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　　　　可后头秀娘又说这墩板子的人就要来了，让他们赶紧把库里的木料造出来，当时他没当真，但是后院养着不少伙计，总不能就这么干坐着不干活吧，所以他才听了秀娘的话，招呼伙计们干活，没想到就这几天，这墩板子的人还真的来了！
　　　　楚戈跟着俩口子有同样的想法，不过他原想着晚上到被窝里慢慢听秀娘说的。
　　　　秀娘瞧着他们一个个都是一脸的恳听，不免一笑，这事儿要说起来，可就话长了……L

☆、第一百七十一章　得说一晚上了

天色渐晚，院子里只点一盏灯显然是太暗了，刘氏忙去取了俩盏灯来，嘴里直念叨，“等等妹子，先别讲，等我来了再讲。”
　　　　季老六才听了一半，连酒都忘了喝了，乍的让自个儿婆姨打断了，还满不高兴的，直催促她快些。
　　　　刘氏回来瞪了季老六一眼，碍于楚戈秀娘在，也不跟他吵吵，她也要听故事哩，“妹子你快说，你上次让王二的亲戚去苑木行寻摸了一块板子来，你咋一看就知道他买不长久哩？”
　　　　今儿早他们铺子一开门，原先那些大户就跑了进来，直嚷嚷着要板子，那会儿是她跟秀娘妹子看柜台，一见这几位进来，有些招架不住，忙让她家老六还有楚戈来招呼，这买卖上的事儿，她跟妹子俩个女人也不好跟那些个掌柜的打交道不是。
　　　　不过这买卖上的事她不好掺和，别的她可得好好说道说道了，今儿可是这些大户自个儿找上门来的，他们原先不是觉得苑木行的板子便宜么，不是都跑到他们那里去么，还有几个前阵子来拉板子，一听这价钱不苑木行的高，还说楚戈不地道，赚钱没够啥的，这会儿她要不是念着这是秀娘妹子的买卖，她非羞得这几个出不了门不可！
　　　　这几个大户让她说了几句，面子里子都有些挂不住，直开口埋怨苑木行的那边，还说他们一早就去退单子了，原先他们还让苑木行给他们拉几车板子到红河镇，这会儿都给他们推掉了。
　　　　刘氏一开始不相信，这苑木行好说也是大买卖铺子，俩下里订的单子，咋能说推掉就给他们推掉哩。
　　　　那几个就说了。摁理说是不能推掉的，他们早先连定头钱都给了，但是他家这板子不成啊，他们不让也得让啊。上次他们从苑木行拉走的板子就出来问题，这搓衣板子愣是把人家的衣裳给洗坏了，有些还让苑木行给那些买主搭衣服钱哩！
　　　　秀娘不紧不慢的咽下嘴里的饭菜，让季老六俩口子还有楚戈都吃饭。别光顾着听她说话。刘氏性子急，扒拉一口饭嚷嚷着让她快些说。
　　　　她其实是想等吃完饭再说的，但无奈刘氏催的紧。便说了，“六嫂，你知道为啥没次那些进板子的客商过来，楚戈为啥要问他们是哪里的么？”
　　　　刘氏一愣。这事儿她也一直纳闷来着，按说他们家的板子都是一口价的买卖。也没有给那些客商分地界，一听是从富裕的镇子来的就多一俩吊钱啥的，那楚戈干啥让伙计们一定要问清楚哩？
　　　　楚戈不想秀娘把话茬引到他这里来，微微愣了一下。就说了，他之所以让伙计们问，也好给那些客商分板子。就拿红河镇的那些客商来说，他们哪里比较富裕。老百姓的穿着比他们这边的要好，料子自然不是这些棉麻料子，所以他让伙计给的板子都是那些槽子多的。
　　　　而马家镇那边跟他们下阳村差不多，虽说是个镇子，但也富裕不到那里去，穿着也是一般，他给让伙计们给的板子，就是那些槽子少的。
　　　　刘氏琢磨不明白，“这、这槽子多槽子少有啥不一样的，这俩不一样洗衣裳么。”
　　　　楚戈就说了，这槽子多的是用来洗好料子的，这槽子少是用来洗麻布衣裳，原先他也不知道这些，是秀娘告诉他的。
　　　　刘氏瞅着楚戈，笑道，“哎哟楚戈啊，你可真的是头回做买卖的人，这么小心干啥么。买卖板子还得分地界。”
　　　　秀娘一笑，“六嫂，小心驶得万年船啊，你看，那苑木行不就因为这个才栽了么。”
　　　　季老六喝了一口差点呛到，“啥？！苑木行是因为这个，那些大户回来就是为了这？！”
　　　　这茬得由秀娘来说了，自打知道了苑木行也在造板子，她就让王二去办了一件事，他原先在苑木行做过工，和里面的伙计应该有认识的，她便让他去请苑木行的伙计下馆子喝酒，顺便探听探听，看他们苑木行的板子一般是买卖到哪里去了。
　　　　虽说这么做有些不地道，但这也是苑木行他们先破坏规矩的，苑木行的那个杨二爷先是打发车老拐到她这里来盯梢探听事情，而后造出板子又让伙计去马馆截她的客商，她这才让王二去办这件事的，王二起先不大愿意，但就苑木行的所作所为，他也有些看不过去，这才答应的。
　　　　不过苑木行那个伙计也不是那么好糊弄的，王二连着请了三天的酒，把他灌醉了，才听到一星半点儿，然而有这一星半点儿的也就够了。
　　　　那个伙计告诉王二，杨二爷的板子是按照他们作坊里的木板造的，拉来的客商大多都是红河镇那边的，像其他穷乡地界的小散户杨二爷是看不上的，一般那些人去都没给好脸，摆明了就是不想跟他们做买卖。
　　　　当时秀娘听了，又让王二去办了另一件事，那就是让他想法子寻摸一块板子来让她看看，兴许是老天爷帮他们，让杨二爷找了块槽子少的板子来做模子。
　　　　其实想想也是，原先秀娘在双阳镇买卖的板子都是那些槽子少的，因为一开始要板子的人的多，这槽子少的板子不费劲儿，伙计们把板子的大小长短弄好，直接在上面凿几槽子就完事，双阳镇到她这里来买板子的婆姨大多都是不大富裕的人家，衣裳自然不咋地。
　　　　而槽子分多少这茬是秀娘后头琢磨的，因为她原先有件料子好的衣裳，舍不得穿一直放着，有回秀娘想洗一洗拿出来穿一穿，这一下水，搁到板子上洗到一半就给搓破了，可把她心疼坏了。
　　　　后头这事儿她说给楚戈听，楚戈不知咋的就琢磨出分地界这茬，不过现在看来，还得听楚戈的没错。
　　　　听到秀娘这一句俩句的直夸楚戈，恨不得把所有的功劳都往他身上揽，季老六跟刘氏俩俩瞅了一眼，瞧着在一旁听得越发不好意思的楚戈，还有越说越来劲儿的秀娘，这俩人不免有些无奈，看来秀娘妹子又要夸一晚上了……L

☆、第一百七十二章　降格以求

随后的半个多月，秀娘家的作坊总算恢复了往日的忙碌，原先那些让苑木行拉走的还有自个儿去的大户都回来了，她家的作坊又成了镇子上买卖最好的铺户。
　　　　而苑木行那边咋样秀娘他们也不得而知，又或是无暇顾及，只是有些好事儿的伙计多嘴打听了几句，其实他们也是受了苑木行的气，想听着乐呵乐呵，要不也不会专门跑去打听，更何况楚戈头一个就不喜欢这样做，大概是觉得这样做不厚道吧。
　　　　这些伙计知道楚戈的为人，明着自然不敢说，但是私底下那可就是笑裂嘴了，季老六就乐意听着这个，这季老六知道了，那刘氏铁定知道，刘氏知道了，那秀娘自然也有耳闻了。
　　　　那些大户去苑木行推掉订单，苑木行就得打发伙计去把半路上的车队叫回来，王二他们算了下，那天苑木行往回拉了不少车板子，原先苑木行为了拉拢买卖，跟那些大户下订单压根就没让他们交定头钱，所以那些大户推掉单子，他们也是没法子。
　　　　当然这点秀娘也有留心，她跟楚戈说了，以后来她家下单的大户都得收定头钱，最起码人家要是中途变卦，他们还能赚些运费钱。
　　　　其实苑木行的杨二爷也是看走了眼，当初他选了槽子多的板子做模子，这种板子洗粗麻衣裳好，洗细致面料的衣裳就不成，洗久了就容易破，且他们家的板子大多都买卖到比较富裕的城镇去了，那里的人穿的衣裳自然是好料子。
　　　　至于苑木行为什么没有乡下小贩这些散户，秀娘从外人的言谈中可以琢磨出来，这杨二爷非常的傲。那些乡下散户又市侩的很，有时连她也受不了，更别说这个杨二爷，苑木行原先可是跟大户打交道的，他们咋能受得了。
　　　　其实话说回来，不是她瞧不起那些小散户，她跟楚戈就是乡下出来的。没啥瞧得起瞧不起的。只是这些人忒是可气。
　　　　他们每次进货就那么二三十块板子，还总以为自个儿的量大的很，念念叨叨让少些银子不说。有时到饭点过来，还嚷嚷着让楚戈请他们下馆子啥的，还是她跟楚戈的这件作坊就是靠他们在撑着了，他们造的这些板子。全都是他们在帮着买卖！
　　　　要不是楚戈这人憨实，念着大伙都是出来讨生活做买卖的。秀娘每回都想跟他们好好掰扯掰扯，几个要的板子加起来，还不够贵喜一车的，还在那里充大户说大话。这要是搁在苑木行，那杨二爷不把他们轰出去就算不错的了。
　　　　秀娘就是琢磨到这点，才没那么着急的。她心里念着，这些大户回来是迟早的事。只是没想到这么快罢了，且还有一件让秀娘觉得意外的事，那就是苑木行的王掌柜在三天之后找上门来了。
　　　　当时她还奇怪，也有些担心，以为这个王掌柜是上门闹事来了，没想到这人一到她铺子里来就要找楚戈，说是有事儿请他帮忙。
　　　　王掌柜跟大多数人一样，都认为作坊里主事的是楚戈而不是秀娘，后院的伙计更是如此，当然这也是秀娘故意而为之的，作坊里真正的当家人是她，这点只有少数人知道。
　　　　在得知王掌柜来的时候，楚戈就去找秀娘，想着让她去，他也知道自个儿嘴笨，怕着了人家的道。
　　　　但这事儿秀娘咋去啊，人家来找的是楚家作坊的东家，也就是楚戈，她出面了算个啥么，但那个王掌柜是杨二爷的手下，瞅着就老谋深算的很，她也担心楚戈这个直愣子让人家给绕进去了，就跟着他一块去。
　　　　早先王掌柜来到她这里，是季老六带进来的，他一开始也以为这老小子是来闹事儿的，琢磨着这会儿铺子里正做买卖着哩，闹起来不好看，可也不好当面把他轰出去，这王掌柜也是一大把年纪了，再让他摔出个好歹来，且这人来的时候也规规矩矩，毕恭毕敬的，所谓的抬眼不打笑脸人，就这么着把他带到铺子里头的小单间去，这人叔苑木行的，他可不能把他带到后院去。
　　　　季老六让一个伙计给王掌柜送茶，其实是看着他，他便跑到后院去找楚戈，可以看出王掌柜心急的很，楚戈才一来，也顾不得其他，忙迎上前去，好话说了一箩筐，又是作揖又是陪笑脸的，最后才说，要请楚戈帮忙。
　　　　其实也就是想把那些拉回来的板子卖给楚戈，反正这个王掌柜能说会道的，大致就是说他们这个时候是开始造家物什的月份，那些板子啥的占了他们不少地儿，他这次来就是请楚戈能收下那么的那些板子，价钱啥的都好说。
　　　　秀娘听到这，差不离猜出这杨二爷是啥意思了，他这次在这搓衣板上算是吃了一堑，他让王掌柜来找楚戈，一来是想告诉楚戈，这搓衣板子的买卖他是不做了，二来也是要让楚戈把他的那些板子收了。
　　　　虽然十来车板子对杨二爷也来说也就是千八百两的事儿，可如今这情景是卖不出去了，想来他也没琢磨出这里头到底是咋回事，但这些个板子放在那里也是堆着，还不如想些法子换成银子出来再说，所以就只能拿来买卖给楚戈。
　　　　当时楚戈是想答应来着，但是秀娘并没打算让王掌柜这么轻松就交了差事，她赶在楚戈前面就开口了，无非就是不想收下这些板子，他们家不过是小作坊，一来没那么大的地儿存放，二来没那么多的钱，还请王掌柜去找别家算了。
　　　　王掌柜一听又是急了，特别是楚戈听了之后，还有些赞同秀娘的意思，一副不想要的样子。王掌柜心里发虚，今儿他来就是要把这个板子的事儿解决掉的，要是事情没办成，那杨二爷还指不定怎么发火哩。
　　　　前俩天那些人吵吵着要来推掉单子，还一口咬定他家的板子不咋的，把人家衣服都给洗破了啥的。他那会才想跟那些人说道几句，谁知道那些人压根就听不进去，不等他说完，扔下一句，说往后都不在他家进板子了就跑出去，瞧那个样子是跑到楚家木坊那边去了。
　　　　王掌柜的清楚杨二爷的性子，他这会儿瞧见这些板子就烦，但是拿去当烧火柴禾有是可惜，这才琢磨这个招，打发他到楚家作坊来，如今瞧这小俩口的意思，他只得降格以求了，看来这些板子，只能卖个废木料的价了。
　　　　秀娘那会儿其实是打的小算盘，她是要苑木行的板子，但是不能他家说多少就多少，最起码她得有银子拿才是。
　　　　反正她的客商里不乏有那些乡下小贩，苑木行的这些板子，她正好买卖给他们，再则这些贩子已经让楚戈收拾的没脾气了，前段时间苑木行的伙计不卖板子给他们，他们没法子只得回来，到楚戈这里进板子去买卖。
　　　　楚戈虽然没有杨二爷那么傲气瞧不起人，但是就那些人真真是让人受不，楚戈脾气再好也有来气的时候，不过对付这些刁钻的乡下小贩，他还是很有法子的。
　　　　等秀娘跟这个王掌柜谈好价钱，楚戈就让王二但这几个伙计去拉板子，但不是全拉来，而是今天拉一些，明天拉一些，毕竟他家不是苑木行，没有那么大的地界。
　　　　王掌柜见这事儿算是办好了，暗地里松了口气，虽然有些差强人意，但总算把那些烫手的山芋捣腾出去了，他也好回去给杨二爷交差了……L

☆、第一百七十三章　有奔头

王掌柜把木板低价买卖给了楚戈，折算下来也就是原先废木料的价钱，楚戈他们把板子收过来，自然就买卖给了那些乡下的小散户，托杨二爷的福，他们这次还真是小赚了一笔。
　　　　虽然这次苑木行捣腾搓衣板子的事，有点画虎不成反类犬的意思，但到了后头好歹是把面子保住了，他们不捣腾搓衣板子，改造家物什了，正好这个茬口上是买卖家具的时候，他们就顺驴下坡干回老本行。
　　　　且杨二爷也料准楚戈他们不会败坏他的名声，倒不是这个杨二爷能掐会算，知道楚戈这憨实的性子，而是他琢磨着，只要楚戈收下了他家那些板子，他就必须守口如瓶，不把他家让推掉单子的事说出来。
　　　　要是楚戈想要败坏他的名声，把他家卖出去搓衣板子这件事说出去，那外人就知道他家这板子是从他苑木行拉的，那他的苑木行就是源头了，不知道的人不还得跑到他那里去么，所以只要楚家木坊答应收下他这板子，那他就不能说他家的坏话，俩下里都给下闸了。
　　　　至于镇子里的人，或多或少会诟病几句，说他的苑木行瞅着买卖搓衣板子不挣钱才不捣腾的，其他的他们也不知道，也就不会笑话了，只不过会在茶余饭后调侃一二罢了，他还不知道镇子上这些人是啥性子么。
　　　　这杨二爷的算盘打得好，秀娘他们也有自个儿的想法，虽说俩家交手了一俩个回合，但总的来说算是告一段落了，秀娘他们也相对的松了一口气，这苑木行是大买卖。他们这家小作坊要真跟人家硬碰硬也是拼不过的。
　　　　今儿贵喜又来了，他如今算是他们家的大户了，这次来又要了好几百个板子，听他说这次是要往乡下那边去，赶好苑木行的板子让他捎带上。
　　　　大伙忙活了一天，秀娘让伙计们早些下工，拿了十来两银子让刘氏去买些肉菜啥的。说今儿大伙就别回去了。在后院摆上几桌，好酒好菜吃上一顿在回去。
　　　　如今后院有二十来个伙计，就刘氏跟王二家的俩个人压根就忙活不过来。秀娘就让后院的伙计去把家里的媳妇儿叫过来，有那么四五个就够了，当然叫她们来也有算工钱的了。
　　　　下半晌灶里的四五个婆姨忙活了三个来时辰，总算能够上席了。秀娘原也想去搭把手的，但是让刘氏给打发出来了。她这会儿可是老板娘了，哪有老板娘自个儿下灶给伙计们做饭吃的，这也不合规矩啊。
　　　　后院摆了四桌，伙计人都坐满了。说起来大伙还挺乐呵的，倒不是为了吃酒席，而是为有这么好的掌柜的而高兴。说起来镇子上能有几个掌柜的能跟伙计们坐到一块吃饭，更别说是给他们这些下苦力的人摆酒席了。临近好些店铺的伙计都特别羡慕他们。有些还偷偷的到家里找过，想进楚家作坊做工哩，就算是工钱少些也愿意在这里干活哩。
　　　　等着大伙儿都坐下来，楚戈见大家碗里都倒上酒了，就端起碗站起来，说了一声让伙计们静一下。
　　　　后院里的人一听，全都看向了楚戈，有些把酒碗送到嘴边都忙放下，还有几个肚饿先动筷子的也都停下了动作。
　　　　秀娘瞧着心里很是满意，这比一开始楚戈说一句，这些人要回上几句嘴的情景要好很多了，看来这些个都把楚戈当成是真正的掌柜的了。
　　　　楚戈四下看了一眼，也是满意，他笑着跟这些伙计说了，早在端午节那阵，他就想给大伙发些喜利了，