男人差，有些时候，女人只要专心去做，会更胜过男人的。只是这个时代不给女人机会罢了。有意的把女人都圈在了家里。
　　　　　　“孙二娘”摘下遮匾布后，就笑意盈盈的站在了店铺的门前，看着周围观看的人。
　　　　　　“现在，女子成衣店正始开张了，请大家送去选购吧。”
　　　　　　开场主持的那个男子上前来，对大家说完这一番话，用手向店内一指。锣鼓，唢呐即时又一起齐鸣起来。那男子便笑意盈盈的退了下去。
　　　　　　外面围观的人，开始三三两两的进店去看衣了。大家一看，也都跟着进去了，都想看看闹了这么大动静的成衣店里卖的衣服到底是什么样子的。
　　　　　　于连音和文苏也在这些人群中，看着刚刚发生的一切，于连音很是满意的点点头，笑了。
　　　　　　人们进入成衣店后，基本都被里面的衣服样式给惊呆了，这种样子的衣服，她们是从来没见过的。有些大家小姐们，以前开始抢着去试衣服了。试完后，对衣服的样子都非常满意。有的小姐，一下子就买了五，六套衣服。
　　　　　　有些没带夫人出门的男人，都是抱着看看热闹的心态进店的。一看店内衣服的样式新颖特别，在别处从没见过，又见各家小姐们，试完衣服都特别的美丽，也都动心了。必竟哪个男人不想自己的夫人漂漂亮亮的呢！本来是想着回家告诉夫人一声，让她们快些自己过来选购。但一看店内的火爆程度，又怕等夫人来时，衣服已经卖完了，就自做主张的选了两套给夫人带了回去。
　　　　　　没到半天时间，店内的衣服基本己经销售的差不多了。有些后来的小姐，夫人都没有选到称心的衣服。但还是赖着不肯走，一个劲儿的问店伙计，什么时候能再有新衣服做好？
　　　　　　店伙计也都是于连音选的，清一色的都是女子。这一天可是把这些店伙计忙的晕头转向了，但于连音承诺过她们，只要卖的多，就会在衣服卖的银子里分给她们一份的，每卖一两银子，分她们十钱。所以她们是越卖越兴奋，一点都不怕累，一个个都比着看谁卖的多。
　　　　　　这种奖励机制，在二十一世纪一点都不稀奇，但在过去的古代社会，可是从来都没有过的。
　　　　　　一天下来，店内的衣服己经全部被一抢而空了。
　　　　　　“孙二娘”让闭店算帐，理了理，就把店伙计们的薪钱和奖金给结了，分发下去。姑娘们一个个都乐得合不拢嘴。

　　　　　　正文　第一百二十八章　数钱数到手抽筋

　　　　　　于连音开的“唯衣品”女子成衣店，准备的服装饰品在第一天开张就全部被一抢而空。许多官家大户的夫人小姐听到消息晚了，来到店时，都没有选到称心如意的衣服，很是遗憾，赖在店里不肯离开，都在追问店伙计什么时候才能再有衣服到货。
　　　　　　于连音对这种情况早有准备，早在开业前三天就让药王谷的人在后面开始备货。药王谷请的手艺匠人们早就已经日夜赶制第二批新衣了。
　　　　　　但于连音采用了二十一世纪的营销手段，传话给“孙二娘”，让店内伙计一律对外通知，下批新衣服要等三天后才能到货，每次备货时间五天左右，让她们耐心再等三天。
　　　　　　这也就是说“赏花宴”前三天她们才能买到新衣，而且还需要五天才能再补上货，就表示在“赏花宴”前也只有这一次机会购买了。大家都会使出最大的努力去抢购新衣服的。而于连音让药王谷准备的这第二批货也是量最大的，是第一次三倍的数量。
　　　　　　这就是二十一世纪最有名的营销手段……“饥饿营销法”。人只有感觉到饥饿，才会增大食量。市场需求也是同样的道理，需求量越来越大，且得不到满足，它的需求量不但不会降低，反而还会成倍的增长，等商品一旦供给充足，市场需求会象井喷一样得到释放。
　　　　　　所以，于连音很有把握的知道，这第二批货就算是多，也一定会全部销售出去的。
　　　　　　“唯衣品”女子成衣店每一天开张后，名气迅速在皇城里传开，全锦城的女子都以能买到“唯衣品”女子成衣店的衣服而为傲。
　　　　　　因为，“唯衣品”女子成衣店的衣服造型别致，和以前别人家的衣服完全不一样，穿在身上，一眼就可以识别出来，而且，于连音还特意交代，在每件成衣的腰间全部都加上一个腰坠，在腰坠的飘带上纹绣上一个精致的“唯”字，这个设计更提高了衣服的识别率。没几天，渐渐的能穿着“唯衣品”女子成衣店的衣服就变成了身价的象征。这正是于连音想要的“品牌效应”。
　　　　　　这几日，好多后来才听说没买到衣服的夫人、小姐们，都在等三天后，成衣店的第二次补货。大家可以说是都谋足了劲，就等着三天后的“唯衣品”女子成衣店的二次销售了。
　　　　　　于连音坐在“唯衣品”女子成衣店的后堂内，“孙二娘”站在于连音对面。
　　　　　　“这次衣服卖的这么好，辛苦你了。”
　　　　　　于连音看着对面一贯笑意盈盈的“孙二娘”。
　　　　　　“谷主，这可不是在下的功劳，都是谷主设计的衣服太新颖，别致了。和我们以前穿着，看到的衣服是完全不同啊！您知道吗？就我们这些店里干活的姑娘们都是喜欢的不得了。要不是谷主有：‘开张当天，店内人员一律不准购买‘的规定。店内的姑娘们肯定也最少是人手一件了。这第一次开张就大卖一空，谷主体恤，又发给了这些姑娘们好多辛苦钱，这每二次上货，姑娘们肯定是控制不住，开买了的。”
　　　　　　于连音这一句话，就打开了“孙二娘”的话匣子，“孙二娘”爱说，又是个笑面虎，这也是于连音选择“孙二娘”做这个女子成衣店女掌柜的原因。当然了，“孙二娘”的笑面虎能耐可是不敢冲着于连音使出来的。
　　　　　　于连音看着笑呵呵的“孙二娘”，也笑着点了点头。
　　　　　　“好，明天第二批货就要送过来了，你去通知姑娘们，都要准备好。这一日一定会比上次的第一天开张还要忙乱，让姑娘们都打起十足的精神来。赚多了银子，还是会象上次一样，每赚一两银子，就分十文钱给大家，按劳分酬，多赚多得。”
　　　　　　“孙二娘”笑嘻嘻的对着于连音说。
　　　　　　“谷主，您真是个大好人，这帮姑娘们，家事大都是很不好的，您这么对待她们，她们一定会感激您的。我先帮姑娘们谢谢谷主了。”
　　　　　　说完，“孙二娘”直接就跪在地上，向于连音嗑了一个响头。
　　　　　　这“孙二娘”为人确是精明，但也是十等十的热心肠，刚刚那番话，决对是出于肺腑，而非是故意讨好于连音的。
　　　　　　“罢了，罢了，起来。你不用谢我，她们更不需要谢我。这都是她们付出劳动后，理所当然应得的。”
　　　　　　“孙二娘”此刻站起身来了，文苏在旁边，上前帮“孙二娘”掸了掸裤子上的土。“孙二娘”对着文苏笑了一笑，要知道在药王谷时，文苏和孙二娘还是个“厨友”呢！
　　　　　　当时，文苏总是做不出好吃可口的饭菜，但她又特别想以后都是自己亲自服侍小姐的一日三餐。当时，孙二娘做饭好吃是药王谷里出了名的，文苏便去找孙二娘学习，文苏当时也就十二，三岁的年纪，孙二娘见小姑娘这么有心努力，也就把自己会的厨艺无所保留，全部都交给了文苏。文苏是要叫孙二娘“师父”的。但是孙二娘认为那样是叫老了自己，只让文苏叫她“二姐姐”便好。
　　　　　　“是，谷主，我一会儿便通知姑娘们今天休息足了，以全部精力去应付明天的大卖。”
　　　　　　于连音心想：这古代社会，可真是奴役制度的社会。人们也都是被奴役惯了，本来是按劳分配的，他们本来应得的报酬，在他们眼里倒成为了别人的恩赐，在心里要千恩万谢的来谢恩。人的思想一旦从小就被禁固住，是很难再改变的。这思想禁止真是个可怕的东西。
　　　　　　“你明天也一定要注意，防止有人混水摸鱼，不要让店里丢失了衣服、首饰，甚至是钱财。告诉姑娘们，要是看店不利，我也一样会惩罚的，而且绝不会留情，到时不要怪我，只能怪自己办事不利。”
　　　　　　于连音收起笑容，转而满面严肃的对“孙二娘”吩咐到。
　　　　　　“小的明白，有奖就一定要有罚，我一定会通知到的。”
　　　　　　“好就好。”
　　　　　　于连音放松了一点点，脸上也带出了似有若无的一点点笑意。
　　　　　　“二姐姐，你这几日也要注意身体，别太累了。过两日，我和小姐还要等着你的好消息呢！我都急得想现在就直接跳到那一天，看看我们成衣店赚得那些白花花的银子，一想想就过瘾呢！”
　　　　　　文苏陶醉着眯缝着她的眼睛，做着白日梦。
　　　　　　“你啊！好，等那天，我一定让你数钱数到手抽筋，看你过不过瘾！”
　　　　　　孙二娘点着文苏说笑着。
　　　　　　“好啊，好啊，就算手抽筋我也愿意。”
　　　　　　于连音和孙二娘看着文苏那小财迷的样子，都开心的笑了。

　　　　　　正文　第一百二十九章　出门见喜

　　　　　　姜艳梅早都听说了“唯衣品”女子成衣店的名声，刚开始，她也和杜将军的夫人李氏约好，等“唯衣品”女子成衣店的第二批货一补上来，姜艳梅和李氏就约定好当天一起去抢购新衣。
　　　　　　姜艳梅回到家后，越想越不对劲。将军要是知道这件事，是一定会去给于连音买一套留做参加“赏花宴”穿的，但她一想到，把于连音打扮漂亮，她就从心里往外，全身都不舒服。所以，这个女子成衣的事情，她是绝对不会对于成峰说的。
　　　　　　但又一想，她要是去买了新衣回来，而没告诉于成峰，又没给于连音买。于成峰万一知道后，一定会责怪她的。想来想去，她决定还是不去凑这个热闹了，最起码在“赏花宴”前，她是不会去买这个成衣了。反正自己又不去参加这个“赏花宴”，没必要非要赶在这几天买。
　　　　　　第二日早起，姜艳梅便把青霜找过来，让她去杜将军府去告诉杜夫人，她女儿一姐昨夜突然有些伤风，今天恐怕是不能和她如约去“唯衣品”女子成衣店了，十分抱歉，让杜夫人先自己去买，她下次再去。
　　　　　　青霜跟随姜艳梅二十几年，姜艳梅的一个表情，她都知道她是什么意思。这一姐明明好好的，姜艳梅非说她得了伤风，如果要真是得了伤风，她青霜是第一个要拍手叫好的。
　　　　　　每当青霜回到家，看着流着口水对着自己笑的女儿，她就总是恨恨的想，为什么变成这个样子的是她的女儿，姜艳梅做了那么多坏人，她也只是听命于她的下人，凭什么变成这样的不是她姜艳梅的女儿。
　　　　　　青霜心里明白，姜艳梅明日不和杜夫人去成衣店抢衣，就是因为不想给于连音买。
　　　　　　青霜一边想着，一边走出于府。因为心里想着事情，于成峰从外面进来都没看到。于成峰见青霜低着头忽忽忙忙地往外走，连见到他都没打招呼。上前把青霜喊住。
　　　　　　“青霜，你急匆匆的要去哪里？”
　　　　　　青霜抬头看见于成峰站在自己对面，心思一转。
　　　　　　“噢，将军。没什么事情。夫人吩咐奴婢去杜府去一趟。”
　　　　　　于成峰一听要去杜府，因为杜将军和他一样同为将军，一下来了兴趣。
　　　　　　“去杜府？夫人让你去杜府有什么事情？”
　　　　　　“没什么，只是夫人和杜夫人约好今日去抢购衣服，夫人突然不想去了，让我去通知一下杜夫人。”
　　　　　　青霜看似不在意的对于成峰说。
　　　　　　“抢衣服？什么时候买衣服还需要抢了？”
　　　　　　于成峰特别不解的歪了一下头问青霜。
　　　　　　“将军，您不知道啊！那您自己去问夫人吧，奴婢不敢说的。您千万不要对夫人说是听奴婢说的。”
　　　　　　说完，青霜慌里慌张的跑开，往杜府跑去。
　　　　　　“奇怪！”
　　　　　　于成峰不解，买个衣服怎么还这么神神秘秘了？他一边走，一边想，突然想起，这几日也似曾听说新开了一个什么女子成衣店，好象很受欢迎。
　　　　　　于成峰走到院内，正巧见到陈乔乔迎面走来，便一抬手把她拦住了。
　　　　　　“你最近可听说个什么女子成衣店？”
　　　　　　陈乔乔见于成峰突然问这个，她心里也正在长草也想去“唯衣品”女子成衣店买一件衣服，只是担心自己每月的月银有些少，但店里的成衣一般都价格不扉，怕买完衣服，兜里剩下的银子不足以开销当月的费用。
　　　　　　“将军，这件事你都没听说吗？”
　　　　　　“来，你给我讲讲。”
　　　　　　于成峰等着陈姨娘给他讲成衣店的事情。
　　　　　　“前几日，街上开了家叫‘唯衣品’的女子成衣店，店内掌柜和伙计全部都是女子，而且店内的衣服样子都是我们以前从没见过的，特别新颖，别致。开张当天，店内的衣服就都被人一抢而空了。这家