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　　　　细口瓶的设计，一来是为了不让香气挥发得太快了，二来是为了用的时候方便，要是瓶口太大了，微微倾斜就会倒出来许多，实在是太浪费了。
　　　　这样的细口瓶就很合适，但是也有问题，就是把香水装进去的时候太困难了。
　　　　还好许如玥提前想到了这一点，让镇上的秦铁匠给她做了几个工具，漏斗的形状，上面有小碗那么大，越往下越细，末端只比针鼻粗一点。
　　　　这个东西看起来结构简单，但是花费了秦铁匠不少功夫才做出来，不过他还挺高兴的，就喜欢做这种有难度的东西，很考验技术。
　　　　为了表示感谢，许如玥给了三两银子工钱，秦铁匠也没有推脱，这是他该得的啊。
　　　　有了这个东西，把做好的香水分装进香水瓶里，就变得很简单了，要不然还不知道要装多久。
　　　　忙活半个月，做出来了一百五十瓶香水，当这些瓶瓶罐罐被整齐地摆在架子上，许如玥看着激动得热泪盈眶的，总算是做出来了啊。
　　　　明朗陪着她一起去看了看，屋里充斥着香气，明朗吸了吸鼻子，这丫头还真是厉害，这种东西他都没见过。
　　　　许如玥笑着道，“大家最近干活儿辛苦了，这些活儿看着简单，但是需要很有耐心才行，也很费时间，等香水卖出去了，大家都有赏钱。”
　　　　大家高兴地笑了，“那就先谢过夫人了啊。”
　　　　第二天，许如玥就和明朗亲自去了镇上，只带了五十瓶香水过去。
　　　　早些时候许如玥就已经跟方掌柜商议过，让他这些日子着手宣传香水，一定要让国色天香的这些客人对这种闻所未闻见所未见的新东西充满期待。
　　　　这方掌柜的确是有些能耐的，许如玥给他的一瓶样品，被他把作用发挥到了极致。
　　　　为了宣传，还特意让自己年仅十二岁的女儿来了店里，穿得漂漂亮亮的，身上抹了香水，整个人香喷喷的。
　　　　那些个夫人小姐在选东西，方念就故意凑过去，身上的味道格外吸引人，自然就会有人问。
　　　　“小姑娘，你这身上怎么这么香啊？闻着像是茉莉花的味道，好像还有别的，比茉莉花还要香呢。”
　　　　“小姑娘，你这身上也没戴花啊，香气到底是哪里来的？”
　　　　方念做出个疑惑的样子，在自己身上闻了闻，然后恍然大悟地道，“哦，这个啊，这是我爹爹拿回家的，我看着瓶子挺好看，闻着又有香气，就往身上弄了一点点，这都两个时辰了，没想到还有香气呢。”
　　　　其实没有两个时辰，她夸张了。
　　　　大家一听，纷纷好奇起来，“到底是什么东西啊？这就算是戴着新鲜的花在头上，香气也是一会儿就没有了，你这个怎么能这么久还有香气？”
　　　　方念懵懂地摇摇头，“我也说不明白，好像是叫什么……香水，好像就是这个名字。”
　　　　旁边一位夫人道，“那个香水还在你家里吗？你去给我拿来好不好，我给你十两银子。”
　　　　另一人也说，“给我吧，我出二十两银子。”
　　　　方念狡黠一笑，“各位夫人不必着急，我爹说了，那东西做出来就是为了卖的，过些日子就能买到了。”
　　　　众人一听，眼睛都亮了起来，“卖？你爹是谁？在哪里可以买到？”
　　　　方念脑袋转了转，看向了方掌柜，然后开心地道，“呐，那个就是我爹了，这个香水过些日子要在国色天香卖的。”
　　　　听了这话，这下子还了得啊，顾客纷纷去向方掌柜打听。
　　　　方掌柜十分无奈，“小念啊，这话你怎么能随便说出来呢？”
　　　　一位夫人皱眉，“你这开店做买卖，还怕东西卖得好啊？知道的人多你这生意才好啊。”
　　　　方掌柜叹气，“哎，几位不知，这香水可是用花提取出来的，就那么一滴都不知道要多少鲜花，根本做不出来多少的，要是太多人知道了，到时候都想买，我卖给谁好呢？各位都是贵客，我可一个都不敢得罪啊。”
　　　　众人一听，心里有数了，这东西果然稀罕，要是开始卖了，一定得买一瓶回去的，以后身上香香的，到哪里都神气得很，老爷都能多注意到自己。
　　　　“方掌柜，我可是你这里的老主顾了，国色天香的这些个香囊丝帕的，我没少买啊，这东西我感兴趣，你可得给我留着。”李夫人趾高气扬地说道。
　　　　另一位张夫人不服气了，“谁买得少了啊？我也看上了这东西，我也要。”
　　　　方掌柜表现得十分为难，“几位夫人，小的实在是一个都得罪不起啊，这样吧，先到先得，到时候谁先过来谁就能买，怎么样？”
　　　　“那什么时候能买？”
　　　　方掌柜摇摇头，“这个说不准啊，各位要是不想错过，最近最好每日都来看看，说不定哪日就遇上了。”
　　　　就这么演了一场戏，让镇上那些个贵家夫人小姐们天天往国色天香跑，来了总要看看新东西吧，国色天香的绣品花样繁多，经常上新，这些个人是不缺那点儿钱的，所以又买了不少东西。
　　　　到了许如玥送香水来的这一日，方掌柜已经把人都给忽悠得差不多了。
　　　　“夫人，您就瞧着吧，今日生意铁定火爆，这五十瓶香水不出半个时辰就能卖光。”
　　　　许如玥挑挑眉，“方掌柜真有这个自信？”
　　　　她当然知道香水不愁卖，但是新鲜事物总得给人接受的时间，而且价钱也不便宜，要是能卖那么快，也挺厉害的。
　　　　“八九不离十，夫人瞧好吧。”
　　　　大堂里最显眼的货架上摆了香水，方掌柜亲自在楼下招待，基本上来一个人就会买一瓶走，而且还是兴高采烈的。
　　　　“陈夫人，就只剩下这么多了，我可是特意给您留了一瓶呢。”方掌柜笑呵呵地道。
　　　　那陈夫人想着很快就没了，一激动，于是买了两瓶，方掌柜说过些日子还会继续上新，她还是没改变主意，就是要买。
　　　　

第1234章　童试

　　不到半个时辰，五十瓶香水还真是销售一空，后来的夫人们没买到，还一个劲儿叹气。
　　　　得知过几天还会有，又重新燃起了希望。
　　　　一瓶香水卖五两银子，这对于老百姓来说，简直就是天价，但是对这些夫人们来说，五两银子和五钱银子，其实并没有什么差别。
　　　　那么一瓶能用好久了呢，五两银子一点都不贵。
　　　　许如玥做这么一瓶香水，成本就是花，酒，瓶子，还有人工和器材的投入，算下来一瓶顶天了也就一两银子的本钱。
　　　　这么一算，简直就是暴利，关键是人家还乐呵呵地接受了。
　　　　这就体现出精准定位客户群体的重要性来了，要是放在大街上卖，一瓶卖五钱银子估计都不好卖，毕竟一般的香粉什么的才几十文钱呢。
　　　　方掌柜笑着上来回话，“东家，您看着了吧？卖完了，供不应求，剩下的东家什么时候让人送过来呢？”
　　　　“不着急。”许如玥靠在明朗边上，笑了，“方掌柜的确能耐，但是这剩下的不能那么快送过来，想必方掌柜也明白这其中的道理。”
　　　　这时候是香水刚刚投放市场，总要赚足了顾客的期待才行，要是一百五十瓶直接都拿来，三两下就被买光了，香水的话题就会被淡忘得很快。
　　　　可要是三天两头送来十来瓶新货，那就会让人不停地期待着，宣传效果达到最佳。
　　　　方掌柜点点头，“小的明白。”
　　　　“这次方掌柜把事情办得很好，下个月开始，工钱再提一成，方掌柜可要好好干啊。”许如玥笑着说道。
　　　　方掌柜自然是高兴，他如今的工钱已经十二两了，店里其他伙计工钱也快五两银子。
　　　　别说是安华镇了，就是京城那也找不出多少来。
　　　　大家都干劲满满的，因为心里很清楚，活儿干好了，生意好起来了，工钱就会更高，东家不是小气的人。
　　　　在楼上坐了一会儿，许如玥和明朗起身要走，外头突然进来一个小姑娘。
　　　　“爹，我找您好久……爹，这是谁啊？”小姑娘不解地问道。
　　　　方掌柜赶忙拉着她，“小念，这二位是国色天香的东家，赶紧见礼。”
　　　　“哦。”方念规规矩矩地福了福身。
　　　　许如玥打量着面前的小姑娘，看样子大概有十二三岁，梳着垂挂髻，头上戴着几朵式样简单的绒花，额前垂着几缕头发，让那双炯炯有神的大眼睛隐匿其中，鼻子小巧可爱，嘴唇微微泛红，笑起来的时候五官显得更加夺目了。
　　　　“这是方掌柜的千金？”许如玥笑着问，“长得真是好看。”
　　　　方掌柜笑了，“东家谬赞，小女方念，是前些日子才到了镇上的，所以东家不曾见过。”
　　　　许如玥微微一笑，“是个可爱的姑娘，方掌柜好福气啊，你们父女慢聊，我们先走了。”
　　　　“是。”
　　　　等他们走了，方念才好奇地道，“爹，那就是国色天香的东家啊，之前听爹说是个年纪不大的小姑娘，我还不信呢，今日可算是见着了，看那样子比我大不了几岁吧？”
　　　　方掌柜点头，笑着道，“是啊，如今也才十七，这可是有大能耐的人呢。”
　　　　“爹，以后小念也这么有能耐好不好啊？”方念笑眯眯的，“爹，上次我陪您演戏呢，您答应给我买流星锤的。”
　　　　方掌柜瞪了闺女一眼，“你啊你，让我说你什么好？姑娘家家的，喜欢什么不好，非得喜欢那些五大三粗的东西，关键是你还不会使，真是拿你没办法。”
　　　　“我不管，反正你答应我的。”方念不乐意了，“我不会使我可以学啊，学一学就会了。”
　　　　方掌柜一共有三个孩子，老大老二是儿子，已经成亲了，方念是老幺，还是个闺女，从小就很受宠，所以性子也是敢说敢做的，让人毫无办法。
　　　　“给你买还不行吗？你可别伤着自己了啊。”
　　　　许如玥和明朗坐上了马车，她都还在想刚刚那个小姑娘，“长得真可爱啊，相公，你说我要是生个闺女，是不是也会那么可爱？”
　　　　明朗摇摇头，“不会。”
　　　　“什么？你看不上自己的闺女啊？”许如玥气呼呼的。
　　　　明朗将她揽在怀里，笑了，“你想什么呢？咱们的闺女当然比她更可爱啊，不过……你也觉得肚子里的是闺女了，对不对？”
　　　　许如玥赶紧摇头，“我可没说，我的意思是以后要是生了闺女，这孩子还在肚子里呢，谁知道是男是女，我可告诉你啊，要是我生了儿子，你敢不喜欢，就给我滚出去，我和儿子自己过。”
　　　　“我好怕怕啊。”明朗抱着她笑了，不过就是更喜欢闺女而已，又不是儿子就不喜欢了。
　　　　今年许平武要去县里参加童试，只要是通过了，他就会有秀才的功名。
　　　　许林柏和王氏夫妻两个，大字不识一个，他们虽然总念叨着，等儿子出息了，他们就能过上好日子了。
　　　　但是具体要怎么才能出息，他们就没有想过了，甚至觉得花了钱让许平武去念书，念两年就该有所成就才对，要不然的话钱就白花了。
　　　　许平武要去县里参加童试，需要一两银子作为盘缠，许林柏尽管疼儿子，但是涉及到钱，他直接就拒绝了。
　　　　最后还是许平武央求着先生，让先生说让他跟着别人的车一起去，不用花钱，许林柏才点了头。
　　　　但其实银子是许平武自己给，还好他攒了不少钱放在许平秋那里。
　　　　村里还有两户人家的孩子要去考试，其中就有周东，许平武跟他关系一向很好，周叔送周东去，顺便把其他两个孩子也给带上了。
　　　　许如玥知道这件事，本来是想着让永福送许平武去，但是这样子难免会让许家觉得她对许平武太好。
　　　　好在有周叔在，许平武跟着他去倒是不用担心。
　　　　临行前许平武来了明宅，许平秋一个劲儿地道，“平武，你好好考，就是没考上也不要紧，慢慢来就是了。”
　　　　许平武笑了，“姐，我这还没去呢，你怎么就说我考不上了啊？”
　　　　

第1235章　同样的香囊

　　许如玥让人做了一桌子菜，算是一家人给许平武鼓劲儿了，大家都是一个意思，“平武，不要有太大压力了，你也才念书两年，第一次参加考试，就是考不中也是没关系的。”
　　　　其实是第二次参加考试了，第一次很简单，考上了就是童生，那次就在镇上进行的，基本上都能过。
　　　　这一次的童试，在县里举行，只要过了那就是秀才了，两年之后有乡试，到时候就可以去试试考举人，要是没有秀才的功名，就没机会参加乡试。
　　　　许平武乐呵呵的，“嗯，我不紧张，好好考就是了，先生说我的学问还成，只要是好好考，肯定能中的，我不担心。”
　　　　他读书没有学武努力，但是胜在脑袋聪明，所以先生也一直很看重他。
　　　　今年的童试举行得有些晚，十月初三这日周叔才带着三个孩子去了县里，许平秋没有去送，怕遇上了许家的人，谁知道许林柏和王氏忙着干活儿，竟然没有去送。
　　　　这一去，先是要修整两天，然后考试三天，还要等三五天出结果，再加上来回的时间，怎么也要十来天才回得来了。
　　　　许平秋本来还盼着，这么一想，觉得自己盼着也没用，还不如收起心思干正事。
　　　　明天还是教她认字，现在她已经认识许多字了，记账什么的完全没有问题，但是她发现认字很有用，所以一直都在跟明天学。
　　　　“平秋姐，你是不是在担心平武啊？不用担心的，平武也算是我教出来的吧，只要他不在考卷上乱写乱画，怎么也得考上的。”
　　　　明天笑着安慰她，许平秋愣了下，然后笑了，“我没有担心，我就是在想那几个字怎么写来着，平武还要好些日子才能回来呢，现在担心也没用。”
　　　　“那就好。”明天嘿嘿一笑，“来，继续吧。”
　　　　许平秋点点头，不过突然之间想到一件事，“明天，你为什么不考功名啊？你的学问这么好，平武要是都能考上，那你肯定能啊。”
　　　　明天笑了笑，只能找个借口了，“我家的规矩，可以读书，不能入仕，家里辛辛苦苦攒下的家业，还等着我们接管呢，你看我哥不也没考功名吗？他的学问比我还厉害呢。”
　　　　许平秋点点头，“那我明白了，真是很可惜啊。”
　　　　家里还剩下的这些香水，隔个三五日许如玥就让人送去一些，有时候她自己想去镇上逛逛，就自己送过去，反响很好，之前买过的夫人们还会再回来买。
　　　　许如玥让方掌柜告诉她们，这只是试着做的，等明年别的话开好了，还会有别的气味，到时候同一种花香也会做出几种味道来。
　　　　这话一说，镇上这些贵妇人们可对国色天香抱着期待了，这家店的招牌还真是名不虚传，可不就是香嘛。
　　　　这一日许如玥又来镇上送香水，和明朗在楼上房间里歇歇脚，结果楼下忽然争论了起来。
　　　　“这不是京城凤祥记卖的香囊吗？为什么你们这里也有啊，是不是偷着人家的卖啊？”一名妇人的声音响起来，有些尖锐，听着怪难受的。
　　　　另一个女人说，“这是安华镇的东西，京城那个才是偷着卖的，之前县衙还断了这个案子呢，是绣坊的女工偷着让人卖的，听说那个做工很差的，比不上这个。”
　　　　许如玥皱了皱眉，认真听着楼下的声音。
　　　　“那可不一定啊，我们京城多大的地方啊，怎么可能拿你们这种小地方的东西去卖？想想就觉得是假的啊，这家店才是偷东西的吧。”
　　　　那女人应该是来自京城的，一副高高在上看不起小地方的感觉，方掌柜上去福了福身。
　　　　“这位夫人，本店所有的绣品都是我家东家亲自想出来的花样，除此之外别无一家有卖的，先前的确是出过岔子，绣坊的女工伙同外人，私自做了绣品拿去京城里卖，这件事镇上好些人都听说过，那几个女工现在还在时常干活儿抵债呢，夫人去打听也就知道了。”
　　　　那人被伤了面子，很是不爽，“谁知道你们东家是不是偷了别人的点子？你们东家呢，让她出来说话啊，我这里也有香囊，凤祥记买的，比你们这个不知道好了多少。”
　　　　她把自己的香囊拿出来，方掌柜瞧见了，很有礼貌地道，“这位夫人，不知道可都让小的看看您的香囊。”
　　　　“拿去啊，你可别给我弄坏了。”那人给了方掌柜。
　　　　这香囊是二等品的图案，花纹倒是一样的，绣工也还过得去，就是总体的做工实在是不敢恭维。
　　　　方掌柜让伙计拿了一个一模一样的来，“这位夫人，这是本店的同款香囊，您看看，到底哪个更好，应该不用我明说吧？”
　　　　刚刚只是远远地瞅着，并没有细看，现在拿在手上，那人惊了，这香囊的做工比自己的岂止是好了一点点？完全是天差地别啊。
　　　　但是承认实在是太没面子了，“你们这个多少钱？”
　　　　“夫人，这一款定价是一两银子，本店还有更好的一等品，价钱贵一些，三两银子一个。”
　　　　一听这话，那人心里憋屈死了，她这个就买成三两银子呢，人家这个更好的才一两，回去非得找凤祥记的掌柜好好理论才行。
　　　　她看到一等品，顿时忍不