快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　“好。”吴掌柜闻着味道，已经开始咽口水了，这酸酸辣辣的看着就开胃，但是他没有好意思承认。
　　　　吃到嘴里，还觉得烫呢，和自己想象中的味道差不多，但是吃进嘴里时那种满足感只有自己才知道。
　　　　吃了一块还想吃第二块，吴掌柜本来也还没吃午饭，越吃越饿，竟然把一盘土豆吃得差不多了。
　　　　

第715章　我不卖

　　许如玥也不阻止他，吃吧，你吃得越开心，咱们的生意就越好谈啊。
　　　　大概是觉得自己有点丢人，吴掌柜终于停了下来，“哎，没想到这东西味道这么好，许姑娘楼上请，咱们好好谈谈。”
　　　　“好啊。”许如玥点头。
　　　　他们走了之后几个厨子凑过来，尝了剩下的，“别说啊，这味道还真是不错。”
　　　　“嗯，我没吃过这种味道，酸酸辣辣的，还带着甜味儿，里头的香气……”
　　　　“有八角，丁香，花椒，辣椒，还有什么，你们尝出来了吗？”
　　　　几人都闭上眼睛仔细品尝，就是想尝出来里面有些什么东西，但是始终觉得不全。
　　　　“还真是不知道了，这小丫头到底什么来历？竟能加入我都不知道的香料。”
　　　　“是啊，这里头有几种味道还真是琢磨不出来，可是感觉又是关键的几样，真是想不透。”
　　　　几人尝来尝去的，竟然把剩下的都给吃完了。
　　　　“这下怎么办，都吃光了，我还没琢磨出来呢。”
　　　　一人笑笑，“哎，不管了，赶紧炒菜去，还有客人等着呢。”
　　　　二楼上，现在就该谈条件了。
　　　　许如玥倒是悠闲，看着吴掌柜着急的样子，她心里愈发有底气了。
　　　　“姑娘店里的小吃我已经尝过了，我很感兴趣，许姑娘说说吧，这是想跟我谈什么生意。”
　　　　许如玥一笑，“当然是为醉仙楼好的生意，我这小吃只要三文钱一碗，三文钱就能吃到这样的美味，掌柜的觉得划算吗？”
　　　　“这么便宜？”吴掌柜摇摇头，“真是可惜了。”
　　　　这样的东西，拿到醉仙楼来起码卖三十文一份，十倍的价钱没问题，谁知道这丫头三文钱就卖，毕竟是小姑娘啊，还是不会做生意。
　　　　许如玥一笑，“我这做的是寻常百姓的生意，不像醉仙楼，这儿的客人大多都是非富即贵的，不差钱，东西自然就能卖得贵，我那小店面要是贵了，可就没人光顾了。”
　　　　“今日我来就是想问问掌柜的，想不想让醉仙楼也有这样的小吃卖，那价钱可就不止三文钱啊，三十文都不止，您说是不是？”
　　　　掌柜的摸了摸下巴，他当然是感兴趣的，特别是吃了之后，那味道他现在还在回味呢。
　　　　“你那小吃的确是挺好吃的，你也找上门了，我便给你买下来，二百两银子如何？”
　　　　许如玥挑挑眉，她料到了吴掌柜会这么说，这是一般人的正常反应，不过他出的这个价钱可是不低了，一般人给不出来，看来还真是诚意满满啊。
　　　　“掌柜的误会了，我这小吃的配方是不卖的，我好不容易琢磨出来这些配方，就指望着赚钱呢，怎么能轻易卖了呢？我可不傻。”
　　　　吴掌柜被她直白的话弄得有些尴尬，笑了笑，“那你今日来是想做什么？许姑娘，我可没闲工夫陪你玩儿啊。”
　　　　许如玥一笑，“哪能是玩儿呢，我这配方不卖，但是却可以借，吴掌柜想不想借来用用？”
　　　　“借？”吴掌柜不明白了，以前也有人来卖配方，有时候遇上好的也会买，但是这说借的他还是第一次遇上。
　　　　

第716章　这是我最大的让步

　　“许姑娘说明白些，到底是什么意思？我怎么听不明白啊。”
　　　　许如玥便直说了，“我这配方不可能卖，掌柜的是个聪明人，知道醉仙楼要是卖了这些小吃，肯定能大赚一笔的，知道了配方，不就可以做小吃了？我不卖，却可以借，意思就是借给醉仙楼用，只要醉仙楼给我分红也就可以了。”
　　　　吴掌柜一笑，“你把配方都说了，这和卖给我又有什么区别，难不成这东西还有还的？”
　　　　许如玥道，“我既然来了醉仙楼，那就是早就打听过，也做好了决定的，这配方不比银子，借了没法还，刚刚掌柜的也说了这一点，所以啊，这配方只能借一半，剩下的得抓在我手里才行。”
　　　　吴掌柜想了想便差不多明白了，关键的配方她不会说的。
　　　　“这倒是有点儿意思，许姑娘直说吧，这分红怎么拿，要是合理，我倒是可以应下来。”
　　　　许如玥笑了笑，直接说了，“我也不占吴掌柜的便宜，五五分，这是我最大的让步。”
　　　　“什么，你要分一半？”吴掌柜一拍桌子站起来，“小姑娘，你这可不像是个谈生意的态度啊，小小年纪，竟然如此张狂，实在是让人笑话。”
　　　　许如玥也站起来，“吴掌柜，我这三文钱一碗都还有赚头呢，要是在你这里卖，不得三十文钱起？你们这儿素菜都得四十文呢，三十文分一半儿，也是十五文，十五文一碗，你觉得没赚头？”
　　　　这么一算，就觉得她的要求其实不过分了，但是吴掌柜是个商人，这不是小事，绝不会就这么应了，肯定要给他时间考虑的。
　　　　许如玥也知道这一点，所以也没有久留，而是笑了笑，“吴掌柜，我店里也该来客人了，还得回去忙活呢，那地方应该不难找，吴掌柜要是想明白了就可以去找我，咱们还可以谈，要是真想不明白，我就只有找别家合作了，毕竟还有归去来和仙客居，相信他们应该挺有兴趣的。”
　　　　“还有啊，今日做的只是其中一种小吃，我店里的小吃还多的是，吴掌柜要是感兴趣，下次可以去挨着尝尝。”
　　　　说完，她福了福身，然后就走了。
　　　　吴掌柜气得直哼哼，“小小女子，竟然这么大口气，还想分一半，实在是张狂。”
　　　　想了想，他下楼去了后厨，“你们刚刚尝了她做的东西？”
　　　　几人点头，“尝过了。”
　　　　吴掌柜问道，“怎么样，你们可是我从各地请来的名厨，这么点儿东西应该难不倒你们吧？这里面加的都是些什么？”
　　　　“掌柜的，刚刚我们都已经试过了，实在是不好猜啊，有几样东西怎么也想不出来。”
　　　　“继续啊。”吴掌柜还是很相信他们的能耐的，毕竟一个月五两银子地供着呢。
　　　　“那好吧，我们再试试，然后做出来给掌柜的尝尝，可是我们没有什么把握。”
　　　　吴掌柜一笑，“放心，我相信你们，一定能成的，谁要是做出来了，我给他赏钱。”
　　　　他可是有这么几个厨子呢，就不信做不出来，那小铺子做的东西有什么难的？要是做出来了，看那小丫头有什么可嘚瑟的。
　　　　

第717章　要是个聪明人

　　许如玥是胸有成竹，那吴掌柜要是个聪明人，就一定会答应她的要求。
　　　　像这样的小吃，放在小店里卖生意很好，放在大酒楼生意一样会好，点了一桌子大鱼大肉，再来两个新奇的小吃，又有什么大不了的？
　　　　而且她也没乱说啊，只要五成红利，这的确是不过分了，其实就是要六成七成也是能谈下来的，只是要更麻烦一些罢了。
　　　　她回去的时候店里已经有人了，海英婶子正忙活着，笑着道，“我还当你直接回家了呢，这会儿也不回来，刚刚来了位客人要吃凉粉，结果卖光了，做一些吧。”
　　　　许如玥点头，“好，那婶子照顾着前头，我去后面厨房做一盆出来。”
　　　　现在天气热起来了，凉粉和凉面这样爽口的小吃就格外好卖，凉粉一天可以卖两盆呢，要不说卖小吃的利润高呢，一盆凉粉的原材料不过就是两三斤豌豆粉，满打满算不过二十几文钱，但是做成凉粉之后，那可是要卖一两钱银子的。
　　　　下午客人一直很多，等到回家的路上海英婶子才得了空问，“如玥，你今日干啥去了啊，那么久也不回来，我都差点儿去找了。”
　　　　许如玥一笑，“忙活生意上的事儿呢，婶子，前些日子我可是告诉您了的，要是您信得过我，就听我的话。”
　　　　“嗯，这事儿我记得呢。”海英婶子笑笑，“你这孩子，说话总是神神秘秘的，我也听不明白。”
　　　　许如玥道，“告诉您也无妨，今日我是去醉仙楼了。”
　　　　“醉仙楼，就是咱们镇上那家酒楼吗？”
　　　　“是啊。”许如玥点点头，“我去找了他们掌柜的，是想把我的小吃生意让给他们做，以后在醉仙楼也卖随心小吃的东西。”
　　　　海英婶子愣了下，“呀，你这孩子，这可是大事儿，咋也不跟你娘商量商量，人家那么大的酒楼，要是害了你咋办？跟他们那些人谈生意可不好谈？”
　　　　“婶子放心吧，我心里有数的。”许如玥直接道，“我估摸着那掌柜的这两日就会去找我的，把生意让出去给被人做，我也能得空了，要不然这成日里忙忙叨叨的，也觉得累了。”
　　　　“倒也是。”海英婶子点点头，心里想的是，的确是该这样，如玥也该休息休息了，但是这样的话她也就没活儿干了，正好家里要修房子，她也该回去照看着。
　　　　“如玥，你那可得好好谈价钱，店里的小吃卖得都好，长此以往那是要赚大钱的，就是累人了些，把点子卖了，得多要些银子。”
　　　　许如玥道，“婶子，我没有卖，您放心吧，这配方是无论如何也不会卖的。”
　　　　前世那些加盟店的方法这时候的人是不太懂的，对于他们来说，也就是单纯的买卖，拿分成这种事都不能想到。
　　　　“我让醉仙楼卖我的小吃，可是得给我分成，以后他们辛苦卖，我就坐在家里拿钱，有什么不好的？这才是我的目的呢。”
　　　　这话说得海英婶子回不过神来，良久之后才想明白了。
　　　　

第718章　一定行

　　“哎呀，要不说你这脑子好使呢，还真是这么个道理啊，只是醉仙楼的掌柜的能同意吗？”
　　　　“他要是个聪明人，就一定会同意。”许如玥笑着道，“婶子，等小吃都让给醉仙楼做了，随心小吃我也就不会开了，但是店里的小吃我也会让别人来卖，跟醉仙楼一样的规矩，我拿分成就行了。”
　　　　海英婶子道，“这好好的店，不做了是不是太可惜了？”
　　　　“不可惜，我不做了，不是还有您在吗？这就是我的意思了，您要是信得过我，就听我的，从我手里把随心小吃给盘下来，以后店里只卖土豆和凉面，凉粉几种小吃，这小店只要好好经营，一定会让你们过上好日子的。”
　　　　海英婶子惊呆了，没想到许如玥还有这样的想法，“你是说要把店盘给我？”
　　　　“对，我就是这个意思，婶子可愿意？”
　　　　海英婶子摆了摆手，“不不不，我哪里行啊，我就是个乡下妇人，大字不识一个，哪里是做生意的料？那么好的一家店，到时候要是被我给开垮了，可真是丢人。”
　　　　许如玥乐了，“婶子，您就这么不相信自己的能耐啊？说什么乡下妇人，乡下妇人怎么了？随心小吃是我开的吧？我不也是乡下妇人吗？我都可以，婶子为什么不可以？”
　　　　海英婶子就是老实了一些，这也是这时候的人的特质，毕竟从小就在这样的环境里长大的。
　　　　但是许如玥觉得她还是很聪明的，只要思想不要那么保守刻板，有成为女老板的潜质。
　　　　“哎呀，还是不成，我这怕得很啊。”
　　　　“婶子，有我在呢，您有什么不知道的，问我就是了，我说您能行，就一定行。”
　　　　在许如玥的劝说下，海英婶子开始认真地考虑这件事了。
　　　　要说她心里想不想，那答案是肯定的，她看着许如玥那么厉害，也想要证明自己，就算是女人，也能顶起一片天来，像如玥一样。
　　　　但是她真的行吗？
　　　　思来想去，海英婶子还是觉得自己不能退缩，要不然可要让如玥笑话了。
　　　　“这事儿我记下了，先回去跟你长生叔商量商量，如玥，谢谢你这么想着我，婶子心里可真是……”
　　　　她眼睛都红了，那是真感动，许如玥笑笑，“婶子别说这些客套话了，我又不是白白给，那是要收钱的，您也不必太感谢我。”
　　　　海英婶子道，“你要是不收钱，我可真是不会要的，按着规矩来就是，你肯把这个机会给我，就已经是把我放在心里了。”
　　　　许如玥笑了笑，“婶子，这事儿还没彻底决定好，您知道就是了，回去跟长生叔商量商量，就别往外说了，时候到了我自然会告诉其他人的。”
　　　　“哎，我心里有数。”
　　　　许如玥回家之前去宅子里看了看，小丫头还是那个样子，睡得昏昏沉沉的，没精神。
　　　　小柔一直照顾着，妹妹不见起色，她心里别提多难受了。
　　　　“夫人，是妹妹没福气，奴婢还是要感谢夫人大恩。”
　　　　

第719章　盘下来吧

　　许如玥微微一笑，“你也别太着急了，也许是还不到时候，张大夫医术挺好的。”
　　　　“嗯，奴婢知道了。”
　　　　许如玥坐了会儿就回家了，生意上的事她就不费心跟宋氏说了，只是简单交待了一下，想把店面盘出去。
　　　　这个宋氏是听得明白的，但是关于什么分红之类的，她就不是很懂，许如玥也不解释了。
　　　　“你这个决定娘支持，你眼看着就该十六了，生孩子那就是近前的事儿，也不能这么每日去镇上是不是？”
　　　　许如玥笑着道，“哎，娘说的是。”
　　　　晚上吃了饭，收拾完躺上床之后，海英婶子才和长生说起了悄悄话来，也就是商量商量重要的事。
　　　　“媳妇儿，张大夫给咱们看好了日子，初八那日就不错，咱们到时候就开工，人我也找好了，现在是农忙，大伙儿干家里的活儿都忙不过来，能来帮忙的也少，但是大柱他表哥是镇上的工头，他们家那瓦房就是找他表哥盖的，挺好的，我琢磨着就让他表哥做。”
　　　　“怎么也有一层关系在，能好好做，你说呢？”
　　　　海英婶子点点头，“相公，你向来不是鲁莽的，做的决定也是仔细想过的，所以我自然是听你的，你都说好了那肯定是没问题。”
　　　　长生一笑，“哎，那我明日就去跟大柱说，他表哥正好初六给上一家上房梁，跟咱们家的活儿也接上了。”
　　　　“这倒是巧了，相公可得早点儿去说，要不然人家接新活儿了咋办？”
　　　　“是啊，我也是想着这个呢，所以就想问了你的意思马上去回话。”
　　　　说完了这件事，海英婶子又把白天许如玥跟她说的事跟长生商量了一下。
　　　　长生从床上坐起来，“如玥真那么说？好端端的店，如玥咋就不做了？”
　　　　海英婶子笑笑，“累人啊，挣钱是挣钱，可是当真是累人，每日都要去镇上守着，也不容易。”
　　　　“如玥现在不比从前了，现在家底子也厚了，自然不必再那么辛苦，她和明朗还没孩子呢，再说了，她就是把生意拿出去让人做，也不耽误她挣钱的，你没听我说吗？那丫头鬼主意可多呢，打的是在家收钱的主意。”
　　　　长生一笑，“还是如玥有法子啊，她过得好也是应该的。”
　　　　“嗯。”海英婶子点点头，“如玥要把随心小吃给我，那也是相信我，心里想着咱们，相公你觉得怎么样，要不要给盘下来？”
　　　　长生仔细想了想，然后一拍大腿，“干，咱们把店给盘下来，只要给得起银子就盘，要是差一点儿，就先让如玥宽限些日子，我想过了，你是真喜欢干这活儿，自从去了如玥那儿帮忙，你这脸上的笑都多了。”
　　　　“再说了，那铺子要是好好经营，一定能挣钱的，总比咱们在家种地强，家里这些地就让我来种，你顾着生意就好，你说呢？”
　　　　海英婶子十分高兴，靠在长生的怀里，“相公，你对我可真好。”
　　　　“你是我媳妇儿，我不对你好难不成对外头的女人好啊？”
　　　　

第720章　登门谈生意

　　长生一笑，“这事儿先不说，等定了再说，要不然爹娘又该闹了。”
　　　　“哎，你不说我也知道。”
　　　　次日海英婶子把这决定跟许如玥一说，许如玥便笑了，“叔和婶儿都是聪明人，又是勤快的，以后肯定过得越来越好，放心吧。”
　　　　海英婶子一笑，“你会说话，说得我这心里都高兴得厉害。”
　　　　“我说的可是实话，不过以后婶子可别心软啊，您的公婆也不是省油的灯，以后还不定怎么想着要好处呢。”
　　　　“这我知道。”海英婶子早就决定好了的，对老两口要孝顺，但是除了该有的孝顺之外，就不能太顺从了，要不然吃亏的可是自己啊。
　　　　等了两天，醉仙楼的吴掌柜终于来了随心小吃。
　　　　许如玥看见他便挑了挑眉，笑着道，“哟，吴掌柜这么早就来了啊，这才两日功夫，我还以为得再等等呢。”
　　　　吴掌柜一笑，“许姑娘，你就别故意笑话我了，我这人都来了，可就是带着诚意来的，不知许姑娘是不是得空啊，咱们去聊聊？”
　　　　“好啊。”这会儿店里客人不是很多，许如玥解了围裙，“婶子，我去跟吴掌柜聊聊，您照看着店里啊。”
　　　　“哎，我知道了。”海