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悠然田园生活-第37部分
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“你”迎宾小二被赵相宜等人的话给噎得无话可说，想要开口骂回去，却一时间找不到什么合适的词，要说他们说的却还真有几分道理，见鬼
思及此，迎宾小二也不客气，只当没听见赵相宜等人的骂语，一个劲地胡乱轰人道：“诶诶诶，你们不吃饭的就别在这捣乱，这不成心坏我们酒楼的生意么”
“呸，谁还愿意在你们这吃饭似的？白给我吃我也不吃”方氏斜了迎宾小二一眼，迎宾小二气不过，转眼欲打人，伸出的右手却被赵信良一只手给拦住，但见赵信良沉着声音警告道：
“这是我娘，你要是敢对她怎么样，我会让你双倍奉还”
赵信良时常干些农活，力气还是很大的，迎宾小二被他这么一拽，整个人都矮了半截，立马求饶道：“大哥饶命，饶命是小的有眼不识泰山，还请大哥高抬贵手”这般有口无心的话大家也只是听听罢了，而且他们并不想因此惹事，故而赵信良将迎宾小二往后一推，转而就对了家人道：“算了，这里又不止他们一家酒楼，咱们看看别家去。”
“爹说的对，这般不知礼数狗眼看人低的小二都是那些老板调教出来的，有这样的伙计，可见老板和掌柜的也不怎么样。”赵弘林从方氏手里抱过赵相宜，将她放下地，自己亲手牵着，“小妹刚才骂的好，只是太凶了些。”说着，捏了捏赵相宜的小脸蛋。
赵相宜冲自己大哥嘻嘻地笑了几声，尔后瞪了一眼那欲跑进去叫人的迎宾小二：“再仔细你的手”
迎宾小二吓得腿微软，等一家人走远了，才自认倒霉道：“嘁，一群没见识的土包子，穿得酸里酸气，穷不拉几的，尽是骂人厉害罢了”
有了刚才那次的经历，一家人此时此刻站在这家叫万福的酒楼门前却迟迟没有往前走一步。方氏犹豫了片刻终是劝道：“算了，我就说了他们看不上咱们的东西，还没进去呢，反倒被人羞辱了一通，平白地受闲气。”
赵信良却是摇摇头：“咱们来都来了，不一一尝试一番怎能知晓结果，我就不相信所有的酒楼都一副德性，总有待见咱们的。”说完，又暗暗观察了一番这家万福酒楼，规模倒是跟百味楼的一般大，只是客人好像比百味楼的少许多，复又添言道，“你们看，这家万福酒楼的生意远没有刚才那家好，门前冷冷清清的，就这么寥寥几个客人，咱们不妨去试试，说不定老板愿意试用咱们的酱料来挽救生意呢”
听了赵信良的一番话，赵相宜暗暗在心里窃喜，自己的父亲果然很有做生意的潜力，留在乡下种田实在是可惜埋没了他。
正如父亲所言那般，生意越是好的酒楼，越不需要他们这样的酱料，那些老板要么眼高于顶，要么就不愿用这些小家子气的东西来推陈出新。唯有像万福酒楼这样的境况，生意不大好，规模却挺大，他们的老板才愿意尝试他们的东西，横竖死马当活马医，指不定生意就有了起色了也未可知。
如此作想，一家人顿觉得有了希望，抬脚往万福酒楼的大门去了。
店小二见有客人来了，立马热情地迎了上来，虽看他们一家人穿着寒酸，并不像有闲钱下馆子的人，可对于生意一日不如一日的酒楼而言，能进来光顾的就是主子，凭他们穿得如何，只要最后能付得起钱就好
方氏见这个小二比之上一个的态度要好了不少，心情也渐渐放松了下来。
“几位坐这边吧，这里向阳，你们看看那边的菜牌，想吃点什么菜呢？”店小二一路招呼他们过来坐下，并开始滔滔不绝地为他们推广本店的招牌菜式等等。
“小二，你等等，我们不是来吃饭的。”赵信良笑着解释道。
店小二一听，心里难免泄气，赵相宜便赶着添言道：“我们是来拯救你们酒楼的生意的”
有了这一句话，正在柜台上算账的掌柜不免也好奇地抬起了头来观察这一家子，不过看赵信良的样子，只以为他是想来应聘当厨师的，并未作他想。
“这样啊……”店小二细细思虑了一会，随后看着赵信良道，“大哥可是想来做厨师的？”
赵信良摇摇头，拿着手里的那坛子酱料往前凑了凑：“我们是来卖酱香料的，可香了，你先闻闻。”
店小二狐疑地往前凑了凑，脸上的表情却是忽然阴雨转晴：“嘿，别说，还真的挺香”说着，又冲柜台上大声道，“掌柜的，您来看看吧，这酱料很香的嘞”
掌柜的见状，也停下了手里的活计，往大家这边的方向绕步而出。没有像店小二那般直接去嗅闻赵信良手里的酱料，反是将一家四口人细细地打量了一番，随后问了句：“你们也卖了酱料给前面的百味楼？”
赵信良闻言，立即摇头：“那家我们连门都没进。”虽说原因并非是他所言那般，不过结果倒是一致。
“是呢，我们一来景泰街，就直往万福楼来了。”赵弘林转了转眼珠子，也是帮腔道。瞧掌柜的表情神色，应是厌极了前面的那家百味楼的，如此答话，兴许能博得掌柜的好感。
果然，见掌柜的点点头，脸上也有了笑容：“你们倒是会做买卖。”说完又是往前凑了凑，闻了闻赵信良手上的香料，“味道不错，行了，你们跟我进来一趟。”
赵相宜见有希望，不禁喜上眉梢：“爹爹，你真行”
被自个闺女这么一夸，赵信良反倒有些不好意思了，只空出一只手来摸了摸赵相宜的头，随后又小声许诺道：“这些都少不了咱们相宜的功劳哩，如果待会真的成了，爹爹给你买糖吃”
“嗳，爹爹最好了”赵相宜笑得眉眼弯弯。
赵弘林则上前来牵她：“好了，咱们走吧。”
第070章十三香
第070章十三香
一更到，相宜他们的生活终于开始慢慢变好，步入正轨了~~开心~~
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一家四口跟着掌柜的上了酒楼的二楼，又径直跟掌柜的往二楼走廊的左边走去，最后停在了回廊最尽头的那间房外，但见掌柜的转身对着赵信良笑道：“你们来的巧，今个我们老板正好在店里，我先进去回了我们老板，看看他是否想见你们。”
赵信良一听，心里顿时有些紧张，到底没怎么经历过外头的风雨，心思还比较淳朴，不过嘴上却也是得体地应了掌柜的。
掌柜的亲自上前叩门，得了里头的应允后，便独身进了雅阁。
一家四口在外等了一会子，方氏心里犯起了嘀咕来，嘴上小声问着儿子：“信良，你说这家的愿意用咱们的东西么？”
赵信良笑了，点点头：“娘，我估摸着能成。”
话音刚落，门却是又开了，这回不止掌柜的一人出来，同出来的还有一个身着暗青色春衫的中年男子，年龄看着要比赵信良大几岁，此时的神情很是高兴，并隐隐饱含着期待的神色，犹是见到了一家四口，更极其有礼地给他们问了好。
赵信良猜测这大概就是掌柜的嘴里所言的老板东家了，故而也不敢担待得起他的这般问候，连连又回了礼问了好。
“我们老板姓莫，你们称一声莫老板即是。”掌柜的笑着介绍道，并又引一群人下楼来，同时，那位莫老板也跟着下了楼来。
赵信良叫了声莫老板好，然后手上一直护着那坛子酱料。
一群人穿过客人吃饭的厅堂来到了万福楼的厨房，果真是客人不多，厨师闲置，但见那些个厨师或凑在一起聊天说笑，或唉声叹气地说生意不景气，这一见掌柜的进来哼哼了几声，便又立马正经了起来，赶紧去瞎找些事情做着，应付过去。
见同来的还有莫老板，大家更是吊起了一颗心来，小心翼翼地做事，生怕莫老板见了哪个偷懒，便藉口生意不景气解雇了谁。
赵信良四下打量着这间厨房，见一应设施配置厨具齐全，占地面积也甚大，而且粗粗算下来，厨师们约莫有七八个，规模算是很大的了，可见他们酒楼以前的生意不错，怎如今却沦落到这个地步呢？
“让你们见笑了，如今咱们万福楼的生意真真是大不如从前了。”莫老板略作叹息，尔后毫不避讳地指着外头说，“你们进了景泰街，相信也看见了前头的百味楼，几个月前新开的酒楼，做的是北方那边的菜式，客人们都图新鲜，常跑去百味楼吃饭，此番下来，光顾我们万福楼的客人便日益减少，以至于到了今天这般境况……”
“而且主要是那百味楼用尽了手段。”掌柜的恨得咬牙切齿的，“若不是他们时时利用各种歪门邪道的方法来拉拢客户，我们万福楼又怎会沦落至此？我们尚且如此，更别说这条街的另外两家小酒楼了。不过我看他们百味楼也只是昙花一现，等客人们尝尽了新鲜觉得厌弃的时候，还不是得怀念咱们万福楼的酒菜，重新回来的？”
“好了，就你话最多。”莫老板沉声一喝，掌柜的只好立马住嘴，脸上有些没面子，只好紧埋着个头不说话，赵信良等人见了更不好说些什么，只得缄默不言地等候着。如此，那些个厨师本也想编排那百味楼几句的，眼下见状，也只得赶紧管牢了自个的嘴巴。
最后，掌柜的推说要出去算账，出了厨房，莫老板才是摇摇头，叹了口气道：“虽说廖掌柜的那番话说的也有几分道理，兴许等客人们尝尽了新鲜便都会回来。可这都几个月了，我也是该想想法子补救酒楼了，再不想个法子出来，可就真的要关门歇业了”
厨师们一听，更是吓得心惊胆战的，赶紧埋头做事，生怕被解雇。
“莫老板，不如您先看看咱们家的酱香料吧。”赵信良见状，将手里紧护着的坛子往前凑了凑。
莫老板自个先向前闻了闻，尔后脸色稍霁：“味道真的不错。”尔后又转过头去冲着几个厨师道，“你们也别瞎忙活了，除了手头上正在烧客人们的菜的那几个，其余的全部给我过来。”
众人听了，面面相觑，尔后慢慢地凑了过来。
“你们先闻闻，尝尝，看看怎么样。”莫老板指着灶上的那一坛子酱料道。
为首的那个应是厨师长，上前几步，凑过去闻了闻，又拿了跟筷子沾了点，送进了嘴边，微微吮了吮，尔后闭着眼慢慢地回味了一阵。脸色由一开始的狐疑慢慢地变好，最后竟越变越好，似看到了希望一般
其余几个厨师见状，都纷纷好奇地拿了筷子上前去蘸酱来尝。
莫老板难得地笑了，轻松地舒了口气，对着厨师长道：“你也觉得味道很好对不对？都好几个月了，也不知是老天眷顾咱们还是怎么的，总算让我找着了出路。”
“嗳恭喜老板”厨师长恭维道，尔后又提议，“这样罢，让我先取一点去炒两个菜试试？很快的”
一家四口见他们是这个反应，不禁喜得相互笑了笑。
莫老板这才转身看他们，点点头道：“我们的厨师也说很好，想必真能给我们酒楼带来很大的收益，这样吧，你们说说这个酱料是怎么卖的，开个价，我们全买了。”
“真的么？”赵信良喜出望外，刚想开口报价，却被赵相宜上前几步抢先，“这个酱做起来很复杂，我们卖一两银子一斤”
一两银子即是一千文，按照他们原来的价格来卖的话，即便卖光了，也仅能得三百文，如今若是按照一两银子一斤的价格来卖的话，卖光了便能得三两银子即三千文钱收益比原来的翻了十倍
赵信良听后倒没说赵相宜什么，虽然觉得赵相宜是满口胡言，小孩子闹着玩的，但如若要卖给酒楼的话，也的确得抬高些价格，只是自个闺女开出的价格实在太高，且看莫老板他们怎么跟自己还价吧。
可方氏却紧张了起来，急忙弯身轻拉住了赵相宜一番哄着：“你怎么乱讲话哩，知道那是多少钱不？”尔后又抬起头来抱歉地看着莫老板，“莫老板大人大量，童言无忌啊。”
莫老板笑着摆摆手：“不妨，不妨。”尔后又寻思了一会，按说，一两银子一斤的调味料，他拿去买什么买不到？他们这般开价的确是贵了些。
这时，厨师长将烧好的菜肴呈了上来，共有两道，一道是鲜辣河蚌，一道是芋头炒鳝丝，皆放了赵相宜家自制的鲜辣酱，此时光是闻着便鲜香无比，令人食指大动。
莫老板起先拿筷子各尝了一口，细细咀嚼过后，不忘叫人也给了赵相宜等人筷子：“你们也尝尝。”
赵信良没吃，倒是夹了一筷子河蚌到赵相宜的嘴里，赵相宜的口中顿时弥漫着鲜香润滑的口感，尔后赵信良又欲夹鳝丝给赵相宜吃，赵相宜却连连别过头去拒绝，她上辈子加上这辈子也不会去吃黄鳝那种东西，像蛇一样的身体，她光是想想就觉得可怕恶心
大家见状不禁笑了，厨师长还打趣说：“这小姑娘，有好东西也不晓得吃哩”
尝菜的过程中，莫老板也不忘想事，若说一两银子一斤地去买他们的酱料，看着是有些昂贵，但其实对于他而言，那算是极其渺小的一笔开销，关键是，这酱料指不定还真能给他们的酒楼带来巨大的收益，届时，不过几两银子便解决了几个月来的难题，别提有多值了
再说了，如果这酱料无用，横竖便是几两银子的事，下次别再买了便好，但如果这个酱料真能为自己招揽来客人，自己再继续跟他们合作下去，或者干脆花高价买来方子自己做，这可就是长远的收益了啊
几两银子赚几百两的利润，可真是十分划算的买卖。
思及此，莫老板也很是爽快：“那好，就照这个小姑娘说的，一两银子一斤，你们这一共有几斤呢？”
“三斤”赵相宜又道。
莫老板不禁笑了，指着赵相宜夸赞道：“真真是个懂事又机灵的孩子，好了，那我一共付你们三两银子另二百个钱，那二百个钱就当做是买这个坛子的钱，还有你们来往的路费以及其他的花销。”
“这可使不得余下的那二百个大钱我们不能要”赵信良这回简直是被莫老板的话给砸蒙了仅凭着这么一坛子的酱料，在短短的时间内他们便轻易地赚得了三两银子，这，这说出去也没有人敢信啊
“无妨无妨。”莫老板摆摆手，尔后又寻思了会，试探性地询问道，“不知你们能否将做这酱料的方子卖给我呢，我可以开个很高的价格，保管你们满意。”
“嗯，这实在是对不住，我们不能卖。”赵信良的心里到底还有些算计，连连拒绝道，并撒了个小谎，“因为这是我们祖传的配方，祖上便有规矩，不外传的，如今也实在是因为家里窘迫，没办法了，我们才做些拿出来卖的。”
莫老板也是个实在人，一听赵信良这般诚恳地说，也表示理解，只转移了话题笑问道：“那敢问这个酱料可有名字的？”
大家这会可真是被问到了，思及这个酱料是方氏和赵相宜捣鼓出来的，赵信良和赵弘林便齐齐地看向了二人，方氏没那方面的才能，半天憋不出一个字来，倒是赵相宜眼珠子一转，笑得极为开心：“这个叫十三香”
第071章第一桶金
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“十三香？”莫老板细细地品味着这个名字，尔后又笑了起来，“好，这个名字好，够响亮，也通俗好记，成，那咱们就按照一两银子一斤的价钱来收”
赵弘林悄悄地看着自个小妹笑，并向她竖起了大拇指。
赵相宜的内心也很激动，三两银子便是三吊钱啊，小姑姑嫁人时才收了四吊钱的聘金，如今他们一举便赚得了三吊钱尽管还不足以称得上是富裕的，可于他们家而言，却是一笔巨大的财富
终于卖出去了，终于如愿以偿地获得了第一桶金
尽管日日夜夜地想着，筹划着，早已预料到他们家会有这么一天的，可等这一天真正来临的时候，赵相宜却又是那般地不敢置信，总觉得这一切如在梦里一般
至于那个十三香的名字嘛，也是赵相宜思虑了很久才决定盗用前世的品牌的，虽然自己研制的这味酱料里头远没有十三种材料这么多，可也胜在种类繁多齐全，味道鲜美，使用便捷省事，取个这样好记的名字是再好不过的了，又很有亲和力。
莫老板吩咐掌柜的特地取来了三吊钱零二百个大钱，亲自交到赵信良的手里道：“你们那里可能鲜少用到银子的，我若直接给你碎银，想必你们还要劳心再去钱庄里兑换，这样麻烦，干脆就直接给你铜钱好了，你如果不放心，可再数数，我可以等你。”
赵信良接了钱，又连连把那二百个钱推了回去：“不用数了，我相信莫老板是个实在的生意人，不过这二百个钱我们真不要，做买卖讲究个信用和实在，我这回如果要了你�
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